農藥業務員新手工作總結

農藥業務員新手工作總結

農藥業務員新手工作總結

農藥業務員新手工作總結1

轉眼間20xx年已走過一個季度，農藥市場開場進入新年

的第一輪銷售，為配合各區域產品的銷售和品牌宣傳，主要工

作在包裝設計、制作和廣告制作方面，并對存在的問題進展總

結，為下一步的工作更好地開展。詳細完成的工作主要是以下

內容：

1、根據工廠對現有包存在的問題，提出可行性改良意

見，對甘泉、神露有機硅助劑包裝尺寸進展修改，主要是神露

50克、100克和甘泉100毫升標簽尺寸修改，并走流程審批、

下發相關部門。

2、根據客戶需求，客戶定做43%滴胺草甘膦5千克包

裝、36%二甲草甘膦〔曠騰〕1千克包裝以及氰氟草酯1000毫

升包裝，對新增包裝進展瓶型選擇、標簽紙箱設計，并進展流

程審批、下發相關部門。

3、根據對產品銷售的布局，在農村淘寶上銷售30%草甘

膦水劑〔富可仕〕和55%草甘膦銨鹽粉劑〔畢力封〕兩個產

品。為配合村淘產品富可仕和畢力封的品牌宣傳，設計宣傳

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畫、單頁、x展架，并安排制作。同時，對20xx年的產品手

冊進展修改、確認及制作。

4、在每月18號對下個月各區域市場推廣方案進展搜集、

整理、匯總，根據產品銷售的費用標準審核市場推廣方案費

用，編寫農化營銷部的推廣方案并流程上報、備案。

4、促銷品肥皂包裝膜設計的修改，與傳化聯絡采購促銷

品透明皂事宜，洽談采購價格、簽訂采購合同，辦理預付款等

采購的各項工作，并跟蹤促銷品的完成進度。

5、有機硅營銷、有機硅外貿樣品ERP開單、寄樣。根據

化工磷酸三鈉的客戶定做的訂單，設計包裝嘜頭、包裝袋，并

跟蹤包裝物供給情況。

6、根據各區域市場招標、備案的需要，提供現有產品招

標、備案需求的各種證明材料，及時供給各相關業務員。

7、從20xx年10月開場，大宗原材料就一直上漲，導致

包裝材料價格也相應漲價，直接影響產品的銷售。因此，走訪

包裝物市場，理解目前包裝物價格等市場信息情況，對調研情

況總結、匯報。

存在的問題：

1、由于粒劑、粉劑產品的特性，局部產品包裝箱試裝的

狀態和實際裝箱運輸到目的地的狀態發生明顯差異，出現包裝

箱偏大已塌陷的情況。

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2、根據產品小試的比重試裝，進展包裝選材、定型，結

果在實際消費時候比重發生變化，致使產品灌裝不下的情況。

前期選材、定型時候，未充分考慮比重的變化與包裝的滿口容

量的關系。

3、在過程中，由于現有包裝物的設計稿已變更屢次，質

檢人員、包裝原有對接人員變動，實物與設計稿信息不對稱的

情況屢屢出現。

下一步重點工作：

1、針對包裝箱的問題，對現有產品在實際消費包裝包裝

過程中，關注實際包裝的情況，包裝箱的尺寸是否合理，是否

需要進一步改良，如需改良的提出可行性改良建議。同時，與

其他廠家同劑型產品的包裝箱進展材質的比照，與包裝箱供給

廠家聯絡溝通，在不增加本錢的情況下提升包裝箱的質量。

2、在后續新增產品、包裝規格過程中，前期工作考慮充

分，對試裝的產品、比重進展記錄登記，同時，請技術人員提

供相關比重等數據資料，最終根據試驗數據確定包裝材質和定

型。

4、有機硅營銷、有機硅外貿樣品ERP開單、寄樣。根據

化工磷酸三鈉的客戶定做的訂單，設計包裝嘜頭、包裝袋，并

跟蹤包裝物供給情況。

5、對促銷品使用領取情況做好登記臺賬，及時補充庫存

量少的促銷品。

農藥業務員新手工作總結2

為進一步標準全市農藥市場經營秩序，加強禁限用高毒農

藥監管，保障農產品質量平安和農業產業平安，xx市在往年

工作根底上，xx年加大工作力度，在全市范圍內繼續實行鼠

藥等高毒農藥定點經營、高毒農藥實名銷售制度，標準管理農

藥，主要做了以下幾方面工作：

一、加強學習，進步認識，強化制度建立

xx年，xx市農業局召開會議1次，xx市植保植檢站召開

會議2次，xx市14個縣(市、區)召開會議17次，傳達學習

了部、省、市關于高毒農藥定點經營暨監管的政策文件精神，

各級領導在會上作發動講話，強調加強農藥管理、特別是高毒

農藥監管工作對社會民生、生態環境、經濟貿易的重要作用，

要求各級農藥管理部門明確目的，加強迫度和隊伍建立，扎實

工作，啟動高毒農藥事件問責制度，完成高毒農藥定點經營暨

監管工作任務。xx市農業局出臺《xx市高毒農藥管理施行意

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見》，xx市植保植檢站制定施行了包括鼠藥定點經營和高毒

農藥實名登記銷售的規定，各縣相應制定施行了農藥管理規定

和意見，進一步強化了農藥的制度化管理。

二、完善市、縣、鄉、村4級農藥投入品監管網絡

全市目前已建立市、縣、鄉、村監管網絡，農藥監視管理

體系較完善，監管網絡系統對農藥經營、使用進展全面管理，

對農產品質量農殘事件和農藥藥害事件進展追蹤處理，全程監

控農藥投入品。各級主要任務：市級——全市農藥經營、使用

管理與技術指導;縣級——縣域內農藥經營單位管理、使用技

術推廣、農藥案件初步處理;鄉級——鄉域內農藥使用情況監

控、農產品質量監控、技術指導;村組——村域內農藥使用指

導，違規、問題事件的報告。

xx市農藥監管網的建立與完善，農藥管理措施得以很好

地落實，農藥經營和使用問題盡快盡早地得以處理和解決，進

步了農藥管理效能。

三、做好群眾宣傳教育工作

在全市、縣農藥平安經營培訓會上和農藥使用技術培訓中

宣讀講解《農業部關于禁、限用農藥品種公告》，已完成對示

范施行地農民及經銷商培訓47場次，直承受訓3200人次，輻

射人群1.1萬人次，進展新聞媒體宣傳報導6次，發放宣傳資

料及掛圖1.6萬份，其中向全市持證農藥經營門店發放《高毒

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農藥及替代產品使用技術宣傳掛圖》1000份，《如何購置放

心農藥簡明掛圖》300份，并要求每個持證經營門店必須進展

張貼宣傳。

四、實行高毒農藥定點經營和實名登記購銷制度示范

實行高毒農藥定點經營制度，全市以鼠藥為重心、以高毒

農藥為重點在8個縣(市區)建立經營定點58個。實行高毒農

藥實名購銷登記制度，市、縣、鄉農藥管理網絡單位每單位聯

絡5家經銷商(占全市農藥經銷商的約60%)作為一對一聯絡試

點，與經營單位負責人簽訂了《農藥經營承諾書》，建立購銷

臺帳，要求做到守法、誠信經營，確保銷售的農藥質量，為農

民提供合格、平安、放心農藥。xx市宜良縣、呈貢縣的農資

市場已全面施行農藥經營登記制度，執法單位與當地的農藥經

銷商共建“守法經營農藥示范門店”;石林縣培育的農資連鎖

企業有連鎖門市110個，覆蓋面80%，在縣植保站技術指導

下，以農藥、藥械配套和專業化統防統治結合方式，對農藥經

營使用實現一體化管理，杜絕高毒、假劣農藥。

五、全面清查市場，標準經營秩序

xx市14個縣(市區)結合實際，制定了實行限用高毒農藥

管理專項檢查方案，組織市場巡查178次，抽查農藥樣品

2400個，全市均未發現公開使用、銷售禁限用農藥情況，也

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未發現違規銷售高毒農藥的行為，進一步標準農藥經營市場秩

序。

目前，xx市發放農藥經營答應證970份，建立了全市監

管網共享的農藥經營戶電子檔案和文書檔案。經營單位裝備

《農藥電子手冊》60余套，《xx市農藥管理系統軟件》70余

套，農藥經營過程中做到經營戶自查、執法人員抽檢、監管部

門定期重查的農藥管理場面。

農藥經營管理實行全程追蹤管理，守法經營記錄入檔，與

工商結合推出誠信農藥店、農藥銷售放心店的大型宣傳活動。

對違規的記錄入檔，年檢時將受到農業和工商的嚴格重復檢

查，對嚴重違規者，同時依法取消《農藥經營答應證》和農藥

《營業執照》。嚴格執行農藥經營人員上崗制度，合格者發放

《xx市農藥經營上崗證》500余份。建立市內上崗證人員電子

檔案，上崗人員在xx市內可自由流動上崗。對上崗人員上崗

證的使用進展檢查，對優良者實行信譽記錄。

六、普遍調查農藥使用情況，建立動態監測網。

全市開展農藥使用普查，普查面涉及15個鄉鎮，涵蓋18

類76種作物，共300多種農藥有效成份，近xx個商品農藥，

調查方法采用日記式記錄，通過農藥普查和普查結果的系統分

析^p ，對xx市農藥使用情況和問題有一個科學判斷，為

下一步農藥控制工作提供根據。

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分作物區域設立農藥使用監測點，已建立糧薯、菜、花、

果等七類32種作物農藥使用情況動態監測點47個，全日記式

進展調查，每月統計分析^p ，確定目前防治各種作物主要

病蟲草鼠害使用的農藥品種和數量，制定農藥控制目的和關鍵

環節，定期發布農藥使用動態趨勢10期，監控和指導種植戶

科學應用農藥防治病蟲害，逐步形成xx市農藥使用監測網。

七、引進、研究和推廣應用替代高毒農藥的技術。

不斷引進生物、物理、農業防治植物病蟲害新技術，試驗

新技術在農田的應用方法，開展示范培訓，大面積推廣、取代

高毒農藥，到達控制目的。

建立以村委會為單位的無公害農產品消費ipm示范村，xx

年xx市已有示范村54個。每個示范村連片建立1000畝以

上，每個村成立ipm農民田間學校，引導ipm學員成立植保合

作組織。設立“農藥銷售放心門市”，裝備農藥投入品清查挑

選電子設備，杜絕假劣、高毒農藥使用。將滅蟲燈設施、熏蒸

器、防蟲網、驅避器、性誘器、粘蟲卡等物理滅蟲技術設施配

套應用于示范區。裝備機動、電動施藥器械，開展重大病蟲應

急控制和統防統治。生物農藥示范，生物多樣性種植誘滅蟲害

示范，建立滅鼠毒餌站。最正確植保技術規程組配施行，標準

化消費，減少農藥施用量50%，防病蟲效果80%以上。降低本

錢30元/畝，蔬菜產品農藥殘留不超標，示范村帶動幅射全市

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無公害農業消費33萬畝。建立田間農藥包裝廢棄物搜集池

215個，防止對環境的再污染。

八、農藥事故和農殘處理

強調無公害農產品是消費出來的，不是檢測出來的。無公

害消費基地標準化消費，農藥、化肥使用日記式記錄。縣植保

站速測結果和國家省、市農殘檢測結果追蹤查尋并嚴肅處理，

逐步杜絕農殘。設立舉報箱和 ，xx年處理藥害4起，處理

舉報案2起，全年無農藥中毒事件。

農藥業務員新手工作總結3

我今年的工作總結和幾點看法：

首先是我們的市場的一些情況：就蟲情和農民以及經銷商

而言，xx年的蟲情不是很樂觀，但是這不能作為銷售的影

響，蘇北的市場比擬亂一些，農資經銷商較多，特別是小戶較

多，產品容易進入，但銷量不大。所以我認為在農資行業變化

的今天。如何才能進步我們的銷量，主要還是下面農民和農資

客戶的認識度和滿意度？是我們如今面臨的重大問題！因為如

今市場上的一些產品，差異化越來越小，競爭越來越劇烈！我

們所承諾的東西和效果時農民最關心的。我們的產品，要把我

們的產品品牌真正的推出去，讓農民心中真正的知道我們的產

品。我們的產品也有非常好的效果！所以我們完全有時機塑造

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出我們的農資品牌。因為品牌代表品質、品牌代表信任、品牌

代表差異！大的品牌和小的品牌差異也很大。特別是在農民心

中的認識度。讓他們首選我們的產品！然后集中我們的優勢，

將農民一網打盡！我有信心！ 從我們產品的消費地區范圍可

以看出。我們已經成立我們的市場部，再加上我們孔總的經

歷、理念和對信息的把握程度，是我們有快速的反響才能。我

們有領導品牌〔如奇俠、蟲酰井·辛硫磷、稻解放〕如今市場

競爭越來越加劇烈，廠商之間同類產品在性能、價格、質量方

面，強調差異越來越困難！如何能使我們的〔奇俠、蟲酰

井·辛硫磷、稻解放〕在生命周期中的品牌獨占性，已越來越

困難。所以我們應該把有限的資向大客戶傾斜，并使客戶在銷

售中得到預期的回報，實現與其他產品利益差異的最大化。使

經銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想，贏得到經銷商的

好感并加堅信任，從而使我們的產品上量。我認為信任比金錢

客戶建立良好關系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好

的人際關系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現

出運用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關系并理解客戶的

需要。認可并感謝別人所做的奉獻及忠告。理解為客戶、公司

及自己提供優質客戶效勞的原那么及價值。具有熟悉的推銷技

巧，沒有人能回絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的

立場上，從客戶利益出發，說服顧客購置自己所推銷的產品，

只說自己知道的和自己想要得到的。

還要有強烈的責任心。我認為有強烈的責任心是一個業務

人員所必須具備的首要條件之一。所謂責任心就是首先對自己

要負責,對自己所在的公司負責,對自己的.客戶負責。負責是

對工作的一種根本態度。沒有負責心的人是做不好任何事情

的。

經過了兩年的鍛煉，我個人認為一個人要有點雄心，就是

要有賺大錢的野心和成功的欲望。野心和欲望都會產生個人的

目的，只是這種目的是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入和

自己的業績是成正比的。假如沒有賺大錢的野心，沒有成功的

強烈欲望，在工作中會有激情嗎？

還要有較強的心理素質和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的

的心理素質和厚臉皮。農藥供過于求已不是新聞，在銷售的過

程中回絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被回

絕的心理準備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作

的的客戶，臉皮還是要厚點。做農藥也需要“膽大，心細，臉

皮厚！”的精神。今年面對上面的經銷商時，也許剛開場的時

候也許會遇到很多挫折。主要表如今經銷商的輕視你，經銷商

的態度，經銷商的一些難為你的問題等等。這個時候你一定要

擺正心態。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為

好的合作伙伴。

還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農藥行業中目前從事銷售

的人員可謂形形色色，學歷不同、專業不同、背景不同的人都

在從事這一行業。由此可見農藥銷售工作是一個易入門的行

進理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關系好

的廠家的產品，主要是客戶能信任他！

要有較強的執行才能。執行力的大小是成功的關鍵，沒有

強的執行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執行力是邁向

成功的最后一步也是關鍵的一步，可能是和我的性格有很大的

關系，執行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給

我說了。那我就能很好的執行，但是這一方面我認為我個人還

需更好的努力。

要擅長學習。市場在不斷的變化，產品也在不斷的變化。

我們要想時刻的比別人領先一步還是不落最后，在這個知識經

濟時代作為銷售人員也要不斷的學習來適應市場的不斷的變

化。

要具備一定的植保知識。農藥銷售人員面對的不僅僅是經

銷商，很多時候還要下鄉做效勞，要給別人推銷自己的產品，

產品，分析^p 產品的市場前景，如何結合本地市場采取行

之有效的操作手段，如今農藥公司最缺乏是操作手，但事實上

大局部業務員只是充當了送貨員、收款員的角色，而不是真正

意義上的業務員。所以我提一個建議，就是盡可能的讓我們把

產品的情況熟知于心，比方簡單的一些我們產品的配方。如今

市場原藥的價格。我們產品的包裝價格，還有在什么地方做的

實驗的效果，有沒有實驗資料，而非口頭的傳達，如今不是我

說效果好就是效果好。有沒有實驗數據。這些有時候能說出來

就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話。

我認為，以后土地改變以后，土地會被農場主承包，所以

我們是否可以和農資經銷商們結合起來承包土地，可以雇用農

民去種，只要給農民出合理的工資，相信也是不錯的。這樣對

于農資廠家來說，可以做到直銷，效勞會更加完善，同時這也

刺激了農資廠家。短時間可能無法實現，但是我相信，目前市