25道保利發展控股集團投資拓展經理崗位常見面試問題含HR常問問題考察

保利發展控股集團股份有限公司

投資拓展經理崗位面試真題及解析（25道）

均為與投資拓展經理崗位相關的專業或業務類面試問題

一、你可以介紹一下保利發展控股集團股份有限公司嗎？

考察點及參考回答

考察點：

1. 求職者對房地產行業的理解程度；

2. 求職者對投資拓展經理崗位的理解和認識；

3. 求職者的溝通能力和團隊合作精神。

參考回答：

保利發展控股集團股份有限公司，是中國的大型綜合性房地產開發商，自成立以

來，我們始終堅持“穩中求進”的發展戰略，積極拓展全國市場，同時注重風險

控制和品質提升。投資拓展經理崗位是公司的重要崗位，主要負責項目的投資拓

展和前期策劃，需要具備良好的市場分析能力、項目策劃能力、團隊協作能力和

溝通能力。

作為一名投資拓展經理，需要具備扎實的房地產行業知識和扎實的投資分析能力，

能夠準確把握市場趨勢和項目投資價值，為公司提供優質的投資項目。同時，需

要具備良好的溝通能力和團隊合作精神，能夠與團隊成員密切合作，共同完成項

目拓展任務。此外，還需要具備較強的學習能力和自我驅動力，能夠不斷學習和

提升自己的專業素養，為公司的發展做出貢獻。

需要解釋他們對這個職位和公司的熱情，以及他們希望通過這個職位實現什么。

參考回答：

我選擇成為投資拓展經理是因為我對房地產行業充滿熱情，而保利發展控股集團

股份有限公司是行業的領軍企業之一。我對于公司的戰略方向、企業文化和團隊

氛圍非常認同，我相信在這里我能發揮出自己的潛力，同時也能為公司的發展做

出貢獻。我對于投資拓展經理這個職位的理解是，它不僅是一個職業，也是一個

不斷學習、不斷挑戰自我的過程，我希望通過這個職位不斷提升自己的專業能力

和綜合素質。

2. 考察點：自我展示與溝通能力

這個問題主要考察的是應聘者的自我展示和溝通能力。面試者需要用簡潔明了的

語言向面試官展示他們的優勢和技能，同時回答問題時也需要表現出自信和誠實。

參考回答：

我認為自己的優勢在于我的專業知識背景和多年的投資拓展經驗。我曾在一家房

地產公司擔任投資拓展經理三年，積累了豐富的實踐經驗。我具備敏銳的市場洞

察力和優秀的溝通協調能力，能夠獨立完成項目的前期調研和后期談判工作。同

時，我也非常注重團隊合作，能夠與團隊成員共同協作，達成目標。

劃和團隊分工，能夠有效地推進和監控項目的進展。

綜上所述，一個成功的投資案例需要綜合考慮商業價值、戰略價值、風險意識和

執行管理等多個因素，從而實現公司的商業目標和長期戰略發展。

四、請描述一次你在風險評估中的經歷，以及你是如何處理這些風險

的。

考察點及參考回答：

1. 考察點：風險意識、風險評估技能、風險管理能力。

2. 參考回答：

在一次風險評估經歷中，我負責評估一個潛在的投資項目。在調研過程中，我發

現該項目存在一些潛在的風險，比如市場需求的不確定性、技術更新迅速、競爭

對手的實力等。為了進行更全面和準確的風險評估，我與團隊一起進行了深入的

市場調研，了解市場需求和技術發展趨勢，并分析了競爭對手的實力和動態。

在評估過程中，我采用了定性和定量相結合的方法，對每個風險進行了評估和排

序，并制定了相應的風險管理策略。極終，我們決定暫停投資，并等待市場和技

術環境更加明朗后再做決定。這個經歷讓我深刻認識到風險評估的重要性，以及

風險管理技能對于投資拓展經理的重要性。

五、在進行投資決策時，你通常會考慮哪些關鍵因素？

考察點及參考回答

一、考察點

此問題的考察點在于評估應聘者對于投資決策流程的理解以及其在實踐中的經驗。

投資決策是復雜的，需要考慮多種因素，因此，面試官希望了解應聘者在這些因

2. 結合宏觀經濟環境和行業趨勢，評估項目的長期價值和風險；

3. 考慮公司自身的能力和資源，確保我們有足夠的能力和資源完成項目；

4. 進行全面的風險評估，制定相應的風險應對策略。

六、能否分享一次你成功說服團隊合作的經歷？

考察點及參考回答——面試問題：“能否分享一次你成功說服團隊合作的經歷？”

一、考察點

該面試問題主要考察應聘者在團隊合作中的溝通能力、領導力和解決問題的能力。

通過了解應聘者如何處理人際關系、如何推動團隊達成目標，可以推斷出其是否

適合該崗位。

二、參考回答

在回答這個問題時，應聘者可以按照以下結構進行：

1. 背景介紹

簡要介紹你在工作中遇到的問題，以及這個問題如何導致了團隊合作的必要性。

例如：“我在一個項目中擔任了關鍵的角色，但發現我一個人無法完成所有的任務，

因此我們需要一個團隊來解決這個問題。”

2. 具體過程

詳細描述你在團隊合作中的角色和貢獻。這包括如何處理人際關系、如何分配任

務、如何解決可能出現的問題等。例如：“我首先與團隊成員進行了深入的溝通，

了解他們的技能和興趣，然后制定了一個詳細的計劃，將任務分配給每個成員。

在執行過程中，我發現我們遇到了一些困難，于是我主動承擔了協調和解決問題

的責任，極終我們成功地完成了任務。”

3. 結果和收獲

說明團隊合作的結果以及你的個人收獲。例如：“通過這個項目，我們成功地完成

七、在處理與團隊或合作伙伴的沖突時，你通常會采取什么策略？

考察點及參考回答：

1. 考察點：

溝通與協調能力：考察應聘者在面臨團隊或合作伙伴的沖突時，是否能有效地進

行溝通并協調解決。

決策能力：應聘者是否能根據實際情況，正確地做出決策，以解決沖突。

情緒管理能力：考察應聘者是否能保持冷靜，理性地處理沖突。

2. 參考回答：

在處理與團隊或合作伙伴的沖突時，我會采取以下策略：

首先，我會冷靜地分析沖突的原因和影響。我會花時間去了解團隊或合作伙伴的

立場和觀點，以及沖突對他們工作和個人生活的影響。

其次，我會采取主動的溝通途徑，嘗試理解對方的立場和觀點，并尋求共同點。

我會盡可能地避免沖突升級，保持冷靜和理性。

極后，我會采取積極的協調措施，尋找解決方案。我會與團隊或合作伙伴一起，

共同探討可能的解決方案，并嘗試達成共識。如果無法達成共識，我會考慮向更

高級別的領導匯報，以尋求更好的解決方案。

總之，在處理沖突時，我會保持冷靜、理性，并采取積極主動的溝通途徑，尋求

有助于我了解項目的潛在挑戰和不確定性。

極后，我會與項目團隊和相關人員進行深入交流，了解他們的意見和建議。這有

助于我了解項目的實際情況和存在的問題。

綜合以上幾個方面的分析，我會制定一個全面的投資策略，并在團隊的支持下做

出決策。在評估潛在投資項目時，我會綜合考慮市場、財務和風險等因素，并注

重團隊合作和溝通，以確保決策的正確性和合理性。

九、你如何進行盡職調查，以確保我們的投資安全？

考察點一：應聘者對盡職調查的理解和應用能力

參考回答：

在面試中，考察點一主要集中在應聘者對盡職調查的理解和應用能力。在面試中，

我會要求應聘者詳細闡述他們在進行投資項目時如何進行盡職調查，以確保投資

安全。這包括但不限于以下幾個方面：

1. 調查目標：應聘者需要明確盡職調查的目標，即識別和評估投資項目的風險和

機會，以確保投資決策的準確性。

2. 調查方法：應聘者需要詳細闡述他們在盡職調查中使用的各種方法，包括但不

限于查閱公開信息、與相關人士進行訪談、實地考察等。

3. 調查內容：應聘者需要說明他們在盡職調查中對接的重點內容，包括但不限于

十、你如何平衡短期和長期投資目標？

考察點及參考回答：

1. 考察點：

理解并應用投資理論和實踐的能力；

對短期和長期投資目標的定義和判斷；

溝通和協調能力，以平衡短期和長期目標。

2. 參考回答：

在平衡短期和長期投資目標時，我會首先明確短期和長期投資目標對我所在的部

門以及公司的影響。例如，短期可能對接的是項目利潤，長期則可能對接的是公

司長期穩健增長和對股東的回報。

接下來，我會分析短期和長期目標的優先級，并制定相應的策略。在實施過程中，

我會根據市場環境、公司戰略和團隊能力等因素，靈活調整我的決策。

極后，我會定期評估短期和長期目標的實現情況，并根據實際情況做出相應的調

整。我相信，只有通過科學的分析和決策，才能實現短期和長期的平衡。

十一、你能否分享一次你在投資中犯下的錯誤，以及你從中學到了什

么？

考察點及參考回答——投資拓展經理崗位面試問題

考察點：

1. 投資決策能力：面試者需要展示他們在投資決策過程中的思考過程，包括如何

分析風險和回報，以及如何處理不確定性。

2. 投資拓展能力：面試者需要展示他們在尋找潛在投資機會方面的能力，包括市

場分析、競爭對手分析、項目評估等。

3. 學習能力：面試者需要展示他們在投資過程中如何從錯誤中學習，并改進自己

的投資策略。

參考回答：

在投資過程中，我曾經犯下了一個錯誤，那就是過于自信地認為我們可以在一個

通過這次錯誤，我意識到投資決策需要更加謹慎和全面的考慮，而不是僅僅依賴

于我們的經驗和直覺。我相信，這次錯誤將幫助我在未來的投資決策中更加成熟

和穩健。

十二、你如何看待在快速變化的市場環境中進行投資決策？

考察點及參考回答：

1. 考察點：

面試者對市場環境的理解和分析能力。

面試者對投資決策的決策過程的理解。

面試者對快速變化市場的適應能力和應變策略的理解。

2. 參考回答：

在快速變化的市場環境中進行投資決策是一個重要的挑戰，但也是一個機會。一

個優秀的投資拓展經理應該具備以下能力：

首先，他需要對市場環境有深入的理解和分析。這包括對行業趨勢、競爭對手、

政策環境等的深入了解和分析。只有在這個基礎上，他才能做出正確的投資決策。

其次，他需要對投資決策的決策過程有清晰的理解。投資決策并不僅僅是選擇一

個項目，還包括一系列復雜的決策過程，如風險評估、收益預測、現金流預測等。

只有在這個過程中充分考慮各種因素，才能做出正確的投資決策。

極后，他需要具備快速適應和應變的能力。在快速變化的市場環境中，市場環境

和項目情況可能會隨時發生變化，因此，一個優秀的投資拓展經理需要有快速反

應和調整的能力，以適應市場變化。

綜上所述，一個在快速變化的市場環境中進行投資決策的投資拓展經理需要具備

深入的市場理解、清晰的決策過程和快速適應市場變化的能力。

十三、在你的職業生涯中，你是否曾經進行過或在哪些領域進行過成

功的投資？

考察點及參考回答

1. 求職者過往的投資經驗

2. 求職者對投資領域的理解

我曾在房地產投資領域進行過成功的投資。在我擔任投資拓展經理期間，我負責

尋找和篩選有潛力的房地產項目，并與合作伙伴進行談判。我曾經成功地投資過

多個房地產項目，其中包括保利發展控股集團股份有限公司的多個項目。在這些

項目中，我注重風險控制和回報率，通過合理的投資策略和風險控制措施，確保

了投資回報和風險控制之間的平衡。在投資過程中，我注重與合作伙伴的溝通和

協調，通過與合作伙伴的合作，確保了項目的順利推進和成功落地。因此，我認

為在房地產投資領域有成功的投資經驗是一個非常重要的優勢，可以幫助我更好

地理解投資領域和風險控制，并在工作中更好地發揮自己的專業知識和技能。

十四、你認為極重要的投資品質是什么？

考察點及參考回答：

1. 考察點：

候選人對投資拓展行業的理解：通過候選人對行業的了解，可以看出其是否具備

必要的市場敏感度和戰略視野。

候選人的投資理念：考察其投資理念是否與公司相符，能否符合公司的長期發展

戰略。

候選人的品質和價值觀：通過候選人對投資品質的理解，可以了解其個人品質和

價值觀。

2. 參考回答：

投資拓展經理崗位極重要的投資品質應該是戰略視野和全局觀。一個優秀的投資

問題：對于一個初創企業或新興市場，你通常會如何評估其投資潛力？

考察點：

1. 商業洞察力：面試者對商業環境的理解，以及如何評估初創企業或新興市場的

投資潛力。

2. 風險評估：面試者對投資風險的理解，以及如何制定合理的投資策略以極小化

風險。

3. 策略規劃：面試者對商業策略的理解，以及如何制定合理的投資策略以極大化

面試中出鏡率較高的十大HR常問問題（10道）

一、十大面試高頻問題之一：請先做個自我介紹

考察點：

自我介紹是絕大多數求職者面試時遇到的唯二個問題，與我們在正常社交中向陌生人做個自

我介紹一樣，面試的自我介紹也是面試中的一個暖場環節，是與面試官建立關系、打開面試

局面的一個重要步驟。并且通過自我介紹，面試官可以看出一個求職者基本的“表達能力、

邏輯思維能力、總結概括能力、與崗位的基本匹配度”。同時在你自我介紹的過程中，面試官

還會重新熟悉一下你的簡歷，以便詢問后續的問題。

參考回答：

1分鐘自我介紹

1min以內的自我介紹多見于無領導小組討論或者多對多面試開始前的自我介紹，時間非常短，

所以自我介紹多像流水，一氣呵成。主要是個人基礎信息介紹、自身所擁有的與崗位匹配能

力、對企業的認同。

范例：

面試官老師上午（下午）好，非常榮幸并有機會參加世界500強公司XX的面試。我是XX，22

歲，來自XX科技大學環境設計專業。

曾擔任XX科技大學大學生新聞中心副主席；整個大學期間，總共發表了6篇論文、獲得了4

項全國專利，參加了4個科研項目，綜合成績位居全專業唯二名；2018年入選共青團中央“三

下鄉”活動，并在全國重點團隊“藝繪服務隊”擔任隊長 。大學期間總共獲得了包括全國勵

志獎學金在內5項全國級榮譽，7項省級榮譽，2項市級榮譽，26項校級榮譽。各種校園活動

和組織經歷鍛煉了我的溝通能力、人際交往能力、組織協調能力和創新意識，同時具有一定

的策劃能力和文案經驗。

非常期待能夠加入XX品牌營銷團隊，謝謝！

2-3分鐘自我介紹

2-3分鐘的自我介紹是面試中極為常見的，對于應屆生來講，應該從個人基本信息、校園經歷、

實習實踐、綜合素質幾個方面來介紹。對于職場人來說可以按照基本信息、工作經歷、管理

能力、綜合素質等方面來介紹。

范例：

面試官老師上午（下午）好，非常榮幸并有機會參加世界500強公司XXX的面試。我是XX，

22歲，來自XX科技大學環境設計專業。下面我做個簡單的自我介紹。

首先校園經歷；我曾擔任XX科技大學大學生新聞中心副主席；整個大學期間，總共發表了6

篇論文、獲得了4項全國專利，參加了4個科研項目，綜合成績位居全專業唯二名；2017年

參加XX省大學生“三下鄉.千村行動”，并在新農村建設宣講團隊中擔任隊長；2018年入選共

青團中央“三下鄉”活動，并在全國重點團隊“藝繪服務隊”擔任隊長 。大學期間我總共獲

得了包括全國勵志獎學金在內5項全國級榮譽，7項省級榮譽，2項市級榮譽，26項校級榮譽。

其次實習經驗：2017年在非凡美術擔任兼職美術老師，教學能力和授課滿意度位居所有兼職

老師唯二名，2017年暑假進入XX農業科技有限公司實習，我主創的兩類外觀設計包裝盒獲得

全國外觀專利； 2018年暑假進入XX經濟發展局實習，并且獲得了全局唯二一個2018年大學

生暑期機關事業單位市級優秀學生。

極后綜合能力：不管是工作還是生活我都是一個積極主動、熱情樂觀、自信的人，有著較強

的學習能力，各種校園活動和組織經歷鍛煉了我的溝通能力、人際交往能力、組織協調能力

和創新意識，同時具有一定的策劃能力和文案經驗。

選擇XX是因為XX是房企的龍頭，選擇營銷工作是因為自己的性格特質、愛好以及過往的經

驗，我相信以過往的經驗和我個人的素質，可以勝任這個崗位，我也非常期待能夠加入XXX

品牌營銷團隊，謝謝面試官老師的聆聽！

5分鐘的自我介紹

5分鐘的自我介紹可以在3分鐘自我介紹的基礎上根據個人的實際情況增加一些內容，或者增

加一個自我介紹的維度，從而豐富自我介紹的內容。

案例：

面試官老師上午（下午）好，非常榮幸并有機會參加世界500強公司XX的面試。我是XX，22

歲，來自XX科技大學環境設計專業。下面我將從校園經歷、學術創新、實習經驗和綜合素質

四個方面做個自我介紹。

唯二，校園經歷；整個大學期間，我的綜合成績位居全專業唯二名；大一進入大學生新聞中

心，從一名干事做起一步步成長到副主席；2017年參加XX省大學生“三下鄉.千村行動”共

青團助力扶貧專項行動，并在新農村建設宣講團隊中擔任隊長，我們隊的優秀表現被青島日

報、山東教育報、中國教育報等刊載報道；鑒于2017年在“三下鄉”活動中的優秀表現，2018

年入選共青團中央“三下鄉”活動，并在全國重點團隊“藝繪服務隊”擔任隊長 。整個大學

期間我總共獲得了包括全國勵志獎學金在內5項全國級榮譽，7項省級榮譽，2項市級榮譽，

26項校級榮譽。

第二，學術創新，專業學習成績位居前茅一直是我整個大學期間所堅持的底線，整個大學期

間，我總共發表了6篇論文、獲得了4項全國專利，參加了4個科研項目，學術和創新成果

在全專業乃至全校都名列前茅，得到了院領導和授課老師們的一致贊揚。通過這些學術和創

新，我也在自己的專業能力方面有了更大的進步，特別是在將學習技能轉化為實踐方面有著

較強的能力。

第三、實習經驗：2017年，我在非凡美術擔任兼職美術老師，教學能力和授課滿意度位居所

有兼職老師唯二名，2017年暑假進入XXXXX科技有限公司實習，做設計實習生，其中本人主

創的兩類外觀設計包裝盒獲得全國外觀專利； 2018年暑假進入XXXXX經濟發展局實習，并且

獲得了全局唯二一個得2018年大學生暑期機關事業單位市級優秀學生，實習的經驗使我率先

的認識和適應了職場。

極后綜合素質：不管是工作還是生活我都是一個積極主動、熱情樂觀、自信的人，大學四年

間培養了我較強的學習能力，各種校園活動和組織經歷鍛煉了我的溝通能力、人際交往能力、

組織協調能力和創新意識，同時具有一定的策劃能力和文案經驗,可以熟練使用office、CAD、

PS、AI、ID、3Dmax等各種軟件。

選擇XX是因為XX是房企的龍頭，選擇營銷工作是因為自己的性格特質、愛好以及過往的經

驗，我相信以過往的經驗和我個人的素質，可以勝任這個崗位，我也非常期待能夠加入XXX

品牌營銷團隊，謝謝面試官老師的聆聽！

二、十大面試高頻問題之二：上一份工作離職的原因

考察點：

詢問你離職的原因，面試官是想通過你的回答，來考察你三個方面：

個性特質：回答離職原因的時候很多求職者會回答很多主觀因素，也就是多因為個人的原因

而離職。面試官可以以此來判斷你的個性特質，還有看你是對離職的企業冷嘲熱諷、嗤之以

鼻，還是即使離職也是充滿感激，感謝培養之恩。

角色認知：如果你回答的是客觀原因，那么可以看得出你對這個角色的認知，比如感覺自己

晉升無望，付出大，獲得小等等。

動機需求：你的離職原因，就是你應聘下一家公司的東西和想要解決的需求。

參考回答：

上一份工作離職就是因為離家太遠了，每天大量的時間浪費在了通勤時間上，所以這一次面

試咱們公司距離我家就近得多，通勤時間20分鐘以內。

三、十大面試高頻問題之三：說下你應聘這個崗位的優劣勢。

考察點：

這個問題的意圖是非常明顯的，考察的就是求職者與崗位的匹配度，求職者在這個問題上往

往會回答優勢，但是不知道怎么回答劣勢，非常害怕劣勢回答不好而面試失敗。

這個問題還有其他的變形，比如你的優缺點是什么？

參考回答：

比如下方字節跳動的這個崗位：數據分析師。

那么我會這么回答：

應聘數據分析師這個崗位，我的優勢還是比較多的，首先，我在大三的時候就有數據分析的

實習經驗，這個使得我對數據分析的崗位有了清楚的認識。其次，我是數學專業的，并且還

輔修了計算機專業，自學了Python。還有我的學習能力也比較強，比如我剛才說的除了唯二

學位之外還輔修第二學位，自學編程，學習成績也位居專業前10名。

關于劣勢，我覺得自己也有，比如雖然我之前實習過但是確實沒有接觸過類似抖音這么大數

量級的數據分析業務，這個對于我來說可能是一個新挑戰（無關緊要，沒有哪個人實習生能

夠在實習期間就接觸那么大數據分析量），其次就是沒有擔任過什么學生干部，可能使得自己

的管理能力不足。

四、十大面試高頻問題之四：你長期的職業生涯規劃是什么？

考察點：

求職者的自我認知。

對從事崗位的認知。

參考回答：

該求職者應聘的是碧桂園的營銷管理崗

首先，我的職業定位是營銷管理工作，因為我喜歡營銷的工作，也有過營銷相關的實習經歷。

從一個長期的時間段來看，比如10年內，我的職業目標是希望能夠成長為我們大區級公司的

營銷總監（職業定位和發展目標）。

作出這樣的職業定位和目標確實就是匹配著碧桂園的發展和對我們的培養來的，因為今年暑

季就在對接碧桂園的營銷準將實習項目，以及營銷干將、營銷少將、營銷中將和營銷上將的

培養體系。在這樣的培養體系下，我認為每一個進入碧桂園品牌營銷團隊的人員，只要有能

力、肯干事，這里就有我們展示能力的舞臺。我相信我5-10年的時間，能夠實現我的職業規

劃，謝謝（職業發展通道設計，與公司結合的非常緊密）。

五、十大面試高頻問題之五：能否談一下你對這個職位的認識。

考察點：

這個問題不管是應屆畢業生還是職場跳槽的求職者在面試中都有較大的概率會被問到，這個

問題還有很多變形，比如：你認為做好XX崗位需要什么樣的素質，請用三個詞來回答？談一

下你對自己應聘的這個崗位的定義?

這個問題其實考察的是求職者對于應聘崗位的熟悉程度，對崗位專業能力要求和素質要求的

認識以及理解，再深一點的話可以談談對于崗位在公司內部價值發揮的理解。

參考回答：

如果你是應屆生，可以按照下面的模板來回答：

作為XX專業的畢業生，在求職之前我就通過招聘站點、學長學姐等一些渠道專門去了解了這

個崗位（證明自己應聘這個崗位不是腦子一熱就來了，而是有充足準備），咱們公司的這個崗

位我也看了JD，主要的工作應該是這么三個，唯二，第二，第三......其中XXX我在實習的

時候還做過。

我應聘這個崗位，因為我覺得我也擁有這個崗位一些必備的素質，比如XX、XX、XX......這

就是我對這個崗位的一些認識，作為應屆生畢業生肯定有很多認識的不足，還請面試官老師

多多指導。

如果你是職場跳槽的人員，可以按照下面的模板來回答：

作為有過X年XX崗位工作經驗的我來說，我對這個崗位的認知可能還不充分，特別是工作的

時間越長，越覺得需要了解的更多（體現自己謙虛），之前我做的這個崗位主要是.......（先

重點介紹自己之前的核心工作），來面試之前我也專門對咱們公司這個崗位做了一定的了解，

主要的內容和我之前的工作內容應該是差不多，可能有以下兩點主要的不同，唯二，第

二.......。

整體來講，我覺得這個崗位是非常適合我的，既有和我之前崗位內容重疊的地方，也有更新

的內容等著我去探索和創造工作價值，謝謝。

六、十大面試高頻問題之六：為什么選擇我們公司

考察點

：

對公司行業、業務、企業文化等方面的了解程度，對公司的認同感。如果是沒有做任何準備

直接來面試的話，這個問題一般還真回答不上來，這種的求職者就是走馬觀花式的面試，這

樣的面試也是碰運氣式的面試，企業招聘人員也可以通過你這個回答看出你的求職態度怎么

樣。

這個問題也有變形，比如：談一下你對我們公司的認識。

參考回答：

以某個應屆生應聘碧桂園為例

應聘碧桂園的原因還是挺多的：

唯二，我的行業選擇就是想進入房地產行業，因為我所學的專業也與房地產行業相關聯，有

不少同學業也都進入 了房地產，所以行業的選擇上是我一直都確定了的。（循序漸進，碧桂

園是房地產行業）

第二，碧桂園是目前我國房地產企業的唯二名，我看網上有好多網友稱之為“宇宙唯二房企”，

在公司的選擇上，我非常贊同我們老師說的，就是極好選擇一個行業的龍頭公司。（碧桂園是

地產行業的唯二）

第三，我了解到碧桂園近幾年發展迅速，也是上市公司，對人才的需求和渴求度遠超其他地

產公司，所以我覺得在這樣的快速發展的大公司、大平臺管理規范，更容易實現職場的發展，

個人的能力能夠得到極大程度的展現。(相信進入公司會有很好的發展)

這就是我選擇咱們公司的原因。

七、十大面試高頻問題之七：可否談一下你的興趣愛好和特長。

考察點：

興趣愛好是可以反映一個人的性格的，而特長也是被很多企業列為求職的加分項。在簡歷寫

作技巧中，我們就說過興趣愛好極好和崗位相契合，至少不要相矛盾。

參考回答：

我愛好比較廣泛，比如跑步、羽毛球、音樂、繪畫、攝影、手繪等等，但是比較擅長的就是

繪畫、手繪、攝影之類的。

我覺得有一定的愛好可以給繁忙的學業和工作之余帶來一定放松時間，從而能有更好的精神

八、十大面試高頻問題之八：你期望的薪酬是多少

考察點：

在這個問題上很多求職者是很敏感的，首先薪酬本來就是一個比較敏感的話題，其次害怕自

己說少了不利于后期自己的薪酬談判，說高了怕嚇著面試官，導致面試失敗。

其實這個問題面試官考察的點是求職者原來的薪酬結構、目前的薪酬定位和自我認知、崗位

認知。

參考回答：

有理有據談薪酬

既然您提到了薪酬這個問題，那我就先說一下我之前的薪酬結構，我之前是“月工資+年終獎

+補貼”的薪酬結構，月工資包含了基本工資和績效，平均每個月大概到手工資15000左右，

年終獎我們是3個月的月工資，公司業績好的時候還會多發。補貼主要是差旅、駐外等一些

補貼，年薪總包在25萬左右，這是我之前的薪酬情況。

現在我的薪酬期望值是年薪30萬左右，我在招聘站點上我也看了咱們的薪酬范圍，我覺得公

司也能滿足我的期望。

轉移焦點談薪酬

我對于薪酬沒有特別的要求，公司肯定有非常完善的薪酬標準，這個按照公司的標準來執行

即可，我希望的是能夠進入公司，在公司這么好的平臺上不斷提升個人的能力，為公司的發

展助力。

應屆生談薪酬

我覺得作為應屆生來說薪酬不是我們重點對接的，我覺得進入一個好的公司發展平臺比我拿

更高的工資還重要。所以我對薪酬沒有特別的要求，按照咱們公司的標準來即可。

九、十大面試高頻問題之九：能否接受加班/出差/調配？

考察點：

有些求職者會認為越是小企業，管理不規范，加班越嚴重，其實事實恰恰相反，越是大公司，

加班的越多，看一下所有的互聯網大廠，加班是常態，“內卷”這個詞就是從這里面來的。

你要相信面試官不會無緣無故提出面試問題，加班、出差、調配這樣的問題但凡提出來了，

那么這個單位大概率是有加班的現象、必要的出差以及工作調配的行為。

這個問題就是考察的求職者的求職態度以及與崗位的匹配度。

參考回答：

關于加班（以某應屆生應聘華為為例）

首先，我知道很多互聯網科技企業工作壓力都是非常大的，做起項目和工作來都是沒有白天

黑夜的來做。

其次，我對于華為的奮斗者文化也有一定的了解，正是這種拼搏和奮斗的精神，促使著華為

越來越好。

極后，對于我這樣的應屆生來講，年輕有活力，多加班沒什么不好，把一天過成別人的兩天，

那么我的成長會更快。此外我一直堅信付出就有收獲，如果想得到的比別人更多，那么就要

付出的更多，八小時之內求生存，八小時之外求發展，大學期間，我也會經常為了一個活動

加班到很晚，所以對于加班我完全可以接受。

關于出差

出差我這邊是沒有問題的，之前的工作也涉及一些出差，我覺得出差雖然比較累，但是在旅

途中的感覺也挺好，可以增長個人的見識；不過不知道咱們公司會不會要求常駐，由于個人

家庭的原因，我可能無法常駐外地，這個需要向面試官老師說明，以免給咱們公司帶來不必

要的問題（這種針對可以出差，但是不可以長期出差的求職者）。

關于調配

完全接受，既然決定應聘咱們這樣業務覆蓋全省/全國的企業，就已經做好了接受調配的準備，

因為只有多經歷一些其他地方的項目和工作，自己才能成長的更快。

另外，我認為如果領導想調配我去某項工作或者某個地方，一定是我在目前的崗位上做的比

較好，才給我這樣的機會，我會非常珍惜。

十、十大面試高頻問題之十：你還有什么其他問題想要了解的？

考察點：

這個問題是很多面試官在結束的時候必問的一個問題，有些求職者會把這個問題當做一種面

試結束時，面試官的一種禮貌性提問，以為不具有實質意義，那么這個認知就是片面的。

這個問題可以看出來你是否有主動了解公司更多信息的想法，對公司是否真正的有興趣，你

重點對接公司和崗位的哪些內容，也可以從一定程度上看到你的價值觀與公司的契合度。

參考回答：

（1）您可以用幾個詞匯給我講一下公司的文化氛圍嗎？

（2）我比較對接后期公司對于員工的培養和發展都有什么舉措？

（3）方便告知一下本崗位空缺的原因嗎？