存款簡報_1

存款簡報

1.銀行柜員工作簡報怎么寫啊

這是樣板。具體情況要根據(jù)你實際的工作處理。

銀行工作簡報--戰(zhàn)酷暑鼓斗志個人存款再創(chuàng)新高

鹽堂支行在面對存款淡季，個人存款出現(xiàn)下滑的不利形勢下，該行全

體以“開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)”為契機，動員全體員工，克服困難和畏難

情緒，在營銷客戶上發(fā)力，從而使個人存款保持快速增長，截止7月

15日，該行個人存款余額達16009萬元，比上月新增700萬元，比

年初增長4247萬元，完成市分行下達全年計劃的106%。

一、發(fā)揚團隊精神，上下目標一致，搶市場，占先機。

為了使我行存款能有較大的突破，新的領(lǐng)導(dǎo)班子非常重視個人業(yè)務(wù)的

發(fā)展，行長帶領(lǐng)全行上下團結(jié)一致，群策群力，全身心投入到營銷工

作中，行領(lǐng)導(dǎo)放棄了一個個休息日，挑燈夜戰(zhàn)，日夜奔波，先后營銷

了中建一局市項目部、供水公司、電影公司、煙草公司職工獎金等幾

家代工單位，沉淀資金達到800余萬元。為了吸收存款，我們的員工

對支行所在街道社區(qū)進行了拉網(wǎng)式宣傳，讓客戶首先對我們的產(chǎn)品有

所了解，接受我們的產(chǎn)品，使用我們的產(chǎn)品，提高了我行的市場競爭

能力。

二：堅持以客戶為中心，行領(lǐng)導(dǎo)實行坐班制，實行窗口彈性服務(wù)。

業(yè)務(wù)快速發(fā)展，原有的三個對私營業(yè)窗口已遠遠不能滿足客戶的需求，

面對如此的柜面壓力，在原有員工人數(shù)不變的基礎(chǔ)上，行領(lǐng)導(dǎo)及時做

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出決策，對對私營業(yè)窗口實行彈性工作制，開辦四個對外營業(yè)窗口，

并且在營業(yè)大廳設(shè)立了低柜區(qū)，把理財、基金業(yè)務(wù)放到客戶經(jīng)理低柜

區(qū)來做，這樣更加強了客戶經(jīng)理與客戶的面對面溝通，有助于我行的

新產(chǎn)品向客戶推介與營銷，上半年我行代銷基金產(chǎn)品銷售總額達到

2500萬元。前臺柜面基本業(yè)務(wù)與大廳理財業(yè)務(wù)的分流經(jīng)過這樣的合

理布局，才使柜面壓力得到進一步緩解，每位員工都充分發(fā)揮了自己

的所能，有充分的時間與客戶進行溝通，在和客戶的交流中，也就能

了解到客戶所想，客戶所需，充分挖掘客戶資源，做到得心應(yīng)手、不

慌不亂。

三、搭建高端客戶服務(wù)渠道。

緊抓我們的VIP客戶，切實為客戶提供差別化，個性化服務(wù)，即我們

的客戶經(jīng)理首先根據(jù)客戶的愛好，特點，為客戶推薦最適合的產(chǎn)品，

讓客戶感覺到我們服務(wù)，對VIP客戶堅持實行綠色通道，讓客戶彰顯

自己的尊貴身份。

四：充分發(fā)揮大堂經(jīng)理作用，實行“大廳制勝”。

行領(lǐng)導(dǎo)班子每天輪流在大廳值班，現(xiàn)場解決工作中的難題，大堂經(jīng)理

與客戶經(jīng)理，柜員相配合，發(fā)現(xiàn)潛在客戶時，大堂經(jīng)理在第一時間把

信息反饋給客戶經(jīng)理，便于客戶經(jīng)理對客戶進行及時的維護。通過大

堂經(jīng)理與客戶經(jīng)理的密切配合，我行在營業(yè)大廳共發(fā)現(xiàn)高端VIP客戶

150戶，總計挖掘存款達到了1500多萬元。

五：部門聯(lián)動，積極挖掘儲源。

由于大量資金需投放市場，加上股票、基金的熱銷，致使我行的個人

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儲蓄存款開始出現(xiàn)下滑趨勢，對此行領(lǐng)導(dǎo)及時制定了非儲蓄崗位員工

吸儲考核辦法，調(diào)動了全行員工的工作積極性，鹽湖支行全員并肩作

戰(zhàn)，協(xié)同合作，為存款增長作好堅實后盾。

堅信“天道酬勤”，有付出一定會有回報，在今后的工作中，我們一

定會再接再勵，使我行的各項業(yè)務(wù)都更上一層樓

2.銀行柜員工作簡報怎么寫啊

這是樣板。

具體情況要根據(jù)你實際的工作處理。銀行工作簡報--戰(zhàn)酷暑鼓斗志個

人存款再創(chuàng)新高鹽堂支行在面對存款淡季，個人存款出現(xiàn)下滑的不利

形勢下，該行全體以“開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)”為契機，動員全體員工，

克服困難和畏難情緒，在營銷客戶上發(fā)力，從而使個人存款保持快速

增長，截止7月15日，該行個人存款余額達16009萬元，比上月新

增700萬元，比年初增長4247萬元，完成市分行下達全年計劃的106%。

一、發(fā)揚團隊精神，上下目標一致，搶市場，占先機。為了使我行存

款能有較大的突破，新的領(lǐng)導(dǎo)班子非常重視個人業(yè)務(wù)的發(fā)展，行長帶

領(lǐng)全行上下團結(jié)一致，群策群力，全身心投入到營銷工作中，行領(lǐng)導(dǎo)

放棄了一個個休息日，挑燈夜戰(zhàn)，日夜奔波，先后營銷了中建一局市

項目部、供水公司、電影公司、煙草公司職工獎金等幾家代工單位，

沉淀資金達到800余萬元。

為了吸收存款，我們的員工對支行所在街道社區(qū)進行了拉網(wǎng)式宣傳，

讓客戶首先對我們的產(chǎn)品有所了解，接受我們的產(chǎn)品，使用我們的產(chǎn)

品，提高了我行的市場競爭能力。二：堅持以客戶為中心，行領(lǐng)導(dǎo)實

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行坐班制，實行窗口彈性服務(wù)。

業(yè)務(wù)快速發(fā)展，原有的三個對私營業(yè)窗口已遠遠不能滿足客戶的需求，

面對如此的柜面壓力，在原有員工人數(shù)不變的基礎(chǔ)上，行領(lǐng)導(dǎo)及時做

出決策，對對私營業(yè)窗口實行彈性工作制，開辦四個對外營業(yè)窗口，

并且在營業(yè)大廳設(shè)立了低柜區(qū)，把理財、基金業(yè)務(wù)放到客戶經(jīng)理低柜

區(qū)來做，這樣更加強了客戶經(jīng)理與客戶的面對面溝通，有助于我行的

新產(chǎn)品向客戶推介與營銷，上半年我行代銷基金產(chǎn)品銷售總額達到

2500萬元。前臺柜面基本業(yè)務(wù)與大廳理財業(yè)務(wù)的分流經(jīng)過這樣的合

理布局，才使柜面壓力得到進一步緩解，每位員工都充分發(fā)揮了自己

的所能，有充分的時間與客戶進行溝通，在和客戶的交流中，也就能

了解到客戶所想，客戶所需，充分挖掘客戶資源，做到得心應(yīng)手、不

慌不亂。

三、搭建高端客戶服務(wù)渠道。緊抓我們的VIP客戶，切實為客戶提供

差別化，個性化服務(wù)，即我們的客戶經(jīng)理首先根據(jù)客戶的愛好，特點，

為客戶推薦最適合的產(chǎn)品，讓客戶感覺到我們服務(wù)，對VIP客戶堅持

實行綠色通道，讓客戶彰顯自己的尊貴身份。

四：充分發(fā)揮大堂經(jīng)理作用，實行“大廳制勝”。行領(lǐng)導(dǎo)班子每天輪

流在大廳值班，現(xiàn)場解決工作中的難題，大堂經(jīng)理與客戶經(jīng)理，柜員

相配合，發(fā)現(xiàn)潛在客戶時，大堂經(jīng)理在第一時間把信息反饋給客戶經(jīng)

理，便于客戶經(jīng)理對客戶進行及時的維護。

通過大堂經(jīng)理與客戶經(jīng)理的密切配合，我行在營業(yè)大廳共發(fā)現(xiàn)高端

VIP客戶150戶，總計挖掘存款達到了1500多萬元。五：部門聯(lián)動，

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積極挖掘儲源。

由于大量資金需投放市場，加上股票、基金的熱銷，致使我行的個人

儲蓄存款開始出現(xiàn)下滑趨勢，對此行領(lǐng)導(dǎo)及時制定了非儲蓄崗位員工

吸儲考核辦法，調(diào)動了全行員工的工作積極性，鹽湖支行全員并肩作

戰(zhàn)，協(xié)同合作，為存款增長作好堅實后盾。堅信“天道酬勤”，有付

出一定會有回報，在今后的工作中，我們一定會再接再勵，使我行的

各項業(yè)務(wù)都更上一層樓。

3.銀行工作總結(jié)

去年是我行實施“超常規(guī)、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開局之年，也是實現(xiàn)

三年發(fā)展規(guī)劃的第一年。

在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，我支行制定了周密的工作計劃

和工作措施，堅決貫徹年初支行工作會議所制定的“五個更”的工作

思路，確保開好局，起好步。一年來全行干部職工團結(jié)一心，奮力拼

搏，取得了豐碩的成果。

一、業(yè)務(wù)經(jīng)營呈現(xiàn)出超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢：跟往年相比，今年我行發(fā)展

已走上快車道，各項業(yè)務(wù)屢創(chuàng)新高，走出了一個發(fā)展的上升通道。（1）

各項存款快速增長。

至年底本外幣總存款余額預(yù)計超過8.5億元，比年初增加3.6億。其

中預(yù)計：人民幣對公存款增加1.4億、人民幣儲蓄增加5800萬、人

民幣同業(yè)存款增加8000萬；外匯存款增加1000萬美元。

全年日均比去年日均增1.5億；外幣對公存款增加成為我行存款增長

的一個重要來源，同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加加，這種存款增長

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速度是過去所沒有的。（2）貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

年末各項貸款約超過10個億元，比年初增加3億，主要增投于優(yōu)良

客戶和按揭、消費貸款等低風險貸款；如PTA、投總、鎢業(yè)、眾達、

海滄大道等大項目；信貸資產(chǎn)總體上仍保持較高質(zhì)量，不良貸款占比

低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年

下降；但從存量上分析，呆滯貸款有所增加；表內(nèi)收息率預(yù)計達100%

以上，綜合收息率預(yù)計達97%，收息水平居全轄前列。（3）經(jīng)營利潤

成倍增加。

至年末，我行創(chuàng)利水平預(yù)計可達1500萬元（含結(jié)售匯收入），其中人

民幣利潤約為770萬，外匯利潤約為45萬美元，結(jié)售匯手續(xù)費收入

約為350萬元。人均利潤達21萬元。

同過去幾年的創(chuàng)利水平相比，今年我行的利潤水平實現(xiàn)了跨躍式的發(fā)

展。（4）中間業(yè)務(wù)大幅度增長。

今年我行國際結(jié)算和結(jié)售匯總量穩(wěn)居全轄第二位，已逼近第一位。預(yù)

計全年將完成國際結(jié)算量2.5億美元、結(jié)售匯約1億美元。

外匯業(yè)務(wù)收手續(xù)費收入有較大的增長，預(yù)計可達350萬，相當于我利

潤的20%左右。銀行承兌匯票業(yè)務(wù)和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)也有大幅增長，成

為另一個新的利潤來源。

二、主要工作措施和成功經(jīng)驗：（一）以業(yè)務(wù)經(jīng)營為中心，突出重點，

采取切實有效的措施，全方位推進各項業(yè)務(wù)工作快速發(fā)展。1、細分

市場，準確定位，抓住重點，積極營銷批發(fā)業(yè)務(wù)。

2001年，我行將對公市場細分為“五個一”，即一個港口、一條大

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道、一個房地產(chǎn)、一批項目及一個信托公司。明確了目標定位后，我

們建立了一套反應(yīng)靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、服務(wù)到位的市場營銷

機制，創(chuàng)造性地開展工作，全方位拓展市常具體做法有：提升經(jīng)營層

次，對規(guī)模大、要求高的重點優(yōu)良客戶將責任主體提升到業(yè)務(wù)部，1000

萬美元以上的項目直接由行長負責攻關(guān)和談判；組建強有力的攻關(guān)小

組，把全行攻關(guān)能力較強的人員集中起來組成強力攻關(guān)小組，對不同

特點的企業(yè)選擇合適的人員進行組合，集團作戰(zhàn)，上下聯(lián)動，精兵攻

堅。

突出競爭優(yōu)勢，抓住我行深入推行企業(yè)文化建設(shè)的契機，在服務(wù)上大

做文章，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，大力營銷總分行推出的新業(yè)務(wù)品種，

為客戶提供一攬子服務(wù)方案，爭取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行；

行領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶頭攻關(guān)，保證至少一半的時間用于走訪客戶，重

點客戶堅持每月拜訪一次，重視改善和提高銀企關(guān)系。通過不懈的努

力，今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶，如德彥紙業(yè)、金桐

化學、豐龍水產(chǎn)、廈信國托、海滄醫(yī)院等重點客戶，同時還儲備了海

滄大道、鷺景灣、出口加工區(qū)、國際貨柜等一批有潛力的項目，為我

行今后兩三年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅實的基矗2、堅持品種創(chuàng)新和

服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。

今年我行抓住代客理財資金歸集、農(nóng)電改造代繳費、推行VIP服務(wù)等

重點工作，抓好本外幣儲蓄存款攻堅戰(zhàn)，以爭取有價值的私人客戶為

重點，大力營銷零售業(yè)務(wù)。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練，提高服務(wù)

水平，為儲戶提供標準化的服務(wù)；二是加大吸收理財資金力度，抓住

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理財資金主要靠努力的特點，全行動員，針對周邊的商戶、村戶和老

客戶，有效地吸收理財資金。

三是對海滄炒股大戶進行摸底，動態(tài)跟蹤，吸收股市回流資金。四是

推出了私人業(yè)務(wù)VIP服務(wù)方案，開設(shè)VIP優(yōu)先通道，建立VIP客戶檔

案，實施差別式服務(wù)，為有價值的私人大客戶提供一攬子理財服務(wù)方

案；五是加大宣傳力度，借農(nóng)網(wǎng)改造東風，開展“走進千家萬戶活動”，

歷時一個月，各網(wǎng)點積極參與，以農(nóng)電改造繳費一卡通為宣傳重點，

以電影下鄉(xiāng)和業(yè)務(wù)宣傳為媒介，全行總動員，走進城鄉(xiāng)的每一個角落，

加大我行對農(nóng)村業(yè)務(wù)市場的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務(wù)，提高了我

行的社會知名度。

通過一系列富有成效的工作，至年末，我行各項儲蓄余額約為1.5億

元，約比年初增加5800萬元，完成分行下達的任務(wù)，增幅為歷年來

的最高水平。3、加大貸款營銷力度，擴大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸

結(jié)構(gòu)。

為增強長期發(fā)展?jié)摿Γ?/span>我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，

積極爭取擴大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客

戶的貸款營銷，針對PTA、翔鷺、眾達、鎢業(yè)、多威、投總等重點企

業(yè)，加大授信額度，主動營銷貸。

4.我在銀行工作,請教一下如何提高員工攬存款積極性

你是銀行行長還是普通客戶經(jīng)理？聽你的語氣，肯定是在國有銀行工

作！！

提高員工積極性很簡單的方法就是任務(wù)和獎金掛鉤，多勞多得，建立

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競爭淘汰措施，能者上，弱者下！！！最大程度發(fā)揮員工的積極性，多

勞多得！！

不過我還是提醒你，這些措施在國有銀行里往往起不到任何效果，因

為國有銀行的機制太僵化了，干部能上不能下，客戶經(jīng)理做得越多錢

越少---費用都給行長了！！

我以前就是武漢農(nóng)行的，實在感覺沒有發(fā)展了，三年客戶經(jīng)理，

閃人了！領(lǐng)導(dǎo)都是靠關(guān)系上位的，普通員工干大半輩子還沒有行長一

年的工資費用多，心寒哪！！這么好的國企就是被這些人糟踐了！！！！

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