中國制造網B2B平臺模式研究

商業模式：

(一)交易模式

中國制造網平臺模式研究

從外貿會員企業的交易流程看，經過注冊后，中國供應商選擇好所需的服務

后在中國制造網平臺上發布產 品信息與需求信息；如買賣雙方未達成一致，則

各自繼續尋求理想伙伴；如買賣雙方彼此有意向的，則發送詢盤或進行其他方式

聯系；達成一致的則進行詳細討論合 作條款乃至簽訂商務合同；然后賣家發貨，

買家付款收貨，直至最后交易完成。

對于中國制造網的這種交易模式，與阿里巴巴等平臺的商業交易信息服務模

式相比， 從目前研究來看，暫尚無過多獨到創新與核心競爭力之處，依然存在

目前國內綜合B2B電子商務所共有的缺陷：(1)對各個行業的服務不夠專業深入、

物流和支 付的問題依然沒有解決；(2)平臺服務基本為銷售與采購部門的產品交

易信息撮合服務，缺乏更深度、廣度專業服務；(3)詢盤后企業轉為線下溝通與

交易。這 受限于目前電子商務配套大環境，也是各家綜合型第三方B2B電子商

務平臺所應該完善的。

(二)服務與盈利模式

據中國電子商務研究中心調研發現，中國制造網目前提供的是一個“金字

塔”結構的服務模式。

最底層的是占其收入來源最大比例的金牌會員 服務；位于中間層的為提供

的增值服務，包括搜索排名服務(TopRank)、產品展臺(Spotlight Exhibits)、

橫幅推廣(BannerPro)服務；處于金字塔尖的是認證供應商(AuditedSuppliers)

服務，此服務能一定程度上降 低第三方B2B交易信用風險，但并非是徹底解決

此風險的唯一渠道，因此，從該企業公開披露的付費企業加入暫時尚有限。

在盈利模式上，我們發現：中國制造網的收入來源主要包括會員費用、提供

增值服務 所帶來的廣告與搜索排名費用，及認證供應商收取的認證費。

從上圖中，中國電子商務研究中心發現，中國制造網顯示出與其服務模式相

對應的 “金字塔”結構：隨著所提供服務的深化，相對應的所收取的費用也隨

之大幅提高，但各項服務整體收入卻也隨之減少。據披露的利潤表顯示，該公司

在2009年 上半年總營收為9891萬元，營業利潤為4010萬元，凈利潤為3406

萬元。

三、B2B行業模式分析

綜觀目前國內數千第三方B2B平臺服務商，中國電子商務研究中心按其商

業模式分為“四大門派”：

(一)綜合B2B模 式

目前以阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、環球資源四家為典型代表。

這類模式的特征表現為品牌知名 度廣、行業覆蓋面廣；但也存在“大而全、

泛而不精”的天然缺陷，網站的編輯、運營與服務人員缺乏對各行業深入了解，

導致無法提供專業化的B2B產品與服 務。

(二)行業B2B模式

聚集B2B服務商最多的，以中國化工網、中國服裝網、 中國紡織網等為典

型，國內3000多家行業網站大都以“會員+廣告”為基礎贏利模式。

該模式特征表現為專業性強，相比綜合B2B網站， 專注深耕于所在某一行

業，在無論網站內容與提供的服務上都很專業化；該模式缺點是產業規模相對較

小，提供的服務難以打通上下游產業鏈。

(三)“小門戶+聯盟”模式

以A股上市公司網盛旗下生意 寶()網站、中搜行業中國等新一

代B2B網站為代表，

該模式的主要特征為將行業網站 和綜合B2B網站進行優勢互補，劣勢抵消，

將行業的信息孤島用聯盟方式整合，提供“既專業又綜合”的B2B服務，以實現

價值最大化。(關于電子商務商業模 式詳細分析，詳見中國電子商務研究中心發

布的《1997-2009：中國電子商務十二年調查報告》，報告全文可到中心網站

免 費下載。)

(四)“倉單模式”

以金 銀島、廣東塑料交易所、浙江塑料網上交易市場三家為典型，適合該

模式在線交易的商品首先必須標準化，而且成交量比較大。

這些服務商提供 多樣化的收費模式，除了會員費、交易傭金外，金銀島還

提供以現貨吞吐為核心的大宗產品全方位解決方案。在全方位電子商務平臺內，

則初步實現了物流、資金 流、信息流封閉循環運作。（作者：中國電子商務研

究中心助理研究員、中國電子商務專家庫專家 張周平）

四、研究結果與建議：(此部分從略，需者請郵件與本文分析師聯系)

五、附名詞解釋：

●綜合型第三方B2B平臺：指為全行業提供服務的電子商務平臺，其特點

是行業類別全面，通過“先發優勢”實現快速做大；受單一行業波動影響較低，

但也存 在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，由于缺乏對各行業深入了解，導

致無法提供專業化產品與服務，從而缺乏可持續高速發展的動力。

●中國 電子商務研究中心：是我國目前唯一以研究與傳播電子商務為己任

的傳播平臺與研究機構。通過互聯網在線平臺，研究中心()日均

發布各類行業動態稿件、分析研究文章與行業報告數百篇，每日吸引了來自全國

各地的百余萬的業界群體訪問。

(中國電子商務研究中心訊)昨日，預告一季度大幅增長焦點科技(002315,

股吧)(002315)在接近上午收盤時漲停。雖然在中小板公司 中漲停已是常態，但

該公司獨特的題材和市場傳聞阿里巴巴希望獲得焦點科技第一大股東、公司董事

長沈錦華持有的占公司總股本59.18%的股權而備受市場關 注。

未來的“阿里巴巴”？

對于市場傳聞的阿里巴巴將收購焦點科技董事長沈錦華持 有的占公司總股

本59.18%的股權一事，記者致電該公司進行了求證。“這是不可能的事情，沈

董事長把一生的心血都傾注到公司上，這是他的事業，他怎么可 能轉讓股權？”

該公司證券部一位工作人員這樣回答了記者的提問。

對于該公司昨天沖刺漲停板的現象，有業內人士認為主要有這樣幾個原因：

首先，該公司受益于中國第三方B2B電子商務平臺較大的發展空間。我國的電子

商務剛剛起步，而眾多的中小企業越來越認識到電子商務在開拓市場方面的威

力， 特別是隨著出口型企業的增加，電子商務滲透率將不斷提高，市場潛力巨

大。

其次，該公司被國家發展改革委、工業和信息化部、商務部、國家 稅務總

局聯合審核認定為“2009年度國家規劃布局內重點軟件企業”。按照規定，國

家規劃布局內的重點軟件生產企業，如當年未享受免稅優惠的，減按10% 的稅

率征收企業所得稅。“這比高新技術企業上繳的企業所得稅還低5個百分點。”

有業內人士說。

目前，我國登陸境內外資本市場的B2B企 業并不多，包括阿里巴巴、慧聰

國際、環球資源、生意寶(002095,股吧)、焦點科技等。據艾瑞咨詢發布的2008

年中國B2B行業年度數據，按第三方 B2B電子商務平臺營業收入市場份額計算，

阿里巴巴的市場占有率達52.6%，穩居第一，焦點科技的中國制造網位列第三。

去年年報顯 示，該公司凈利為1386.23萬元，每股收益0.16元。易方達旗

下的7只基金已經大舉進入，并成為該公司的前十大流通股股東，7只基金共持

有焦點科技 股份408.47萬股，占流通股本的13.9%。另有匯添富旗下2只基金

也成為了該公司前10大流通股股東。

本周三，公司發布業績預告 稱，預計公司今年第一季度實現凈利潤約為

2100萬元—2600萬元，與上年同期相比增長60%—90%。中金公司首次給予“中

性”評級。預計公司 2010-2011年EPS分別為1.20元和1.57元，分別同比增

長54%和31%。

成長中有“煩惱”？

有分析師認為，焦點科技在成長過程中也面臨著“煩惱”：其一是業務增

量可能受阻。因為目前第三方B2B電子商務將更多地應用在出口行業，而由于全

球金融 危機的影響還未完全消除，出口復蘇出現反復,對公司業績將產生負面影

響。

其二是行業價格競爭過于激烈,可能削弱公司的盈利能力。第三方 B2B行業

的業務模式主要依賴商務營銷,競爭對手之間業務差異有限,價格仍是競爭最主

要的手段之一。同時B2B的行業屬性也導致賣家對第三方平臺的忠誠度 不高,

買家則喜歡多平臺接入,B2B行業難以出現贏家通吃的局面。

其三是第三方B2B電子商務傳統的付費會員服務成長空間很小，提高增 值

服務質量是當前的主流，公司雖然與瑞士通用公證行(SGS)合作推出的認證供應

商服務較有特色，增長勢頭明顯，但其本身并無戰略優勢，不少同行也有類似 服

務，其可持續性存在疑問。

有人稱焦點科技可能成為下一個蘇寧電器(002024,股吧)，但接受記者采訪

的人士卻認為，該公司至少要 過兩道坎：一道坎是，在互聯網這個充滿風險的

領域，當出現“一家獨大”的現象時，行業內其他公司生存遭遇窘迫，這樣的案

例在互聯網行業比比皆是，如搜索領 域的百度、即時通訊領域的騰訊等。而面

對阿里巴巴在B2B上的巨大優勢，焦點科技能否做大也是市場的一個巨大疑問。

另一道坎是發展內需服務。公司目前過分 依賴外貿服務，有戰略定位風險，因

為中國出口正持續遭遇壓力。公司2008年中國對外出口貿易總額14285.5億美

元，同比僅增17.29%，2009 年為12016.7億美元，下降16%。這位人士因此建

議焦點科技在繼續為出口貿易提供服務的同時，注意培育內需服務客戶。