新競爭環境下中國油服企業的應對策略

新競爭環境下中國油服企業的應對策略

劉洋;趙松;于海濤

【摘 要】近期以來,受北美颶風、美國伊朗關系緊張和伊拉克中央政府和庫區關系

惡化等多重因素影響,布倫特原油價格一路高歌猛進,已突破60美元大關,不僅為低

迷的國際油氣市場注入了希望和活力,也為處于盈虧邊緣的中國油服企業帶來了機

遇和挑戰.面對企穩回升的油價和虎視眈眈的競爭者,是在是鶯歌燕舞的海市蜃樓中

醉生夢死,還是在血雨腥風的群雄逐鹿中浴火重生?是中國油服企業不得不面對的現

實和緊迫的問題.本文試圖從歷次石油價格危機的回顧和成因分析為突破口,探尋本

輪油價下行的深層次原因及潛在影響,并基于此結合中國油服企業的特點提出在低

油價時代的應對策略和發展進路,以期為中國石油"走出去"戰略的實施貢獻綿薄之

力.

【期刊名稱】《價值工程》

【年(卷),期】2018(037)022

【總頁數】4頁(P56-59)

【關鍵詞】油服企業;核心競爭力;調整經營策略

【作 者】劉洋;趙松;于海濤

【作者單位】中國石油國際勘探開發有限公司(CNODC),北京100034;中國石油國

際勘探開發有限公司(CNODC),北京100034;中國石油國際勘探開發有限公司

(CNODC),北京100034

【正文語種】中 文

【中圖分類】F426

1 以歷史視角看油價波動和未來走勢分析

1.1 石油價格動蕩的原因剖析

縱觀歷次油價波動，無論是1985-1986年期間沙特價格戰引發的油價暴跌，抑或

1997-1999年期間亞洲金融危機導致的油價探底，還是2008-2009年期間的國際

油價劇烈震蕩，均與供需面存在直接關系，并牽動著世界經濟和各行業的神經。如

將本次油價下跌與歷史上前三次油價大跌相比，可得出以下結論：

1.1.1 表觀原因：供需基本面矛盾難以調和

1985-1986年油價下跌主要是非OPEC主要產油國供應增加導致的全球供應過剩

所致，屬于供應驅動；1997-1998年、2008-2009年兩次油價下跌主要是金融危

機引起的需求萎縮所致，屬于需求驅動；本次油價下跌，既包括北美頁巖油供應快

速增長導致的國際原油供應過剩和全球經濟復蘇乏力導致的原油需求疲軟等來自供

需基本面雙重驅動因素，還包括美元持續走強和國際資金利空炒作等金融因素。

1.1.2 深層次原因：新、舊勢力的對國際原油市場主導權爭奪的集中體現

近年來，隨著國際油價一路高企，以北美頁巖氣開發為代表的非傳統能源技術日新

月異，并快速擠占歐佩克等傳統石油生產國的市場份額，造成國際能源版圖不斷變

化，歐佩克在國際石油市場上的地位面臨前所未有的挑戰。為保持市場份額和對油

價的相對控制權，以沙特為核心的傳統產油國以量壓價，絕地反擊，力圖將高成本

的石油生產商擠出市場，從而遏制新能源供給體系發展。因此從本質上來說，本輪

油價震蕩下行的深層次原因是以美國頁巖油氣為代表的發展迅猛的新能源供給體系

與以沙特為核心的傳統產油國之間對國際原油市場主導權和原油定價控制權的爭奪。

1.2 國際油價進一步變化的預期和展望

盡管目前國際油價企穩回升，但我們應當清醒認識到支撐國際油價上揚的因素多為

偶然性事件，如北美颶風、美國伊朗關系緊張和伊拉克中央政府和庫區關系惡化等；

在世界經濟復蘇仍然乏力，主要產油國消極限產，新能源技術不斷進步的情況下，

預計未來國際石油市場仍將呈弱勢，國際原油均價持續高企的支撐力明顯不足并將

仍以區間波動為主，呈“前低后高”走勢；長期來看，歷次油價大幅下跌都經歷了

較長的調整周期，本次油價跌幅從高點到低點曾一度達到50%，與前三次石油危

機的跌幅相近，后市調整的時間可能也會比較長，結合世界經濟和能源市場基本面

判斷，相對于前幾年的高油價，未來三年內油價仍可能保持低位運行的態勢。

2 國際石油市場動蕩對油服企業的影響

國際油價的波動對“走出去”的中國油服企業而言，雖然充滿挑戰，但也并非沒有

機會，機遇與挑戰總是如影相隨，如何轉危為機，變不利因素為有利因素，需要中

國油服企業具有良好的大局意識和經營智慧。

2.1 面臨的挑戰

2.1.1 資源國社會治安、匯率和債務風險提高

低油價會導致經濟高度依賴石油出口的產油國財政收入銳減，外匯短缺，本國貨幣

在極端情形下甚至可能將放棄一些高成本、低產量的區塊，從而嚴重制約油服企業

的發展。

2.1.4 石油生產企業與油服企業的矛盾凸顯

石油生產企業在低油價背景下需同時應對上游行業的整體利潤下滑和資源國政府的

政策調整等，勢必將向油服企業傳導經營壓力以分攤經營風險，因經濟利益引發的

矛盾和沖突不可避免，如何妥善處理與石油生產企業之間的利益沖突是每個油服企

業都必須面對的現實問題。

2.2 存在的機遇

2.2.1 客觀上達到了規范市場競爭之目的

高油價帶來的高利潤誘惑將促使石油生產企業積極開展上游石油勘探、開發活動并

吸引數量眾多且水平眾多參差不齊的油服企業進入上游領域，市場競爭雜亂無序；

而低油價則意味著石油生產企業必須通過重新確定投資成本，優化投資結構和提高

巨大的生存壓力，因此通過加強合作來揚長避短，通過集約化生產經營實現價值產

業鏈效益最大化的動機也比以往更加強烈，中國油服企業應充分把握好上述時機，

不斷拓寬和加深與石油生產企業的合作領域，通過創新合作模式將一體化優勢充分

發揮到極致。

3 低油價時代中國油服企業的應對措施

3.1 轉變觀念，在積極應對挑戰的同時，更應注重把握機遇

3.1.1 超前謀劃，積極應對低油價挑戰

從國際大環境來看，當前的原油價格危機，只是國際原油市場對石油供需面暫時失

衡自發調解過程中所不得不經歷的陣痛，既不代表石油在世界能源結構中核心地位

的動搖，更非預示石油行業整體的衰敗；從我國的經濟發展需求來看，石油作為國

家基礎性、戰略性能源的定位不會改變，石油行業依然大有可為，因此我們應對戰

勝當前的危機充滿信心。

但我們也應看到，歷次油價的跌宕起伏，在摧垮曾經不可一世的石油巨頭的同時，

也成就了無數名不見經傳的中小油企。因此，危機面前沒有所謂的“護身符”和

“不死神丹”，只有那些能夠始終把握實體經濟和油氣行業的脈搏，未雨綢繆，超

利因素下，可以預見國際原油價格短期內難以恢復此前高位，甚至在相當一段時間

內將在中低位徘徊，這也意味著石油企業和油服企業的高利潤時代將暫告終結。在

這種情況下，中國油服企業必須要及時調整經營目標和收益的心理預期，認真權衡

并正確處理規模和效益、速度和質量的關系，確定相對科學合理的經營、收益考核

目標，適時提高效益指標的權重，真正實現有質量、有效益的增長。

3.1.3 轉危為機，及時調整經營策略和管理方式

多年的油價高企在賦予石油企業“暴利”代名詞的同時，也讓石油企業和油服企業

市場和行業政策的前瞻性研究，密切關注并準確把握能源市場及相關產業的發展趨

勢，積極主動地巧借外力，并在變革中尋求突破，在合作中實現共贏。

3.2.1 以競爭拓市場，逐步凸顯規模效應

如前所述，油價猶如雙刃劍，高油價時期的高需求和高利潤會吸引更多的企業進入

石油行業從而加劇市場競爭；低油價引發的利潤下滑將迫使部分管理粗放、成本偏

高的油企被迫退出市場，并為那些管理優良、銳意創新和積極進取的企業讓出更大

合因素的分析，確定符合企業核心競爭力要素，并據此審視是否符合企業當前的發

展戰略，長期規劃和短期目標，以及是否有助于企業開展差異化經營并取得獨特的

競爭優勢？最后，制定和調整符合企業核心競爭優勢的公司戰略、長期規劃和發展

目標，以充分發揮企業自身的資源優勢及核心競爭力，實施差異化戰略，盡快完成

戰略轉型，更好適應當前市場環境。

3.2.3 以合作促共贏，努力探尋各方利益平衡點

效益。BP強調技術創新是業務發展的核心和支撐，主要采用快速跟進戰略，以集

成應用創新為主，實現技術應用價值最大化。在上游領域，BP強化了技術創新對

業務戰略的支撐，包括提高油氣儲量和采收率，聚焦安全與運營風險，目的是提高

資源發現和生產運行的效率和效益。可以預見，在低油價時期，各大石油公司一定

會在科研上持續增加投入，繼續加強技術研發，依靠特色技術獲取高額利潤的同時，

鞏固擴大市場份額，實現市場和技術同步發展。因此，中國油服企業應將低油價作

為調整戰略方向的契機，加大研發力度，靠技術引領和服務增值實現轉型升級；將

創新驅動作為企業的核心發展戰略，多渠道打造創新平臺，緊密跟蹤行業科技發展

趨勢，研究未來行業走勢，引領公司在技術、產業及商業模式上的變革，不斷創造

新的利潤增長點和開拓新的盈利模式。同時，低油價挑戰下，傳統的管理模式也要

隨之改變，要勇于全過程創新：強化頂層設計，深化對標管理，充分用好現有資源，

建立起嚴格細致、可操作性強的管理制度和流程，并從上至下將其固定化、標準化，

要性和緊迫性程度，確定相應的談判策略和談判期間，其中重要且緊迫的合同，通

過橫向對標和精細的成本測算確定相對合理的談判區間，與分包商進行價格復議，

傳遞成本壓力；對重要不緊迫的合同，可先與分包商進行復議，如仍無法達成共識

可考慮重新招標；對不重要求且不緊迫，可優先考慮暫停或終止，降低資金壓力。

千方百計降低合同欠款和應收賬款金額，并集中精力做好歷史欠款的清繳工作。

3.3.2 降本增效，有效節流

目前來看，“控規模、保效益、壓投資、削成本”，已成為未來較長時期國際石油

公司共同的戰略主線，具體包括三個方面：一是壓縮包括投資在內的預算支出，通

國際原油價格在短期內難以實現高位反彈，長期油價地位徘徊將極有可能成為未來

能源市場的新常態。中國油服企業應以此為契機，未雨綢繆，認真梳理被高利潤潤

所掩蓋的種種觀念，文化和體制機制上與新常態相矛盾的弊病和問題，運用效益優

先的市場化思維方式及時調整不合時宜的經營策略，管理制度，合作理念、市場定

位和發展目標等，以盡快作出戰略調整、結構優化和管理提升，不斷增強市場競爭

力，轉危為機，以更好地適應風云突變的國際石油市場環境。

參考文獻：

【相關文獻】

[1]張衛忠.美國《石油情報周刊》公布2007年世界50家最大石油公司排名[J].國際石油經濟，

2009（01）.

[2]The Fund for Peace and the Carnegie Endowment for Interna-tional Peace."The Failed

States Index2008".Foreign Policy.2008.

[3]錢伯章.中國石油石化工業的業績和部分競爭能力分析[J].石油化工技術經濟，2004（01）.