飄柔洗發(fā)水廣告案例分析

飄柔洗發(fā)水廣告案例分析

——羅志祥與曾愷玹的浪漫故事

一、市場環(huán)境分析（負(fù)責(zé)人：周、唐）

目前，我國洗發(fā)用品的市場規(guī)模約220億元，我國洗發(fā)水經(jīng)歷了一個從品種單一、功能簡單向多品

牌、功能全面的發(fā)展過程，現(xiàn)階段中國已成為了世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。但同時，中國

的洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了眾多品牌激烈競爭的時期，約2000多個生產(chǎn)商、500多個品牌正以各種不同的方式

拼搶著總量220多億元的洗發(fā)水消費市場，市場競爭非常激烈。從長遠(yuǎn)看，洗發(fā)水市場發(fā)展前景依然可觀。

寶潔公司著名的飄柔(Rejoice)品牌自1989年10月進(jìn)入中國以來，一直是洗發(fā)水市場第一品牌，其

知名度、消費者使用率、分銷率等各項市場指標(biāo)多年來均遙遙領(lǐng)先。

飄柔不僅為消費者帶來了美麗的秀發(fā)和美好的生活，更以其推崇的自信優(yōu)雅的生活態(tài)度成為消費者

心目中厚愛有加的品牌。在第三屆中國商標(biāo)大賽中，飄柔被全國25萬消費者和專家一致評選為“最受中國

消費者喜愛的外國商標(biāo)”。之后亦多次在全國性評獎中奪魁，成為消費者最喜愛的品牌之一。

在眾多競爭者中飄柔也是其中一員！作為老牌的洗發(fā)水品牌，飄柔從1989年10月進(jìn)入中國市場以

來至今已有20年的歷史，一直是中國洗發(fā)水市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為中國女性生活的一部分。

二、產(chǎn)品分析和競爭對手分析（負(fù)責(zé)人：李、黃）

（一）產(chǎn)品分析

1、優(yōu)勢

（1）產(chǎn)品定位：飄柔的功能定位非常明確，抓住中國人心目中美麗秀發(fā)“柔亮、順滑、易梳”的心理

特點，自始至終都定位為“柔順”這一功能訴求，使飄柔的形象深入人心；運用本土化營銷策略，吸引消費

者眼球，實現(xiàn)購買行為。

（2）價格定位：以“高品質(zhì)、高價格”定位取勝，給人值得信賴的感覺。

（3）產(chǎn)品規(guī)格：迎合了廣大消費者中等包裝的心理，規(guī)格大多都是中等瓶裝。同時小包裝和大瓶也

有投放市場，這樣能更好的滿足廣大不同消費者的不同需要，例如旅行需要攜帶方便的小包裝，而家庭一

般都選用耐用實惠的大包裝。

2、劣勢

（1）飄柔只有柔順這一突出功能，無法滿足越來越多人選擇綜合功能強的洗發(fā)水的心理。

（2）飄柔的外包裝大多為長形，比較單調(diào)。飄柔的訴求對象是年輕的、現(xiàn)代的、追求完美的自信女

性，飄柔單一的外形無法滿足她們追求時尚、趣味性，喜歡外形特別的包裝的心理。同時，飄柔的味道存

在不夠濃郁，留香不久的不足。

（3）飄柔最初定位的目標(biāo)對象主要是女性，而忽略了男性這個巨大的潛在市場。

（二）、競爭對手分析

1、夏士蓮：通過先進(jìn)的護發(fā)技術(shù)，從自然界提取的多種生物活性因子，為不同類型的秀發(fā)提供保護。

秀發(fā)倍加烏黑亮麗，煥發(fā)自然健康光澤！展現(xiàn)健康黑亮質(zhì)感！

夏士蓮強調(diào)的是提取自然因子護發(fā)，而飄柔強調(diào)的是加入精華素滋養(yǎng)頭發(fā)。

2、力士：力士洗發(fā)水注重對受損頭發(fā)的修復(fù)和滋養(yǎng)。力士的品牌宗旨是讓你光彩照人每一天。力士

產(chǎn)品一直與明星密不可分。瑪麗蓮.夢露、黛米.摩爾、凱瑟琳.澤塔.瓊斯等明星都曾出現(xiàn)在力士的廣告里。

在中國，張柏芝成為力士洗發(fā)水的代言人，它的宣傳語是：給你明星般的閃亮。

力士相對于飄柔來說，洗發(fā)水的洗護功能比飄柔綜合，飄柔強調(diào)的是令秀發(fā)柔亮順滑。在價格方面，

力士強調(diào)的是明星般的閃亮效果，價格也比飄柔稍高，飄柔的價格就相對實惠。

3、舒蕾：舒蕾洗發(fā)水雖然功效多樣、綜合性較強，但是在知名度上遠(yuǎn)不及飄柔，被大眾接受程度也

不及飄柔，相對于舒蕾，飄柔的競爭力更強些。

4、寶潔公司的其他洗發(fā)產(chǎn)品，例如海飛絲、潘婷、沙宣等，各有所長，分別注重不同功效，各占優(yōu)

勢。

三、廣告目標(biāo)（負(fù)責(zé)人：唐）

產(chǎn)品廣告本身并不能直接達(dá)到銷售目的，而只是促進(jìn)銷售的一種重要手段。廣告可以提高產(chǎn)品知名

度，樹立品牌形象，推動產(chǎn)品銷售，以促成營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。飄柔在洗發(fā)水市場中已占據(jù)一定地位，“柔順”

的特性早已深入人心，這系列廣告的目的在于增加消費者對廣告產(chǎn)品的消費習(xí)慣和偏愛，加深消費者對此

產(chǎn)品的好感和信心，從而確保已有的產(chǎn)品市場，并提高產(chǎn)品市場占有率。飄柔通過大量的廣告宣傳，把飄

柔洗發(fā)水可以讓頭發(fā)柔亮順滑的廣告目的深入人心，通過把浪漫的廣告故事情節(jié)與產(chǎn)品合二為一，與受眾

產(chǎn)生交流，達(dá)到讓產(chǎn)品深入人心的目的。四、廣告創(chuàng)意（負(fù)責(zé)人：李）

飄柔洗發(fā)水拍了一系列由人氣偶像羅志祥和曾愷玹主演的浪漫愛情式的廣告故事。這系列的廣告創(chuàng)

意，在于策劃人的別具匠心將產(chǎn)品宣傳植入了一個大眾都容易接受的浪漫愛情故事之中。這個故事被分為

五個部分。飄柔洗發(fā)水的“柔順”特性自始至終貫穿于五個部分之中，廣告中多次出現(xiàn)女主角的柔順秀發(fā)滑

過男主角指間。盡顯飄柔能使秀發(fā)“柔亮順滑、滋養(yǎng)、撫平毛躁”的效果。

飄柔的訴求對象是年輕的，現(xiàn)代的，追求完美的自信女性，廣告中所營造的浪漫氣氛以及唯美畫面，

還有女主角一頭烏黑柔順的秀發(fā)，很容易抓住女性的眼球，使人們產(chǎn)生對產(chǎn)品的美好聯(lián)想，從而誘發(fā)人們

的購買行為。好的廣告創(chuàng)意必須具備在消費者感覺不到任何推銷壓力的情況下，自覺的接受廣告產(chǎn)品。恰

好飄柔的這一系列廣告創(chuàng)意就做到了這一點。

這系列廣告的創(chuàng)意除了浪漫的故事和唯美的畫面外，還有既具有藝術(shù)感，又巧妙將品牌名稱融入其

中的廣告語“非一般的柔順，觸發(fā)非一般的心動”、“柔順一觸難舍，一觸瞬間心動”這兩句廣告語把廣告升華

到極致，同時也達(dá)到了產(chǎn)品的宣傳效果。飄柔這一系列廣告把情感因素和品牌特征進(jìn)行了完美的結(jié)合，并

有效的發(fā)揮了明顯效應(yīng)，這就是我們認(rèn)為它的創(chuàng)意所在之外。

五、廣告受眾（負(fù)責(zé)人：周）

寶潔公司采用的是只向消費者承諾一個利益點，他們認(rèn)為只有把產(chǎn)品與消費者的特定需要進(jìn)行直接

的結(jié)合才能有效建立情感上的聯(lián)系。飄柔的訴求對象是年輕的，現(xiàn)代的，追求完美的自信女性。它認(rèn)為，

要想打動消費者就必須從了解消費者的心理出發(fā)，對消費者進(jìn)行情緒，愿望等情感上的把握，用感性訴求

來激發(fā)消費者的情感，進(jìn)行“情感投資”，從而激發(fā)消費者的購買動機，促成消費者的情感消費。飄柔從情

感的層面發(fā)掘消費者與產(chǎn)品的連接點，與消費者進(jìn)行深度溝通。飄柔廣告片風(fēng)格始終如一的表達(dá)的信息簡

潔，生活，健康，有種小幸福在里面，親切自然。對品牌積累十分有利。飄柔在廣告調(diào)性上表現(xiàn)出的親和

力，讓消費者產(chǎn)生了強烈的品牌信任感。毫不做作，細(xì)致入微的細(xì)節(jié)描寫展現(xiàn)了飄柔關(guān)心你的生活品質(zhì)形

象。

六、廣告媒體（負(fù)責(zé)人：黃）

在媒體投放發(fā)面，一方面，飄柔主要選用電視媒體作為主流宣傳媒體。因為隨著生活水平的提高，

電視已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪蝎@取信息的主要途徑，而且電視廣告生動、形象、立體效果更好，能更好的

宣傳產(chǎn)品，更好的使消費者達(dá)到最快的認(rèn)知。而且，通過在全國范圍內(nèi)聘形象代言人，利用明星的號召力，

在08年展開“飄柔真愛之旅”活動，擴大產(chǎn)品影響力。同時也在報紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、車體上等媒體投

放廣告，做到整合營銷傳播，最大范圍的宣傳產(chǎn)品，讓受眾記住并且熟知產(chǎn)品！另一方面，在高校設(shè)立獎

學(xué)金、與國家相關(guān)部門搞公益活動等來提高品牌的認(rèn)知度。與此同時，在終端消費市場，如農(nóng)村，寶潔公

司搞了全國性的路演活動；在城市，寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場中的陳列非常講究，占據(jù)很大的貨架空

間，容易吸引消費者的注意力。通過廣告宣傳，有效地提高了品牌的知名度和美譽度。

文案 編輯詞條

B 添加義項 ?

文案，原指放書的桌子，后來指在桌子上寫字的人。現(xiàn)在指的是公司或企業(yè)中從事文字工作

的職位，就是以文字來表現(xiàn)已經(jīng)制定的創(chuàng)意策略。文案它不同于設(shè)計師用畫面或其他手段的

表現(xiàn)手法，它是一個與廣告創(chuàng)意先后相繼的表現(xiàn)的過程、發(fā)展的過程、深化的過程， 多存

在于廣告公司，企業(yè)宣傳，新聞策劃等。

基本信息

中文名稱

文案

外文名稱

Copy

目錄

1發(fā)展歷程

2主要工作

3分類構(gòu)成

4基本要求

5工作范圍

6文案寫法

7實際應(yīng)用

折疊編輯本段發(fā)展歷程

漢字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管檔案、負(fù)責(zé)起草文書的幕友,亦指官署中的公文、書

信等;在現(xiàn)代，文案的稱呼主要用在商業(yè)領(lǐng)域，其意義與中國古代所說的文案是有區(qū)別的。

在中國古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂書鈔》卷六八引《漢雜事》:"先是公府掾

多不視事，但以文案為務(wù)。"《晉書·桓溫傳》:"機務(wù)不可停廢，常行文按宜為限日。" 唐戴

叔倫《答崔載華》詩:"文案日成堆，愁眉拽不開。"《資治通鑒·晉孝武帝太元十四年》:"

諸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 覺得自己是替他掌文案。"

舊時衙門里草擬文牘、掌管檔案的幕僚，其地位比一般屬吏高。《老殘游記》第四回:"像你

老這樣撫臺央出文案老爺來請進(jìn)去談?wù)劊?/span>這面子有多大!"夏衍《秋瑾傳》序幕:"將這 阮財富

帶回衙門去，要文案給他補一份狀子。"

文案音譯

文案英文:copywriter、copy、copywriting

文案拼音:wén àn

現(xiàn)代文案的概念:

文案來源于廣告行業(yè)，是"廣告文案"的簡稱，由copy writer翻譯而來。多指以語辭進(jìn)行廣告

信息內(nèi)容表現(xiàn)的形式，有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案包括標(biāo)題、正文、口號的撰寫和

對廣告形象的選擇搭配;狹義的廣告文案包括標(biāo)題、正文、口號的撰寫。

在中國，由于各個行業(yè)發(fā)展都相對不夠成熟，人員素質(zhì)也參差不齊，這使得"文案"的概念常

常被錯誤引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策劃"，其實這是兩種差別很大，有著本

質(zhì)區(qū)別的工作。只是由于文案人員常常需要和策劃人員、設(shè)計人員配合工作，且策劃人員也

需要撰寫一些方案，這使得很多人誤認(rèn)為文案和策劃就是一回事，甚至常常把策劃與文案的

工作會混淆在一起(這也和發(fā)源于中國的"策劃學(xué)"發(fā)展不夠成熟有關(guān))。

廣告文案

廣告文案

很多企業(yè)中，都有了的專職的文案人員，只有當(dāng)需要搞一些大型推廣活動、做商業(yè)策劃案、

寫可行性分析報告等需求量大的項目時，才需要對外尋求合作。以往一般企業(yè)都會找廣告、

文化傳媒等公司合作。這些公司一般都有專業(yè)的文案、設(shè)計團隊，經(jīng)驗也相對豐富，但因為

業(yè)務(wù)量大，范圍廣泛，在針對性方面會較為薄 弱。隨著社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，對專業(yè)文案的

要求更加嚴(yán)格，逐漸衍生了一些專注于文字服務(wù)的文案策劃公司。這類企業(yè)發(fā)展速度很快，

大多數(shù)都是從工作室形式轉(zhuǎn)型而來，也有從文化傳播機構(gòu)獨立出來的。

隨著中國廣告業(yè)二十余年的迅猛發(fā)展，廣告公司的經(jīng)營范圍，操作流程，工作方式都在變化，

文案的角色由無聞轉(zhuǎn)為配角，現(xiàn)正昂首闊步走向臺面，成為主角，從前一則廣告多是由設(shè)計

出計劃，再配圖之后，文案輪為完稿，一則廣告的計劃多是由文案與美工共同完成，然后各

自分工。說起文案的地位，日本是從1992年意識到文案的重要性，臺灣是1998年。2002

年，大陸的一些中大型廣告公司的老總幾乎都在垂嘆，好的文案太少了。好的文案往往愿意

扎堆，從全國形式來看，這股潛規(guī)則正逐漸由華南廣告重鎮(zhèn)廣州向華東中心上海轉(zhuǎn)移。

折疊編輯本段主要工作

撰寫報紙廣告、雜志廣告、海報; 撰寫企業(yè)樣本、品牌樣本、產(chǎn)品目錄; 撰寫日常宣傳文案

白領(lǐng)一族

文案白領(lǐng)一族

單頁、各類宣傳小冊子; 撰寫DM直郵廣告，包括信封、郵件正文; 撰寫電視廣告腳本，包

括分鏡頭、旁白、字幕; 撰寫電視專題片腳本; 撰寫電視廣告的拍攝清單; 撰寫廣播廣告; 將

海外版廣告文案作 漢化(翻譯); 撰寫廣告歌詞，或漢化(翻譯)外文歌詞; 撰寫各種形式的網(wǎng)

絡(luò)廣告; 為網(wǎng)站欄目命名; 撰寫網(wǎng)站內(nèi)部文案; 撰寫手機短信廣告; 撰寫各類廣告作品的創(chuàng)

意闡述; 撰寫廣告口號; 撰寫產(chǎn)品包裝文案，包括:品牌名、使用說明、產(chǎn)品成分等; 為產(chǎn)品

或品牌命名，并作創(chuàng)意闡述; 為路演或活動命名，并作創(chuàng)意闡述; 撰寫活動請柬及活動現(xiàn)場

宣傳品上的文字; 為各種禮品命名，并作創(chuàng)意闡述; 為專賣店命名，并作創(chuàng)意闡述; 撰寫商

店的櫥窗或店內(nèi)POP物料文案; 撰寫軟文、新聞式、故事式、評論式; 撰寫策劃書，或協(xié)助

策劃人員優(yōu)化、潤色方案文字; 協(xié)助客戶企業(yè)內(nèi)刊的編輯，提供主題方向，審核文字。 不

同的環(huán)境對文案撰稿人有著不同的錘煉和要求。

折疊編輯本段分類構(gòu)成

從現(xiàn)有的文案分類有很多種，按照4A標(biāo)準(zhǔn)，一般有四類:助理文案(ACW)， 文案(CW策劃

文案

策劃文案

)，高級文案(ACW)，資深文案(SCW)，其中稍微要區(qū)別的是高級文案與資深文案，前者要

求的是文案的撰寫能力，而后者不僅僅是文案的撰寫能力還包括做文案的年資。有些4A公

司設(shè)有文案主任(CE)一職，大體上與文案職責(zé)類似，有時候負(fù)責(zé)專項。另外有些個別公司還

配有首席文案的職位(CCW)，文案功力鳳毛麟角，雖不具領(lǐng)導(dǎo)才能，但有的首席文案拿的工

資卻比創(chuàng)意總監(jiān)還要高。大部分國內(nèi)廣告公司文案的種類繁雜，有房地產(chǎn)文案、創(chuàng)意文案、

企劃文案、品牌文案等。

文案是由標(biāo)題、副標(biāo)題、廣告正文、廣告口號組成的。它是廣告內(nèi)容的文字化表現(xiàn)。在廣告

設(shè)計中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的沖擊力，廣告文案具有較深的影響力。

廣告標(biāo)題:它是廣告文案的主題，往往也是廣告內(nèi)容的訴求重點。它的作用在于吸引人們對

廣告的注目，留下印象，引起人們對廣告的興趣。只有當(dāng)受眾對標(biāo)語產(chǎn)生興趣時， 才會閱

讀正文。廣告標(biāo)語的設(shè)計形式有:情報式，問答式、祈使式、新聞式、口號式、暗示式、提

醒式等。廣告標(biāo)語撰寫時要語言簡明扼要，易懂易記，傳遞清楚，新穎個性，句 子中的文

字?jǐn)?shù)量一般掌握在12個字以內(nèi)為宜。

廣告副標(biāo)題:它是廣告方案的補充部分，有一個點睛的作用。主要表現(xiàn)在對標(biāo)題的補充及讓

人感覺，前面的不懂，在這里全部讓人了解。

廣告正文:廣告正文是對產(chǎn)品及服務(wù)，以客觀的事實、具體的說明，來增加消費者的了解與

認(rèn)識，以理服人。廣告正文撰寫使內(nèi)容要實事求是，通俗易懂。不論采用何種 題材式樣，

都要抓住主要的信息來敘述，言簡易明。

廣告口號:口號是戰(zhàn)略性的語言，目的是經(jīng)過反復(fù)和相同的表現(xiàn)，以便名域其他企業(yè)精神的

不同，使消費者掌握商品或服務(wù)的個性。這以成為推廣商品不可或缺的要素。廣告 口號常

有的形式:聯(lián)想式、比喻式、許諾式、推理式、贊揚式、命令式。廣告口號的撰寫要注意簡

潔明了、語言明確、獨創(chuàng)有趣、便于記憶、易讀上口。

所謂廣告文案是以語辭進(jìn)行廣告信息內(nèi)容表現(xiàn)的形式。廣告文案有廣義和狹義之分，廣義的

廣告文案就是指通過廣告語言、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創(chuàng)意所 進(jìn)行的

具體表現(xiàn)。狹義的廣告文案則指表現(xiàn)廣告信息的言語與文字構(gòu)成。廣義的廣告文案包括標(biāo)題、

正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配;狹義的廣告文案包括標(biāo)題、正文 、口號的撰寫。

折疊編輯本段基本要求

1)準(zhǔn)確規(guī)范、點明主題

準(zhǔn)確規(guī)范是文案中最基本的要求。要實現(xiàn)對廣告主題和廣告創(chuàng)意的有效表現(xiàn)和對廣告信息的

廣告文案

廣告文案

有效傳播，首先要求廣告文案中語言表達(dá)規(guī)范完整，避免語法錯誤或表達(dá)殘缺。其次，廣告

文案中所使用的語言要準(zhǔn)確無誤，避免產(chǎn)生歧義或誤解。第三，廣告文案中的語言要符合語

言表達(dá)習(xí)慣，不可生搬硬套，自己創(chuàng)造眾所不知的詞匯。第四，廣告文案中的語言要盡量通

俗化、大眾化，避免使用冷僻以及過于專業(yè)化的詞語。

2)簡明精煉、言簡意賅

文案在文字語言的使用上，要簡明扼要、精練概括。首先，要以盡可能少的語言和文字表達(dá)

出廣告產(chǎn)品的精髓，實現(xiàn)有效的廣告信息傳播。其次，簡明精練的廣告文案有助于吸引廣告

受眾的注意力和迅速記憶下廣告內(nèi)容。第三， 要盡量使用簡短的句子，以防止受眾因繁長

語句所帶來的反感。

3)生動形象、表明創(chuàng)意

文案中的生動形象能夠吸引受眾的注意，激發(fā)他們的興趣。國外研究資料表明:文字、圖像

能引起人們注意的百分比分別文字是35%, 圖像是65%，文案創(chuàng)作時采用生動活潑、新穎獨

特的語言的同時，附助以一定的圖像來配合。

4)優(yōu)美流暢、上口易記

文案是廣告的整體構(gòu)思，對于由其中訴之于聽覺的廣告語言，要注意優(yōu)美、流暢和動聽，使

其易識別、易記憶和易傳播，從而突出廣告定位，很好地表現(xiàn)廣告主題和廣告創(chuàng)意，產(chǎn)生良

好的廣告效果。同時，也要避免過分追求語言和音韻美，而忽視廣告主題，生搬硬套，牽強

附會，因文害意。

折疊編輯本段工作范圍

策劃文案和創(chuàng)意文案

一)策劃文案:工作主要是將策劃工作人員的策劃思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策劃人

員均有很強的策劃水平和豐富的策劃經(jīng)驗，但有時候手上同時進(jìn)行幾個案子，同時時間又比

較緊的情況下，文案可以在充分理解策劃意圖的情況下幫助策劃人員完成策劃方案的寫作。

這其中有幾個內(nèi)容:

1.必須充分了解本案的運作背景，包括宏觀市場信息和微觀市場動態(tài)。

2.掌握整個策劃的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。

3.以通俗易懂、言簡意賅的論述方式將策劃思想反映在字里行間。

4.到比較專業(yè)的問題或障礙的時候，應(yīng)及時與策劃人員溝通，保證策劃方向的一致性。

5.貫徹戰(zhàn)略方針的同時，也可就戰(zhàn)略思想的表達(dá)方式和文字提述上提出一些合理化建議，從

而更好地展現(xiàn)策劃的戰(zhàn)略核心點。

二)創(chuàng)意文案:主要是將廣告作品的表現(xiàn)及形式用完整的文字表達(dá)出來，其中，除了產(chǎn)生畫面

的構(gòu)想之外，還包括廣告語言的表現(xiàn)內(nèi)容(如平面的標(biāo)題、引文、正文、隨文，廣告語等，

影視的音效、旁白、字幕、廣告語等)。其中至關(guān)重要的就是新穎的創(chuàng)意和傳神的文字表現(xiàn)。

而這些智慧的閃光絕對不是拍一下腦門子就能出來的。這其中包括了以下內(nèi)容:

1.通過各個層面，特別是swot方面深入理解，從而找出項目的核心優(yōu)勢。

2.把握目標(biāo)消費群的心態(tài)。

3.掌握宏觀政策及大市場對項目本身的影響。

4.場策劃人員和設(shè)計人員保持密切聯(lián)系，隨時溝通。

5.市場上類似房產(chǎn)項目的文案及創(chuàng)意，力求全面加以突破。

6.獲悉開發(fā)商對文案創(chuàng)作的要求，調(diào)整文字內(nèi)容和形式。

折疊編輯本段文案寫法

商家要吸引、留住消費者必須注重細(xì)節(jié)的提高和改善，而其中，文案就是不可忽視的一大細(xì)

節(jié)。下面是一些能吸引買家的寫文案方法:

折疊九宮格思考法

拿一張白紙，用筆先分割成9宮格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上

可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點。這是強迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習(xí)法，我也常用這種方式

構(gòu)思出企劃案或演講PPT的結(jié)構(gòu)。

折疊要點衍伸法

把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然后每個要點后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄

型錄商品賣點也可，但文字會比較沒有人味，說服力道會稍差。

折疊三段式寫作法

這是仿新聞學(xué)中"倒三角寫作法"。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因為多數(shù)人都沒

耐心看全文。第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。到底是點列還

是一段長文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。最后一段是

「鉤子」，主要任務(wù)是要叫人【Buy Now】，所以一般是強化商品USP(Unique Selling Point，

獨特銷售賣點)、價格優(yōu)勢或贈品。

折疊編輯本段實際應(yīng)用

市場研究

沒有正確的市場導(dǎo)向，任何文案或創(chuàng)意都是天馬行空的奇思怪想。的確，再優(yōu)美的文字用在

不適宜的場合中都可能導(dǎo)致整個策劃執(zhí)行的失敗。一篇優(yōu)秀的文案，一定是在對市場有深入

的了解后方能下筆的。 例如不同地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平、文化構(gòu)成、風(fēng)土人情、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比

重等等皆有很大差異，同一地區(qū)不同年齡、階層人士的世界觀、思維觀、道德觀和價值觀也

參差不齊，加上特定環(huán)境、特定歷史背景或政策規(guī)文賦予某些項目的特殊意義，都會對文案

產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。 所以無市場，文案便如枯井之蛙，其作品不僅缺乏遠(yuǎn)見，生命力也極為

低下。

溝通與互助

在創(chuàng)作一幅作品時，常常發(fā)生這種情況:設(shè)計人員與文案人員一開始沒有很好的溝通;結(jié)果是

設(shè)計人員設(shè)計出來的作品文案看來好像是曲解了原意，而將文案配上去時候，設(shè)計人員又認(rèn)

為文案的風(fēng)格與畫面差入甚大。矛盾自然就出現(xiàn)了。 其實文案和設(shè)計，乃至市場、企劃、

媒體等各部門工作人員都應(yīng)隨時保持高效的溝通。通篇來看，文案的工作是將市場的調(diào)查分

析結(jié)果作為其創(chuàng)作的翔實論據(jù)、企劃的核心思想作為其創(chuàng)作的指引方向，媒體投放的渠道作

為其創(chuàng)作的特定模式，設(shè)計排版作為其創(chuàng)作的具體表現(xiàn)。因此，每一個環(huán)節(jié)都是動態(tài)維系著

的。在做一個文稿之前，與各個部門廣泛溝通，并做到互愛互助，才能在一個凝聚力超強的

團隊中展現(xiàn)出自己獨特的個性和才華