TOB和TOC銷售員怎么找客戶？
在回答銷售怎么找客戶之前，我們要先定位，?標客戶群是什么?具有什么特征?定位好這些問題，才可以對號?座找到適合的找客戶?式。
常見的客戶群分類?般是兩種，2C和2B，但是其實還可以補充?種，政府機關。
如果是2C，銷售怎么找客戶?
雖然?標群不同，獲客?式不同，但是渠道相似，不同的是具體的玩法。獲客渠道??兩種，線上和線下。
對于2C銷售，線下可以是做地推，去?流量?的地?發名?、發傳單、送?禮品。?些特殊?業會做線下宣講。不過這都是針對客戶有地域性限制的?業。就?前的環境，發傳單和送?禮品還是依舊好?的?法。
發傳單是??積撒?的形式，不是求準，是求量。期待?張傳單轉化沒有意向的個?可能性不?，但是傳單可以在潛在客戶?前曝光?次，如果傳單做的??較優質，那么還是有可能轉化的。送?禮品有?償派發和有償派發兩種，有償派發?般是留電話和加微信?？梢愿鶕Y品成本和派發?的來定義選擇哪種?式。有償派發推薦加微信，因為留虛假電話的情況太多了。加微信有個?技巧，就是不要馬上通過。?如周期做地推，那么最好是在周三或者周四通過，然后發?天雞湯和?情，再試圖去通過滴灌的?式轉化。
線上就是玩轉社交平臺，QQ、微信、微博、抖?、B站......發?些?標客戶群體可能會感興趣的內容，吸引關注和互動。微信最近放開了視頻號的注冊資格，新的風?，可以好好利?。另外?些名??具可以好好利?，把個?信息、企業信息和產品信息補充完整，發給潛在客戶，是?種很好的?式。
如果是2B，銷售怎么找客戶?
對于2B銷售，線下找客戶的?法主要是參展展會、?業論壇、陌拜。?前陌拜的難度相對較?，如果是?企業，基本就被攔在門衛和前臺了。如果是?企業，沒有門禁的，進?企業的可能性稍??些，但是能有效拜訪的可能性仍?較?。展會和?業論壇是搜羅和分發名?的好?法，也有機會能更深?的了解企業情況，這些信息可以作為?后與企業決策?交流的談資。
線上找客戶的?法主要是通過搜索引擎找?些企業黃頁、企業名錄，或者通過?標企業的?站尋找聯系?式。常見的?站，阿?巴巴、黃頁88、招聘?站等。
不過這種獲客?式效率相對較低，數據也不精準。?前?較受歡迎的是通過軟件拓客。主要是指像客套這種基于?數據技術的企業名錄搜索軟件。爬取全?的企業信息，進?聚類去重，定時更新，還可以通過各種篩選維度查找，讓找客戶變得簡單和?效。
如果是政府機關，銷售怎么找客戶?
如果?標客戶是政府機關，相對于2C、2B?標性更強。如果需要找這類客戶的線索相對?較困難，陌拜是肯定沒戲的，只能從公司層?參加?些定向活動，從?獲得客戶信息。銷售?員的層?以電銷+邀約拜訪為主要形式。
查詢聯系?式主要是通過官??站，?些單位的官?會公布單位?各個部門的電話，銷售可以快速找到。通過官?查找的技巧是，從最?級別的單位官?找起，因為從省到地級市，機關單位的官?上往往會有鏈接，從最?級別的官?找起可以更系統、更不容易遺漏。
還有?種?式是打114查詢，不同于普通的企業，機關單位的電話在114處登記的更多，?些明確的部門電話可能也會登記。
銷售找客戶的?式和渠道有很多，但并不是適?于所有的?業。銷售要找客戶最主要的?作還是要?夠了解??的客戶會有什么樣的需求，會聚集在什么地?，會對什么感興趣。然后有?標性的去做?些能吸引?標客戶關注的事情。銷售?員也要?夠了解??的產品和?業，從?保證在客戶出現的時候，能盡最?可能轉化他，爭取贏單。
