怎么做營銷方案范文5篇

怎么做營銷方案范文5篇

怎么做營銷方案范文1

一、確定營銷目標

營銷目標的確定對于活動營銷策劃尤為關鍵。營銷目標不同，所需要的經費、

所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標時，我們經

常會犯以下兩個錯誤：

1、混淆營銷總目標和本次活動營銷目標

對于銀行來說，任何營銷活動的目標都是提升銀行的效益，也可分解成提升

品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標在活動

營銷過程中也會間接實現，但這并非本次活動營銷的目標。以銀行卡業務的活動

營銷為例，活動營銷目標可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發卡數量，吸引

某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。

2、混淆活動營銷主目標和分目標

活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標，在確定營銷目標的過程中要分清

主目標和分目標。在活動營銷策劃中，以主目標的實現為主。比如銀行卡業務的

營銷主目標為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應以突出銀行卡的品牌價值為

主，例如山西五臺農商行推出的五臺山祈福卡就是依托五臺山的佛教文化和旅游

文化的卡產品，制定該卡的營銷策劃就應以“智、運、和、安”的核心訴求為主。

二、管理活動營銷預算

活動營銷預算與活動營銷內容是緊密相連的：有多少活動營銷預算，就可以

去設計怎樣的活動營銷內容;有什么樣的活動營銷內容，也就需要有多少活動營

銷預算。大多數情況下，我們需要先明確活動營銷預算，再去設計活動營銷內容。

事實上，當活動營銷預算確定的時候，活動營銷內容的可選項也就限定在一定的

范圍內。

一般來說，活動營銷預算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品

費、交通費、勞務費、其他經費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推

廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網絡媒體、論壇、自媒體等發布的硬廣及軟文

發布的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設

計和制作費用;物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及

印刷費用。

即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區

間的差距，銀行與媒體之間的關系也會起到很大影響。

活動營銷預算應包括兩部分，一部分為活動營銷預算，另一部分應為活動營

銷備用金，以避免活動營銷預算超額而導致無法繼續進行下去的危險。活動營銷

預算及備用金的數額應根據活動時間和活動內容來確定。

三、明確活動營銷主題

活動營銷主題應圍繞活動目標來做。如活動目標為增加銀行卡持卡人的消費

額，則應以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題;如活

動目標為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題;如活

動目標為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。

活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說，在

明確活動營銷主題之前可請第三方機構進行嚴格的市場調查，相應的數據有助于

我們選擇適合的活動營銷主題。

確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析：

1、營銷目標分析

分析營銷目標適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內容。

2、客戶群體分析(以銀行卡為例)

分析客戶群體的各項特征及偏好，比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學

歷情況、月收入情況、家庭成員結構等，營銷地域具有該特征人群的主要偏好。

3、宣傳亮點分析

分析與本次營銷目標、客戶、產品相關的可能成為宣傳亮點的內容，比如是

否貼近某個季節或者節日，客戶是否會產生某種共同的需求等。

活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇

的營銷主題。

家庭節日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽

獎活動，抽中者贈送旅游機會等。活動主題語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用

節日喜慶氛圍。

四、設計活動營銷內容

活動營銷內容的設計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設計、活

動時間的設計、活動視覺的設計、活動文案的設計、活動體驗的設計等五個部分。

通過活動營銷內容的設計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續工作做

好準備。

1、活動形式的設計

活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎征集活動等。

活動形式的設計受到活動營銷目標、活動營銷預算及活動營銷主題的限制。例如

活動營銷目標為獲取更多高質量客戶、活動營銷預算一般、活動營銷主題為熱點

話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內相應熱點話題的專家學者進行講

座。

2、活動時間的設計

活動時間的設計不僅包括活動整體時間的設計，還包括活動各部分時間的設

計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排

好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設計中需要重點考慮的。

3、活動視覺的設計

活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏

色搭配等。活動視覺的設計應考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設

計貼近銀行卡自身視覺設計。

4、活動文案的設計

活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程

中設計出來。這是因為活動執行往往由多個部門組成，需要協調多個渠道，活動

主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡

活動文案設計為例，一般需要主廣告語(以10個字以內為佳)、主廣告文案(一般

為兩個字數相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時間、活動規則及活動

須知等內容的標準版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹，不包含活

動時間、活動規則、活動須知等內容)。

5、活動體驗的設計

對于一些與客戶有直接互動關系的活動，活動營銷策劃應著重考慮客戶的實

際體驗，比如參加郊游等活動，整個郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過

度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進行直接互動的活動，我們

同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開

卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。

怎么做營銷方案范文2

行業電子商務的網站也特別多，這么多的網站是很好的資源。比如阿里巴巴、

慧聰等等行業電子商務網站，是我們宣傳很好的平臺。注冊后網站會分配給注冊

會員一個子頁面，這些子頁面在搜索引擎的權重非常高。利用好子頁面，能給公

司帶來非常有效的宣傳效果，宣傳的同時可以留公司網站的鏈接，能給公司網站

帶來高權重單向鏈接。對網站排名也是很好的提高。

一、侵入式營銷

“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶

關注和數據。相關調研顯示，這一類營銷正日見衰退。企業應該謹慎少用，甚至

不用侵入式營銷的方法。消費者將會把企業與消費者互動的方式與你的品牌形象

聯系起來，而現今是消費者做主的年代，這點應牢記在心。

二、搜索引擎營銷

很多企業會請專業的搜索引擎公司來幫助他們購買關鍵詞廣告，關鍵詞廣告

被放置在與廣告內容相關的查詢結果中，以幫助增加相關鏈接的訪問量。目前出

現了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業，專門研究搜索引擎營銷的相關技術手

段。

三、社區營銷

在天涯、貓撲、百度等流量較高的社區或注冊博客宣傳，對于網站的知名度

提升效果較好。

四、品牌延伸

我相信你對網站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個模式

由來已久，其依據是，網絡吸引用戶眼球，因此企業應在網絡上以使用戶獲得對

其品牌的認知。通常情況下，的點擊率都在1%以下，有時網絡廣告是否有效也

用流量來衡量。網絡廣告是靜態的，并不隨網頁上內容的改變而改變。

怎么做營銷方案范文3

一、網絡營銷策劃目的

要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動

力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策

劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出

一套網絡營銷計劃。

企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計

新的網絡營銷策劃方案。

企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。

企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的`網絡營銷計劃。

市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。

企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，

設計新的階段性方案。

推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

二、網絡營銷環境的分析

·行業外部環境分析

政治環境分析、經濟環境分析

·行業內部環境分析

消費需求分析、網頁分析

三、網絡營銷目標

網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營

銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為__×萬件，預計毛利__

×萬元，市場占有率實現__。

四、具體網絡營銷方案

書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：

1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和

設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等。

2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、

超鏈接優化、頁面內容優化。

3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放。

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識

商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如

重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方

案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切

量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、

旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

怎么做營銷方案范文4

__輕騎創立于__，是中國第一輛民用摩托車的發源地，開始制造“輕騎牌”

摩托車，是中國最久的摩托車品牌之一。引進__x技術并生產出中國第一輛踏板

摩托車，是中國踏板摩托車的搖籃，一直引領著中國踏板車的發展。全面引進日

本鈴木GS125(鈴木王)產品生產技術，__王款車型成為中國暢銷不衰的經典車

款。“輕騎”被評為中國摩托車行業首批“中國馳名商標”，__輕騎擁有企業技

術中心，在摩托車發動機動力、整車制造及其他動力部品等方面有強大的自主研

發能力。

一、公司目標

中國兵裝集團摩托車事業部借成立摩托車事業部之機，組織旗下的六家摩托

企業統一于“兵器摩托”形象下參展，向業務發出兵器摩托整合加速的信號，彰

顯兵器摩托“集大成兼天下”的氣度，中國摩托車正朝著誕生國際品牌升級。

在輕騎“全新輕騎，耀世登場”新聞發布會上，輕騎進行了新形象展示，向

社會昭示了一個活力四射、個性鮮明的全新輕騎。

二、網絡市場營銷策略

(1)經營理念更新：建立行業門戶網站，及時發布行業信息，將行業信息貫

徹到企業中去，而企業的動態又會直接反饋到行業中去，行業和企業相輔相成，

相互促進，利用行業優勢為企業服務。

(2)技術優勢：利用電子平臺，發揮網絡的優勢，通過電子商務的技術手段

開展網上商務活動。

(3)成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業

性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

(4)價格優勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環境中，“貨比三

家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中

來，爾后帶動更多企業加入，如此循環往復，成為良性循環。

(5)信息優勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信

息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業信息以及供求信息。

(6)建立直接的BtoB銷售平臺，直接與企業、機關、旅行社等機構進行買賣

交易，使得供求雙方更為方便。

(7)充分利用網絡資源推廣企業和產品，通過網絡營銷，提高企業影響了和

知名度。

三、技術分析

傳統，摩托車行業跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網絡載體，網站

要做的首先是吸引行行色色的網民，提高網站點擊率和知名度然后吸引潛在顧

客，提高網站在各大搜索引擎的排名。

四、市場分析

輕騎摩托車根據不同人群的需要有不同款式、類型的摩托車主要有以下幾個

系列：

1、跨騎NG太子系列

2、跨騎GS系列

3、彎梁系列

4、踏板系列

5、運動休閑系列

6、公務車系列

根據不同種不同系列的摩托車基本上可以滿足市場上各類人的需要，所以就

這點來說，公司在市場方面還是有很大優勢的，只要將本公司的品牌打響就可以

占領市場的主導地位，從而進行大規模的生產和銷售。

五、網絡營銷戰略的實施

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們

可按下列步驟操作執行：

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。

一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即

使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組

織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3、在網絡營銷費用方面我們將確保可能的節約，但我們仍需對可能的投入

有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資。

(2)硬件費用：如計算機添置。

(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發。

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等。