雙11的由來及發展

2024年2月15日發(作者：愛國現代詩歌短篇)

湖南商學院

論 文

題 目

學生姓名

學 號

學 院

專業班級

指導教師

職 稱

雙十一的由來及發展

盧家吉

130920055

計信學院

網絡營銷學

陳娟

雙十一的由來及發展

一、雙十一的由來

1、背景

2014年,雙十一在淘寶商城的銷售額為571億元,據我所知，這個銷售額的數字是在國內外絕無僅有的.中國的天貓電商創造了一個奇跡，一個線上銷售的奇跡，圖1。1是淘寶歷年的銷售額，從圖中可以看到，淘寶的銷售額是直線上升的。如此，說明淘寶雙十一是一個銷售奇跡，那么雙十一是如何產生的呢？對此,個人產生了比較濃厚的興趣。早在2009年,那時雙十一還并不出名，電商開展促銷月都是以各自的店慶月作為基礎的。國美在線是4月份，京東店慶6月份，易購8月份,而淘寶商城選擇了雙十一作為促銷月。據14年記者對天貓總裁張勇的訪談可以知道，5年前，淘寶商城的銷售量并沒有如此大的規模。那時的淘寶團隊的基本設想是，讓消費者每年好好玩一次。于是，2009年，淘寶商城搞“雙十一”，廣告營銷主打:光棍節(11月11日）沒事干，那天就買點啥東西去當禮物送人。至于為什么選擇11月？當時給的理由是:（1）當時南方進入深秋，而北方進入冬季，人們需要大量采辦東西。（2)當時也考慮了節日的情況，10月份有黃金周，而12月份有圣誕節，都是比較大的消費節慶類點。這一試，效果很明顯,挖出了強大的內需。于是，雙十一一步步地便有了今天的盛況。

圖1.1

2、雙十一的歷年發展

2009年的雙十一有27個品牌參加，取得5200萬的銷售額，比平時淘寶商城的銷售額大很多，效果也較好。于是2010年的雙十一,商家便有了備貨現象。但是2010年的雙十一的購買力讓賣家們取得巨額利潤和巨大震撼.當時的賣家根本沒準備好,這引起很多商家和倉庫的打印機爆掉或者自燃.那個時候的所有倉庫，根本上沒有將這次活動作為一個大的戰役去準備，所以出現了很多青黃不接的情況。而自那以后，雙十一這一浩大的購物節便能夠準備的充分了。從一開始的光棍節到現在全球最大的網上購物節，這其中并無關聯,阿里集團也沒有什么推波助瀾的傳奇。他們只是看準了時代趨勢，找到了商機，于是出現了現在的“雙十一”。

二、雙十一的快速增長

1、準確的市場定位

對于商家來說，雙十一的時段,正值年底，商家在這個時候正好有業績考核，年底沖銷量，完成一年計劃，清理庫存,正好有了促銷的需要。這和線下的銷售商在年底促銷正好一個套路。如果不參加雙十一，當然該品牌會比較尷尬，雙十一是一個營銷加銷售加清庫存的行動。而對于消費者而言，在大量需求的時段，正好可以買到非常實惠的商品,而且商品的種類還比較多，這正好符合消費者的購物心理。而雙十一的消費者定位比較準確，雙十一是光棍的節日，相對來說這些人沒有很大的經濟壓力，是最容易沖動的人群，恰好符合購物，狂歡，大促這類活動的目標人群定位。定位非常準確，淘寶最早發現這個商機，將雙十一和購物折扣聯系到一起，大肆宣傳，得到了巨大成功.而其它電商跟進,然后成為現下許多電商打促銷價格戰的主題，是這幾個因素共同疊加的結果。最后促進產業結構的優化，經濟的活躍，這些都是密不可分的。

2、低價營銷

看上去淘寶的營銷手法沒什么秘訣,聽起來簡單無比：專業點說就是廣告加營銷推廣，通俗地說就是低價到底：除了降價還是降價,五折血拼!一個便宜三個愛，在商場里最少也要千元的羽絨服，淘寶網上500元輕松搞定，而且花樣品牌繁多，不由你不動心，不由你不“敗家”。當然低價還得益于淘寶電子商務平臺的優勢作支撐:零庫存、無中間商、零店鋪租金等各項成本的大幅降低，再加上高效的網絡,跨越時空的交易模式.不過，天量交易額也好，低價也好，都是事后的話。如果當初淘寶網沒有關注光棍節這具純屬民間娛樂的日子；或者如你我一樣，知道有這個民間節日,也只當做無稽之談的搞笑而置之不理，那么所有這些驚世駭俗的交易額都無從產生.

3、創意來源于生活

淘寶光棍節營銷的巨大成功，對于所有第三產業的從業者，都有著教科書般的示范意義。而襄陽本地第三產業的從業者，更要好好學學淘寶。創意是第一位的,世上本沒有光棍節,說的人多了，就成了節日。好的創意可以像光棍節似的無中生有，可以化腐朽為神奇，當然更可以點石成金。而創意,源于生活，源于需求，也源于專注。當然，電子商務的營銷平臺是強有力的支撐，這個也必須學。沒有這個支撐,同類商品，傳統商家的跳樓價往往數倍于電商商家的價格。本地約4000萬的交易額，說明消費者手中既不缺錢也有消費意愿。但消費者不花給本地商家而花在淘寶網上，這無疑是一個警醒.提醒那些還在固守傳統銷售模式、和網盲共進退的商家，互聯網時代，在電子商務時代，該換換思路和策略,換換商務平臺了.否則,當智慧襄陽真的建成，曾經的網盲變成網通，還在固守高店租、高價位的商家，將悔之晚矣.現在一切還不算晚.

淘寶雙十一的益處有許多，而線上進行搶購的用戶也非常瘋狂。并且逐漸從全國影響到全世界，銷售額從直線上升著，淘寶上雙十一的競爭已經到達了白熱化的程度，從最近幾年的品牌變化可以看出雙十一品牌競爭的激烈。

三、雙十一的白熱化競爭

1、雙十一近幾年銷售前十

下面分析近三年淘寶上銷售前十的品牌:

2012年TOP10店鋪：服裝品牌強勢

2012年雙十一有三家店鋪當日銷售額超過1億元：分別是杰克瓊斯旗艦店、駱駝服飾旗艦店、全友家居旗艦店,其中杰克瓊斯的銷售額為1。27億元,駱駝億1.15億的成交額緊隨其后，而全友家居在當日售出了超過1億元，排在第三。羅

萊、裂帛、gxg、海爾、富安娜、顧家家居和茵曼分別排行當年雙十一銷售的四到十位,成交額從9744萬元到7014萬元不等.這便是2012年淘寶銷售額前十的品牌。顯然，在這銷售前十的品牌中,有大部分是來自淘寶上的品牌服飾店,淘寶品牌在12年的雙十一上，呈一家獨大的趨勢。

2012年雙11銷售前十的品牌中，服裝品牌占到一半。顯然突出其強勢地位。其中，裂帛服飾、茵曼旗艦店是來自線上的女裝淘寶品牌。gxg、杰克瓊斯、駱駝服飾旗艦店的銷售額則全來自線下，這反映了當時互聯網男女裝市場的格局。

2013年TOP10店鋪：淘品牌大勢已去

入圍2013年雙十一銷售前十的商家單日支付寶交易額全部突破了億元大關，小米手機以5.41億的總成交金額成功奪冠,而海爾家電則以1。75億的總金額位居亞軍，駱駝則以1.59億的成交金額排名第三.排行第四到第十位的商家分別是羅萊、杰克瓊斯、優衣庫、富安娜、茵曼、林氏木業家具以及Artka，成交金額在1.09億—1。55億元不等。

而除了以上十家店鋪，國華人壽官方旗艦店、生命人壽旗艦店、易方達基金官方淘寶店在2013年雙十一的交易額也突破了1億元。

從2013年的排名結果看，曾經在12年雙十一中風光無限的淘品牌大勢已去，被當時的更流行、更好的品牌所取代，被手機廠商占據。雙十一上品牌更新換代速度快.除了碩果僅存的兩個女裝品牌，前十中已難覓淘品牌的蹤影。

2014年TOP10店鋪:手機成為強勢銷售品牌

11月11日消息，天貓雙十一臨近尾聲，單店銷售排行榜已經出爐,雖然還不是最終數據，但大體情況基本上已成定局.值得注意的是前十名中有三家是手機品牌商店鋪。

據了解，截至目前,排在天貓雙十一前十名的單店依次是小米、華為、海爾、優衣庫、林氏木業、韓都衣舍、杰克瓊斯、魅族、羅萊、格力。

其中,有三家店鋪都是手機品牌商——小米、華為、魅族，兩個是家電品牌——海爾、格力;三個服裝品牌——優衣庫、韓都衣舍、杰克瓊斯;一個家具品牌是林氏木業;還有一個家紡品牌羅萊。這些數據表明，智能手機已成當前能夠強勢銷售的品牌，曾經的服飾旗艦店占據優勢銷售的比重正在減少，并趨于穩定。

四、總結

說完了2014年的雙十一，那么開始憧憬15年的雙十一了.15年的雙十一會發生怎樣的變化，手機會在雙十一前十銷售額上繼續占據優勢?蘋果手機會在淘寶的雙十一上占據一席之地么？但值得肯定的是,未來線上的購物趨勢，是朝著個性化發展的，這得益于大數據時代的到來。大數據時代，賣家能夠在賣家上線時,推送出有效的廣告，篩選出適合用戶的商品，進而完成一次愉快地購物體驗.這一方面一些商城已經做出了一些起色，但還沒有做出突破性的進展。現在淘寶商城上的商品多而冗雜，是不適合用戶有效地選擇心儀的商品，這需要淘寶商城緊跟時代的步伐，繼續優化線上交易平臺。