12網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書

12網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)

【分組要求】全班同學(xué)，自由組合。每3個(gè)人為一個(gè)小組。【實(shí)訓(xùn)目

的】

（一）行業(yè)分析

1、登錄阿里巴巴平臺(tái)大略的查看各大行業(yè)的行業(yè)信息，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范

圍，根據(jù)市場(chǎng)情況以及綠色營(yíng)銷思想和社會(huì)營(yíng)銷思想的指導(dǎo)，小組成員研

討后暫時(shí)擬定某幾個(gè)行業(yè)可以進(jìn)入

可選行業(yè)：零售業(yè)、國(guó)際貿(mào)易、銀行業(yè)、證券業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、旅游業(yè)、

醫(yī)藥行業(yè)、教育、制造業(yè)、郵政、交通、物流、農(nóng)業(yè)、電腦IT、其他；

2、登錄淘寶平臺(tái)，通過淘寶網(wǎng)查找客戶群體分布、客戶興趣度、該

行業(yè)的市場(chǎng)前景以及市場(chǎng)容量

3、根據(jù)以上兩步驟選擇好進(jìn)入的行業(yè)，并寫出行業(yè)分析研究報(bào)告包

括以下內(nèi)容（踩點(diǎn)給分）：

1、制作市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（市場(chǎng)的現(xiàn)狀、前景、目前的競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)

者需求研究、消費(fèi)者行為研究）

2、制作產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書（SWOT分析，做為中間商來說的品牌策劃、

4P策略組合策劃，注意巧妙的結(jié)合使用營(yíng)銷各種現(xiàn)代和先進(jìn)的思想與觀

念：社會(huì)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷、

合作營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷等）

3、在紙上會(huì)出實(shí)現(xiàn)策略的平臺(tái)設(shè)計(jì)圖。（網(wǎng)頁布局）。

在所需要提交的三份報(bào)告（行業(yè)研究報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、產(chǎn)品營(yíng)銷

策劃書）撰寫的過程中請(qǐng)認(rèn)真仔細(xì)地思考以下內(nèi)容，并穿插于報(bào)告中用語

言表述出來三、網(wǎng)上開店

1、網(wǎng)店初始運(yùn)作、命名、地點(diǎn)、設(shè)計(jì)網(wǎng)店標(biāo)識(shí)（與綠色營(yíng)銷、社會(huì)

營(yíng)銷等觀念相結(jié)合，一定要有鮮明、正義的主題）。

2、進(jìn)行網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)管理：

（2）商品發(fā)布（發(fā)布流程、商品名稱、商品圖片、商品描述）（3）

店鋪設(shè)置（基本設(shè)置、美化設(shè)置）3、網(wǎng)店推廣與營(yíng)銷

(1)店內(nèi)推廣(旺鋪功能、消費(fèi)者保障、購物車功能、vip會(huì)員制與包

套的增值服務(wù))

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)

（2）站內(nèi)推廣與營(yíng)銷（淘寶的常規(guī)促銷活動(dòng)、直通車的使用規(guī)則）

（3）外部推廣與營(yíng)銷（淘客、博客、論壇）4、商城與C店的區(qū)別。

（1）如何選擇誠(chéng)信、穩(wěn)定、有實(shí)力的供應(yīng)商（2）如何在品牌策劃中

實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信、責(zé)任意識(shí)的融和（3）如何向你自己的品牌中注入精神（4）如

何穩(wěn)定你的客戶群

（5）如何用關(guān)系營(yíng)銷思想進(jìn)行客戶關(guān)系的穩(wěn)定與維持（6）如何和客

戶更好的進(jìn)行溝通四、網(wǎng)店介紹

（一）

1、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

2、網(wǎng)店簡(jiǎn)介（包括網(wǎng)店名稱、域名及業(yè)務(wù)范圍）3、網(wǎng)店管理（包括

管理思想、管理隊(duì)伍及管理決策）4、組織與協(xié)作（包括組織結(jié)構(gòu)、協(xié)作

及對(duì)外關(guān)系）（二）商品與服務(wù)

1、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃2、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃3、服務(wù)與支持（三）策

略

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)2、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

………………………………………………

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【實(shí)訓(xùn)報(bào)告的提交】

1.最遲截止到18周周一提交

2、每組至少成功開設(shè)一家店鋪，并進(jìn)行寶貝的上傳。在兩周之內(nèi)最

好有銷售記錄。

3、上交每個(gè)團(tuán)隊(duì)提交三份報(bào)告——行業(yè)分析報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書，一份PPT（包含店鋪基本介紹截圖、產(chǎn)品列表截圖、單

項(xiàng)產(chǎn)品介紹截圖、商品描述截圖至少三張，銷售記錄截圖、評(píng)價(jià)截圖等最

少10張截圖）。

4、三份研究報(bào)告的格式美化、布局一致、格式統(tǒng)一、字體美觀、圖

文并茂

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