華為的優勢和劣勢

華為的優勢和劣勢

優勢

1,華為有著通訊設備界最為全面的產品線，能提供業界最完整的端到端的解決方案和“一站

式”服務，消除不同設備間的兼容性問題，不但提高了設備利用率，也節省了調試時間，為

客戶創造了價值。

2，產品性價比高，交付快。

3先進的生產工藝體系縮短了產品的生產周期，提高了生產效率和質量。

4，企業文化和執行力。華為的“土狼文化”強調團結、奉獻、學習、創新、獲益與公平，

更強調積極進取以績效為導向。

5，華為有一套完善的客戶參觀流程，把競爭對手做廣告的費用拿來請客戶和供應商參觀華

為的產業園區，有針對性的聚焦客戶，提升華為形象，增強客戶選著華為的信心。

劣勢

1， 品牌問題。很多發達國家不信任“中國制造”的產品，在他們看來中國貨是價廉質差的

代名詞，這個大環境對華為電信設備的銷售很不利。

2， 研發基礎環節薄弱，改進型創新多，原創性創新少。

3， 營銷模式。國際化初期，華為利用國內派出的銷售隊伍，采取與國內相同的直接與電信

運營商洽談的直銷模式。但實踐證明，這只在南美之外的發展中國家比較有效，在發達

國家更是行不通。有兩種方法可以解決發達地區拓展問題：一是加大投入，采取類似海

爾開拓北美市場的方式，實現制造與研發本地化；二是與國際著名企業達成深度合作。

4， 接班人問題。任正非

華為的資源

1經過10多年的努力拓展，華為已經初步成長為一個全球化公司。我們在海外

設立了22個地區部，100多個分支機構，這使我們可以更加貼近客戶，傾聽客

戶需求并快速響應。

華為在美國、印度、瑞典、俄羅斯及中國等地設立了17個研究所，每個研發中

心的研究側重點及方向不同。采用國際化的全球同步研發體系，聚集全球的技術、

經驗和人才來進行產品研究開發，使我們的產品一上市，技術就與全球同步。

華為還在全球設立了36個培訓中心，為當地培養技術人員，并大力推行員工的

本地化。全球范圍內的本地化經營，不僅加深了我們對當地市場的了解，也為所

在國家和地區的社會經濟發展作出了貢獻。

華為主動應對未來網絡融合和業務轉型的趨勢，從業務與應用層、核心層、承載

層、接入層到終端，提供全網端到端的解決方案，全面構筑面向未來網絡融合的

獨特優勢。

2華為在瑞典斯德哥爾摩、美國達拉斯及硅谷、印度班加羅爾、俄羅斯莫斯科，

以及中國的深圳、上海、成都、北京、南京、西安、杭州和武漢等地設立了研發

機構，通過跨文化團隊合作，實施全球異步研發戰略。印度所、南京所、中央軟

件部和上海研究所等通過CMM5級國際認證，表明華為的軟件過程管理與質量控

制已達到業界先進水平。

華為進行產品與解決方案的研究開發人員有62,000多名（占公司總人數的44%），

并在德國、瑞典、英國、法國、意大利、俄羅斯、印度及中國等地設立了23個

研究所 。華為還與領先運營商成立34 個聯合創新中心，把領先技術轉化為客

戶的競爭優勢和商業成功。

華為融入和支持主流國際標準并做出了積極貢獻。截至2011 年底，華為加入全

球130 個行業標準組織，如3GPP、IETF、ITU、OMA、ETSI、IEEE 和3GPP2 等。

華為共向這些標準組織提交提案累計超過28,000 件，并擔任OMA、CCSA、ETSI 和

ATIS 等權威組織的董事會成員，在任180 多個職位。

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