2023年汽車市場營銷策劃方案

2023年汽車市場營銷策劃方案

2023年汽車市場營銷策劃方案1

一、汽車網絡營銷狀況分析

目前國內汽車企業對網絡營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業學習

的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網絡營銷指導策略。一些汽車企

業只習慣于沿用過去傳統實體市場的營銷策略，不熟悉與網絡營銷相適應的營銷

策略，不注意在經營過程中提高企業經營水平、培育企業顧客資源、革新企業技

術、擴大企業競爭優勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網絡

營銷的諸多優勢在國內汽車營銷中尚未體現出來。

網絡營銷賴以生存的品牌基礎有待繼續夯實，品牌經營是市場營銷的高級階

段，是網絡營銷的基礎與靈魂。網絡營銷只有建立在知名度高、商業信譽好、服

務體系完備的汽車品牌的基礎上，才能產生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶才

能接受網上購車等新的交易方式，擯棄傳統的實物現場購車等習慣。而我國的部

分汽車品牌缺乏科學化、現代化、規范化的動作系統，品牌實力還有待提升。

網絡營銷的具體業務還處在初級階段，目前國內大部分汽車企業只是建立了

一個，借助網絡技術做做網絡廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發布、價格查詢

以及收發電子郵件等簡單業務，有的企業甚至只是將企業的廠名、簡介、車型、

研發成果、通信地址、電話等簡單信息掛在網上而已。事實上，以上所述的幾種

網絡業務根本不能等同于網絡營銷。企業只有通過大力探索各種具體的營銷業

務，如網上調研、網上新產品開發、網上分銷、網上服務等等，才能充分利用網

絡資源，并不斷向網絡營銷靠攏。

二、網絡營銷現狀分析

目前主要設有產品展示、專家應答、車友社區、營銷網絡（需要帳號登錄）、

經銷商、服務商查詢。在這些功能當中只有專家應答是可以和顧客互動的（營銷

網絡不清楚，需帳號登錄），其他的都是介紹性信息，車友社區里提供一些下載，

如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護、經典圖片；有一個在線游戲，都是Flash的很

簡單的游戲，有一個《風云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個Flash展示汽

車撞車試驗而已；另外有一個是定制郵件信息的功能。

三、競爭對手網絡營銷狀況調查分析

競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調查，因為就目前而言汽車的競爭對

手主要來自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮，選取對象情況如下：

1、上海大眾：主要設有《員工車主俱樂部》、相關信息、經銷商查詢、服

務站查詢查詢，情況和差不多，在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息，估計在《員

工車主俱樂部》里（需要帳號登錄）。

2、本田：在線咨詢、購買咨詢、售后服務、感想及意見建議、公司相關信

息及新聞，也是以介紹企業相關信息為主，比多了購買咨詢、售后服務、感想及

意見建議。

3、豐田：全部都是公司相關信息及新聞，未找到在線咨詢之類信息。

4、上海通用：在線聯系、產品召回管理（具體情況不清楚，介紹鏈接無效），

整體以介紹產品為主，多出鏈接無效。

四、網絡營銷目的：

使更多人了解，人們更了解，更加關注，從而達到更高的銷售量及節省推廣

成本。

對于汽車企業來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的

車主在購車前瀏覽汽車企業的，67%的人會到一個第三方查看相關評論。現在，

也有很多汽車企業采用博客的網絡營銷方式，使汽車企業有了一個更直接與客戶

溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的。也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。

按照部門對于銷售環節的整體統計，復雜的銷售環節在汽車的整個銷售成本中消

耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算，如果采用網絡訂購的模式，在國內

汽車銷售中，可以節省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返

回給消費者，同時可以增加的利潤率。

五、策劃分析

（一）對公司的建設

1、增加FAQ：目前只有在線咨詢系統，可以對自己本人提的問題進行查詢，

而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用

在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題應該做的是把常見

的問題整理做成系統方便顧客快速查詢，即做個FAQ，使用FAQ可以幫助顧客盡

快解決問題且可以節省咨詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問

題，而不是只允許查詢自己的問題。

2、增加虛擬試駕：目前只有《風云碰撞試驗實景模擬游戲》，實際上只是

一個Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數據的仿真試車，

不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環境下的.

測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，

同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外

還要提供通過游戲中的Flash進行3D觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網

民得到由里到外對汽車的認識。

3、提供申請試駕：購買汽車的人只要登陸其規定的，在看過汽車的詳細資

料后，便可以向的4S店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從直接預訂。在

得到的電子回復函件后，購車者便可以在指定的4S店預付訂金，在根據購車者

的訂單完成生產之后，付全款提車。而4S店最后將蛻化成專門負責接收訂單和

收款的服務部門，當然，其之前的售后維修服務功能將繼續保留，并且同時也可

以采用網上售后服務。訂單式銷售模式同時為經銷商節約了推廣與營銷成本，使

其與廠家達到了的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于而言，全部銷售的訂單式

生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節約的成本可以讓其獲得

同類產品競爭力的價格，公司在國內率先通過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益

更多的用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優惠的折扣，

不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間

到達直接用戶的手中”。同時，節省的利潤可以用來研發并繼續提高產品質量，

從而提高產品的整體競爭實力。同時公司建立一個大型的售后服務，在汽車售后

的幾天之內對用戶進行網上或則是電話的進行售后的汽車使用調查。同時也可以

讓用戶把使用后的信息反饋到公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也

可以讓公司更加了解汽車在市場上的概況。

4、博客宣傳：把企業博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，

更多人直接與對話。在“奧運”時真正體現出它巨大的商業價值和獨有的戰略魅

力。這種方式主要是體現了博客公關在網絡營銷這的巨大作用。汽車通過網絡會

議室創造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有

機會直接與汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進汽車

成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產品。通過博客，的管理者可以用他

們自己的語言表達他們的觀點，不經過任何人的過濾，并且直接聽取對有熱情的

和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

（二）建一個社區——在線

建一個社區成本不大，經費主要花在社區的推廣上，而且有汽車做為強大后

盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設經費，推廣只需附加在企業產品推廣中

即可，故可不算在社區建設經費中，產品本來就需要花錢做廣告。如果社區做好

了，直接的好處就是可以獲得一個很好的網上做廣告的平臺，這是使用別人的做

廣告所不能比擬的，同時可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網民信息，還可

以將經營模式和方針在網絡環境中重新規劃整合一番，使企業營銷體系與互聯網

的各種功能有機結合成新的網絡營銷體系。該體系中包括尋找新的商機，抑制競

爭對手，發現、吸引并留住顧客，通過不斷增加的產品和服務為自己的品牌增值

等等。如何做這個社區呢，社區的模式大都相同，主要是為了實現和網民更好的

互動，所以社區應該提供一個較全面的BBS，功能強大界面美觀的博客，還有就

是音樂、影視、游戲之類來吸引網民。這些都只是初期的構建，整個社區要根據

網民的需要而進行更新升級，確保留住用戶。

六、推廣方法

第一階段：建設好后利用某款新車的推出期間舉行網上游戲或者調查即得購

車優惠活動，在騰訊QQ、盛大浩方之類投放廣告吸引網民瀏覽主頁。

第二階段：在吸引了網民之后立即推出在線，在的所有廣告中加上在線的廣

告內容，社區方面與游戲運營商、某些軟件經營商聯手合作，通過在線限量向網

民提供某些游戲、收費軟件產品的激活碼、使用權之類的虛擬物品，以吸引更多

的顧客。

總結：

一個網絡營銷事件的成功必然有他獨特之處。無論是從正面、側面還是從反

面推廣、炒做，都要有大眾網民耳熟能詳的事件、新聞，能有網民易記且能產生

正面或者反面的共鳴。才能把推廣的事件、產品引起大眾關注、討論。

以個別網絡推廣公司的力量是有限的，即使用上網絡所有渠道，媒體宣傳也

不能達到預定效果。只有依靠當時的熱點新聞、事件的強大力量，與其精密的聯

系，帶動推廣的速度與范圍的擴大。通過在網絡、媒體熱點新聞事件中有效的插

足，有效的共鳴，從而以小的投入、操作產生大的效果。

對于網絡視頻營銷，是一種很好的新型營銷模式，優酷、土豆等視頻發布簡

單而人流量大，加上做標題與事件新聞的相關性，視頻的外部推廣，能夠很好的

提升視頻的觀賞率。不失為網絡營銷推廣的一個強有力途徑。

2023年汽車市場營銷策劃方案2

一、活動背景

汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增

長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂

得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務，成了汽車的

理想與抱負。汽車借助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與

互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到

消費者的肯定，最終成為汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位

的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，

讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，

促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品價值。

3、針對企業：了解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對汽車

有了更高層次明確的認識和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立汽車品牌形象和傳播品牌形

象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點安排（待定）

六、活動內容

1、“關愛兒童成就未來”，由汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引

了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們

心中的最喜愛的汽車——“我心中喜愛的兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的

想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“品質生活尊貴夜”，與業主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生

活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美

好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享品質生活帶

來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現夢想”——完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深

度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間

城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會

到了的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途

增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及

歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更

多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳

遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，

把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更

能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥

的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養講座

7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動

8、現場征集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

活動中，眾多客戶體驗到了品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同

時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的

享受。

七、現場服務

服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵元代金券，購車時可抵現金使

用。

服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免

費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理

折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把

不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

九、聯合營銷

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕

游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

2023年汽車市場營銷策劃方案3

一、U-PVC管材市場概況

我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國

塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發展，目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環保安全而越

來越受青睞。特別是在建筑業，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統建材，

而且還具有節能、節材、保護生態、改善居住環境、提高建筑功能與質量、降低

建筑物自重、竣工便捷等優點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮給排水以及燃氣管

等領域，成為新世紀管道發展的潮流。

據了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠

高于各個國家國民經濟的發展速度。塑料管材在發達國家，特別在歐洲得到了很

好的發展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發展，已成為建筑業的新

興材料。

傳統的給水管網主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統材料為主，從20世

紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材，塑料管材一直保持著較

高的增長速度，其中亞太地區的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產業制定

'十五'計劃和發展規劃綱要以來，在管道行業掀起了一股又一股的投資熱潮，如

鋁塑管、交聯管、PP-R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等，給我國管

材行業的發展創造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速

很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水PP管

材等，一些企業目前正在進行埋地排水管專用料的開發。這一切都來自于市場的

巨大需求。

二、本公司PVC管材生產銷售狀況(公司，產品，定位，市場走勢)

1.產品

品牌是企業整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊

沙，由于在做工上區別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏

高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不

高，面對中低端市場，銷售量較大。

本公司管材規格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在

裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有

的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效。

綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，特別是在公司

物流輻射區內競爭力尤為明顯。

2.價格

a)價格是企業的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑

材料越來越受到歡迎，PVC管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測，消費者

將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們以生產成本加銷售成本為準，價格

按消費者、經銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據。管材價格根據公

司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一

市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價

策略。

b)產品價格調整

企業制定價格以后，當營銷環境發生變化，對價格予以適當調整

l削價策略

原因：A企業急需回籠大量現金

B企業通過削價來開拓新的市場

C企業決策者決定排斥現有市場邊際生產者

D企業生產能力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗

E預期削價，擴大銷售，擴大生產規模、特別成熟期、更多市場份額

F成本降低、費用降低有條件削價

G考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系

H政治、法律以及經濟環境的變化，迫使企業降價……政府物價下調、保護

需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.

當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。

間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)

l提價策略

原因：A產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高

B通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失

C產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規模不能及時擴大，供

求矛盾環節，高額的利潤。

D顧客心理、優質效應。漲價形象、優質優價

時機：A產品市場上優質地位

B成長期

C銷售旺季

D對手提價

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外，其他銷售渠道則為一、

二級的批發商。直銷(零)渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現，使企

業必須依賴一、二級，甚至三級批發商的訂單。企業無精力開發短渠道。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額

差信譽差的經銷商。

就公司目前戰略來看，須主要發展的長渠道。即，企業——地區級代理商、

經銷商、經紀人——二批發——零售

4.促銷

由于我企業實力的、人才和經營理念的限制，企業較難開啟和運行自己的企

業，進行網上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策

略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。另外做一些必要

的營業推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。