上海融皇薪酬績效考核管理辦法(2017修訂 新)

上海融皇薪酬績效考核基本管理辦法

(自 2017 年 3月 1日起執行)

為規范公司的日常管理，加快工作效率，推進銷售中心分公司的建設，本著以人為本，公平公正的原則，結合

公司總體戰略方針、人員規模、管理特點的基礎上，制定本績效考核制度管理辦法。

本考核制度暫定執行至 2017 年 9月 30 日。

1.員工崗位薪酬及績效考核辦法

職級

年化業績 基本薪資 績效 合計

（萬元） （元） （元） （元）

0 0 0 0

初級

客戶經理

5≤10 2,500 500 3000

1020 2,500 1,0000 3,500

高級

客戶經理

1520 3,500 1,500 5,000

2025 3,500 2,000 5,500

2530 3,500 2,500 6,000

31≤X<35 4,500 3,000 7500

資深

客戶經理

36≤X<40 4,500 4,000 8,500

41≤X<45 4,500 4,500 9,000

46≤X<50 4,500 5,000 9,500

X≥50 4,500 5,500 10,000

說明：

1、客戶經理當月按照實際完成業績定級，基本薪資及績效薪資按相應職級發放；當月如未完成相應職級的任

務指標次月給予降級處理；

2、客戶經理當月業績掛零，直接予以辭退處理，薪資按客戶經理當地最低保障工資按天計算發放。

3、當月年化業績低于 1.5萬的，當月績效薪資不予發放；當月年化業績高于等于 1.5萬的，當月績效薪資發

放。

4、連續兩個月月均年化業績低于3 萬元的，將予以清退；

5、考核期三個月后轉正。

備注：如業務團隊整體業績完成考核標準，未開單客戶經理薪資可予以適當調整。

1.1 提成

計提比例 （X 為完成年化業績，單位萬元）

05≤X<1010≤X<2020≤X<3030≤X<50X≥50

101.0%1.30%1.60%2.20%2.50%

備注：根據完成業績，發放基本工資、績效工資及提成。

2.管理職級崗位薪酬及績效考核辦法

2.1 編制配置：

管理職級由低到高分為 5 個級別：團隊經理、營業部經理、城市經理、區域經理、大區經理。

1

崗位 上限編制 下限編制

團隊經理 8 名客戶經理 3 名客戶經理

營業部經理 5 名團隊經理 3 名團隊經理

3 名營業部經理 2 名營業部經理/5 名團隊經理 城市經理

區域經理 5 名城市經理 2 名城市經理

5 名區域經理 2 名區域經理 大區經理

2.2 薪酬標準與績效業績考核指標

管理層首月考核標準

職級 規模任務（萬） 基本薪資

50

團隊經理

6,000

10,000

13,000

22,000

營業部經理

150

城市經理

300

區域經理

800

大區經理

2000

30,000

備注：上述規模任務為 50%人員架構編制任務；

管理層（團隊經理及以上）首月任務完成＜20%，按照當地最低工資標準發放薪資；

任務完成≤50%，基本薪資9折發放；任務完成≤80%，基本薪資全額發放。

年化任務（萬元）SPI 薪 資

考核月 基本

第一 第二 第三 第四 第五 第六 績 效（元）

個月 個月 個月 個月 個月 個月

薪酬

（元） 職級

X≥30%SPI X≥60%SPI X≥100%SPI X≥150%SPI

團隊經理

50 75 100 100 100 100 5000 500 1000 3000 4000

10000 100 150 200 200 200 200 10000 1000 3000 6000

營業部經理

10000 200 260 320 320 320 320 13000 2000 5000 14000

城市經理

10000 25000 300 500 550 600 600 600 22000 5000 20000

區域經理

8000 25000 600 1000 1800 2000 2000 2000 30000 12000 30000

大區經理

說明：

1、SPI 指標，指年化業績；X 是指完成年化業績。職級所屬提成按年化業績核算。

2、營業部經理（含）以上職級當月年化業績小于 30%，按當月實際完成業績與當月任務指標比例計算薪資，具

體計算規則參照組建期薪資算法（詳見第 6 條）。3、管理職級入職試用期為三個月，提前完成第一個考核期

2

（三個月）任務的可提前轉正。

4、團隊經理連續兩個月任務完成小于 40%，只發放基本薪資，第三個月開始予以降級或辭退。

5、團隊掛零不發放基本薪資和績效獎。

5、管理層職級考核月首月人員編制達到 80%（含）以上的，考核任務按第二個考核月考核標準執行；

6.管理層薪資計算規則：

相應管理層薪資=100%完成第一個月相應考核任務所得總薪資 x ( 相應職級所完成業績 / 第一個月相應職級任務

指標 )

例:大區總第一個月考核指標為 300 萬，如果百分百完成，所得薪資為基本薪資 30000 元加績效工資 25000

元，共計 55000 元。假設完成業績 60 萬（小于 30%），那么薪資為

55000 元 x (60 萬/300 萬)=11000 元

其他管理職級薪資算法同上。

2.3 提成標準

計提比例（X 為完成年化業績）

完成業績

職 級

X<50%SPI 50%SPI≤X<100%SPI 100%SPI≤X<200%SPI X≥200%SPI

團隊經理

0.10% 0.30% 0.50% 0.70%

0.25% 0.10% 0.15% 0.20%

營業部經理

0.15% 0.08% 0.10% 0.20%

城市經理

完成業績

管理津貼（X 為完成年化業績）

職級

區域總

大區總

X<60%SPI 60%SPI≤X<100%SPI X≥100%SPI

0.05% 0.10% 0.15%

0.03% 0.05% 0.10%

2.4 管理職級的職級異動

2.4.1 團隊經理晉升為營業部經理，晉升第一個月起進行績效考核，前三個月考核指標按營業部經理入職前

三個月績效考核期指標執行。

職級 晉升 降級

一個考核期內績效業績累計完成量

次月降為客戶經理或辭退。 有兩個團隊經理

1)一個考核期內累計績效業

績 X≥300%SPI

團隊經理

3)綜合評定優秀

2)人力指標達標 9 人以上且 低于季度績效業績指標的 30%，

3

2.4.2 營業部經理晉升為城市經理，晉升第一個月起進行績效考核，前三個月考核指標按城市經理入職前三個

月績效考核期指標執行。

職級 晉升 降級

1）一個考核期內累計績效 一個考核期內績效業績累計完成量

業績 X≥300%SPI

2）編制不低于 5 名團隊經 低于季度績效業績指標的 30%，次

營業部經理

理

3）開單率不低于 80% 月降為團隊經理。

4)綜合評定優秀

2.4.3 城市經理晉升為區域經理，晉升第一個月起進行績效考核，前三個月考核指標按區域經理入職前三個月

績效考核期指標執行。

職級 晉升 降級

城市經理 2）編制不低于兩個城市 低于季度績效業績指標的 30%，

1）一個考核期內累計績效

一個考核期內績效業績累計完成量

業績 X≥300%SPI

3）開單率不低于 90%

次月降為營業部經理。

4)綜合評定優秀

3.內勤崗位

3.1 崗位：業務督導、市場、人事、行政。

職責說明：了解所轄團隊整體情況，發現公司在管理和業務方面的問題進行匯總及上報，配合支持業務團

隊，做好份內職責，保障公司的正常運轉。

職能崗：有職場后，可配備前臺一名。

以職場為單位，同一職場，以最高職級為標準配備職能崗：

3.1.1 職場最高職級為大區經理時

以營業部或城市為單位，入職人數≤30 人，可配備一名職能崗，如與大區同一職場，則該職能崗兼職

處理大區相關工作，待大區業務量較大時，可單獨另配備職能崗；

30 人＜入職人數≤80 人，可配備兩名職能崗；

入職人數＞80 人，可配備三名職能崗；

3.1.2 職場最高職級為區域經理時

以營業部或城市為單位，入職人數≤30 人，可配備一名職能崗，如與區域同一職場，則該職能崗兼職

處理區域相關工作，待區域業務量較大時，可單獨另配備職能崗；

入職人數＞30 人，可配備兩名職能崗；

4

3.1.3 職場最高職級為城市及以下

時可配備一名職能崗；

3.1.4 職能崗配備將根據團隊發展及業績情況配備，業務量較大時可根據實際情況予以申請增加。

3.2 薪酬績效標準

內勤崗位 級別 基本工資 績效工資 薪資合計

專員

初級

高級

初級

高級

3500 1000 4500

4000 1000 5000

4500 1000 5500

5500 1000 6500

6000 1500 7500

主管

經理

備注：職能崗內勤屬于雙線管理。

1)、外勤城市經理和內勤上級每月對下級進行評分（評分標準詳見《職能崗績效考核方案》）發放績效工

資；

2)、所屬團隊業績完成＜30%時，職能崗績效工資不予發放；業績完成≤50%，職能崗績效工資 5 折發放；

3)、所有內勤崗位人員入職前均需發送簡歷至總部人事對接人，經過總部人事同意后，方可辦理入職；

4)、城市（含）以下內勤崗為專員職級，城市以上可根據具體情況定為專員、主管或經理；

5)、內勤崗位試用期期間基本工資 8 折發放。

4.產品折標比例

產 品 預期年化收益率 折標比例

25% 6%

單季度產品（單季鴻）

8% 50%

雙季度產品（雙季鴻）

110% 12%

12 個月產品（月月鴻）

13% 110%

12 個月產品（四季鴻）

所有績效考核標準及薪資發放均以本辦法為準，任何非紙質文件及口頭承諾無

效。該考核制度及未盡事項最終解釋權歸本公司。

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