面膜商業策劃書(共6篇)

2024年3月15日發(作者：心理輔導方案)

面膜商業籌劃書〔共6篇〕

第1篇：面膜商業籌劃書

2023年面膜商業籌劃書范文

傳奇面膜通過產品的實際使用成效，支撐效果更好，專業

令您更完美，為大家整理的面膜商業籌劃書，。

為女性效勞

猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人

賺錢，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購

家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上；

保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事。現實生活確實

如此，不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的

事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。

所以，更多重視女性市場，為女性效勞是營銷人獲取成功

的一條重要途徑。

如大凡節假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉

戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產品，一直挑到小孩或男人實

在堅持不下去了，全家才戀戀不舍地分開。

第 1 頁 共 17 頁

而女人假設是自己或是與女伴一道，那么會一家商場又一

家商場地挑選產品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心

滿意足地打道回府。

為女性效勞需要掌握女性市場的特點，如她們對生活的態

度是積極的，對自己的生活方式非常自信；勇于嘗試不同方

式，享受全方位的樂趣；

對從媒體特別是電視上獲得的信息反響異常敏捷，獲得了

新穎的信息和知識之后便立即躍躍欲試；假如一條營銷信息獲

得了女性的認同，那么它將很容易成為一種時尚等等。

因此，營銷人員應該理解女性的消費動向，緊跟女性的見

異思遷，適應女性的時尚情結，滿足女性的消費偏好，投好女

性的愛美追求，打造產品的新潮賣點，全心全意為女性效勞。

為錢走四方

為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行

空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這么做。

因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；

猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。

猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯絡，做成了一筆又

一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。

營銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下，營銷應該以

全球為市場配置資，“做四方的生意，賺取八方的錢財”。

第 2 頁 共 17 頁

不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在

全球背景下尋找新的市場時機或者從競爭劇烈的市場向不劇烈

的市場轉移。

78:22法那么

78:22法那么是一個自然法那么，如服飾、餐飲、建筑、

珠寶、藥物等22%的行業，根本上占了約78%的生活消費。

因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、

珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。

男人掙了這個世界78%的錢，女人那么消費了這個世界的

78%的錢。78:22法那么在營銷中普遍存在，如22%的客戶創造

了企業78%的利潤；

22%的產品是企業的核心產品等等，因此，在營銷活動

中，應該施行大客戶營銷戰略，以客戶價值為根底，把握重點

產品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益。

為嘴巴效勞

猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生

意，也就是同吃有關的生意。

小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨

店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。

大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。

第 3 頁 共 17 頁

猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒藥在內，也會賺

錢。營銷也需要圍繞嘴巴效勞。

因為吃是人類最根本的需求之一，隨著消費程度的進步，

消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，只

有滿足群眾根本需求的產品才具有宏大的開展空間。

用腦去賺錢

只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地

義、最自然不過的事。

假如能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝

懲罰，猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是

能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。

這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，

才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的錢；

活的錢和活的智慧難分。營銷也需要用腦去考慮，分析^p

消費者消費行為，如消費者的懷舊情結；消費者渴望不朽；

消費者的權利支配欲望、消費者的好奇、恐懼、不安心理

等等，需要關注消費者的情感需要，關注營銷利益相關者，如

影響者、決策者、使用者等等；使消費者的價值確認；

滿足消費者的自尊；使消費者創造性的釋放等等；需要不

斷創新，無論是產品、價格、渠道還是促銷，創新都是必然，

如發現市場時機、引導和創造市場需求；

第 4 頁 共 17 頁

優化渠道組合，尋找戰略終端等等。

節流更需開

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于

賺，是猶太商人不可動搖的信念。

營銷活動的高回報需要高投入，開是根本。如維系客戶的

同時去開拓新的客戶；進展有影響力的傳播；

通過事件籌劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也

需要節流，在營銷活動過程中，強調效率和效益，一方面要制

止浪費，另一方面要打造“營銷生態系統”和“和諧營銷”。

一、方案目的美即隊隊長高遠，隊員陳文杰、陳天海現就

讀于清遠職業技術學院。清遠職業技術學院在高校團購網的支

持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網的美即面膜在淸

職院內銷售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內銷售而

寫。通過本次方案，可以讓高校團購網更加清楚的理解本團隊

的銷售方案、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊

的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目的以及目前的

市場形式，增加對市場的理解，為日后成功施行本方案打下結

實的根底。為自己、為公司、為社會實現最大的價值！同時，

也讓清遠職業技術學院的學生可以清楚地理解本產品———美

即面膜。

二、校內銷售環境分析^p

第 5 頁 共 17 頁

宏觀環境分析^p 通過大量調查顯示：隨著社會經濟的

不斷開展，人們生活程度的不斷進步，人們越來越注意對自己

的形象保養。化裝品行業開展迅速，一些普通的甚至名牌化裝

品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜歡，不僅

受到女性的喜歡，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上

原因，面膜市場也越來越大。清遠市屬于我國的二線城市，經

濟不是很興旺，所以一些名牌面膜還未進入清遠市場，清遠市

場內的面膜大多數都是一般的牌子。由于我國化裝品行業還不

是很標準，所以廣闊的消費者青睞于外國的化裝品牌，尤其是

日韓的化裝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在清遠市場潛

力宏大且競爭較小。

微觀環境分析^p 清遠職業技術學院的學生來自全國十

八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這

里來至珠三角的學生占全校學生的三分之一以上。并且通過對

該校學生問卷調查顯示：53%學生有才能購置化裝品，40%女生

經常用化裝品，28%女生有經常用面膜的習慣。并且對美即面

膜的價錢可以承受。并且很多學生喜歡日韓的化裝品，并且比

例很高。

SWOT分析^p

優勢-S

優勢-W

第 6 頁 共 17 頁

1.美即面膜質量有保證，產品系列多，品種較全。

2.價錢大多數人可以承受。

3.國人比擬青睞日韓化裝品。

1.知道美即面膜的人群較少。

2.有一小局部學生由于價格原因不能承受美即面膜。

3.在我國的實體店較少，網購較多。

時機-O

SO戰略

WO戰略

1.知道的人少，產品質量好，利于銷售。

2.學生對化裝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。

3.清遠還沒有美即產品，市場空白。

1.美即在清遠知道的人少，市場空白，潛力大。

2.價錢適中，合適清遠市民的消費。

3.韓國化裝品平安問題很好。

1.加大美即在清遠的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。

2.加大美即的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸

收更多消費者。

三、市場需求分析^p

1、清遠職業技術學院是清遠市規模最大的公辦高等學

府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女

第 7 頁 共 17 頁

性學生占據了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的清遠職

業技術學院的消費潛力是宏大的、連續的。大一的女生還不是

很會化裝，且只有一少局部有敷面膜的習慣，所以市場前景宏

大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝

術系的女生由于專業需要，市場潛力很大。

2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深化人心。

高校學生作為現代青年，具有一定的消費才能和強烈的消費欲

望，假如美即面膜成功進入清遠職業技術學院，將會得到宏大

經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的

面膜都是可以承受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

3、通過對調查問卷的數據說明：清遠職業技術學院的女

生每人每月大概會購置五張美即面膜，通過學校網站顯示學校

大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。

四、目的客戶

1、清遠職業技術學院在校學生三分之二為女性學生，據

本團隊對清遠職業技術學院的調查，大一女性學生平均一個月

購置一次護膚品，大二女性學生一個月購置一次以上的占據

80%以上，男性學生那么平均兩個月購置一次。

2、根據對清遠職業技術學院的市場調查：美即隊將主要

目的客戶確定為女性學生，產品主要為美即面膜中的補水、嫩

第 8 頁 共 17 頁

白、亮白系列，男生那么主要為美即面膜中的補水系列。并確

定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的效勞對象。

五、詳細的行銷方案

1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷后效勞和與顧

客為友三大主線對顧客進展產品推銷和與顧客進展有效的溝

通。

2、本團隊將會通過多種方式進展宣傳，因為只有把宣傳

做到深化人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為

密集的第一飯堂門口、商業街以及各報名點發放傳單；于活動

當天在比賽場地門口發放傳單；

B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集

的一飯、二飯、商業街、教學樓、活動現場顯眼位置為美即面

膜做宣傳；

C、校園播送、清職微博：從活動開場宣傳至活動完畢，

貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的播送站、清職微博

里，實時播出活動最新進展，為美即面膜做多面的播送宣傳；

D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯堂門口、教學

區位置醒目的地方，假如能找到一個不受其他組織的宣傳影

響，效果更好。

第 9 頁 共 17 頁

最后本團隊將會在商業街，第一飯堂，第二飯堂、商業街

等人流比擬多得地方進展銷售，采用多種促銷方法〔買五送

一，多買多送。、買一送精巧小禮品等〕盡快的把產品售出。

第2篇：面膜籌劃書

膜法傳奇面膜銷售籌劃案

籌劃人：柳園夢

時間：2023-01-07 目 錄

一、膜法世家內外環境分析^p .......3〔一〕膜法

世家內部環境分析^p ..3〔二〕膜法世家市場狀況......4

〔三〕行業環境分析^p 6〔四〕swot分析^p ..6

二、籌劃目的..7 三、銷售策略..8〔一〕售前準備工作 8

〔二〕銷售策略.......8 四、售后效勞..9〔一〕誤導違規

使用方法......9〔二〕售后效勞.....10 五、附

錄.......10 膜法傳奇面膜銷售籌劃案

一、膜法世家內外環境分析^p

〔一〕膜法世家內部環境分析^p 1、背景介紹

“膜法世家”是上海悅目化裝品旗下面膜品牌，專注消費

膜護理用品，擁有多系列成分天然、成效突出的特色膜類個人

護理用品，自上市即廣受好評。膜法世家共包括六大系列：去

痘無印系列、清新保濕系列、瓜菜水多維補水系列、踢黑頭毛

孔緊致系列、凈白瑩采系列、topman魅力男士系列、去痘無

第 10 頁 共 17 頁

印系列，其中魔法傳奇面膜完美pxe去痘無印系列是經久不衰

的王牌。在滿足女性使用護膚品的精神需求的根底上推廣“更

完美的理念”，魔法傳奇面膜通過產品的實際使用成效，支撐

“效果更好，專業令您更完美”的產品核心概念。

魔法傳奇1853產品涉足4大領域7大類別40余種系列

100余種單品，美顏面膜、成效性護膚套裝、香薰、植物精

油、香薰性肥皂、固態浴鹽球等多種產品，更純粹、更天然、

更平安、更有效、更人性化。多種植物精華中藥成分，中法美

容文化完美對接，滋養改善肌膚，有效療養皮膚病癥。90年

代，膜法世家開場研究東方年輕女性的肌膚，魔法傳奇面膜在

合適西方女性的產品根底上，進展改進，以找到更合適東方年

輕

女性的肌膚的產品。在法語里，意味著雪。冬去春來，第

一道融雪幻化出的曙光。水和光的“浪漫相遇”折射出快樂的

內涵，水代表的護膚品；光代表的彩妝。魔法傳奇面膜“水”

和“光”共同打造了化裝品的清新與快樂，讓女性擁有“水漾

容顏”，讓女性“清新每天”。到了二十世紀九十年代，將清

新快樂的美麗文化融入到了這個靈感于韓國東海岸的品牌中。

魔法傳奇面膜“水”和“光”所構成的是化裝品快樂的內涵。

中醫強調的“標本兼治”理念，正是養膚之道的來由。因為，

第 11 頁 共 17 頁

女人的美，從來都是由內而外。魔法傳奇面膜讓女人的美由內

到外閃爍！2、品牌理念：天然才是真正的豪華 3、品牌特色

“膜法世家·1908”〔mask family 1908〕”配方中成份

是綠色天然野生或有機種植，其獨家生物技術和專有原料，保

證產品的天然特性和卓越的使用效果，讓人們遠離污染，親近

自然，享受美麗，不僅如此，它的包裝自律環保，使用大量環

保容器和材質，運用古典、浪漫、豪華、純美之元素，設計產

品外觀與包裝，具有極高的情趣和價值。〔二〕膜法世家市場

狀況

在社會經濟的快速開展下，市場上的各種產品層出不窮。

新產品假如要想突出重圍，在市場上占領一定的份額，一定要

用出奇的招術制勝，杜絕盲目的跟風現象。北京膜法傳奇國際

化裝品，逆向考慮，將目光放在廣闊的二三線城市，將具有神

奇效果的膜法傳奇1853成功推廣到二三線城市，在那里擁有

眾多的消費者。如今，中國的消費市場處于上升階段，每年都

會有10%的增長額。而化裝品

在消費市場占據著舉足輕重的地位。尤其是女性消費，因

為愛美是每個女人的天性，隨著人們生活程度的進步，女人越

來越重視對自己的呵護。這種現象已不僅僅表達在北京、上海

這樣的大都市當中，而正以一種相對較快的速度向二三線城市

蔓延，這種蔓延將會激發二三線城市化裝品市場的開展。膜法

第 12 頁 共 17 頁

傳奇1853正是看到了這種開展趨勢，決定率先進入二三線城

市，以搶占先機，創造財富。任何產品在進入市場之前，首先

都要做相關的調查，理解所在行業的現狀、開展前景以及如何

定位自己的產品才能在市場中脫穎而出。膜法傳奇1853在進

入市場之前就做好了充足的市場調查。據調查顯示，會有

46.56%的人選擇關注群眾化裝品，而只有25.62%的人選擇關

注高檔化裝品。由此可以看出群眾化裝品的消費人群還是比擬

龐大的，同時也說明了消費者在重視產品品質的同時也在關注

產品的價格。相比于那些的高端化裝品，膜法傳奇1853就是

為群眾消費者所研制的。膜法傳奇1853以一種低價格高品質

之勢進軍二三線城市，并成功的籠絡了消費者。

中國的的一線城市各種化裝品都是大牌云集，要想在這種

環境下立足也不是一件易事，而二三線城市的化裝品市場，目

前正處于開發階段，假如將物美價廉的產品投放其中，必可以

收到意想不到的收益。膜法傳奇1853正是基于這種原因，才

選擇了消費程度相對較低但市場潛力較大的二三線城市，讓那

里的消費者感受到質優價廉的化裝品魅力。篇2：面膜營銷方

案書-“中藥面膜”營銷方案書

一、市場分析^p 〔一〕宏觀分析^p

近年來，中國美容業穩步快速開展。據有關方面統計，

2023年中國社會消費品零售總額同比增長接近20%，而美容化

第 13 頁 共 17 頁

裝品類那么占據了其中四分之一的。專業人士測算，到2023

年，中國美容業收入將超過3000億元。美容業“錢”景可

觀。〔二〕微觀分析^p

面膜作為日常美容必備佳品，越來越受到人們的歡送，連

男性消費者也開場垂青各類面膜。

目前市場上的面膜分為保濕面膜、美白面膜、中藥面膜等

多種類型。這幾種產品相比擬而言，中藥面膜過敏性低，合適

的消費者范圍廣。在價格上，以“中草藥萃取液”為主要成分

的產品比其他類型產品的價格更為優惠。此外，現代都市族都

有崇尚自然的心理，這種普遍的社會心理使中藥面膜在消費者

心中有比擬高的信任度。1、目的市場

以哈爾濱市為重點銷售區域，逐步向黑龍江省其他地區輻

射。產品進駐的地方主要是：美容院、藥店、超市等。2、消

費群體

23歲～45歲的白領女性 3、產品策略

以“享自然呵護，做珍貴女性”為賣點，強調“中藥面

膜”能為女性肌膚注入珍貴元素，持續調養，可重現嬌顏神

采。4、價格策略

高品質，中等價格，高利潤。

以下是價格表: 5、渠道策略

〔1〕分銷對象

第 14 頁 共 17 頁

〔2〕渠道的建立形式

① 草簽協議→做銷售預測表→正式簽定協議，訂購第一

批貨。

〔注意：原那么上要求先進貨，再簽協議。〕

② 尋找重要客戶，將貨壓到二級代理等分銷商手中→一

級代理的銷售和市場支持跟上。③ 制訂較高的月返點和季返

點政策，以此鼓勵二級代理商積極競爭，從而有效地控制營銷

體系。

〔3〕完成營銷定額的策略

積極開拓渠道分銷。責任到位。6、人員策略

〔1〕銷售團隊的信念

① 自信 → 相信我們的產品能為客戶帶來美容價值，為

我們自己創造高額利潤。

② 前進 → 有不達目的誓不罷休的決心。

③ 溝通 → 業務團隊要保持高效溝通，有問題隨時解

決，促進銷售進入良性循環。

〔2〕相關制度

① 編制銷售手冊。對銷售人員的工作范圍和職能進展說

明，對所能解決的問題和提供的支持進展備注。

② 建立內部人員的報告制度。及時解銷售中遇到的問

題。

第 15 頁 共 17 頁

③ 建立銷售獎勵制度。激發銷售人員的積極性。

二、銷售方式

以“直銷和代銷”結合為主，以“網絡銷售”為輔。

直銷 → 代理商可以嘗試自己租一個小型店面，主推中草

藥面膜。推出會員制度，為目的消費者提供長期的咨詢。為與

消費者互動創造一個良好的環境。以直銷店作為基地，也有利

于代銷的正常進展。

代銷 → 以美容院代銷為主，藥店代銷為輔。〔原因：目

前，國內消費者到藥店消費護膚品的習慣還沒有形成，藥店銷

售化裝品只占有不到10%的份額。但消費者比擬信賴美容院推

薦的產品。放在美容院代銷，能使中藥面膜快速打入目的市

場。〕

網絡銷售 → 中藥面膜的目的消費者〔白領女性〕是網絡

購物的主力軍，她們非常享受網上購物的便捷與樂趣。我們的

銷售方式可以投其所好。中藥面膜的網絡銷售可以采用兩種方

式：一種是在淘寶等購物網站上開設網店。另一種是自己建立

一個中藥面膜直銷網站，同時承受零散客戶、團購客戶以及批

發客戶。網絡銷售除了銷售方便，另一個好處是比傳統的銷售

更能獲取客戶的聯絡方式等資料，便于我們進展長期的跟蹤回

訪。

三、客戶管理

第 16 頁 共 17 頁

第 17 頁 共 17 頁