《讀懂一本書》讀后感

2024年4月2日發(作者：弗西斯)

《讀懂一本書》讀后感

認真讀完一本名著以后，想必你有不少可以分享的東西，是時候靜下心來好好寫寫讀

后感了。那么你真的會寫讀后感嗎？下面是為大家的《讀懂一本書》讀后感，希望對大家

有所幫助。

無意中看到這么一本書是樊登老師寫的，書中講的是有關于讀書方法還有如何提高讀

書效率。這剛好是我近期比較關注的問題。到底怎么讀書才是科學的讀書方法?怎么讀才能

有高的效率?樊登讀書法是怎么練成的?

如何解決讀書的問題:你只要去讀就好了，貴在堅持，剛開始不必在意什么書久而久之

你終歸會回到經典。

讀書可以讓你和偉大的人建立連接。讀書是唯一有效的培養一個人才的方式。

讀些什么樣的書呢?只要是好書就會有用。不能只讀淺顯易懂的書，讀不懂的不感興趣

的就不讀，這樣就會陷入你的能力陷阱。

TIPS樊登選書原則:工具性，理念，實用性，科學性，后加的趣味性。

讀書五大問題1.讀書無用?學校學的跟不上時代的變化，終身學 ___必然趨勢。2.讀書

只求有用?避免讀書功利性，和達克效應。3.有的書讀不懂?讀不懂只是暫時的，要走出舒

適圈慢慢提升存量技能。4.讀書是件私事?文學作品可以各自有各自的看法。工具類書籍則

是大家公認的。5.自己讀書就可以?聽書可以彌補自己的讀書缺陷。講書可以幫助你吃透一

本書。

7大元素蓄滿理解力的池子:經濟學知識。心理學知識，國學常識，管理學知識，邏輯

學，知識哲學。人生經驗。只有知識全面了，理解力的池子有水了讀起書來才更加輕松。

如何解剖一本書1-找到一本書的使命，知道這本書要告訴我們什么。2-搞清楚書的脈

絡。3-要寫讀后感，然后告訴自己怎么行動。

講書的5種能力，1-邏輯思維能力。2-大局觀.3-語言能力，4-同理心，要站在不懂的

人的角度講5-愛，對受眾抱以愛和熱情。

講書是讓自己高效讀書的方法，受眾當然受益，但是受益最大的還是自己。

世間萬象，一切皆由心起！銷售人員最大的優勢是心理素質好、情商高，銷售工作非

同凡響的關鍵就是在掌握客戶心理的基礎上展開攻勢，逐一化解銷售難題，贏得大單！毋

庸置疑，銷售是一項偉大的事業，也是一門科學、一門藝術，更是一場心理戰！

成功的銷售人員一定是一個偉大的心理學家，這也是看這本書的初衷。其實銷售到了

最后，就剩下最簡單的一句話：銷售必須要懂得心理學。不要覺得研究客戶心理是浪費時

間，其實是要研究客戶的購買流程、動機和原因，這樣就比那些費力不討好的推銷售方法

有效得多。《一本書讀懂銷售心理學》就是從心理學角度解讀銷售活動，涉及心理學和營

銷學兩個學科的內容，以銷售活動為主線，配合相關的心理學術語，系統而科學地講述了

心理學在銷售活動中的應用。看完這本書，感觸頗深，在此結合我們日常的銷售程序，談

以下幾點感受：

一、心理研習術：銷售不是打嘴仗，而是拼心理。要把拒絕當成家常便飯，同時常懷

取經心，建立自我，追求無我

二、心理吸引術：拉近距離，營造吸引客戶的引大氣場。所有營銷人員都明白"關系近

了好辦事"的道理，所以我們要建立良好的第一印象，多點幽默增加自己的吸引力，多點贊

美增加彼此的融合度，同時不卑不亢，多談客戶喜歡的話題。

三、心理認同術：想成交必須先做朋友，后做生意。記得張錦貴教授說過，不能同流，

如何交流？不能交流，如何交心？不能交心，如何交易？真誠待人比什么都重要，它可以

讓人信服并喜歡和你交往。銷售人員經常要以"難得糊涂"自勉，求大同存小異。而且要做

到利益均沾，這樣才能保持久遠的合作關系。

四、心理傾聽術：會做不如會說，會說不如會聽。溝通從心開始，第一步就是要學會

傾聽，在銷售中，80%的成交要靠耳朵來完成。"聽"客戶講話，不僅僅聽文字上的話，還

要善于"聽音".有積極的態度真正"聽懂"客戶，了解客戶"話里"和"話外"所隱含的信息，識

破他們的內心機密，同時讓客戶感到你的重視與關懷，就可以為解決問題、達成合作奠定

良好的基礎。

五、心理讀人術：身體小動作"出賣"客戶內心大機密。研究表明，與人的言語相比，

肢體語言通常是下意識的、不易自察的，但能夠更加真實地反映人的內心世界。對于銷售

人員而言，只要用心體會就會發現客戶一些不經意的身體動作所透露出來的信息往往讓你

的"進攻"更加順利。

六、心理掌控術：了解客戶的心，才能更好地把握他們的.人。客戶都想被優待，都愛

在子，都樂于占便宜，都怕上當受騙……所在要滿足客戶的需求贏得訂單，就一定要抓住客

戶的心。

七、心理說服術：把話說到客戶的心坎里。說話是一門藝術，對于銷售人員來說，關

鍵不在于口才有多好，而在于是否能把話說到客戶的心坎里。在銷售中，掌握好說話的各

種技巧往往能使你的努力達到事半功倍的效果。

八、心理暗示術：贏單的關鍵是讓客戶不知不覺說"是".在銷售中，銷售人員要善于通

過心理暗示把你的觀點在不知不覺中滲入到客戶的內心，使其在潛意識層面形成一種心理

傾向，這也是贏單的關鍵所在。

九、心理迎合術：投其所好，輕松搞定你的客戶。客戶的興趣所在，暴露了他大部分

的個性、習慣以及價值追求。這些客戶所"好"也往往是銷售人員搞定客戶的最佳突破口。

對于銷售人員而言，既要把握客戶的心理，也要懂得"獻寶"的技巧才能事半功倍。

十、心理博弈術：銷售中慣用的心理學"詭計".俗話說，兵無常勢，水無常形，銷售中

可運用的戰術也是變幻無常，但是"心理戰術"運是隱藏在所有戰術背后的最根本力量。

十一、心理降服術：瞄準心理弱點，抓住客戶軟肋。每個人都有其致使的弱點，只要

能充分利用其要害之處，掌握主動，攻其不備，則可無往不利，戰無不勝。

十二、心理攻堅術：臨門一腳，在與客戶攻防中成交。銷售是以結果論英雄的游戲，

沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜，所以逼單也得講究技巧，不能亂來。

讀這本書，不僅可以領略閱讀的樂趣，還可以了解銷售心理學方面的專業知識，在輕

松愉快的氛圍中掌握銷售技巧。

電子 ___：張麗

從這本書學到很多新的知識。首先梳理一下我的收獲，如何讀懂一本書，需要先讀，

開始即是一種進步，摒棄閱讀的的兩個壞習慣：停下來和邊讀書邊玩。了解書的結構體系，

明了這本書解決什么問題，熟悉書的寫作背景，書中提出什么解決方案，最后進行價值升

華。而講書最重要的是構建坡道，坡道必須是能夠打動別人和吸引別人注意的部分。講書

的原則是以書為據進行再創作。講書之前要進行復盤進一步熟悉內容，調整心態充分發揮。

周邊內容：什么叫做反脆弱？說法很形象，能夠在無法預料的事情發生之后仍能變得

更好才是反脆弱。

戒煙需要的不是毅力，而是認知。只有心里真的接受香煙帶來的危害才能戒煙，而不

是通過壓抑，反復復吸。

滿足聽眾的需要，不要客套，你的客套可能會讓聽眾覺得你對自己的內容不自信，直

擊主題

談判也是一門藝術，不是讓對方說“對”，而是讓對方說“不”，讓他放松警惕，以

退為進，攻破對方的防線。

一、理解與感悟

①讀書解決實際問題

書籍，是巨人的肩膀，閱讀可以幫助我們從歷史和他人身上找出經驗所在，甚至是一

句至簡的話都給我們以最大程度的啟迪。現實問題的解決方式，往往存在于文字密碼后面

的智慧之中。

②讀書也要跨越舒適圈

閱讀，從低門檻，到高門檻，不斷超越自己的知識極限，深刻理解語言，嘗試不同種

類，擴展知識邊界，建立知識鏈接，你會變成更優秀的自己。

二、結合實際理解和復盤

①讀書解決實際問題

《親密關系》這本書中的許多觀點幫助我走出困境，改善關系；《非暴力溝通》這本

書幫助我學會傾聽和有效溝通；《平凡的世界》這本書幫助我認識生活并且以一種最為樸

素的態度面對生活...等等。每一本書都有它的精神內核，找到它，才是意義所在。這個過

程，必須結合“悟”，用心去思考，才能最終達到以不變應萬變的境界。讀書解決實際問

題的本質不是凡事都依賴書籍，而是借書籍之名，行悟道之實。

②讀書需要跨越舒適圈

當我開始從故事類書籍轉向經濟學、哲學、管理學之后，對于人生和世界的思考維度

大大擴展，跨出舒適圈的閱讀，是一件讓我終身受益的事情。讀書越多，就會越生發出對

于知識的敬畏感。敬畏感是重要的，它關系你如何看世界、看他人、看自我。

三、接下來的實踐和行動

①讀書解決實際問題

a.被動：遇到問題，集中找對應的書籍進行閱讀，建立知識體系，建立思維體系，以

點成面，最終學會一類問題的解決方式；

b.主動：在閱讀中，去感悟深刻的、普遍的真理，之后付諸于實踐，在實踐中總結，

反思，成長。

②閱讀要跨出舒適圈

a.閱讀要廣泛，不可以停留在一個知識面，要勇敢跨出自己熟悉的領域，不斷開闊新

領域，重要的是一定要和之前的知識進行鏈接，建立體系，這樣才可以做到博而不泛，廣

而不濫。

b.閱讀要認真，不能停留表面，理解字面很容易，理解字面背后所蘊藏的無窮真理需

要功力和耐力，知其然，更要知其所以然。更重要的是，這個“認真讀書”包含著一切樸

素真誠的質疑，知其所以然，更要知其所以不然。認真，是最大可能地接納和最大理性地

提出疑問，這是對于知識的尊重和自我成長的必要。

第一章主要講心理修習術，銷售不是打嘴仗，而是拼心理！用嘴不如用心，這是銷售

的一個鐵律，口吐蓮花的本領固然重要，但是心理的修習更勝一籌，因為再大的困難也敵

不過強大的內心。

在我平時的銷售活動中，少不了受到客戶的批評，遇到難纏的客戶，說的口沫橫飛也

免不了被客戶拒絕，因為客戶是上帝，他可以大吵大鬧不講理，可是我們銷售員即使滿肚

子委屈也不能意氣用事。心態是影響人生的重要因素。要么你駕馭心態，要么心態駕馭你。

絕大多數人之所以不能成功，不是因為沒有付出努力，而是因為在努力的過程中沒友歷練

好自己的心態。

聯系自身的工作從以下幾方面歷練強大內心

不把這件事放在心上，認真想想為什么挨批，客戶的話有哪些可取之處，把客戶的批

評當做進步的階梯，修煉一個能夠能夠承受各種非難的強大內心。

把被拒絕當做家常便飯，在腦海里把被拒絕合理化，讓自己慢慢接受被拒絕是合理的，

只有這樣才能讓自己內心強大不再為"被拒絕"煩惱，然后不再專注于自己的委屈學著轉移

注意力，在這時分析下客戶拒絕自己的原因，以及接下來應該運用怎樣得方式對待這位客

戶或者下一位客人。這樣不僅能減少"被拒絕"的痛苦，而不是陷入低潮影響后續工作。

銷售行業競爭激烈，每天面對的是常人難以想象的挑戰，為此學會調節自己的內心保

持樂觀的工作態度才能不被沉重得壓力壓垮，銷售工作遇到問題的時候情緒化的做法會把

事情搞砸，為此我們要全面觀察問題，從多個角度，多種觀點審視身邊的人和事，避免偏

激，另外情緒狀態不好悶著不說會把一個人折磨壞，因此工作結束后可以找朋友或知心人

傾訴下或者到外面輕松下，讓不良情緒得到發泄，有利于我們以更加的狀態面對明天。

對銷售員來說，常懷一顆取經心，虛心好學將競爭對手當做老師和偶像是一種氣度也

是一種超越技巧，善于取經才能愈加卓越，一個人從平凡到卓越需要積極的心態，明確的

目標，還有堅定不移的毅力只有一步步往上攀登，才會最終抵達高峰，反之沒有取經心，

就不能從競爭對手身上看到自己的缺點，發現不足，而是沉溺于對外在環境的抱怨，看不

見別人的進步，最后落后于人而被淘汰，就是自然不過的事情了。

讓自己強大起來首先要建立自我，同時追求無我，把自己融入到工作中，不要給客人

壓力，讓大家來接納你，喜歡你。重視賺錢的能力但不能忽視做人的能力，凡是成功得人，

都善于把自己的姿態放低給別人面子，尊重別人，只有學會了尊重別人，才能得到別人的

尊重。

銷售是最考驗人的耐性，尤其面對客人的拒絕，或者陷入銷售低潮的時候，如果不能

做到屢敗屢戰，那么很難堅持到最后。具備苦中作樂的精神，奮斗的過程固然充滿艱辛和

挑戰，但是它又何嘗不是一種快樂呢？當銷售員通過自己的努力實現目標時就會享受到發

自內心的成就感？突破銷售的瓶頸，往往在于最后一刻的堅持。堅韌的人是迎接勝利的英

雄！

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