白酒企業業務銷售提成方案

?酒企業業務銷售提成?案

?酒企業業務銷售提成?案

篇?：?酒企業業務銷售提成?案

為進?步擴?鑫夢泉商貿有限公司業務范圍,調動業務?員積極性,增強公司效益.公司決定,給現有業

務元提成促動銷售，讓?家有動?。特設以下?種獎勵：

1、?訪記錄獎勵：

獎?100元（根據你?訪店?的記錄數量，經過內勤核實后90%真實給予獎勵每?100元）連續三

個?給予季度獎?300元，年終得獎?最多的給予年終獎?500元。

2、客情點評獎勵：

獎?100元（根據業務員鋪貨店?內與店?負責?的業務溝通《客情關系》，經過內勤和主管核實

90%真實給予每個?獎勵）連續三個?給予季度獎?300元。

3、銷售記錄獎勵：

在每個?產?銷售額最多的給予銷售獎勵《獎?200元》，（以銷售額相關）連續三個?第?給予

季度獎勵《獎?500元》，年終最?銷售額最?的給予年終獎勵《獎?2000元》。針對以上獎勵，在未

完成任務?訪和客情維護50%的給予罰款300元。（在?資內扣除）以銷售內勤各主管評審為準。

銷售任務未完成按銷售額的相關點數給予，罰款（在每個?的?資內扣除）連續三個?未完成任務

的給予開除處分，并扣除第三個??資。

以上獎?每三個?發放?次。

特注：如在業務員?區內發?跑店（外兌店、或找不到?板?法清算的）事件由該?區業務員，主

管、銷售經理、等?按百分?承擔《按批發價格承擔》特此備注。

（?）、酒?業務?案：

1、保質保量完成每?業務信息量，發現新客戶和提供真實的業務信息（聯系?姓名、電話等）。

每天不少于5家。

2、平均每天?訪簽訂陳列25-30家以上。

3、每個?銷售業績5000元開基本?資1500元。提成分配如下。

5、根據綜合業績能?，選出主管?名，提成每個業務員提成的5%。

（?）、酒店業務?案：

保質保量完成每?業務信息量，發現新客戶和提供真實的業務信息（聯系?姓名、電話等）。每天

不少于5家。

1、銷售?員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。

2、在??所在的?區內開發C類餐飲店每天不少與20-25家?訪。 3、平均每個?簽訂餐飲陳列協

議20家以上。

4、每個?銷售任務5000元開基本?資1500元。提成分配如下：

提 成 公 式

5、據綜合業績能?，選出主管?名，提成每個業務員提成的5%。 （三）、倉買業務提成?案：

1、根據???區倉買的數量來定，在??的?區內嚴格管理倉買店的信息，和店內情況。

2、平均每天在??的?區?訪25-30家（聯系?式?板姓名）

3、沒個?銷售業績5000元開基本?資1500元。提成分配如下：

提 成 公 式

4、根據綜合業績能?，選出主管?名，提成每個業務員提成的5%。

（四）、?區經理提成?案：

1、根據??所在的?區，進?有效的實?招商?案。

2、平均每個?開2個新客戶

3、每個?出差21天?訪7個縣市每個縣市3天。

4、每天出差補助90元（?宿），車票實報實銷。

5、每個?任務50000元開保底?資2500元，成績優異者薪資單談，完成按5%提成

6、根據綜合業績能?，選出主管?名，提成每個業務員提成的5%。

（五）、KA業務提成?案

在本市KA店的陳列、和地堆促銷員的.管理，和KA店主管、采購等協調關系

1、在沒個店內的擺放位置，促銷員的投?

2、進店的費?，和打理有關?等

3、任務根據進店的數量和促銷員的投放來定 4、提成按完成任務的4%提成。

以上是哈爾濱市鑫夢泉商貿公司對員?待遇和相關提成，?作三個?后，給我們員?增加?些相應

的福利待遇，給所有員?交，?傷險、醫療險、

養?險。讓我們的員?盡??作?后顧之憂。

本次提成計劃三個?以后再次進?修改。

銷售部：許天林 2013年2?23?

篇?：?酒企業業務銷售提成?案

為進?步擴?公司業務范圍,調動業務?員積極性,增強企業效益.公司決定,成?業務部、并制定如下

?案。

?、業務部?作職責：

（?） 業務員?作職責：

1、保質保量完成每?業務信息量，發現，提供真實的業務信息（聯系?姓名、電話等）。每?不

少于 個。

2、具備?我約束、激勵并勇于承擔完成?標責任，具備良好的團隊合作意識，能認真完成領導交

辦的?作任務。

3、具有強烈的事業?和追求個?最?價值的意愿；??完成任務或超額完成任務。

（?）、業務主管?作職責：

業務主管必須具備?作熱情、積極、具較強競爭意識，思維敏捷，善于開拓；能夠了解市場動態、

本?業發展狀況及同?發展動態，具有?定的商務談判能?；

1、在經理的領導下，負責業務員的管理、指導、培訓及評估；

2、與銷售?員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨 勢和客戶需求；

3、負責業務信息的跟蹤、落實、篩選對潛在的重要客戶和?客戶進?評估和分析，維系良好關

系，并對雙?的合作提出可?性的意見。

4、進??標客戶群的分析和調查，綜合客戶的反饋意見，形成?標客戶群分析調查報告；并與?

客戶進?初步談判，負責簽定 萬元以下合同。

（三）、業務經理的?作職責：

1、負責本部門的全部?作，帶領部門團結奮?，積極完成公司的各項任務；

2、制定本部門的?標和計劃，制定、參與或協助上層制定相關的政策和制度；

3、負責所轄地區的項?協調與管理、客戶聯絡跟進，制定合作?案，并根據公司授權簽訂 萬元以

上；

4、協助涉及市場活動的各種關系及對市場情況的調查，分析各項統計數據，及時對市場變化做出

反映；進?商業調查，提供產品和服務的市場定位分析報告；

?、業務部提成辦法:

（?） 業務員

1、業務員?資=基本?資標準 元+話補元+交通補助 元

2、業務?員在制定區域內收集發放信息，每?不少于 個真實信息，發放當?全額?資；

3、?收集真實信息不到 個，每少?條信息扣 元?資；

4、業務員所提供的真實信息簽定完成后，獲得銷售總額‰獎勵。

（?） 業務主管

1、業務主管薪資=基本?資標準 元+話補 元

2、任務每?銷售達 萬元；

3、業務主管銷售提成辦法，按銷售總額的 %計算；

4、完不成任務，按銷售完成?例發放基本?資，保底?資 %。

（三） 業務經理

1、業務經理薪資=基本?資標準元（含話補 元）；

2、任務每?銷售萬元；

3、業務經理薪資核算辦法，按團隊銷售總額‰提成；

4、完不成按銷售完成?例發放基本?資，保底?資%。

三、年終獎勵辦法

業務部完成全年任務獎勵團隊 萬元；全年完成萬元獎勵團隊 萬元，經理 萬元。

四、兌現?法:

全部收回?程款后提成?額兌現(除質保?外).每??底兌現?次，未收回全部?程款的下?計算。

五、其它規定:

1、簽定合同?續要完備,必須經公司領導核批；

2、兌現依據由財務部門提供,財務部門并協助收交?程?款；

3、各部門不經領導批準不得擅?超越公司制定的?作區域招攬?意；

4、業務部門在本區域內必須做到不留死?,隨時掌控市場信息。

篇三：關于?酒銷售業務員

為了激勵業務?員對?作的熱情，實?多勞多得讓有能?的?先富起來，特制定如下銷售?員?資

?付備??案：

?、市場初期：

1、按銷售量計：

公司?營終端：提成 18% （終端價）

公司?營批發部：提成 12%（批發商提成8%）

公司（重點）?營煙酒店：提成 6% （酒?商?般有15%優惠）

2、各個時段及場所計提成的政策：

①淡季市場難度??般應再放7個點左右給市場?員。

②重點場所即公司投?駐場促銷?員，價格在終端價格22%以上折扣場

所提成為5%。

③?告投?場所的提成為：產品銷售額減去成本價提成15%。

④所有提成應減去市場投?費?。

3、底薪說明：本?案?底薪，新進?員前兩?可以放?5個點以內作為提

成。

?、市場成長（熟）期：

1、按銷量計：

公司?營終端：提成 12%（終端價）

公司?營批發部：提成 8%（批發部7%）

公司重點場所： 提成 6% （酒?商10%）

2、各個場所分時段計提成的政策：

①淡季再放7個點，（重點場所除外）給市場?員。

②?告投?銷售收?減去成本價提成 10%。

③所有提成應減去市場投?費?。

三、?案適應：

1、本?案適?于所有全職?員和兼職業務?員。

2、淡季指年度的5-9?份。

3、有專?車的業務?員每車應多完成業務量4500元。（油費每車1200元、車輛折舊每?750元、

維修150元、保險路橋400元）

四、區域劃分和提成時效：

1、?般情況下每個市場劃分??或是?組?，單獨或共同完成公司的銷售計劃，在每個季度考核

或總結時如有可開發之客戶資源在下?還未發展時可由他?完成，該提成由完成?提成。

2、任何?發展的業務應由當事?享受該業務的提成，辭職或者三個?未發展業務則視為該客戶終

結，其他?再發展則由下??享受提成。

五、關于底薪及車輛的使?：

公司也可提供底薪制，此等?員多為在本?業內有成熟的客戶資源及?絡?可實施。其底薪為：

1000元完成終端價銷售量：

1500元完成終端價銷售量：

2000元完成終端價銷售量：

2800元完成終端價銷售量：

（經銷商、批發商、直營店、重點場所按上述【?】中?例執?，即減去已完成量后的提成依據）

珠海快思通有限公司?腳樓酒業部 2011年3?8?