護(hù)膚品營銷策劃方案5篇

2024年3月23日發(fā)(作者：四進(jìn)四信)

護(hù)膚品營銷策劃方案5篇

護(hù)膚篇:

相宜本草:

玉竹套盒:原價513元現(xiàn)價298元

牡丹禮盒:原價734元現(xiàn)價388元

山茶禮盒:原價814元現(xiàn)價398元

蕙蘭禮盒:原價1008元現(xiàn)價498元

美膚寶:

購單品滿200元送40元產(chǎn)品

購任意禮盒+117元舒潤精華送波司登蠶絲被+中樣三件套

購198元氣墊BB霜送青花瓷碗+57元送活顏洗+中樣三件

套

另有面貼買五送三,買十送十

溫碧泉:

購禮盒:228元送89元身體乳一支

321元送89元身體乳+抱枕

454元送毛毯一盒

592元送電飯煲一臺

另有購正價單品滿:200元返40元產(chǎn)品

400元返100元產(chǎn)品

600元返150元產(chǎn)品

法蘭琳卡:

購283元親親補水套送169元怡香亮采霜一瓶

購398元怡香亮彩套送169元怡香亮采霜一瓶+108元白白

霜

購435元沙棘套盒送169元怡香亮采霜一瓶+169元補水肌

底液+108元白白霜一瓶

另推出特價單品:

原價169元補水肌底液現(xiàn)價59元

原價169元亮采面膜現(xiàn)價39元

原價169元亮采霜現(xiàn)價99元

韓束買任意一款加30元送95元墨菊凝膠一支

歐詩漫:

購98元提拉緊致走珠凝露送98元任意產(chǎn)品

購168元奇跡無痕緊致眼霜送168元任選產(chǎn)品

購298元珍珠動能仟顏緊膚精華送298元任選產(chǎn)品

珀萊雅:

買100元送30元產(chǎn)品

買滿498元送268元眼霜+119元保養(yǎng)液一瓶

雅滋美特:

滿500元送沐浴乳一瓶

滿800元送138元BB霜一瓶

彩妝篇:

美寶蓮全場8折

火烈鳥第一款正價,第二款半價

愛麗買100元減20元現(xiàn)金

卡姿蘭:

買169元產(chǎn)品送169元美麗星愿套盒一個

買199元產(chǎn)品送199元妝前精華乳

蘭瑟:

真絲派睫毛膏8折優(yōu)惠

買正價產(chǎn)品99元送28元單色眼影一塊

其它品牌均有買贈活動推出,詳情請到二樓專柜咨詢,選購。

我們?nèi)w員工歡迎您的到來!

活動時間:20_年11月7號——11月12日

方案一:產(chǎn)品特價促銷

可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)

惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知

度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實

的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有

很大的吸引力!

方案二:品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期

間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提

高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費

者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三:有買有送

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或

是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送

一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等

方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消

費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

方案四:加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金

來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，

增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10

元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

方案五:周末限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧

客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定

差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增

加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客

流。

方案六:空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)

金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。

(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)

金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注

意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、

免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，

達(dá)到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動

重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有

送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附

助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好

細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地

制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有

效果。

【化妝品促銷活動類型】

戶外促銷活動

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外

促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的

促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。

冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷人

員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)

到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎

重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。

店內(nèi)促銷活動

化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營

店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促

銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內(nèi)能

直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專

營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開

放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時

間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提

升，銷量自然可以有大的提升。

店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會

有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成

交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時

間段分流，不要流失消費者。

會議促銷活動

在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)

誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費者在固定的場所進(jìn)行促銷。

這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費群體，

實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費

者之間的客情關(guān)系。

會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必須要提升客單量

才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，

最終將消費者導(dǎo)流至店面消費才會更有效。

活動內(nèi)容：

一、全場滿就減：

雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙

11超級護(hù)膚套盒低至7折!

二、O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減，低至折

上7折!

活動細(xì)則：

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只

需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮

券，雙擊即可領(lǐng)券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立

減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定，

折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。此活動主要

是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、

110元熱搶超級單品!

活動細(xì)則：

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、

11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即

可成功秒殺!

三、品類營銷亮點出擊：

雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者

贈禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以

下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需

要增加搭配和溫馨推薦。

1)保濕膏霜類

2)補水乳液類

3)原液/精華液類

4)彩妝類

四、VIP營銷情感攻勢：

VIP濃情招募：

單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500

元即可升級為鉆石卡。

1、 雙11·VIP顧客免費送：雙11當(dāng)天到店，即可在甜心飲

品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟，無費用)

2、 雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至

游樂園免費暢玩一次。

五、文化營銷攻心為上：

1、雙11，脫光馬上走起!

1)免費廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費曬幸福。

活動地點：店內(nèi)

2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨

機多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動活動。心動的，

即刻牽手!

活動地點：店外

備注：活動具體操作細(xì)則及項目規(guī)則另附。

2、雙11，單身情人場·光棍走起

單身男女在本店購物滿198元即可以獲得電影院單身貴族

專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按

照隨機男女一一搭配。

活動時間：11月11日

活動地點：電影院1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準(zhǔn))

六、氛圍布置營造旺銷：

1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：

沿用20_年秋冬流行元素。活動期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬

對話標(biāo)識。

例如：光棍節(jié)來化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識。

2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式POP架。

備注：活動詳情請以店內(nèi)標(biāo)識為準(zhǔn)。

活動主題：

繽紛好禮，超值優(yōu)惠。

活動地點：

_連鎖店。

活動時間：

_月_——_日

活動道具：

張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。

活動人員：

本店員+貼柜美導(dǎo)。

活動目標(biāo)：

_萬_千

活動獎勵：

1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金_元。

2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵_元。

活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。

一、促銷策劃思路：

策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業(yè)時，“水萊雅——補水專

家”就充滿人氣。

提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購

買欲望。

設(shè)計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復(fù)購買，提高市場

競爭力，提高銷售額。

二、促銷活動方案：

1、提煉訴求(宣傳)賣點：

補水養(yǎng)顏

價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

2、策劃促銷活動方案：

促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

——利用演出來吸引消費者

——全天演出

促銷活動方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補水專家”

——突出“理想”也就是價格、服務(wù)

——用報紙向社會公告

——用巨幅向社會公告

促銷活動方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

——以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式

——開業(yè)期間，見人發(fā)一張

促銷活動方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款

——可以長期推行