白酒業務員的崗位職責

白酒業務員的崗位職責

白酒業務員的崗位職責（通用5篇）

在當今社會生活中，各種崗位職責頻頻出現，崗位職責是指一個

崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務

與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。我敢肯定，大

部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，以下是店鋪為大家整理的白酒

業務員的崗位職責，希望能夠幫助到大家。

白酒業務員的崗位職責 篇1

1、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標。

2、負責公司產品的銷售及推廣。

3、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

4、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍。

5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

6、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務。

白酒業務員的崗位職責 篇2

1、 深層次挖掘公司、產品優勢，降低業務員工作難度，增加業

務員工作信心；每周總結、更新產品賣點，形成文字，通過測試的方

式加強員工記憶，填寫《產品信息表》。

2、根據市場調研結果合理制定促銷活動方案，在能讓公司得到較

大效益的基礎上方便業務員推銷；結合市場部每天監督填寫《市場信

息登記表》，登記當天所獲取的市場信息如：客戶滿意度、新竟品上

市、競爭對手產品價格、促銷政策等，并且每周總結、更新，形成文

字，通過會議形式傳遞于部門人員。

3、結合市場部提前兩周做好下一次的活動計劃，讓銷售部主管及

經理針對活動做一些試探性的可行性調研。

6、建設銷售團隊，提倡強幫弱，多幫少的理念，幫助業務員提高

能力和收入；具體指定某個熟練員工幫助某個需提高員工，需要幫帶

多長時間，在此期間達到什么目的，幫帶后進行效果檢驗，填寫《員

工互助實施表》。相關經驗推廣，執行輪流幫帶政策。

7、經常與業務員溝通，多組織集體活動，增進同事間了解，減少

隔閡，盡量提供相對輕松的工作環境，讓員工感受到團隊的力量和溫

暖、增強集體榮譽感；結合人事部每周和一位業務員談心，了解工作

困難，生活困難，對公司和領導的意見和建議，根據情況進行相應的

解釋和幫助，填寫《員工溝通表》。

8、結合人事部每周根據員工反應提出集體活動建議和活動實施方

法，集體活動時鼓勵員工積極參與，相互溝通，活動中關注員工參與

層度、反應。

9、關注新員工、情緒不高的員工、性格內向的員工、工作態度有

反差的員工，通過溝通或者協助工作的方式了解其心理動態，幫助掃

除障礙解決問題；

10、加強部門之間的溝通，增進了解，減少摩擦；每周有兩個部

門在一起的集體活動，兩個部門人員穿插坐，增進了解；同區的兩個

部門人員協定半天共同拜訪客戶，增進部門間了解，向客戶傳遞企業

試探性調研，并每天搜集調研結果；每天檢查、督促、登記（以現在

日報表中）活動推廣的點數、動銷情況、客戶反應；

3、負責收集、分析市場及競爭對手的信息，上報經理及總經理并

幫助作出有效、詳細的解決方案；結合市場部每天檢查、督促、登記

業務員從市場中獲取的關于競品信息、競爭對手活動信息、消費者意

見建議；根據市場中特殊情況（如：競品上市、競爭對手新活動政策、

客戶投訴、市場機會），及時反應到公司，并協商解決。對員工的幫

帶進行統一安排，每天核對檢查《員工互助實施表》，對互助活動提

出意見和建議；結合人事部每周搜集員工希望獲得的培訓內容，并根

據當前培訓進度進行修改或添加；

5、做好員工的思想工作，讓員工的利益與公司的利益實現統一；

結合人事部每周通過共同工作或直接溝通的方式了解并解決一位員工

的工作困難、生活困難，如遇特殊情況及時上報公司。

6、負責完成所在區域的工作任務指標；豐富補充客戶資料（尤其

是A、B類客戶），包括客戶生日、家人姓名、生日、紀念日興趣愛好

等，根據資料做出工作計劃，認真填寫工作月計劃、周計劃、日報表，

報表中體現對部門工作的管理；

7、定期拜訪所管轄區域內的重點客戶，維護客戶與業務、公司的

良好關系。掌握所管轄區域內的A、B類客戶的數量、相關信息（如老

板姓名、生日等）要掌握，公司會通過不定期測試的形式進行考核和

監督；每周勻出1——2天拜訪管轄區域內的其他業務員的A、B類客

戶，建立并維護關系，具體安排應該體現在月計劃、周計劃中，當天

的工作報表中應該對當天的工作有記錄和總結；

8、貫策執行公司的.各項規章制度和業務準則；每天監督執行公

司的各項規章制度和業務準則，如遇對制度產生疑問的情況，結合人

事部對相關人士及時解釋并教導；如果發現公司制度和相關法規有需

要添加或整改，與相關部門商討后通過人事部正式書面告知公司員工；

9、特殊銷售處理、解決銷售工作中的突發事件；為業務員一些申

10、協調銷售部與其他部門的關系并完成公司交辦的其他工作。

白酒業務員的崗位職責 篇4

1、開拓高檔白酒的經銷商的引入、管理和監督，完成公司下達的

招商和回款指標；

2、負責所轄區域內（通常以地級市為基本管理單位）終端促銷、

陳列管理及公司銷售政策執行；

3、幫助經銷商或合作伙伴建立餐飲或商超或團購直銷網絡，協調

銷售關系；

4、區域銷售團隊的管理 。

白酒業務員的崗位職責 篇5

1、根據市場和公司的戰略規劃，制定個人的銷售計劃和目標；

2、不斷了解客戶服務或產品的賣點，滿足其推廣需求；

3、負責團購產品市場調研和需求分析；

4、可獨立制訂并實施有效的開拓談判計劃；

5、開發新客戶、新市場，增加產品銷售范圍，并維護重要客戶關

系；

6、完成公司要求的業績指標。

【白酒業務員的崗位職責（通用5篇）】