周年慶促銷活動方案

2024年3月13日發(作者：八股文指的是什么)

周年慶促銷活動方案

周年慶促銷活動方案

為了確保事情或工作有序有力開展，往往需要預先制定好方案，方案是在案前得出的方法

計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的周年慶促銷活動方案，歡迎

大家分享。

周年慶促銷活動方案1

一、活動目的

結合***20xx年度營銷規劃，制定并實施四周年店慶營銷方案，以增加超市聚客力和商品

銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經濟效益和社會效益雙豐收。

二、活動主題：

歡樂總動員——****四周年慶典傾情上演

三、活動原則

制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的購物氣氛。

四、活動內容

4.1活動時間

20xx/11/29～20xx/12/07

4.2促銷形式

4.2.1促銷主體

選取220個品種(家電另外)dm特價商品，整個活動期間每天大量推出足量供應的特價、捆

綁、贈品裝商品，突出季節性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節性服飾、新產

品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實惠;

4.2.2促銷熱點

每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強

大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數量，另一方面保證當天足量供應，避免在

短時間內哄搶一空;散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價銷售，1.02元/斤(其余時間

1.05元/斤)，使活動掀起兩個高潮。

4.2.3促銷陳列

設專門的促銷區域，對促銷品類進行相對集中陳列，設計特色裝飾，突出賣點，以特價、

贈品、服務、視覺來拉動消費;

4.2.4廠方促銷

采購部與營銷部提前聯系規劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的特殊的、力度

大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳(包括廣場演出和dm宣傳)。

4.2.5專題促銷

心動商品驚喜價——優質低價想不到的實惠，活動期間，每天限量推出幾十種超特惠商品

回報給您，真正驚爆驚喜，物超所值。

有行動就有贈送——活動期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當日購物小票(單張，不

累計)到服務臺領取貼心禮物一份

(11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙

一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶)。

生日同慶，有禮相送——生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務臺免費

領取蛋糕一個觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶，***店、***店、***店、**店聯合推出家

電促銷，高品質低價位，驚喜多重奏，好運滾滾來。

dm幸運大抽獎——11月29日—12月4日，每天購物一定金額者，持店慶活動海報印制的

抽獎卡(每人限填一張，以身份證號碼為準，復印無效)，可到各店服務臺投卡參加店慶四周

年幸運大抽獎活動，12月5日10時在**店門前廣場統一開獎，產生一等獎2名，各獎29

寸彩電一臺，二等獎10名，各獎微波爐一臺，三等獎30名，各獎床品一件，甜蜜獎200

名，各獎禮品一份。

4.3分工

4.3.1采購部11月20號前確定促銷商品的品種、數量、力度，取得供貨商支持;贈送及dm

抽獎活動贈品11月24日前確定，在活動前一天聯系送貨至各店服務臺;生日蛋糕**店300

份、其它店各200份，共計900份由面包房提供(獨立包裝，提前一天送貨至門店服務臺)，

4.3.2營銷管理部于11月22日前策劃出活動整體方案，作好廣告宣傳準備，dm拍攝、制

作，條幅制作，廣告設計;負責12月5日廣場抽獎儀式布置，聯系演出樂隊;

4.3.3各店管理部在服務臺設置dm投卡箱，張貼介紹dm抽獎活動的大號海報(注明活動規

則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內容)，12月5日9：00前將抽獎箱完整地送到

服務臺，中獎名單產生后立即通知分店。

4.3.4賣場部根據活動方案和采購部具體活動通知的要求做好商品陳列、pop懸掛、現場服

務;

4.3.5管理部11月23日前上報營銷管理部各店店慶裝飾計劃，營銷管理部確定統一意見，

分店執行;

4.3.6保安部維持好活動期間營業秩序;

4.3.7后勤部配合12月5日廣場活動的舞臺布置。

周年慶促銷活動方案2

一、活動主題：輝煌五周年（主標題）晶星世界杯精彩不斷（副標題）

二、活動時間：xx

三、活動內容：

1、同喜同樂慶生日凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在XX年6月9日活動當天

來晶星購物城可免費領取生日禮品一份。

2、69元拿彩電，享受激情世界杯活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次

性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張（以此類推）可參加69拿彩

電抽獎活動，抽獎時間安排當天晚18：00點（中獎人限一名），抽出中獎人員后，中獎人即

可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時間延至第二天晚上停止營業，如逾期仍未兌獎便

視為放棄。（特價商品、大宗團購除外）

注：每天現場抽獎活動由xxx、xxx負責主持，策劃部協助。

3、購物抽大獎周年慶典輕松享凡于活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎

券一張，滿1000元得兩張（以此類推）就可參加抽大獎活動。

一等獎：名牌背投彩電一臺（1名）金額：xxx元

二等獎：名牌消毒柜一臺（2名）金額：xxx元

三等獎：名牌飲水機一臺（5名）金額：xxx元

四等獎：精美水具一套（10名）金額：xxx元

抽獎時間：XX年6月18日下午18：00

抽獎地點：晶星購物城大門口

兌獎有效時間：開獎起至XX年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。（特價商品、

大宗團購除外）

注：當天現場抽獎活動由xxxxxx負責主持，策劃部協助。

4、晶星金靴獎活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎禮

品一份！

禮品預計費用：xxx元10天=xxx元

注：此活動禮品發放由xxx負責安排。

5、活動期間顧客一次性購物滿100元

以上即可參加下列促銷活動（單張收銀票限參加一個活動）：

1）、晶星金球獎活動細則：在商城內設置一場地擺放球門，參加此活動的顧客在離球門5

米的位置將皮球踢向球門，如進即可獲得晶星金球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。

單張購物小票限玩一次。

2）、晶星任意球獎活動細則：在商城內設置一場地擺放球筐，參加此活動的顧客在離球筐

23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進即可獲得晶星任意球獎獎品一份，如不進則獲得紀念

品一份。單張購物小票限玩一次。

禮品預計費用：xxx元

注：此活動現場工作人員及獎品發放由xxxxxx負責安排、策劃部協助。

6、老爸您辛苦啦（父親節）父親節商品特價展：手機、數碼產品、剃須系列

費用預計：xxx元

場外路演（待定）

活動時間：200x—6—9———200x—6—10

活動地點：大門口（場外）

活動內容：

聯系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價酬賓活動，以特價、贈送、文藝演出等各

種促銷形式開展活動，補充店內的各項活動（吸引來客人數）有效提高銷售業績。

活動組織：

1、家電部負責聯系及落實各廠家場外促銷活動工作；

2、企劃部負責協助家電部安排各活動的宣傳工作。

周年慶促銷活動方案3

一 活動背景

在大潤發商場成立十周年之際，商場依據答謝老客戶，營銷新客戶，見證大潤發商場發展

壯大歷程這一特性，特舉行慶典促銷活動，以答謝新老客戶對商場的支持。通過周年慶的契

機，進行全方位有效宣傳，在帶動銷售的同時進一步提升商場整體形象，提高商場認知度、

影響力等，用此來帶動商鋪店面銷售，建立商戶信心。

二 活動目的及意義

通過周年慶的契機，進行全方位有效宣傳，在帶動銷售的同時進一步提升商場整體形象，

提高商場認知度、影響力等，用此來帶動商鋪店面銷售，建立商戶信心。

1、通過本次活動大力推廣大潤發商場的社會責任感，建立商場品牌美譽度。

2、通過本次活動中大潤發商場發展歷程展示，讓社會各界人士共同見證大潤發商場實力和

對未來發展充滿信心。

三 活動主題

本次活動以“大潤發商場十周年慶典感恩回饋活動”為主題，在這一主題下，慶典活動將圍

繞以下思路進行： 1. 2. 3. 4. 5. 通過一系列宣傳，為十周年慶活動制造氛圍。 以十周年慶

為活動由頭進行大潤發商場形象宣傳和網絡推廣。 通過商場發展歷程展示，體現商場發展

實力和未來趨勢，讓員工和合作伙伴對商場未來發展更有信心。 通過活動造勢宣傳，在消

費者群體中贏得口碑。 借助活動感謝一直支持、關注我們政商界領導、合作伙伴和社會各

界人士。

四 活動內容及形式

本次慶典活動的內容包括以下幾個方面：

1 宣傳造勢：以網絡媒體為主，在商場面門懸掛條幅，輔助宣傳，將商場轉化成宣傳陣地，

再配合媒體宣傳造勢；

2 大潤發商場感恩：文藝演出、答謝宴會、禮品饋贈；商場開展“大潤發商場十周年慶感恩

回饋大型促銷活動”。

五 活動時間及地點

活動時間：

20xx年6月30日

活動地點：

海口市國興大潤發商場

六 組織部門及參與對象

組織部門：

大潤發商場慶典籌備小組

參與對象：

（1）活動組織策劃人員

（2）布場工程人員

（3）專業主持人

（4）禮儀小姐從商場內部員工中挑選

（5）工作人員

（7）商場部分員工，因特殊情況需留崗。

七 活動開展

1 商場布置

（1）商場門口：拱門一個，氣柱兩個

（2）門口紅地毯，尺寸以商場門口實際情況衡量。

（3）禮炮8門，寓意財源廣進

（4）商場外垂掛祝賀條幅和歡迎條幅約20條。

（5）活動現場布置：

a. 主背景：“純凈、大氣”，突出“大潤發商場十周年慶典活動隆重召開！”

b. 舞臺、燈光、音響

c. 活動現場裝飾：以kt版的形式粘貼在墻上，美觀且利于后期拆除。

2 具體流程及時間設置

8:00 活動現場一切準備就緒，進行最后一次檢查（紅地毯、活動現場背景版、拱門、氣柱、

禮儀、禮炮、人員到崗等）。

19：30 主持人宣布，慶典活動正式開始，禮炮響起。

19：30—19：38 主持人介紹大潤發商場十年風雨歷程

19：38—19：43 總經理致辭

19：45—21：30 文藝演出（專業演出團隊，二級演員）

20：40—20：50 主持人宣布抽獎。

周年慶促銷活動方案4

傳統的開業慶典促銷模式已經形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促

銷手段已經很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者

根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣

的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創造威海餐飲業促銷最新浪潮。

促銷整體策略分析：根據威海餐飲業目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經營川菜

為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業中都屬于獨樹一幟的。川菜的

博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性———強烈的

飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大

限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。

促銷策略一、軟文硬做

以張家老院子開業一周年以來，整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務

承諾，員工服務素質的培養、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在

媒體上出現。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

策略重點：

1、盡量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。

2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內

容最好能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

促銷策略二、主題互動。

1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳

活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度。

互動形式：和威海餐飲協會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者

通過手機短信、網站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。

2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱

活動目的：創造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。

互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味

讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名

字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律

實現免費。

3、活動方案：征集威海食客最喜歡的菜肴

活動目的：創造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視。

互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要

求有原創性，講究一定的營養平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老

院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。

促銷策略三、親和待客

盡管本次促銷活動要避免傳統的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。

1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺得到張家老院子吃飯，

除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提

高我們的檔次。在發放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。

2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委領導年月日生日，公司年月日年慶，領導結婚紀

念日，到時提前發放賀信以此用來加強與食客的聯系，使我們有一批穩定的客源。可以這樣

計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機會，每天就有5000360=13.8次，上座概

率就五分之一，那么每天也有2—3桌客源。

3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優惠券外，安排一兩個人為客人免費洗車（憑餐券

或其它手續）事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為

酒店創造效益。

促銷策略四、媒體整合

任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來看，排序

是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50%戶外20%廣播

20%電視10%。

周年慶促銷活動方案5

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者有沖擊力和誘惑力，

直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環

境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方

法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題；同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，

產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品

牌的忠誠度。

一、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，

一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花

車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的用大的

遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城市管理部門的關系，要得到批準，以免產生

不必要的麻煩。

二、新品促銷

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高

老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打

折的方法。

三、節日促銷

中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母

親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量

激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣

也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷

短信效果會更好。

四、主題促銷

主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。

如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起

顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展

開（更多精彩盡在世界工廠學堂頻道），講究的是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩

個不對等的.品牌之間是很難開展聯合促銷的。

五、聯合促銷

服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能

有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的

資金，因此，是一個不錯的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額

等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

六、消費券

消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競

爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如

一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，是指定的點，不要在大街上隨

便發，這樣會讓顧客不夠重視。

七、買贈

從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促

銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、

肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相

對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對

于企業品牌都是傷害。

八、會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同

級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一

款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈

品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

九、特價專區

很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產

品區分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落

地架上有相應的宣傳內容。

周年慶促銷活動方案6

一、 活動主題：輝煌五周年（主標題） 晶星世界杯 精彩不斷（副標題）

二、 活動時間：XX—6—9——XX—6—18（6。9周年慶典 世界杯開幕 6。18父親節）

三、 活動內容：

1、 同喜同樂慶生日凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在XX年6月9日活動當

天來晶星購物城可免費領取生日禮品一份 。

注：此活動禮品發放由***負責安排。

2、 69元拿彩電，享受激情世界杯活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一

次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張（以此類推）可參加69拿

彩電抽獎活動，抽獎時間安排當天晚18：00點（中獎人限一名），抽出中獎人員后，中獎人

即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時間延至第二天晚上停止營業，如逾期仍未兌獎

便視為放棄。（特價商品、大宗團購除外）

注：每天現場抽獎活動由*** ***負責主持，策劃部協助。

3、 購物抽大獎 周年慶典輕松享凡于活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽

獎券一張，滿1000元得兩張（以此類推）就可參加抽大獎活動。

一等獎：名牌背投彩電一臺 （1名） 金額：***元

二等獎：名牌消毒柜一臺 （2名） 金額：***元

三等獎：名牌飲水機一臺 （5名） 金額：***元

四等獎：精美水具一套 （10名） 金額：***元

抽獎時間：XX年6月18日下午18：00

抽獎地點：晶星購物城大門口

兌獎有效時間：開獎起至XX年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。（特價商品、

大宗團購除外）

注：當天現場抽獎活動由*** ***負責主持，策劃部協助。

4、 晶星金靴獎活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎

禮品一份！

禮品預計費用：***元10天=***元

注：此活動禮品發放由***負責安排。

5、 活動期間顧客一次性購物滿100元

以上即可參加下列促銷活動（單張收銀票限參加一個活動）：

1）、晶星金球獎活動細則：在商城內設置一場地擺放球門，參加此活動的顧客在離球門5

米的位置將皮球踢向球門，如進即可獲得晶星金球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。

單張購物小票限玩一次。

2）、晶星任意球獎活動細則：在商城內設置一場地擺放球筐，參加此活動的顧客在離球筐

23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進即可獲得晶星任意球獎獎品一份，如不進則獲得紀念

品一份。單張購物小票限玩一次。

禮品預計費用：***元

注：此活動現場工作人員及獎品發放由*** ***負責安排、策劃部協助。

6、 老爸 您辛苦啦（父親節）父親節商品特價展：手機、數碼產品、剃須系列

費用預計： ***元

場外路演（待定）

活動時間：200*—6—9———————200*—6—10

活動地點：大門口（場外）

活動內容：

聯系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價酬賓活動，以特價、贈送、文藝演出等各

種促銷形式開展活動，補充店內的各項活動（吸引來客人數）有效提高銷售業績。

活動組織：

1。家電部負責聯系及落實各廠家場外促銷活動工作；

2。企劃部負責協助家電部安排各活動的宣傳工作。