品牌推廣策劃方案七篇

2024年3月17日發(作者：報道方式)

品牌推廣策劃方案七篇

品牌推廣策劃方案 篇1

一、品牌之路

產品→品牌名→貨真價實的標志及滿意的保證→社會性的

品牌價值→品牌再保證→品牌經驗相對于產品經驗→品牌個性

→完整的品牌

二、對禮品市場的研究與分析

1.關于禮品

在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情

感寓意，禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與

受禮者的關系：是普通朋友、鄰居親戚、商業伙伴、上司下屬還

是親密愛人……

同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至

包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質。在這個意義上，禮品承

載著人們的性情品質，儼然成為一種特殊的社會藝術形態。

在個體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，

尤其是國賓禮品、商務禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個層

面。禮品是國家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品

和商務禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業

單位之間的距離，消除誤會和隔閡。

2.關于禮品市場現狀

（1）送禮意識較強，但禮品大眾化

年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意；受禮者

在時覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心

里都很尷尬。

（2）禮品知識缺乏，送禮隨波逐流

遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什

么，往往過一次生日、或春節，相同的禮品收一大堆。

（3）禮品市場散亂，稱心禮品難尋

什么都可以成為禮品，但適合的禮品，個性的禮品、稱心如

意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。

（4）缺乏品牌經營，專業度不高

目前，中國已有的禮品公司絕大多數局限于廣告禮品，另有

極少數的商務禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動

策劃為主，禮品僅為附帶業務，可以這樣說，中國現在沒有一家

多方位經營的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。

3.關于禮品市場潛力

（1）生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場

中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人

過生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個市

場也是值得大家去開發的。

（2）節慶禮品市場，有多少節日，就有多大市場

傳統節日：春節、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、

冬至、臘八等數。

西方節日：西方情人節父親節、母親節、愚人節、感恩節、

圣誕節等。

法定節日：元旦、三八國際婦女節、五一國際勞動節、五四

青年節、六一兒童節、七一共產黨生日、八一建軍節、教師節、

十一國慶節等。

（3）商務禮品市場，有多少機遇，就有多大市場

競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場化的中國，人際交

往、公共關系作為紐帶，在發展人脈、擴展社會資源、市場資源

方面起到不可替代的作用，對商務合作伙伴、目標客戶、顧客、

資源控制者進行感情投入不可避免，這就開創出一個全新而巨大

的市場——商務禮品市場。

4.綜上所述可以得出以下觀點：

整個禮品市場目前還不成熟；禮品市場的前景廣闊、市場巨

大；亟需體系完整的禮品品牌出現；禮品市場無淡季；禮品需要

個性化；

三、競爭品牌的分析結果

發揮00禮品的獨特賣點，進一步擴大市場規模和典型。建

立獨特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌

突圍而出的關鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶占成熟禮品市

場份額。迅速建立行業權威形象，與跟進品牌拉大距離。

四、對消費者的分析

1.普通消費群體

逢年過節送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學生、白領、

大夫還是長輩……在節假日人人都會送禮。

他們送禮更注重禮品的實用價值，不需要太奢侈，能夠代表

一定的意義即可，目的在于維系感情。

2.中高端消費群體（商務用途）

他們是這個城市、這個社會、這個行業里的特殊份子，正過

著別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私

企領導者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的

檔次也追求較高。

他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發展人脈、擴

展社會資源，獲得更多的商業機會。

3.政府、企業、汽車4S店等

政府機關、企業等作為福利發放禮品給員工，逢節慶假日時

禮品的團購在所難免，目的在于鼓勵員工。注重禮品的象征性意

義和紀念價值。

汽車4S店為了增加銷售，每個季度都會做一些自駕游，店

頭活動等吸引客戶，聚集人氣或維系老客戶，活動現場的禮品贈

送也是一大亮點，所以比較注意禮品的采購，他們是不可忽視的

消費群體。

五、面對的機會和挑戰

1.機會

（1）品牌策略后的品牌偏好。

（2）送禮的理性訴求逐漸增強。

（3）禮品市場潛力巨大。

（4）區域性唯一的禮品團購批發中心。

（5）先于同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。

2.挑戰

（1）進入市場的時間較短，知名度不高。

（2）禮品品牌魚龍混雜，消費者難以選擇。

（3）產品暫無品牌意識。

（4）產品的同質化程度高。

（5）功能相同的產品多而雜，消費者選擇機會多。

六、品牌策略

1.品牌愿景

通過對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會員卡的推廣過

程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽度，以期帶動銷售，最終將

該品牌打造成為國內禮品行業中的知名品牌。

2.品牌核心信息

優質的一站式服務。區域性唯一的團購批發中心。專人導購。

溫情路線，人性化關懷。

3.品牌傳播主題：

00禮品，您身邊的禮品管家

七、創意表現

創意表現為廣告投放的平面設計效果圖等，待提案確定后后

期跟進。

八、推廣策略

1.傳播目標

（1）市場策略：協助達到20__年度3000張的會員卡銷售

指標，擴大市場占有率。

（2）廣告目標：建立獨具競爭力的品牌形象，穩固品牌地

位。加強產品功能訴求，保留現有消費，擴大新的消費群。

（3）傳播時間：20__年6月——20__年12月。

第一階段（進入期）20__年06月—20__年09月；第二階段

（鞏固期）20__年09月—20__年11月；第三階段（加強期）20__

年11月—20__年12月

2.推廣促銷策略

（1）節假日、周末日、促銷活動策劃、推廣。

（2）戶外活動：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等

（3）DM單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區

域散發，以擴大知名度。

（4）國慶節、中秋節、春節等主題活動策劃、推廣策略。

如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節，豪禮迎賓”等

為主題，進行主題促銷活動，主要方式是以“會員卡”為載體，

將禮品與會員卡綁定促銷；中秋節以月餅等元素為出發點宣傳促

銷，吸引群眾。

（5）網絡營銷

建議到各個分類信息門戶上添加分類信息，增強媒體曝光

率，并優化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價排名的方式獲得競

爭優勢。

3.會員卡推廣策略

（1）打造專業的銷售團隊

組建8—10人的專業銷售團隊，利用一個月的時間覆蓋各大

寫字樓、銀行、汽車經銷商等，主動推銷，在促進會員卡銷售的

同時擴大知名度。

具體事項：人員招聘、銷售團隊組建、銷售人員培訓、績效

考核體系建立等。

（2）電話營銷

以電話為載體，通過電話營銷的方式，推銷會員卡，主要對

象為有送禮需求的企事業單位，大件物品經銷商，如汽車經銷商，

慶典活動策劃公司等。

具體事項：人員培訓、消極考核體系建立等。

（3）節慶戶外定點營銷

逢節慶時，到人流量大的戶外場地，在居民小區設點進行營

銷，以散發傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售，擴大品牌

知名度。

具體事項：物料設計、人員分工等。

（4）捆綁式營銷

與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷會員卡。

（5）與媒體合作

與電臺合作，冠名或協辦互動性的欄目，并提供獎品，獎品

可以是實物，也可以是會員卡，一箭雙雕，既擴大品牌知名度又

促進消費。

（6）公關策略

與活動策劃公司合作，舉辦公關活動，比如路演、贊助小型

的活動等，以獎品或贈品的形式推廣會員卡。

4.媒體傳播

（1）主流報刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念

（2）短信（獲取市內各大企事業單位老總信息，采用群發

形式突出自身優勢）。

（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）

（4）寫字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）

（5）廣播電臺媒體宣傳：以“會員卡”為載體在電臺推廣，

擴大知名度，

腳本示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團購批發中心吧！

輕松擁有會員卡人人都是VIP，一件也批發。

（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放

廣告。

九、經費預算

各類媒體傳播所需經費約為15000元

品牌推廣策劃方案 篇2

一、覓你酒店營銷項目分析：

(一)酒店概況：

覓你酒店于20__年9月開業，是目前長沙市第一家以車為

主題，時尚、前衛一體特色鮮明的主題商務酒店。地處五一大道，

交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場、

黃興步行街購物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時尚房、森林

綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不一樣檔次

的房型。酒店透過各種方式展示MiNi小車的模型造型，吸引客

人的眼球，充分展示了其企業豐富的車文化。

(二)銷售優、劣勢分析：

-hotel長沙市首家以車為主題的商務型酒店，在這

個領域沒有直接競爭對手。

2.覓你酒店根據不一樣的顧客需求，推出MiNi答謝房、時

尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異

不一樣檔次的房型，既滿足適應了不一樣品味人群的需要、同時

又能逐步品嘗不一樣類型產品所帶來的特有情趣。

3.覓你酒店定位十分明確，目標群體是廣大追求個性，講究

時尚的年輕e族;商務白領;情侶;旅游者等其他人士。

4.覓你酒店設施設備完善，裝修風格新穎獨特，服務規范周

全。

5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會受到其他競爭對手

的擁擠

6.由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費群體，品牌不夠強

勢，所以發展會員是當務之急

二、目標客戶群分析：

(一)目標客戶定位：廣大追求個性，講究時尚的年輕e族;

商務白領;情侶;旅游者等其他人士。

(二)目標客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。

2年輕有為，生活方式新穎。

3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

(三)目標客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全

需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現的需要。對于覓

你酒店的目標消費者，他們并不是單純為了解決生理上的需求，

也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種人性

化、細微化、特色化的服務和享受，而在消費的過程中，能夠凸

顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感。

三、營銷方案推薦要點：

(1)引進該行業內富有實際操作經驗的能人來經營管理。

(2)加大對外宣傳的力度，選取恰當的時機舉行公關活動。

(3)對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度。

(4)建立一套完善有效的應付突發事件的預防機制。

(5)大力發展會員業務，擴大項目經營的范圍，擴大客源的

范圍。

(6)在重大假日或旅游高峰時期進行有效的促銷活動。

四、廣告策略及媒體選取：

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，透過4萬張單片的發

放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣

傳效應。在整個營銷計劃中務必與長沙市的主流宣傳媒體進行良

好的合作。

媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運用互聯網及電子商務

功能，與快樂購合作進行電話預定搶購房間。透過電視媒體功能

讓大眾更進一步去了解酒店。其次，透過推出大型的廣告牌和路

燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次，能夠透過報紙媒體增大市

場影響力。

五、覓你酒店現有房價導覽：

MiNi答謝房：156元/天;時尚房：216元/天;主題房：286

元/天;

健身房：286元/天;時尚商務房：246元/天;閱讀房：266

元/天;

森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/

天;

風尚房：286元/天;時空房：286元/天;游戲房：286元/天;

精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;

鐘點房“溜溜“：66元入住3個小時(9：00—16：00);

鐘點房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時(6：00—

18：00;0：00—12：00)

六、具體營銷方案計劃：

(一)秒殺活動營銷簡介：

每一天5：00pm—5：05pm：55元/間。每一天6：00pm—6：

06pm：66元/間。

每一天7：00pm—7：07pm：77元/間。每一天8：00pm—8：

08pm：88元/間。

每一天9：00pm—9：09pm：99元/間。

在上述時光段里面，酒店會送出幾間特價房，吸引客人入住，

從而提高酒店的認知度。

秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店

會讓參與者透過游戲比賽的形式來決出優勝者，從而秒殺到房

間。

這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有

很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，構成較好的宣傳效應。

(2)廣告單片發放回收銷售：透過單片的發放能夠讓更多的

人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因為

顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費30元，其中會員在會員價基

礎上同樣享受該優惠。此種單片傳單的發放及回收不僅僅起到了

宣傳效果也很好地促進了銷售。

(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房優惠促銷活動：

A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優惠，

并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和

后25位入店者將有機會抽取“覓你圣誕特獎”;所有入住者憑借

房卡可免費參加“覓你圣誕Party”，欣賞精彩的圣誕文藝節目;

會員入住即可享受折上折優惠;吸引超多顧客入住。

B。20__年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優惠(僅

限于部分房型及會員);元旦期間凡消費滿269元整免費為住店

客人辦理會員卡;

(4)會員制度促銷：(主要針對會員進行的營銷方案)

首先，會員制度是很普遍的制度，采用會員制度能夠吸引客

人回頭，是留住客人的重要手段。會員能夠透過消費活動積分，

積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

比如，會員一個月內積分滿20__元整返現金100元，透過

這樣的方式促進會員多消費高消費以及吸引顧客辦理會員卡。

七、方案可行性分析：

關于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標客戶、

廣告宣傳、房價介紹、具體的短時計劃幾個方面進行了綜合分析。

就起可行性來說還是很大的，因為覓你酒店作為一個新開業不久

的酒店來說，最需要的就是其品牌效應的最大化，而上方提到的

具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進行了橫向和縱向的

宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。

品牌推廣策劃方案 篇3

按照目前旅店狀況，首先樹立"以市場為先導，以銷售為龍

頭"的思想;為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣

規劃，并在工作中逐步實施。

第一章目標任務

一、客房目標任務：萬元/年。

二、餐飲目標任務：萬元/年。

三、起止時光：自年月--年月。

第二章形勢分析

一、市場形勢

1、__年全市旅店客房10000余間，預計今年還會增長1~2

個旅店相繼開業。

2、競爭形勢會相當猛烈，"僧多粥少"的征象不會有明顯改

善，削價競爭仍會持續。

三、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外

大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海

潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧

斯羅克等。

4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升

旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、

豪富等。

五、預測：新旅店相繼開業團隊競爭更加猛烈;散客市場仍

持續平衡;會議市場潛力很大。

二、競爭優、劣勢

1、三星級旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會務設施全。

4、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店

比擬還是有差距。

第三章市場定位

作為市內中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優

勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：⑴國內尺度團

隊。(2)境外驢友團隊。(3)中檔的的商務散客。(4)各型會議。

一、客源市場分為：

⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東

南亞、日、韓等)

(2)散客---首先海口及周邊地區，再島外首都、上海、廣州

等大城市的商務公司。

(3)會議---當局各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各

商務公司

二、銷售季候劃分

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周

月份：十、2、5，三個月)

2、平季：7、8月份

三、淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團量大小分成b、b、d三類

a類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、金圖

旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空

沐日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國

航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社

等。

c類：其他。

__按不一樣分類制定不一樣旅行社團隊價格

⑴不變b類客戶，逐步提高b類價格。

(2)大力成長b類、d類客戶，擴大b、d類比例。

2、境外團旅行社：

⑴hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵驢

友。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

三、確定重點合作的旅行社：

省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山

海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、

風之旅、金椰風、非官方的、海航商務、國航風情等。

品牌推廣策劃方案 篇4

我公司產品主要為____，主要為工業用材料，較適合B2B及

搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結合國內電子商務發展現狀，

特制定以下網絡推廣策劃方案。

一、完善集團公司建設。

1.1、公司作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影

響到企業的形象和網絡營銷的水平，所以一個企業想對外(網絡)

樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務必構建一

個專業的服務好的，對客戶提出的問題及時解決。

1.2、以下幾點是我們目前公司的弊端也是在建立新時應注

意應添加的事項。

1.2.1、公司服務器應保證穩定，這是網絡SEO優化推廣的

基礎。公司現有的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或

者進入緩慢，應將及時更換到專業雙線接機房，保證的能夠順利

快速登陸。

1.2.2、公司資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公

司的通病，也是我公司目前的不足之處，對及時添加新聞資料、

行業資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的

是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司

的，獲得排行的提升。

1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司QQ，且每一天專人

在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司的過程中，如果對公司產品有

疑問的話能夠直接透過客服系統在線咨詢，及時為客戶解決問

題。

1.2.4、SEO是優化的自然搜索排行，即關鍵詞的優化，這

就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如“____”“____”

能夠被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時

光也提高了的訪問量，使公司在各大搜索引擎里邊獲得好的自然

搜索排行，提高上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯網界公認最

為行之有效的、低成本的網絡營銷方案之一。SEO優化針對的對

象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是

個十分系統且細節的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸

體現出來，同時，務必結合建設及資料管理來實施。必要時需請

專業SEO公司對進行優化。

二、搜索引擎(付費)推廣

2.1、點擊付費廣告對于此刻的企業來說很大一部分采用了

這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核

心客戶的點擊，常規比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅

虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務采用了該推廣模

式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現精準營銷。

2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段

能夠加大各搜索引擎對公司及產品信息的收錄，從而獲得更好的

宣傳效果。在國內的網絡搜索引擎中，百度一向占據著霸主地址。

國內

80%的中文都依靠百度來流量，中文如今已經越來越依附百

度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業務量提升

會很快。

三、電子商務平臺B2B推廣

3.1、B2B電子商務平臺在此刻對于中小企業來說也是屬于

比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷

售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網等等，B2B推廣個性是

針對于此刻全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是采用

2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的B2B上，而其他的

就僅僅是屬于信息發布平臺。

3.2、推薦公司務必主要做的2個B2B。

3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通

車。

3.2.2、慧聰網：加入買賣通會員、標王推廣

3.4、阿里巴巴國際站;

3.4.1、阿里巴巴近年來高速發展，會員數量大，遍布全球

200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也

多。且買家中發展中國國家居多，訂單一般不會太大。

3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環球資源網”

來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務必購買關鍵詞排行

和相關服務才能收到效果。

3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴

國際站。

四、微博、行業BBS宣傳：

4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發一些熱

點的新聞帖子進行炒作，加大網絡宣傳的覆蓋面

4.2、在行業BBS論壇上發布__鏈上企業網址，提高公司知

名度。。

五、主動網絡營銷

5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析

產品發展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施。

5.2、在一些行業上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信

息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯系，挖掘潛在

客戶。

5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，

定期發送公司的產品信息及最新優惠政策信息，但也不可亂發郵

件，不然會取得相反的效果。

六、推廣具體措施費用、及需要支持。

6.1、推廣具體費用

6.2、需要支持：帶給公司代碼及管理權限，以便與SEO搜

索優化。

七、推廣目標

利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等搜索“____”、

“____”、“____”等關鍵詞時我公司排行到前2頁。

八、總結。

以上這些資料是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃，

網絡營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這

個平臺就必須會帶來收益的。網絡推廣工作其實就是重復每一天

的工作，為的就是使企業排行以及關于產品的其他信息能夠相對

穩定，使公司產品在網絡上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人

明白我們的產品，了解我們的產品。從事網絡營銷工作是一個長

期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，

只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效

果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。

品牌推廣策劃方案 篇5

餐飲行業以舒適的環境、優良的服務和菜品的特色贏得經濟

效益，而餐飲與文化聯姻早已成為當今餐飲界一大特點，就如何

讓消費者在舒適的就餐環境里吃出一種文化，而這種文化又不落

俗套，同時又能將企業的經營理念、品質和個性兼收并蓄溶為一

體，盡而轉化成生產力取得經濟社會雙效益，這確實餐飲在傳播

上煞費心機。如何采用有效的方式體現“西湖樓美食城”的獨特

的文化魅力，是本方案的重點。

市場分析

一、餐飲市場狀況

1、餐飲行業總的來說是一個完全競爭市場，不同定位、不

同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。

2、餐飲行業是一個具有明顯品牌消費傾向的行業，消費者

容易形成品牌忠誠度，這一點在高檔餐飲的消費群體上體現更為

明顯。

3、就湖南市場而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具

有直接影響，對品牌的美譽度的具有重大的影響。

4、在湖南長沙郊區的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了

兩個餐飲經濟圈，一到就餐時間便車水馬龍，生意紅火。餐飲經

濟的呈邊緣化、集約化發展趨勢因此得以顯露。同時培養了一大

批忠實的消費者。

二、消費者狀況

消費者消費趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過程

中，也有很多不理性的因素，調查發現，在中高收入消費人群中，

年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個極為相似的特征—

—他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費特征中都或

多或少體現了對環境的把握度。這部分人同時也是各個商家所爭

奪的消費群體，我們經過進一步的調查發現這個消費群也分為三

類：

1、傾心于就餐環境，是時尚的“發燒友”；

2、有足夠的消費能力的人追求環境，但并不追求最前沿的

時尚；

3、向往高品位的時尚生活，渴望擁有時尚，但受消費能力

限制。

第一類人屬于時尚的領導者，他們總是不斷接受來自時尚前

沿的信息，并對時尚有自己的理解和把握，一定程度上主導著時

尚的潮流。他們以高級白領階層為主，且為貴族化消費。后兩種

人屬于時尚的追隨者，基于自身的素養對時尚有一定了解和潛在

的需求，但經濟能力制約他們的消費。他們在長沙為數眾多,特

別是中等及中等偏上一點的消費者。

在消費忠誠度上，時尚的領導者若對某一餐飲場所各方面比

較滿意，一般有固定的場所，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他

們選擇商場的首要原因，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他

們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經濟實力或者時尚

追逐度較低等的限制，導致他們愿意多跑幾家，經過對比最終選

擇合乎內心標準的餐飲場所。

作為時尚的領導者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重

要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質和享受后的快

感；他們對于休閑、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調和氣

氛。而時尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂

的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得

時光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地，

集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓，它對時尚追隨者能產生巨

大的吸引力。

綜合消費者的這些特點，時尚追隨者是西湖樓最易爭取，也

是最可能成為西湖樓忠實消費群的人群。西湖樓的諸多優勢正符

合時尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他

們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關鍵。

品牌推廣策劃方案 篇6

策劃背景：

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂

場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名

高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動。

產品定位：低調的奢華

推廣目的：

加強品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場信

息；提高產品銷量；

4.推廣方式：現場參與活動，品牌與產品互動

5.推廣對象：情侶、夫妻

6.推廣引入：以愛情為訴求點

活動策劃方案：

活動主題：品一份，溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現場的設計：

在游樂場入口安排幾個身穿統一白色服裝的工作人員（稱為

愛的天使），給所有入場的情侶們派發愛的通行證（一個制作精

美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現場活動的場地、時間、內

容等信息安排，并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘

若不想安排工作人員派發，亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布

置特別的、具有節日和品牌產品特色宣傳點，讓情侶前來自取。

3.塑造品牌特色的宣傳設計：

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂

場內各個具有浪漫情調的地方（如在花從中，在樹上，在湖邊，

在小屋內等），在活動當天發現這張神秘卡片的情侶，即可到指

定活動現場領取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（M）一份，

此環節主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數

量可由主辦方根據推廣活動的規模大小情況而定；

與游樂場主題活動的宣傳設計：

游樂場的音樂會和狂歡派對的現場布置可以放宣傳蛋糕品

牌的展板、氣球、海報

等舞臺布置，另外在節目中穿插一些活動環節，比如：現場

搶答，回答關于蛋糕制作的問題，關于愛情的問題等等；由"愛

的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷；安排一個優美動人

的節目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道；

5.活動現場活動的宣傳設計（雪地旁）：

在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情

侶玩的現場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾

著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達

目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取

卷，在另一個活動場地可換取）；()其它活動參考：幾對情侶分

別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取

勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙

條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規，

男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，

幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需

提前準備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫

瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換取）

6.活動現場的宣傳設計（與客交流）：

現場內播放柔和而優美的輕音樂，以使得到現場的人能夠感

受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合，

一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內

設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現

場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡（卡的一半可以寫許愿

內容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小

禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下

自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。）

與此同時，還可以邀請現場顧客填寫簡單的調查問卷以及對

品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到

的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場，加

深對品牌蛋糕的了解。

現場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平

安夜愛的主題活動"謝謝你的愛！"24:00的活動，如場地能同時

容納30人以上，可以主持一些現場"真愛大告白"的活動，讓情

侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎

的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教大家用手

語表達"我愛你";給現場的客人每人發一個氫氣球，情侶雙方在

氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛

氣球，以天空作證情侶間的愛情。

7.方案說明：

1.）因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于普通蛋糕，

如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機會讓客戶

親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的

內涵，從而鐘情于它。

2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購

買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，

另一方面，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此

蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕

在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節的意義。

3.）活動的所有設計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最

所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘

情，有利于以后的銷售。

最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓

人期待的而心動的產品。

品牌推廣策劃方案 篇7

一、品牌的戰略目標

凡事預則立，不預則廢。針對企業的現狀和前景，為品牌今

后的發展方向提前指明非常有必要。

經過前期的市場調查和分析，綜合企業意向和觀點，我們謹

慎提出，企業經過三年的精心運營，使品牌在本省下游終端零售

商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加

盟店，第三年的銷售額實現3000萬元以上。

在五年內，運用業已成熟的經營模式，直供零售點和加盟店

覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應的高度，第五年的銷售

額實現8000萬元以上。在接著以后的三年內，市場網絡應放眼

全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上

的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內

和國內知名品牌的水平，第八年銷售額實現1.5億元以上，同時

建立自己的設計與業務發包中心。此戰略目標及其實現步驟暫稱

為“三二三戰略”。

二、競爭戰略選擇

在分析市場和評估企業現有資源以及業主傾向的基礎上，我

們提出以下二種競爭形式為企業今后品牌的競爭戰略形式。

1、 業務專業化

鑒于品牌為成衣類商品商標，同時由于服裝行業為不落的產

業及企業擁有的專業技能。因此，長期專注于服裝行業的經營較

符合個人事業和企業發展的戰略方向。

2、 價值鏈截取戰略

截取產業鏈中最有附加價值的環節加以經營符合企業利益

最大化原則。在長期中，企業應選擇服飾設計、銷售和品牌推廣

的經營環節。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推

廣。在難以準確預測的未來，為了應對國家可能的產業升級或市

場變化對服裝業經營環節價值的重新評估，企業這種價值鏈截取

戰略本身必須包含轉型時的靈活性和適應性。（這種戰略形式出

自本人獨創的思想體系）

上述競爭戰略形式是企業現在乃至今后很長一段時期內生

存與發展的方式，其他經營與管理環節都應圍繞這些戰略展開，

并依此形成規范化和競爭對手難以效仿的核心優勢。

三、品牌的經營模式定位

綜合市場狀況，結合品牌的戰略目標和競爭戰略形式，及進

行必要的論證，我們對品牌的經營模式作如下定位。

1、 忠誠性的零售直供模式（本人的創新模式）

現實中，我們將企業定位為廠方是恰當的，盡管企業不生產

一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業提供的。誠然，如單純照搬

別人的廠商模式，較難形成 競爭優勢。另外，據調查與經驗分

析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向于短

期收益；同時，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態度或

缺乏審視。這些都表明企業與零售商之間，積極構建忠誠性的零

售直供模式十分必要。因為，這種模式在競爭市場中有明顯的區

別特征，也非常有利于打造企業和品牌的核心競爭優勢，也是實

現戰略目標的前提保障之一。

忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務而不僅

僅是提供產品，犧牲當前利益而共同培育市場，談化廠商交易關

系而突出相互依存關系三方面。具體表現為提供銷售指導、培訓、

方案的制訂、陳列設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提

供促銷指導、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務、

最新推廣策略和理念、廣告支持和協助制訂針對性的促銷方案；

專人分片區處理和協調與零售商的日常事務，并實行個人負責

制；在統一利益下，實行交易單據化和內部化，就如零售商是企

業的一個獨立核算部門一樣。

2、 戰略伙伴關系的加盟模式（本人的創新模式）

在現今的市場環境下，不管品牌有無知名度和美譽度，想做

盟主和想加盟的業主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創新性

的，但是各品牌擁有者在強調和維護自己利益時總是刻意忘記加

盟者利益實現的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力

方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體

的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善于描繪盈利前景

卻忽視風險因素，進入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模

式即使是創新性的，我們也會加以排斥。

要想取之，必先予之。這是我們設計加盟模式的指導思想，

而與加盟者結成戰略伙伴關系則是加盟模式中隱含的主要理念。

A、 入盟機制

對新加盟者資格的審查應在戰略的高度進行，重點審查對品

牌的擁護和對品牌發展戰略的認可兩方面；資金實力、銷售能力、

營業位置和從業經驗是次重點。選擇加盟者應重質量、輕數量，

作為戰略合作對象的加盟者，其今后生存與發展狀況在入盟審查

時必須予以思考，為其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企

業表達真誠的一種方式。

B、 運作機制

僅提供品牌與產品、銷售輔導與統一風格是不夠的，企業還

應站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共

同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增強信心，與企業

共進退。據調查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經

營態度決定，而加盟者的經營態度百分之八十由盟主對加盟者利

益的關注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結出的“五

八原理”。因此，在具體的運作過程中，企業還應協助加盟者制

訂經營計劃、人員培訓計劃、市場推廣計劃等，當然還要提供公

平的利益分配計劃供其參考。

C、 退盟機制

加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經營不善和與企業發生

沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和

自由的。如果發現以往利益的實現是離不開企業支持和相對輕

松，那么，加盟者在期滿時一般傾向續簽，繼續合作，這對企業

經營的連續性和穩定性有利。因而制訂退出機制，應在可自由退

出的基礎上，確保加盟者既得利益的完全體現，即使是與企業發

生不可調和的矛盾也不例外。如果出現加盟者經營不善需退出，

企業應認真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應在退出機制中

規定企業必須作出適當補償，權作安撫，免致不良影響外傳。而

與企業發生沖突原則上說是在任何時候都不應發生的。

3、 游擊性的品牌推廣模式

所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進行市場推廣活動

時，摒棄大眾傳媒的被動方式，而采取個性化的、互動性的、強

調體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現企業目標。

嚴格來說，這是“草根模式”，說它是草根是因為這種模式

常常被財大氣粗的大企業所鄙棄，而深受中小企業青睞。簡單來

講，就是在創新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的

是，游擊性推廣模式既是戰略思想，同時也是每次具體推廣活動

的戰術指導方針。

A、 個性化。

就是在設計出的每項推廣方式中，結合企業本身所獨有的資

源狀況、經營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對象特點以

及各種經營定位，使競爭者難以模仿。

B、 互動性

就是在每次推廣活動中，使消費者和經營戶與企業產生互

動，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的

最佳詮釋。

C、 強調體驗

就是在任何一次推廣活動中，都應注重消費者參與度，讓其

真實體驗產品利益以外的樂趣。娛樂、優惠、獲贈、增進見識、

培養意識、感受氣氛、體現價值等都是可以實踐的體驗方式。

D、 獨特

就是企業應立足于自我創新，徹底拋棄效仿、跟風等有違獨

特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創性，從而起到標榜

示范作用。

總而言之，個性化、互動性、強調體驗、獨特是游擊性的品

牌推廣模式的基本特征。

四、品牌的市場定位

A、競爭定位

從市場調查得來的結果分析，在成衣市場，幾乎沒有明顯處

于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張

揚地生存。其次，國內成衣市場的銷售量年增長都在兩位數以上，

即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企

業決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向

市場推出高品質、中低價位的商品。所謂高品質中還包含一項專

利技術，同時還輔以各項創新性服務。

誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰者品牌符合

客觀情形和利于發展。

B、 檔次定位

調查中，據部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌，他們

很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。

正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產品充斥市場，使消費者

無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經營留下

許多想象空間，也帶來了一定的定位和經營難度。第二，在市場，

大多數消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購

買行為主要表現為理性而又希望在款式新穎的基礎上選擇知名

牌子；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位。這些給正點品

牌的檔次定位帶來極大的挑戰，即高中低檔可能都有一定的市場

空間。可是，企業現在還無能力全面發展，同時，一個新品牌定

位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在

較大的市場風險。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈，但

在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數集中在這個層次

上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎上，對價格的要求則

希望在可承受范圍內。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先

高價等于高檔的消費觀念，從中表現出十分的理性。第四，在中

低檔市場中，據調查發現，沒有占據絕對優勢和市場地位的'競

爭品牌，無序競爭是現今褲類市場的主要表現特征。

因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場

環境，也符合企業及品牌的發展戰略。

C、品牌的目標市場定位（略）

D、品牌的內涵和實質定位

眾所周知，從國內外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表

一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功

能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某

種內涵。

品牌之所以能被廣大范圍內的消費者所熟知和喜愛，是因為

他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產品則是身體。而品牌的

內涵和實質其實就是一種產品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺

顯的道理，卻常常被國內許多企業主所忽視，導致很多品牌內涵

定位模糊或不準確，前后或表里不一，甚至出現明顯的錯位。

既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進行嚴格的內涵與實質定

位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔

次的市場挑戰者形象，同時結合目標消費群在事業上尚未成功，

正在為事業奮斗。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高，或

正在創業的人群。從目標消費群的組成來看，每天辛勤工作、兢

兢業業的創業者和工薪階層占據絕大多數，。這些人群有著一個

顯著的共同特點，就是做事謹慎，愿意從小事或細微處著手，為

將來成就事業夯實基礎。同時，這些目標消費者也是國家和政府

最為關注的創業者和準創業者人群，是焦點人群。很明顯，這些

為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所

思、所想，是通過品牌來說出。

“細微處，彰顯執著和敬業”。這就是品牌的精神內涵定位，

配以工整的工縫畫面作旁證。

五、品牌的年度市場營銷目標

A、目標

企業的戰略目標已定，競爭戰略也已作出選擇，品牌的經營

模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰略目標及時、高效

地實現，運用競爭戰略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷

目標作如下描述。

綜合企業前述“三二三戰略”和客觀評估，在本策劃方案交

付起一年內，正點品牌的褲子的銷售額應達到1000萬元以上；

直供零售點和加盟戶應至少發展五十家，盈利率達到90%；品牌

知名度應被省內半數以上的服裝業經營戶所知曉。

上述年度營銷目標還將有具體的符合品牌戰略及各種定位

的營銷計劃，并將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標的

及時實現。首戰告捷將十分有利于日后其他目標的實現。

B、 策略

本年度的營銷目標已定，如何按期或提前完成目標任務，選

擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關重要的作用。根據市

場調查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側面進攻策略，具

體方法如下。

1、利用地域優勢和以往從業經驗，專攻縣市級市場。

2、突出品牌的精神內涵，并作游擊性推廣。

3、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工、專有

技

術及心靈共鳴。

4、強化已有創新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。

5、確保目標實現的前提下，進行必要的市場細分，并占據

之。

上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱

之處而設定的，據此制訂的營銷計劃應包含這些核心要素，同時

應建立相應的應急和控制措施。

六、營銷的全方位定位

年度營銷目標和市場策略既定，那么，也應對產品、價格、

渠道、促銷和服務再作限定性描述。

A、 產品

1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的

褲

子，尤以西褲為主。

2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型

的

褲子，必要時進一步細分。

所有產品應配以精美包裝，并在一定時日內包退換和提供質

量問題的修補服務。

B、 價格

所有產品的零售價格均應在80-200元每條之間，新面料和

高級面料除外。促銷時或集團購買時應提供折扣，或其他優惠措

施。

C、 渠道

經過細致對比和權衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，

寬而短是主要特點。在企業整個渠道成員構成中，直供零售點占

40%，加盟店占60%。在條件允許時，考慮在各地設立形象店或

旗艦店。

D、 促銷

游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側重的方式。人員推

銷不宜進行，宣傳有待創造題材，那么廣告和銷售促進將是主要

舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進嚴格

遵循創新性和游擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌

傳播是促銷的重頭戲。

E、 服務

服務分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服

務。對消費者的服務應突出真誠與共鳴；對直供零售點應強調忠

誠性；對加盟店應放眼長遠，與其建立戰略伙伴關系。

上述4P+1S是實現營銷目標，乃至品牌戰略目標的具體手段

和媒介，是企業生存與發展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。

七、附錄（略）

附錄有以下內容

1、年度營銷實施方案

2、直供方式和零售商政策

3、加盟方式和加盟政策

4、 忠誠性的零售直供模式要點解述

5、 戰略伙伴關系的加盟模式要點解述

6、 游擊性的推廣模式要點解述

7、 品牌內涵的具體描述

8、 媒體推廣選擇和建議

9、 員工培訓計劃

10、 零售商和加盟商培訓計劃

11、 管理和銷售制度提示