營銷策劃方案的目的

2024年3月23日發(作者：鞭炮哥)

營銷策劃方案的目的

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序言

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家解決實際問題。文檔下載后可定制修改，請根據實際需要進行調整和使用，謝

謝!

并且，本店鋪為大家提供各種類型的實用方案，如活動方案、宣傳方案、銷

售方案、策劃方案、培訓方案、實施方案、招商方案、激勵方案、推廣方案、施

工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和寫法，敬請關注!

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adjust and u it according to actual needs, thank you!

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programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs,

planning programs, training programs, implementation programs,

investment promotion programs, incentive programs, promotion programs,

construction programs, other programs, etc., If you want to know the

format and writing of different solutions, plea pay attention!

營銷策劃方案的目的

營銷策劃方案的目的4篇

營銷是為企業和消費者服務的，把企業優秀的產品銷售給具有相

應需求的消費者，促成雙贏。為了確保活動或事情安全順利地進行，

我們需要提前開始活動方案制定工作，方案是為某一行動所制定的具

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體行動實施辦法細則、步驟和安排等。你是否在找正準備撰寫“營銷

策劃方案的目的”，下面本店鋪收集了相關的素材，供大家寫文參考！

營銷策劃方案的目的篇1

導語：銷售這方面一般要制定好一個工作計劃才能夠有目標的進

行。以下本店鋪為大家介紹保險營銷策劃方案范文文章，歡迎大家閱

讀參考!

保險營銷策劃方案范文1

一、企劃背景

為了全面落實分公司全市經理工作會精神，為確保完成分公司下

達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，

調動和激勵全體員工的展業激情，提高團隊戰斗力，增強團隊凝聚力，

發揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調整后個

險期交目標，即差額50萬元。

二、企劃時間

某某年10月10日至某某年10月25日止。

月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰

告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。

月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成

1/2目標任務25萬元。

月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成

3/4目標任務37。5萬元。

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月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成

目標任務50萬元。

三、企劃目標

完成個險期交新單保費50萬元。

四、競賽領導小組

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、

李紅、錢宇浩、李紅、熊小云、黃蘭

競賽指揮部下設五個執行小組：

1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管;負責電話追蹤、

會務追蹤和目標提醒。

2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云;根據業務競

賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統計業務發

展數據，用戰報的形式給予報道。

3.晨會策劃組：組長李紅，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;

根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安

排。

4.技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管;負

責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發，建議書制作，大客戶

的陪訪。

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5.后勤保障組：組長李紅，成員：按照工作規范保證出單速度，

保證體檢件和生調件及時落實，并根據競賽活動需要落實24小時出

單。其他物資的提供。

五、達標獎勵

團隊達標獎勵

1.在競賽期內達成5萬元的團隊，獎勵團隊費用200元。

2.在競賽期內達成8萬元的團隊，獎勵團隊費用500元。

3.在競賽期內達成15萬元的團隊，獎勵團隊費用1000元。

(二)個人達標獎勵

1.出單獎

凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份某某年精美臺歷，發完

為止。

2.參與獎

在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉

玲瓏碗一套。

3.進取獎

在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝

皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標兵獎

在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節團

圓餐券300元或同等價值的年貨;。

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5.特別貢獻獎

在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅

游。

以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我

部的50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，

可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按

旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張

卡式保單。所有業績的統計均以當期CBPS系統出單數計算。

六、措施

1.加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務

到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司

10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的

任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。

2.采取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模范帶頭作用，集中

優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，

專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對

8、

9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。新晨范文

網

3.各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，

做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，

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全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。

4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處

以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對

本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進

行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每

天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。

5.認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧

說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據業務伙伴的要求召開家庭說明

會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，并對新產品進行宣導。

通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉介紹，使伙伴有目標，

促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高伙伴激情。

6.強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，

制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團

隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體

員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，

人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。

一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪量，努力拼

搏，為一部的榮譽而戰。

營銷策劃方案的目的篇2

一、前言

“人無信則不立企業無信則衰”一年一度的“3.15國際消費者

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權益日”即將到來，消費者又將成為社會關注的焦點，在這特殊的時

段，為吸引目標顧客，營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象，

我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動，直達目標

客戶。

二、媒介介紹

“3.15”商函是以“3.15”為主題，以商業信函為載體，以特定

名址數據庫資源為基礎，由工商局搭臺為商家與消費者構建直接渠

道，讓商家發布促銷、優惠等廣告信息，迅速拓展節日消費市場。

三、信函的優勢

1.一對一有針對性營銷，鎖定節日消費人群，有效開展營銷

2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高

3.發布節日促銷信息，搶占市場先機

4.針對會員提供貼心服務，形成有效互動反饋

四、發布對象

針對集中消費類市場：新購房人群、新婚家庭、白領女性、私家

車主、公務精英。

五、活動開展

1、活動主辦單位：忠縣工商局

2、活動承辦單位：忠縣國美電器忠縣郵政局

六、媒介廣告

1、信封內裝由工商局提供的消費者權益保護法宣傳資料

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2、信封內件，夾寄企業宣傳單張及優惠卡(劵)

3、企業誠信經營承諾書

七、促銷的優惠活動

1、免收名址打印費

2、免收折疊封裝費

3、提供策劃、設計、制作等全套服務

八、效果預測

1、借“3.15”節日開展促銷活動，充分展現了忠縣國美電器提

升客戶服務水平的決心，塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知

名度和美譽度。

2、開發新客戶，挖掘現有客戶的潛在消費通過促銷活動，激發

顧客的購買欲望，促進商場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，

培養顧客的忠誠度。

3、降低營銷宣傳成本，提高投入產出比數據庫商函把公益和促

銷組合推廣，成本低，性價比高，更好地實現“針對性、專業性”宣

傳的目的，廣告宣傳成效好。

營銷策劃方案的目的篇3

一、未來發展趨勢

一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從

價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業更注重對品牌的培

養與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行

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統一品牌之下的分品牌戰略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性

強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。另一方面是消費

市場日趨理性和個性化，近年經濟持續放緩，居民收入(包括預期收

入)持續下降，實惠性的心理占據主導地位;消費者經過長期的廣告浸

淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強;各種不同類

型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品

房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加

適合自己的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤

將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明

朗，以滿足不同類型消費需求的消費群;“設計時代”開始回歸，發

展商更加重視產品的開發，對樓盤的前期規劃和設計將更加重視。競

爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優勢，

而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。在

未來的發展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追

求近距離(如與商務區、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、

天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態景觀臺等)等等，不僅對配套

設施的需求提高，而且對房地產開發商的品牌高要求;不僅對設計有

相應要求，可能還會對社區居民的生活群和社交卷具有相應要求;不

僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環節比較關注。

在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的

附加價值，穩定價格、吸引客

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源?如何根據目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤

的優點，使目標消費群產生“物有所值”的感覺?如何繼續建立自己

獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續掀起一股新的

旋風?如何適應“個人置業時代”的新趨勢?這些都迫使開發商需要進

行系統的全程營銷策劃。

二、房地產全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，

包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招

標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策

略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建

立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二

手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管

局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力及消

費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的

生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

二是創新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包

括建筑形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、

物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價

格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好

奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷

售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮

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券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同

時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個

細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市

場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創造競爭優勢，在房地產策劃過程中，

應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、

戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。

在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面

權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人

性化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方

式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、

付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、

賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組

合廚房;社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地

段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視

廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑

造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相

應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地

產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價

格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升

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樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，

賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計

好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流

通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區配套，物業管理好，

是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成

為有創造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態，務求直

指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據

目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。

一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程

中創新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注

其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。

營銷策劃方案的目的篇4

一、主辦單位:湖南雨露商貿有限公司

承辦單位:中南大學市場營銷協會

媒體支持:學生都市網

二、活動時間:4月15日-5月9日

三、活動意義

1、為湖南各高校的學子創造更多的理論與踐相結合的機會，讓

更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式

挑戰自我、營銷自我、提高自我;

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2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，

建立好自己的品牌活動。展示協會的實力，樹立好協會在各商家心中

的良好形象。

3、加強各大高校協會之間的聯系，建立好我們營銷協會的交流

平臺。

4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝

慕思”的影響力及知名度;

5、為大學生及“朝慕思”企業搭建橋梁，為應屆生大學生創造

新的就業機會，為企業選拔人才、儲備人才。

四、比賽流程策劃

此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣

傳、初賽、復賽、決賽四個階段。

1、報名宣傳

u時間:4月15日--4月22日

u地點:由各大賽區現場報名點

u負責人:各賽區委員

u要求:

1)填寫報名表

2)到172校園活動網上上傳團隊相片和基本資料

2、初賽

◆時間:4月13日至4月19日

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◆地點:各賽區即各個高校

◆參賽人員:所有參加報名團隊

◆負責人:各賽區委員

◆比賽方式:

①、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝

慕思”的了解。此環節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形

式自由。

②、營銷實戰。參賽團隊對賽委會提供的產品進行銷售，時間為

兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷售額為標。

3、復賽

◆時間:4月20日至4月26日

◆地點:長沙市區

◆參賽人員:各大賽區前五名隊伍

◆負責人:賽委會

◆比賽方式:

①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，

用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。

②、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產品，

在二天時間(4月25日，4月26日)內在長沙市區內進行推廣銷售。

4、決賽:

◆時間:5月9日

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◆地點:中南大學民主樓

◆參加人員:復賽產生的15強，整個賽事所有負責人，湖南雨露

商貿有限公司代表

◆比賽方式:

決賽以及頒獎晚會，由復賽產生的15強以團隊表演形式拉現場

票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。

五、比賽評分細則

初賽:以①、②兩個環節總分評出前五名。

①環節為占初賽總分的30%;②環節為70%(兩個環節都為100分

計)

初賽總分為(①環節得分)×30%+②每隊環節銷售總額/銷售總額

×70%

各賽區前5強晉級

復賽:①環節(PPT創意得分_20%)+②環節(每隊銷售總額+銷售總

額×100分_30%)+網絡投票得分_20%+短信投票得分_30%

總分前15名晉級

決賽:觀眾投票得分_30%+短信投票得分_50%+網絡投票得分_20%

總分前三名分別為冠亞季軍.

具體評分標準:

創意評分由賽委會根據滿分100分的標準,就PPT的內容,

表達,創意綜合評分.

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b.網絡投票得分按照滿分100分的標準，以網絡得票第一名隊伍

的得票數為分母，進行折算。網絡得票數第一名計100分。

參賽隊伍網絡投票得分=參賽隊伍網絡得票數/網絡得票第一名

隊伍的得票數×100分。

如:第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的

得分分別為:

第一名:10000/10000×100分=100分

第二名:8000/10000×100分=80分

以此類推。

c.短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數第一名隊

伍的得票數為分母，進行折算。短信得票數第一名計100分。

參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數/短信得票第一名

隊伍的得票數×100分。

如:第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的

得分分別為:

第一名:10000/10000×100分=100分

第二名:8000/10000×100分=80分

六、獎項調置

(一)決賽獎項:

1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)

亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)

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季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】

培訓上崗，不需面試、考試。

入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接

進“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。

2)所有參賽團隊在初賽:營銷實戰環節中的銷售利潤,50%返還銷

售團隊。

3)所有入圍復賽:在挑戰“朝慕思”環節中，所有推銷產品的利

潤，50%歸參賽團隊。

(二)組織獎項

1)組織2名，(各分賽委員中產生)獎金500元

突出貢獻2名，(賽委員成員中產生)獎金500元

2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限

公司】培訓上崗。

七、賽事管理:

1)設立賽事比賽的各大校區為各大賽區，設立總賽事負責委員

會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導，營銷協會若

干主要干部和賽區協會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。

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