企業產品推廣策劃方案(精選7篇)

企業產品推廣策劃方案

一、什么是策劃方案

策劃方案，是策劃成果的表現形態，通常以文字或圖文為載體，

策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結于方案實施者的手頭參考，

其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現出來，并高

效地指導實踐行動。

二、企業產品推廣策劃方案（精選7篇）

為了確保事情或工作扎實開展，常常需要預先準備方案，方案是

綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么方案應該

怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的企業產品推廣策劃方案

（精選7篇），希望對大家有所幫助。

企業產品推廣策劃方案1

一、推廣目的

1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短

新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現場售點的產品的銷量。

5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升

經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。

其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容

終端導購、終端促銷活動等。

5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對

當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。

6、消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的

主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手

資料等

調查地點XXX區域。

三、產品策略

1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高

市場拓展速度。

(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1、廣告方面

本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、

實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷

活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的

桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣。

(2)提升企業及品牌形象。

2、促銷

在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃

花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

2、上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。

五、終端策略

1、將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力。

2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。

3、提高終端導購人員執行力。

六、服務策略

1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

七、相關部門職責

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見

的收集。

4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服

務工作。

八、工作進度安排

對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排。

企業產品推廣策劃方案2

正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產品優勢

（功能、賣點、利益點）

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求

的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大

的市場。

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群

的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業

博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，

這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行

交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大

眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過

高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也

就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商

品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期

維修服務站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常

來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里

可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提

供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細

的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售

代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，

關系維護。

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通

過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場

調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集

中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點

的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，

在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對

個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待

基本成熟的時候一舉拿下。

企業產品推廣策劃方案3

前言

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種

愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生

理享受，其營養成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左

右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保

鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。

現在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的

是二十一世紀新專利術（專利號：XXX）“盒中袋”式包裝，有效阻

止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使

您每天喝一點的愿望輕松實現。

買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

（4）現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在

明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

產品分析

（1）優勢：

圣珠紅酒的最大優勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一

款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每

日喝紅酒消費者的需要。

口感較好，能滿足一般消費者的需求。

（2）劣勢：

產品形象模糊

產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，

不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形

象。

價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。

建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環境分析

隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣

大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市

場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒

企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地

區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城

紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。

其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化

紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。

競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，

圣珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機

成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包

裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的

保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

A、廣告訴求對象

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的

需要，平常有喝紅酒的習慣。

B、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開

啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長

期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

C、訴求方法

感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富

的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠

紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場

景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

場景一：

（1）一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

（4）因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了（表情

沮喪）

是圣珠紅酒機

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我

們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

（畫外音）

“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本（2）——

美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現圣珠紅酒機得美容功效。

場景：

（1） 在一個布置得溫馨浪漫得環境下，一女孩與一男孩正在約

會

（2） 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，

女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次

（3） 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯

子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

（畫外音）

“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”

拍攝重點：

（1）場景得布置，要帶點夢幻情調

（2）女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動

思路：要與眾不同，用支持國防作為企業長期的公益活動。

主題：心系國防 圣珠有責

活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業就拿出

一元錢來支持國防事業。圣珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，

比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍提供就業機會等等。

現場品酒活動

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間

內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保

鮮功能。

主題：常飲常“鮮”

——“圣珠紅酒現場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、

家友華商店等地）舉行現場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型

（質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現場，供消費者

任意享用，并在現場派發一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，

我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。

特別活動：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我

們還可以現場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的

紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場，一個月后，在新聞媒體的

監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果

紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。

可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的

宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，

而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

（1）以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣

告達到最廣泛的覆蓋面。

（2）以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更

豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及

杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一

般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

（2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

（4）聯華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。

（5）廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。

在廣告開始的一個月內采取集中發布的策略，即在各媒介上持續發布

廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說服和提醒

作用。

4、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速

地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來

促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整

體傳播活動由下面的內容構成：

（1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發布廣告

（2）售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

（3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

現場品嘗：請消費者現場品嘗圣珠紅酒。并發放企業制作的一些

小冊子。

贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者采取

買幾送幾的方式贈送。

加大包裝促銷：制作特別的包裝以優惠價格出售。

（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活

動，以吸引更多的消費者購買本產品。（比如在部分商品包裝中加入

幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的.商品）。

（5）產品本身的配合：

由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上

一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上

的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，

進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在

包裝上也能滿足他們的需求。

企業產品推廣策劃方案4

一、注意事項

所有推廣基本上是針對大眾的消費群體，對于批發商，只要產品

熱賣了，自然也就多進貨了。也可以針對開發商給以激勵政策，讓開

發商也集思廣益來做產品宣傳。比如說，提高批發商的利潤空間等，

也可以用考核機制，銷售到多少，我還可以給批發商更低一些的折扣。

二、產品介紹

1、產品優點：以氙氣燈為例，可以從以下幾個方面列舉產品的優

點。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規格等方面。一

定壓迫寫出本產品與相同價位產品相比的優勢。

1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售

店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎勵由推廣費用支出。

2、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助，或組織舉辦，與4S

店合作。

3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗，而經銷商和4S店晚上

都不會光顧，建議在城市流量最高的地方擺展臺，展示產品。

七、推廣時間

1、渠道商合作派促銷人員，可長達半年時間

2、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次（具體多少次根據效

果來定）

3、展臺，在節假日和黃金假期做，因為成本可能會高，根據成本

至少一次。

八、推廣運作

1、媒體宣傳，這個根據市場來定，如果是全國范圍內的話，做好

做，如果只是某個城市或是省，根據自己的資金來運作。

2、海報和DM單，這個一定要做，這是最省成本，也最直接的宣

傳方法。尤其在專業市場和經銷商店鋪一定要多張貼海報。可以專門

組織人員張貼海報和定期更換海報。

3、促銷禮品，統一印有公司標示和口號。可以當做買一贈一的禮

品，也可以當做宣傳使用。

季的需求遠遠大于冬季，而火鍋、羽絨服等產品，冬季則是需求的旺

季，這些是明顯的季節性產品，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季

之分。因此，需要針對旺、淡季的概念而相應地采取促銷行為。 旺季

的促銷是為了爭取銷量，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷

時互相之間競爭激烈，需要利用不同的促銷方式去達成。

在進入旺季的前期就事先做好經銷商的工作，讓他們配合鋪貨，

從而保證旺季時市場上有充足的貨源。搶占先機非常重要，因為經銷

商每年在某一種產品上的資金是有限的，這些資金運用到一個品牌上

之后就不能更多地再運用到其他品牌上，而且季節性產品具有時間限

制性，經銷商一般不敢嘗試太多的產品，所以我們要“先下手為強”。

們在第二年市場啟動時，先把庫存消化掉。這個階段對經銷商的促銷

手段包括加強他們對企業的信心，給他們比較大的淡季折讓等。

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還是只剩時間的技術小白。都能在上找到您能參與的項目。

企業產品推廣策劃方案6

企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企

業能夠生存下去，才有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也

就無從談起!既然企業要生存，就必須發展，對市場了解的多少也在很

大程度上左右著企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重

要性!

企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新

產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷策

劃方案運作如下：

一、活動主題：

關愛家庭你我他―――抽獎大奉送

二、活動時間：

新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。

消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答抽獎大奉送，關愛家庭

你我他活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間

在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽

獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作

的小禮品(待定)；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出

及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中

黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40

張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀

念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每

一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條

豎幅，由頭：祝公司7月出口行業第一祝消費監控專柜隆重開業

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，

相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，

在那里促銷宣傳，可以說是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(中檔、高檔各一家)進行

試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操

作。

2、社區促銷定位

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形

象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業

性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一

性、協調性。

2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調

查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1)社區活動：

a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b、地點：各大中、高檔社區內

c、時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d、宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，一為社區內主宣

傳點，n 為次宣傳點。

e、活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能

時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的模

樣，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休

憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要入鄉隨俗，尊重他們清靜的生

活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。

同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、

關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到家

的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成

需要、甚至是產生購買行為。

f、活動內容：

在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳

消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓

他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓

他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容；確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳

內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區宣傳點；要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳

區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展

示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群)，用

公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；

擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公

司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活

動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時；

要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放

資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、

家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管

理人員、門衛搞好關系、加強交流。

b)次宣傳區視社區情況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染；放

一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也

可以不配。

c)活動反饋；

活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況，即對活動進行效果

評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

d)宣傳點統一形象：宣傳點的`宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色

澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小

蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

e)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗

試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、

籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、

洽談訂購

g)宣傳層次：低層――活動宣傳、關系營銷

高層――調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道

產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促

銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習

慣和新的家庭行為。 目標群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中

確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試

用戶3―5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系

列1―2臺。

試用時間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并

傳遞給下一試用戶。

試用調試；促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進

行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產品愛護內容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3)與社區物業、居委會的關系營銷

借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。

方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。在社區進行有效的促

銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作

聯盟。

社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸 ，

允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會聯系。

企業新產品推廣營銷策劃方案

4)消費者調查：

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為

社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或

有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為

調整戰略、策略、戰術提供依據。

5)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行)

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

時間； 在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。

要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人；促銷管理者、物業管理者、社區門衛。

座談會內容：

試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促

銷管理者說明產品、項目來源；體現家庭解決方案；現場鼓動、推動；

訂貨登記；派發禮品。

會談方式；互動交流、說明拉動

6)社區訂購：

社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他

帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，

也可以在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

7)籌建社區關愛俱樂部

為什么要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產

品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東

西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分

的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流；而且新產品在使用過

這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的

通路。

操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走

向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由

各地中間商根據實際情況確定。

在今后的企業發展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業發

展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場

是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這

就是發展的最根本，這樣的發展才可以成為成功!

企業產品推廣策劃方案7

一、市場背景分析及推廣目的

1、市場背景

A、該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，

而且目前還遠遠供不應求

B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，

可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，

為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益。

3、企業現有產品SWOT分析：

S優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠(除我們

之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。

W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認

識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限。

O機會：被推選為20xx年在北京·人民大會堂舉辦的20xx中國經

濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資。

T威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產

品的競爭。

二、產品的推廣方式：

1、電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，

讓更多的人認識荔枝酒。

2、報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣

告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜志

是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內

3、媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹

立一個品牌的形象

三、描述及核心利益分析 主要內容：

1) 荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標

消費群等要素詳細描述。

2)同類競品的優勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通

路利潤方面比競品優勝多少?我們產品的那些功能是獨特的，該功能開

發的可靠性。

3)我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢(即：產品

的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4) 最后得出結論：我們有充足的理由(優勢)會贏，我們一定能贏!

四、產品推廣上市的具體行動計劃

1、荔枝酒的上市進度：

先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城

鎮

2、 鋪貨進度計劃：

產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什

么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

3、消費者促銷：

各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方

和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節的落實。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻

率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。

五、其他：

1、 荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要

預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調

動作

2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分

實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這

樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的

計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”；