新浪網的優勢劣勢,盈利模式

門戶網站贏利模式分析-------新浪

新浪（Sina）是我國四大門戶網站之一，服務于中國及全球華人社群的領先

在線媒體及增值資訊服務供應商。擁有多家地區性網站，以服務大眾華地區與

海外華人為己任，通過旗下五大業務主線為用戶提供網絡服務。

旗下的五大業務主線：即提供網絡新聞及內容服務的新浪網（）、提

供移動增值服務的新浪無線（Sina Mobile）、提供Web 2.0服務及游戲的新浪

互動社區（Sina Community）、提供搜索及企業服務的新浪企業服務（）

以及提供網上購物服務的新浪電子商務（Sina E-Commerce）。

據調查，新浪在全球范圍內注冊用戶超過2.3億，各種付費服務常用用戶

超過6000萬，日瀏覽量超過7億次，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的

互聯網品牌。在其他的多項調查評比中，新浪也被稱為是最有價值，最受歡迎

的網站。在2003年和2005年社科院最新發布的互聯網調查報告中，新浪網均

別評為網民首選網站。新浪在2003年、2004年和2005年連續三年榮獲由北京

大學管理案例研究中心和《經濟觀察報》評出的“中國最受尊敬企業'稱號。在

2006年世界企業品牌競爭力試驗室《中國100家最佳雇主排行榜》第61

名等稱號。中國互聯網協會2007年發布的《2007中國互聯網調查報告》中，

新浪在門戶和博客兩大大領域的用戶年到達率指標中高居榜首。2007年，

新浪還被北京大學新聞與傳播學院、信息產業部分別評為“十大創新媒體”

及“中國互聯網年度成功企業”。

那么，新浪是憑借什么在這么多門戶網站中脫穎而出，得到那么多人的喜愛

和追捧呢？

就如一個人不會隨隨便便就會成功一樣，一個企業能夠成功，必然和他過硬

的技術和優質的服務息息相關。新浪就是憑借著它領先的技術和優質的服務，

深受廣大網民的歡迎并享有極高的聲譽。

新浪向廣大用戶提供包括地區性門戶網站、移動增值服務、搜索引擎及

目錄索引、興趣分類與社區建設型頻道、免費及收費郵箱、博客、影音流

媒體、楚游、分類信息、收費服務、電子商務和企業電子解決方案等在內

的一系列服務。

新浪網主要提供網絡媒體及娛樂服務，以成為世界各地中國人的全功能

網上生活社區為發展方向。新浪網為全球用戶提供全面及時的中文資訊、

多元快捷的網絡空間，以及輕松自由地與世界交流的先進手段。通過與國

內外千余家內容供應商達成合作關系，新浪設在中國大陸的各家網站提供

了三十多個在線內容頻道。新浪及時全面的報導涵蓋了國內外突發新聞、

體壇賽事、娛樂時尚、財經及 IT 產業資訊等內容，匯聚各行業精英的新

浪博客，以及優質獨家的寬帶互動視頻產品，更成為上億中國互聯網用戶

生活中不可或缺的部分。

擁有這么多網民的新浪，是通過什么來獲得利潤的呢?

也許我們可以從下面的一組數據中看出來。

年份 網絡廣告業務收入 移動增值業務收入 其他業務收入

2003 61% 0 39%

2004 32% 62% 6%

2005 36% 58% 6%

2006 47% 49% 4%

2007 62% 36% 5%

各業務收入比重

從上表中，我們可以看到，新浪的主要收入是網絡廣告和移動增值業務，

但廣告的比重是逐年變大，相反，移動增值業務收入是逐年減小。廣告比

重變大，是因為新浪的人氣旺，而且她的網站比較有特色：層次鮮明、內

容豐富多彩，新浪播客還是中國最大的視頻共享平臺之一。后者比重下降

的主要原因可以歸咎于這個可以稱的上是中國互聯網界最具特色的盈利模

式的不規范的引導方式。正式這種不規范的引導方式導致SP公司大肆泛濫，

而規范的代價就是新浪和SOHU被移動懲罰。并且，從長遠看，規范化的S

P市場并沒有想象中的那么樂觀。市場需求是有的，但是利潤不是很大，所

以，隨著SP公司的泛濫，新浪的這部分收入在逐年減少。

當然，新浪還有別的收入，比如網上交易、收費郵箱等等，在這就不再細

說了。

新浪能在這么多門戶企業中出類拔萃，必然有她的優勢。

1.資源優勢

新浪不僅在內容資源的提供上有著優質的表現，而且推陳出新，不斷推

出的web2.0資源平臺為客戶提供了更加豐富的營銷手段，成為web1.0與w

eb2.0資源結合的最佳典范。

新浪網強大的內容資源讓其他網站望塵莫及，與國內外2000多家主流

媒體建立合作關系，強大的媒體資源優勢奠定新浪網的媒體品牌影響力；

與各大影音娛樂公司、體育機構建立長期合作關系，新鮮、獨家的內容為

保持行業絕對領先的影響力提供保障；“名人博客”獨樹一幟，“明星官

網”人氣十足，新浪匯聚來自國內國際各界精英人士20000多人，共譜網

絡互動華彩樂章。

2.營銷優勢

新浪網絡廣告占主要門戶（新浪、搜狐、騰訊、網易）網站總收入的4

0%以上，廣告市場份額領先。推出整合營銷服務理念：新浪IMPACT營銷理

論，倡導“介質+方法=效果”。

“IMPACT"網絡營銷理念，以“選擇決定營銷效果”作為理念的核心，從方

法和介質兩個層面，對六個網絡營銷要素進行科學評估選擇，企業在網絡

推廣中可根據以上六個維度，衡量媒體價值及營銷策略的合理性。當企業

充分考慮并組合運用到位時，網絡營銷會實現最大化的ROI，從而曠達傳播

營銷、贏得受眾關注、轉化消費者行為并樹立品牌口碑。

新浪的優質服務及優良的推廣效果贏得了客戶的一致贊譽，成為許多廣

告主網絡推廣的首選品牌。

當然，新浪也有她的缺點。這也是國內門戶網站的共同的缺點。沒用自

己的技術，創意，都是把外國的東西本土化。技術上也有待加強，內容和

別的網站其實也差不多，沒什么多大的特色，模式上也有待創新。

建議就是希望新浪能有一支搞研發的隊伍，不能老是邯鄲學步，引用魯

迅先生的一句話“世上本無路，走的人多了，便有了”。希望新浪是第一

走的人。