化妝品營銷策劃方案范文4篇

2024年3月23日發(fā)(作者：神奇的海洋世界)

化妝品營銷策劃方案范文4篇

化妝品營銷策劃方案范文 篇1

1、美食林客流分析

去超市的顧客，主要從西門進去，然后從西門直接出去，而

不光顧正門，因為在西門可以存包，而且服務(wù)臺位于西門附近。

去春天百貨的顧客，從正門進去，這也是我們重點開發(fā)的顧

客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點。

進入到美食林后，這些顧客會做什么？購物、上收銀臺交款、

上廁所、上三樓吃飯，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳。

2：怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人？

正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的

_展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設(shè)計要點是：

人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時間在門口進行宣

傳品的派發(fā)。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間，派員工到西門進口處，發(fā)放

靚佳人三折頁，進行當(dāng)場促銷宣傳。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置

靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是

為了增加銷量，而是利用美食林的客流進行口碑宣傳，讓更多的

第 1 頁 共 19 頁

人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語，附加靚佳人的

形象標(biāo)語（考慮與美食林合作）。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處

宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語，或者

直接委派員工在存車處進行定時派發(fā)三折頁。

3：怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品？

3.1：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，

所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架

內(nèi)容以：特價產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。

3.1.2海報和三折頁，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市

6家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因

為美食林內(nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷

就失去了銷售賣點。

3.2：活動促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制，播放靚佳人

的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個

人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo)。3.2.2利用

美食林全商場音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告

片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原

因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店的聲音，范例：

第 2 頁 共 19 頁

靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內(nèi)，

顧客等你。

3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島

柜一款電視，都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨

一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字，進行瘋狂亂炸。

3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會員手機信息，

有針對性的發(fā)送手機短信，擴大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品？

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發(fā)放路線，兩邊

門市、街上人流都是發(fā)放的重點對象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食

林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認可，

也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點對象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是

武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。

化妝品營銷策劃方案范文 篇2

一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動(一)主題：勞動節(jié)，真愛無限

第 3 頁 共 19 頁

活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

二、活動時間

20__年5月1日至5月20日

三、活動對象

1、活動(一)針對目標(biāo)對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有

品味，特別是開私家車的男士及顧客;

2、活動(二)針對目標(biāo)對象：活動(一)參與者及化妝品店會員

的丈夫(或男朋友);

3、活動三針對目標(biāo)對象：活動(二)參與者及所有參加評選的

女性;

四、活動內(nèi)容

活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動

活動期間，所有男士可在本化妝品店購買“情侶浪漫心禮”

特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分

表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支

持和幫助;本店顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選本店商品600元;

2、任選本店售后美容護理項目四次;

第 4 頁 共 19 頁

3、獲贈價值399元“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包

裝)送給妻子(女朋友);

4、 8月20日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力

一盒，由專人送到指定人處;

5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包);

6、獲贈男士專用潔面乳一支;

7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次;

8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得

精美獎品;

9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

注：或結(jié)婚時間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準)可再

獲九折優(yōu)惠(折上折)

活動(二)：”愛我，就勇敢說出來“愛情誓言表達活動

在20__年8月1日至8月20日期間，凡購買”情侶浪漫心

禮“特惠套盒的男士和本店會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買”

情侶浪漫心禮“特惠套餐)均可在本店領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下

自己的動人情話，貼在本店門口的心形板上，讓大家一起來見證

自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

活動(三)：”情意無價，愛我有獎“情話評選活動

在活動期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話評選劵一張，評

第 5 頁 共 19 頁

選出自己心目中的情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友

均可獲贈本店送出的體驗券一張(或__元代金券)，并參加抽獎活

動，獲取精美獎品;

8月20日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出”最動人情話

獎“、”最有創(chuàng)意情話獎“、”人氣情話獎“、”最樸實情話獎

“、”最幽默情話獎“等五個獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳

情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎?wù)呷?/p>

干名(獎項及獎品由化妝品店自定);

五、活動宣傳：

1、宣傳重點時間：活動前五天

2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫

幅(活動主題);c、海報張貼或_展架展示(活動內(nèi)容說明);d、夾

報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

六、活動備注事項：

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫

的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象――男士;

2、宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送”情侶浪漫心禮“特惠套餐是

對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn);

3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動

結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

第 6 頁 共 19 頁

4、化妝品店內(nèi)須進行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧

客的購買欲望;如有張貼”男賓止步“的提示，活動期間須撤下;

同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，

提升活動的.影響力;

6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和

化妝品店實際情況進行調(diào)整和補充。

化妝品營銷策劃方案范文 篇3

1：美食林客流分析

去超市的顧客，主要從西門進去，然后從西門直接出去，而

不光顧正門，因為在西門可以存包，而且服務(wù)臺位于西門附近。

去春天百貨的顧客，從正門進去，這也是我們重點開發(fā)的顧

客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點。

進入到美食林后，這些顧客會做什么?購物、上收銀臺交款、

上廁所、上三樓吃飯，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳。

2：怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人?

正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的

_展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設(shè)計要點是：

人看上去就有購買欲望;也可以派人利用空閑時間在門口進行宣

傳品的派發(fā)。

第 7 頁 共 19 頁

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間，派員工到西門進口處，發(fā)放

靚佳人三折頁，進行當(dāng)場促銷宣傳。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺放置靚

佳人的換購卡(購物滿多少元可以獲得一張換購卡)，目的不是為

了增加銷量，而是利用美食林的客流進行口碑宣傳，讓更多的人

傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語，附加靚佳人的

形象標(biāo)語(考慮與美食林合作)。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處

宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語，或者

直接委派員工在存車處進行定時派發(fā)三折頁。

3：怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品?

3.1：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，

所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架

內(nèi)容以：特價產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。

3.1.2海報和三折頁，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市

6家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因

為美食林內(nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷

就失去了銷售賣點。

3.2：活動促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制，播放靚佳人

第 8 頁 共 19 頁

的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個

人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo)。3.2.2利用

美食林全商場音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告

片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原

因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳

人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員

聽到廣播后，請抓緊時間回店內(nèi)，顧客等你。(一是讓人知道靚佳

人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動)

3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島

柜一款電視，都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨

一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字，進行瘋狂亂炸。

3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會員手機信息，

有針對性的發(fā)送手機短信，擴大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品?

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發(fā)放路線，兩邊

門市、街上人流都是發(fā)放的重點對象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食

林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認可，

也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點對象。

第 9 頁 共 19 頁

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是

武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。

4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林，這段路程比較短，兩邊

門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁。

武安當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w暫不考慮。

5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員?

5.1靚佳人會員：(利益誘導(dǎo))我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢，

享受聯(lián)盟單位會員折扣;享受品牌化妝品低價折扣;會員生日有精

美禮品相送;可充值、可積分、可兌換禮品;免費領(lǐng)取會員雜志、

免費化彩妝;做一個形象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi)。(開業(yè)前

期免費辦會員卡，過年后要改50元辦理，否則會降低靚佳人的品

牌價值)。

5.2 dhc會員：在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱

片，改成dhc會員推廣宣傳，以“一條短信免費領(lǐng)取20元精美禮

品(dhc雜志和一套體驗裝)”為賣點給顧客進行講述，吸引更多

女性體驗dhc產(chǎn)品。

6：怎樣提高靚佳人的美譽度?

6.1在派發(fā)三折頁的時候，可以給女性準顧客派發(fā)“免費領(lǐng)

取卡”，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚

佳人化妝品。

第 10 頁 共 19 頁

6.2美食林收銀臺放置換購卡，消費滿額即可低價換購。

6.3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優(yōu)先免費化彩妝。

6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個小型的免費化彩妝吊

旗，讓更多女性知道、體驗凱芙蘭產(chǎn)品的功效。

化妝品營銷文案策劃3

五月季節(jié)的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升，而五

一小長假正好為化妝品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售

旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在

眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?

五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更

替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣

的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才

能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成

商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者

心理去，才會取得好效果。

五一化妝品促銷活動建議：

一、定位

分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)

根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品

價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分

第 11 頁 共 19 頁

析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈

品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷

產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加

錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較

熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉

的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力

度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解

不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以

將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提

升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后

利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷

售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上

買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是

第 12 頁 共 19 頁

其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一

支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方

式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費

者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消

費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、

餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來

購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增

購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元

可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧

客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定

差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增

加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客

流。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)

金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。

第 13 頁 共 19 頁

(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金

五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意

抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、

免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，

達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動

重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、

加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活

動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有

很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活

動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入

店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，

刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直

接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快

速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，

第 14 頁 共 19 頁

不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨

詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時

間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重

點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交

的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

化妝品營銷策劃方案范文 篇4

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是

一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持

久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目

標(biāo)市場細分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，

擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在

家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入

市流通已經(jīng)是大勢所趨。現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、

好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香

薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但

大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚

無強勢品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景

第 15 頁 共 19 頁

廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)

流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)

勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的__香薰系列產(chǎn)品行

銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場

指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架、易拉

寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白(補水保濕型、柔潤美白型)、洗發(fā)

露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)

布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放

的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場啟動流程

(一)組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保__ 香薰系列產(chǎn)品順利上

市，各區(qū)域市場(以地市級為單位)由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)

第 16 頁 共 19 頁

理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名)，及時

成立“__”品牌小組，專職負責(zé)新品上市推廣工作。

(二) 市場資源整合

1、員工隊伍培訓(xùn)及充實

堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。

各市場在公司__新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，

迅速完成__ 系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立

必勝信心。同時，酌情做好__ 專職促銷人員儲備工作。

2、資金準備

充分考慮__ 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)

交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產(chǎn)品

分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市

場調(diào)研，順便完成__ 新品即將入市的信息通報工作，進行前期接

洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定__ 市場拓展規(guī)劃。

(三)終端賣場選擇

根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、

客源組成層次等要素基本符合__ 香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場

定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標(biāo)。

第 17 頁 共 19 頁

(四)進場業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準備：

A)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B)備齊《__香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報

資料。

C)刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的__ 招商、推廣廣告。

D)__ 產(chǎn)品樣品一套。

E)相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點：A)全面介紹香薰概念及時尚流行

趨勢。

B)概括介紹__ 系列產(chǎn)品賣點。

C)比較、介紹__ 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)

格、價格等方面的優(yōu)勢。

D)簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

E)詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F)最后介紹__ 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜訪。

(五)上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布

局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利

第 18 頁 共 19 頁

于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、 主推產(chǎn)品__ 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由

下至上的第四、五層)，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向

陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序

排列。

2、 __ 沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、

淺黃(健康型)、天藍(秀身型)的順序排列。

3、 有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置__ 堆碼及專屬陳列架。(請

參照公司統(tǒng)一模式)

4、 有效使用__ 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層

貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻

燈箱等__ 系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于__ 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶

體粘貼高度必須一致。

7、 __ 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊

鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。

第 19 頁 共 19 頁