網絡營銷

【篇一】網絡營銷推廣方案

一、網絡推廣的優勢：

1、迅速的推廣品牌。

網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌能夠

在網上得以延伸，網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和

公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至髙于通過網絡獲得的直接收益。

隨著網絡化進程的推進，網絡推廣品牌的速度更是驚人！

2、節省各項費用。

網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，

一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好。

3、網絡廣告的發展。

網絡推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網

絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說能夠節省大量人力支出、財

力支出。通過網絡廣告的效應能夠與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，能夠通過網絡的

豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡推廣還能夠避免現實中

推廣的千篇一律，能夠根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到的推廣

效果。

二、網絡推廣總體策略闡述：

利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢。通過搜索引擎排名、

冋站廣告置換及鏈接交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在

各大門戶網站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網站等注重高的網民聚集區進行博文宣傳、

話題炒作;加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在程度上讓受眾了解到企業的品

牌優勢，注重企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

三、網絡推廣策略細節：

(一)SEO優化

1.合理安排網站內容發布日程是SEO優化的重要技巧之一

因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點

在搜索引擎看SEO的效果，通過site：你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain：

你的域名或者link：你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。

3.使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越

具體的關鍵字，搜索效率越精準。

4.在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“decription元標

簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

5.在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或hl,h2,h3這些標簽中使用關鍵字能夠

幫你獲取搜索引擎的注重。

(二)官方網站建設推廣方式

1、全面登陸搜索引擎法

通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等

方法大范圍的傳播企業信息。

2、門戶網推廣法

在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。

3、博客推廣法

在各大博客網站開通多個博客，發布宣傳企業的博文，一定數量的發布量，做到及時更新,提

升注重度。

4、論壇推廣法

在各大社區論壇上注冊多個ID,參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起注重。

5、提問網推廣法

通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個ID發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解

答專業問題的同時，順勢將企業宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。

6、貼吧推廣法

在推廣的貼吧內注冊大量II),以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播岀去，以量變來

促成質變的形成。

7、QQ群推廣法

通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間

等形式，發布企業相關信息，擴大信息傳播面。

【篇二】網絡營銷推廣方案

現在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，

我也想出了很多的辦法，其中網絡營銷是一種很不錯的選擇。

冋絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的了解了，我只有聯系谷歌，讓他

們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調査的：

一、市場分析

我們主要是釆用網絡為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以我

們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，

具備這個特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來

進行維護和開發。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。

這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個XX省。

學歷：大專和本科。

性別：男性和女性區分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業模式

宗旨：實施全面的網絡營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶。

我們提供的不但僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚；一種積極樂觀的現代生活方式。商

業模式：btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發。

網站和實體店面相結合。

三、產品概述

婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。

四、營銷性的網站建設

精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。因為影樓產品大概有婚紗攝影

服務、婚紗租賃、婚紗出傳。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預

約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接

來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網絡營銷人員的管理和績效考核

六、網絡營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產冒開長策略：針對網絡目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主

要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。

產品的定價策略：針對網絡目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要

分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格。

1、根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的注重，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的

機會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上

進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。

3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收

集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予

不同的價格和增值服務。

4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優

惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不

同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建

多樣渠道。

1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務,

在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既能夠選擇試穿婚紗效果。又能夠得到一種獨特的網

上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。

更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，

達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3、結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶

進行網站訪問，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣

傳，進行線下的網站推廣。

4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。

讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借

助網絡平臺實現對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯的多媒體手段實現對客戶的増值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務,結

合其他產品進行組合。

八、網絡營銷工具選擇

開展冋絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所

知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相

當重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和。進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，

側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追

求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。

網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。