線上營(yíng)銷方案

2024年2月24日發(fā)(作者：團(tuán)支書(shū)競(jìng)選演講)

營(yíng)銷方案

① 線上宣傳

隨著信息時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們最大的交流平臺(tái)。我們的信息都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)轉(zhuǎn)播的，現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已成為人們生活必不可缺的一部分。

網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)在最大的信息平臺(tái)，在宣傳推廣上起了至關(guān)重要作用。網(wǎng)上宣傳可以讓更多人了解到“益體”網(wǎng)。

線上，我們通過(guò)QQ群（通過(guò)我們所在的QQ群）的消息發(fā)布宣傳。郵箱的篩選進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳發(fā)送。針對(duì)人群：學(xué)生以及體育愛(ài)好者、網(wǎng)絡(luò)愛(ài)好者，打響知名度。在隊(duì)員的QQ個(gè)性署名中宣傳、尚有說(shuō)說(shuō)、日記等。用現(xiàn)在比較熱門的人人網(wǎng)，開(kāi)心網(wǎng)進(jìn)行熟人帶熟人式的宣傳。通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)動(dòng)型論壇來(lái)宣傳“益體”。百度上的益體網(wǎng)吧進(jìn)行宣傳，還可以通過(guò)微博、博客。用實(shí)名制以增長(zhǎng)可信度

（2）線上營(yíng)銷

我們的目的：運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)達(dá)成對(duì)商品更好的推廣使我們團(tuán)隊(duì)的商品達(dá)成更好的營(yíng)銷效果。

1.重要的線上營(yíng)銷平臺(tái)。

我們運(yùn)用淘寶這個(gè)平臺(tái)。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)特別的多，現(xiàn)在最大眾化的就是淘寶這個(gè)平臺(tái)，我們用益體網(wǎng)的商品數(shù)據(jù)包使用這個(gè)平臺(tái)來(lái)推銷和推廣自己的商品來(lái)達(dá)成我們的目的

2.線上營(yíng)銷的宣傳推廣的方法。

我們要為自己的商品爭(zhēng)取更多的廣告，讓自己的客戶群更廣闊，使自己的客戶群層面更廣。然后就是給自己的店面取一個(gè)響亮的名字和對(duì)店面精心的布置來(lái)吸引客戶的眼球，甚至可以找一些專業(yè)的人士來(lái)給自己店面設(shè)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)可以給自己節(jié)約更多的資金，客戶足不出戶就可以買到一個(gè)自己滿意的商品，并且交易便捷，完全的迎合了顧客的喜好和規(guī)定，使顧客不久的達(dá)成了貨比三家的目的，我們會(huì)承諾我們的商品是最佳的，價(jià)格是最低的，并且在服務(wù)質(zhì)量上是有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，使顧客完全信賴我們的商品，賺取更多的回頭客人，讓我們有良好的口碑，也給我們的商品賺取了很好的宣傳度。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間互換連接；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)團(tuán)隊(duì)媒體進(jìn)行宣傳；

（6）在團(tuán)隊(duì)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在團(tuán)隊(duì)所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

3.線上營(yíng)銷的人氣聚集方法以及促銷。

（1）.我們?cè)趺慈ジ玫臓?zhēng)取店面的人氣以及口碑

我們使用短的、簡(jiǎn)潔的以及有吸引力的標(biāo)題。不要太深?yuàn)W和太多的發(fā)明性。保證自己的賣點(diǎn)的集中

（2）.我們的店鋪需要有強(qiáng)烈的號(hào)召力，在我們的能力范圍內(nèi)給與最大的折扣，要在最顯眼的位置給與折扣商品的標(biāo)題。

（3）.我們必須要突出商品的信息和特點(diǎn)，使我們的商品在最短的時(shí)間被顧客所了解以及在最短的時(shí)間完畢交易，提高我們的效率，更快的提高我們的信用度。

（4）.要在我們的店鋪里用不同的促銷方式，不排除送些小商品，像一些小公仔，體育明星的海報(bào)等等。

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

5.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的背景

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）19日發(fā)布的《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r記錄報(bào)告》顯示，截至2023年終，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)成4．57億人，較2023年終增長(zhǎng)7330萬(wàn)人，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34．3％，較2023年提高了5．4個(gè)百分點(diǎn)。2023年8月30日，商務(wù)部發(fā)布《中國(guó)電子商務(wù)報(bào)告（2023-2023）》，報(bào)告指出2023年，我國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)3.8萬(wàn)億元，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額達(dá)成2586億元人民幣，同比增長(zhǎng)105.8%。

圖1-1

中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模

在這樣火爆的網(wǎng)絡(luò)情況下，各種類型的購(gòu)物網(wǎng)站在經(jīng)歷了2023年以來(lái)的泡沫之后重新恢復(fù)了活力，取得飛速的發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。

目前我國(guó)的電子商務(wù)正處在一次重要的轉(zhuǎn)型與升級(jí)時(shí)期，服務(wù)于公司供應(yīng)鏈整合與協(xié)同

的更深層次的電子商務(wù)服務(wù)是未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的方向。中國(guó)網(wǎng)民的購(gòu)物潛力仍未被完全釋放，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)前景誘人。目前中國(guó)網(wǎng)民中，大約4個(gè)人中有1個(gè)人是購(gòu)物用戶，而在歐美和韓國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國(guó)家，網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例已經(jīng)超過(guò)2/3。各大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站致力于打造更加簡(jiǎn)樸易行的購(gòu)物平臺(tái)，網(wǎng)購(gòu)購(gòu)物的門檻越來(lái)越低，只要會(huì)上網(wǎng)就可以學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的潛力還遠(yuǎn)未被釋放。

政府和業(yè)界致力于推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展。2023年上半年政府繼續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策，規(guī)范和引導(dǎo)電子商務(wù)發(fā)展，如上海市2023年3月1日起實(shí)行的《上海市促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)定》，2023年上半年商務(wù)部正在制定網(wǎng)上交易管理辦法，重要內(nèi)容是規(guī)范欺詐；2023年6月上旬，浙江省教育廳下發(fā)《關(guān)于對(duì)普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事電子商務(wù)(網(wǎng)店)進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)認(rèn)定的告知》規(guī)定等。業(yè)界為更好地推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展，在支付體系方面，采用更加嚴(yán)格的加密措施減少支付風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)加強(qiáng)物流監(jiān)控，甚至組建自己的物流體系來(lái)提高服務(wù)質(zhì)量。在這種大形勢(shì)下，預(yù)期未來(lái)幾年電子商務(wù)仍處在快速發(fā)展階段。

5.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)行方法

①電子郵件營(yíng)銷：

運(yùn)用軟件提取電子郵件地址，廣泛的發(fā)送相關(guān)郵件，快速推廣并提高知名度。

②運(yùn)用社區(qū)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳：

運(yùn)用社區(qū)，如我們學(xué)校的“湖工大在線”，發(fā)布“益體網(wǎng)”具體情況，最近活動(dòng)等，及時(shí)與論壇會(huì)員進(jìn)行溝通。運(yùn)用吸引性很強(qiáng)的標(biāo)題，提高點(diǎn)擊量，使其成為熱帖。

③微博營(yíng)銷：

這是隨著微博的火熱剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，微博是手機(jī)短信、社交網(wǎng)站、博客和IM等四大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的集成者，我們可以隨時(shí)隨地更新微博，以短短幾句話高速、便捷、廣泛在網(wǎng)上發(fā)布消息。

④圖片營(yíng)銷：

網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，也是一種很吸引人的方式，我們時(shí)常在QQ上或MSN上發(fā)布本店有創(chuàng)意有吸引力的圖片，在各大論壇上發(fā)布以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少參有一些廣告信息。

2023年中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量有望達(dá)6億

作者：張韜 文章來(lái)源：上海證券報(bào) 點(diǎn)擊數(shù)： 5756 更新時(shí)間：2023-9-25 14:11:09

易觀國(guó)際近期發(fā)布《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)年度綜合報(bào)告2023-2023》數(shù)據(jù)顯示，2023-2023年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)增值市場(chǎng)增速逐漸放緩，但仍保持在30%以上的年度增長(zhǎng)率。預(yù)計(jì)至2023年互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)成1375.04億，互聯(lián)網(wǎng)總用戶數(shù)將達(dá)成6億。

2023年6月中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量

易觀國(guó)際預(yù)測(cè)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)綜合性、融合化發(fā)展趨勢(shì)繼續(xù)加強(qiáng)，服務(wù)范圍覆蓋即時(shí)通信、搜索引擎、電子商務(wù)等大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)廠商數(shù)量會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)。隨著3G市場(chǎng)的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)具有了對(duì)現(xiàn)有寬帶互聯(lián)網(wǎng)諸多業(yè)務(wù)的承載能力，使得寬帶互聯(lián)網(wǎng)和Wap的融合趨勢(shì)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

羅賢清：在網(wǎng)易上看到這條信息時(shí)，覺(jué)得有所懷疑，按照中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，應(yīng)當(dāng)不會(huì)有這么快的發(fā)展速度。根據(jù)近年來(lái)的發(fā)展情況來(lái)看，中國(guó)網(wǎng)民每年以8000萬(wàn)左右的速度遞增,預(yù)計(jì)到2023年初,中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量也許將達(dá)成4.6億人,到2023年終網(wǎng)民數(shù)量將有也許突破5.5億.但隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高,傳統(tǒng)網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)比例將會(huì)有所回落（見(jiàn).《自2023年起歷年中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量》）

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)并購(gòu)熱將繼續(xù)升溫，并購(gòu)將以構(gòu)建綜合競(jìng)爭(zhēng)力的互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場(chǎng)的主導(dǎo)廠商，希望將自身業(yè)務(wù)向互聯(lián)網(wǎng)平移的媒體集團(tuán)為主，并購(gòu)目的將涉及垂直網(wǎng)站、廣

告營(yíng)銷平臺(tái)、Web 2.0、視頻共享、以及對(duì)并購(gòu)主自身業(yè)務(wù)有補(bǔ)充作用的廠商。

網(wǎng)民規(guī)模的連續(xù)擴(kuò)大，與良好的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境有關(guān)。近年來(lái)，各級(jí)政府陸續(xù)出臺(tái)了一系列有助于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策、法規(guī)，不斷加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極哺育互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)主體，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境不斷優(yōu)化。2023年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展政策積極穩(wěn)定，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)連續(xù)向好，網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)加快應(yīng)用，推動(dòng)了網(wǎng)民規(guī)模的連續(xù)增長(zhǎng)。

一、國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快發(fā)展。2023年上半年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展，一季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值較去年同期增長(zhǎng)11.9%2。1-5月全國(guó)電信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完畢12276.5億元，比上年同期增長(zhǎng)21.6%；電信主營(yíng)業(yè)務(wù)收入累計(jì)完畢3595.1億元，比上年同期增長(zhǎng)5.9%3。宏觀經(jīng)濟(jì)和通信行業(yè)的連續(xù)向好，為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用提供了基礎(chǔ)保障。

二、社會(huì)各界對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求增長(zhǎng)。2023年以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)媒體在社會(huì)傳播中趨于主流化，微博客等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在資訊傳播中的優(yōu)勢(shì)凸顯，吸引了社會(huì)各類群體的參與，互聯(lián)網(wǎng)向社會(huì)各界加速滲透。同時(shí)，國(guó)際金融危機(jī)后，傳統(tǒng)公司更加重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，加快運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售、洽商和合作的步伐，公司的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用逐步深化，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求不斷增長(zhǎng)。

三、政策推動(dòng)相關(guān)技術(shù)應(yīng)用的步伐。2023年1月，政府發(fā)放第三代移動(dòng)通信(3G)牌照，目前3G網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋全國(guó)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展勢(shì)頭。2023年1月，國(guó)務(wù)院決定加快推動(dòng)電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合，隨著三網(wǎng)融合方案和試點(diǎn)城市相繼擬定，未來(lái)將有助于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及。相關(guān)政策的出臺(tái)加快了我國(guó)新技術(shù)的應(yīng)用步伐，逐步減少互聯(lián)網(wǎng)的使用門檻，推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)向不同群體滲透。