網絡營銷實習總結

When I was young, happiness was a thing, and when I got it, I felt happy.（頁眉可刪）

絡營銷實習總結

絡營銷實習總結1

絡營銷實習總結時間過得真快，不知不覺中，我的絡營銷實

習已經5天了，在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的

東西，也熟悉到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實

習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。首先，我想談一

下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資

源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的

措施，可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符

適用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更

多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強

社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同

的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發

現自己真實的潛力和愛好，以奠定良好的事業基礎，也為自我成

長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學

生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲取知識，

獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需

要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而

步出象牙塔步進社會是有很大落差的，能夠以進進公司實習來作

為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際

需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。在

本周的實習中，我學到了很多的東西，從第一天的郵件列表到第

五天的GIF，從中使我受益匪淺。

絡營銷(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以國際互

聯絡為基礎，利用數字化的信息和絡媒體的交互性來輔助營銷目

標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，絡營銷就是以互

聯為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。絡營銷

與研究的范圍不同。的內涵很廣，其的核心是電子化交易，絡營

銷注重的是以互聯為主要手段的營銷活動。絡營銷和的這種關系

也表明，發生在電子交易過程中的上支付和交易之后的商品配送

等題目并不是絡營銷所能包含的內容，同樣，體系中所涉及到的

安全、法律等題目也不適合全部包括在絡營銷中。

所以說，與絡營銷實際上又是密切聯系的，絡營銷是的組成

部分，實現一定是以開展絡營銷為條件。郵件列表實際上也是一

種E-mail營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶

自愿加進、自由退出，稍微不同的是，E-mail營銷直接向用戶

發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在

郵件內容中加進適量促銷信息，從而實現營銷的目的。郵件列表

的主要價值表現在四個方面：作為公司產品或服務的促銷工具、

方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。

郵件列表的表現形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊

物、新產品通知、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。而

GifAnimator是一種專門的動畫制作程序，利用它可以很輕松方

便地制作出自己需要的動畫。最新版本5。0又添加了不少的可

以即時套用的殊效以及優化gif動畫圖片的選項的，最令人驚喜

是目前常見的圖像格式均能夠被順利的導進，并能夠存成時下最

流行的Flash文件。另外GifAnimator還有很多經典的動畫效果

濾鏡，只要輸進一張圖片，GifAnimator即可自動套用動畫模式

將其分解成數張圖片，制作出動畫。博客(blog)是上個世紀末在

美國興起并迅速風靡世界的一種新的絡媒體形式，隨著其應用的

迅速普及，它已不僅僅用來為用戶自己發布自己絡日志，其應用

領域正在擴大。"它的出現標志著互聯從傳統的信息共享開始漸

漸跨過思想共享的門坎，真正開始凸現其無窮的知識價值"。

目前博客營銷已成為一種新型的絡營銷模式，無論是商品、

服務，還是書、電影，乃至國家政策等都可以用博客來進行在線

營銷。當博客應用于企業營銷活動時，其營銷價值就體現了出來，

于是就產生了博客營銷的概念，從而產生了如何開展博客營銷、

如何提升博客營銷效果等題目。博客作為一種營銷信息工具，發

揮的是絡營銷信息傳遞的作用，因此，其絡營銷價值主要體現在

企業市場營銷職員可以用更加自主、靈活、有效和低投進的方式

發布企業的營銷信息，直接實現企業信息發布的目的、降低營銷

用度和實現自主發布信息等是博客營銷價值的典型體現。這就使

我對本次絡營銷實習的感受，通過本次實習，使我基本把握了絡

營銷的概念和內涵、尤其是博客營銷的內涵和營銷價值、企業博

客營銷應當留意的題目和基本的博客推廣方式，以及郵件、郵件

列表和GIF動畫。這些都使我受益匪淺，在以后的學習和工作中，

我一定會再接再厲，努力做的更好。

絡營銷實習總結2

在為期兩周的絡營銷實訓里，雖然時間比較短暫，但是學到

了不少實用的知識，感覺受益匪淺，對絡營銷的概念有了一定的

了解。

我對絡營銷的理解，簡單來說，就是絡營銷是企業整體營銷

戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以

互聯為基本手段營造上經營環境的各種活動。或者籠統地說，絡

營銷就是以互聯為主要手段開展的營銷活動。

然后我覺得，絡營銷之所以帶有“絡”二字，其特點就是要

借用絡媒體。而在絡媒體時代，信息傳播是通過數字化，多方面，

多層次的相互流通。像博客、論壇、QQ、SNS。MSN等，將企業、

團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交

換變得方便快捷。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之

間進行信息傳播和交換。

絡營銷的職能歸納為八個方面：推廣、絡品牌、信息發布、

在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進。我們的

實訓內容里就有對淘寶、拍拍、易趣這三大上購物平臺進行分析

比較。通過注冊登錄各個，了解了每一個會員后臺都有什么功能，

并調查了三大的定位、服務人群對象有何異同，還有以淘寶為例

子，了解的盈利模式。還有就是對淘寶絡客戶服務的分析報告，

對絡商城、皇冠賣家、鉆石賣家和心級賣家4個不同類型級別的

客服進行溝通。從這里面都能有所體會上面所說的職能。

接著我還學到，絡營銷的職能的實現需要通過一種或多種絡

營銷手段，常用的絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有關鍵詞

搜索、絡廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發布、整

合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營

銷、病毒性營銷等等。像我們的實訓項目中，首先接觸了一個叫

“絡營銷能力秀”的營銷實習平臺。在里面，我學到了許多在絡

上如何使用一些工具和方法，去創建和推廣自己的絡營銷平臺，

它提供了讓我們明白真實的絡營銷方式，讓我們走出書本接觸到

了社會的絡營銷，真正動手動腦來實戰操作，進行營銷活動。

總之，感謝有這樣一個對絡營銷的實訓機會，讓我們對絡營

銷能更加了解，我收獲了不少寶貴的經驗和財富。

絡營銷實習總結3

20__年結束了，明年大三就要面臨畢業，于是分析自己所掌

握的技能知識，發現在雖然我對電子商務的操作比較了解一些

吧，但是絡方面和硬件方面還是比較欠缺的，于是我在鄭州黎明

電子有限公司來鍛煉（更主要的目的是增強）自己在絡和硬件知

識方面的欠缺

我選擇實習地點是：高新區創業中心五號院，在這從事的工

作是絡營銷這塊。其實是公司的電腦有點什么小故障或有什么不

太懂的操作時去指導一下，不過在其間學到不少曾接觸不到東

西，比如，開機不能進入系統時故障的排除，還原系統后的維護，

絡管理軟件在客戶端上的實現，個別程序沖突的解決方案等等，

基本上都是常見的小毛病但積少成多就變成了我的知識經驗，使

我在計算機方面有了新的提高。對于我所欠缺的硬件和絡方面的

知識當然也增長不少了，比如：百兆千兆水晶頭的區別與用法，

硬件故障的判斷與維護，服務器的管理，交換機與布線等等，不

過遺憾的是我沒弄明白怎樣通過服務器給絡安裝系統和路由的

操作使用。不過這些應該足夠讓我離開計算機菜鳥的行列了，呵

呵

下面說一下我所在的單位情況：

公司成立于20__年春，在高新區比較偏的一個位置，但因

為公司的實力比較雄厚，吸引了不少客源。雖然現在競爭激烈，

不過公司實施了會員制。其注冊會員已經達到了300個，個人認

為黎明公司在激烈的市場競爭中還是領先了一步的。

本公司是個服務行業，主要提供信息類的服務，所以也具有

服務產業的一些特征，如出入人員多，資金流動快，受環境影響

大等等。

在位于居民校區，雖然離大學城學校很近，但在暑假期間所

來的都是一些社會人員，形形色色的構成了假期打工的主力。但

事實上這些“社會人員”在在大學城周遍的工廠即高薪開發區，

確實因為做為消費主力的學生離校，這就對企業的收入造成了直

接影響。據有關統計表明，公司的最多的收入都來自費，所以客

源是公司的基礎。對于公司來說寒暑假的經營是比較難的，能否

在假期中賺錢就要想辦法有一個穩定的客戶群，這就要看吧的區

位和吧與周圍社區間的公共關系了。

從上面幾點看公司的經營還是不錯的，能在學校周圍經營下

去，但仍舊有一些問題困擾著這些公司：

1，設備的損壞率加快，隨著時間延長，電腦的設備老化和

損壞的情況加中了，這是不可避免的，但是處于成本等方面考慮，

更新很不及時，這就使部分要求苛刻的客戶流失了。

2，環境衛生惡化，一個好的上班環境會吸引人但也是因為

隨著時間延長，裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產生的煙塵腐

蝕顯得陳舊，給人留的環境印象就打了折扣。

3，工作人員素質不高。做為中小型企業處于成本考慮，招

聘的人員不簽合同，待遇低的情況普遍。這就直接導致工作人員

的技術水平低下，加上沒有正規的培訓，非技術管很多基本的電

腦的基本常識都不懂。

4，營銷策略不完善。公司一開使有電腦配置上的優勢，隨

著技術更新優勢沒有，公司老板就采取了定時上，固定工作時間，

但收效甚微。主要是公司的文化環境沒能構建起來，消費者對公

司沒有建立品牌忠誠度造成的。

綜上所說，公司現今依舊是個很好的產業，畢竟在二三線城

市家庭電腦還沒有普及。對于競爭激烈的校園周邊的中小型企業

來說也不是沒有出路，可以借鑒服務業中其他產業的做法做好營

銷和自身企業文化，才有發展前途。

絡營銷實習總結4

實習任務：

首先我們通過對絡營銷方案進行學習，然后選擇一家具體的

公司，根據本學期所學的絡營銷知識與以往所學商務、絡技術知

識為該公司撰寫絡營銷方案

一、實習目的：通過此次專用周實習讓我們了解一些企業絡

營銷的狀況，同時也讓我們知道了當今絡營營銷對于一個企業來

說它的重要性。在了解的基礎上自己為某企業寫一份絡營銷方

案，以達到學以致用的目的。

二、實習時間：20__年x月x日至20__年x月__日

三、實習地點：商務實訓中心

四、實習總結：

一周的實習很快就結束了，在這一周的實習中我學到了很多

知識，這些知識是在書本上根本就學不到的，受益非淺。現在我

就對這一個星期的實習做一個工作小結：

(一)實習內容介紹

從2月7號到2月11號我們在商務實訓中心且在嚴老師和

沈總的指導下進行了如下的工作安排

第一天上午：

1、學習絡營銷方案。

學習的方案有：傲景時代創業計劃書、易游絡服務創業計劃

書、尋寶創業計劃書、俱樂部建設方案、晨光學生創業計劃書、

各企業絡宣傳與推廣。

第一天下午到第二天和第四天：

1、選擇目標企業，進行企業的業務流程分析。

通過上面的學習，我們需要選一個企業，針對這個企業寫一

份絡營銷方案。我所選擇的是：圣像木地板。

(1)公司簡介

圣象集團是中國木地板行業旗艦企業，圣象集團生產領域擁

有亞洲第一，世界一流的生產研發基地，8家工廠年產能達到

4000萬平米。在銷售領域，目前僅在在中國大陸地區已經擁有

超過20__多家經過集團統一授權、統一形象的圣象系列產品專

營店。圣象地板是中國木地板行業領導品牌，擁有中國馳名商標、

中國名牌、國家免檢、中國環境標志認證等多項榮譽。20__年統

計資料顯示，圣象地板已累計銷售超過1億平方米，成為實現行

業銷量跨越的首個里程碑。20__年3月30日國家統計局公布：

1995年至20__年，圣象地板連續12年全國銷量第一。20__年，

世界品牌實驗室和《世界經理人周刊》聯合評估的“中國品牌

500強”中，圣象品牌價值70。85億元，連續5年蟬聯建材行

業榜首。

(2)企業戰略

圣象集團從事高新技術產品開發、生產和研究的企業，成立

于1995年。集團已從最初的主營強化木地板，發展到今天擁有

強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、壁紙、家具、門

業等多個品類的產業集團。未來，圣象集團將繼續秉承“木地板

專業化”是圣象堅持的這一核心戰略，實現強化木地板、三層實

木地板和多層實木地板“三駕馬車，并駕齊驅”的格局，保持中

國木質地板第一品牌的地位。同時，圣象將逐步啟動“相關多元

化戰略”，逐步進入其他家居建材產品領域。在新的領域，通過

與國際一流企業的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點、

更快地發展，在每個領域都達到國內一流、國際先進水平。未來

__年，圣象將立足中國、放眼世界，發展成為中國最具實力、全

球領先的家居建材產業集團，成為受人尊敬和最具創新能力的國

際知名家居建材企業。

2、撰寫絡營銷方案

第三天：參觀沈總的公司：四川中城科技發展有限公司

這天去沈總的公司參觀，聽沈總給我們簡單介紹本公司的運

作后就是我們提問，他回答。在介紹總我們得知從德陽商務的首

頁文本有太多之嫌，每個欄目的內容過于齊全突出不了是主頁。

在對話中我們知道商務是一個新型的產業，它的發展空間

大，而且就是甚至說你不用技術，不用投資也可以做。當時沈總

就給我們說了個叫：“好123”，這個就是一個學生做出來的，

而且是一個從來都沒有走過大城市的學生做出來的。后來這個被

百度用__00多萬給收購了。從這個例子可以看出的卻如此。

第五天：撰寫絡營銷實習報告

一、企業分析

(一)企業簡介

圣象集團是中國木地板行業旗艦企業，圣象集團生產領域擁

有亞洲第一，世界一流的生產研發基地，8家工廠年產能達到

4000萬平米。在銷售領域，目前僅在在中國大陸地區已經擁有

超過20__多家經過集團統一授權、統一形象的圣象系列產品專

營店。圣象地板是中國木地板行業領導品牌，擁有中國馳名商標、

中國名牌、國家免檢、中國環境標志認證等多項榮譽。20__年統

計資料顯示，圣象地板已累計銷售超過1億平方米，成為實現行

業銷量跨越的首個里程碑。20__年3月30日國家統計局公布：

1995年至20__年，圣象地板連續12年全國銷量第一。20__年，

世界品牌實驗室和《世界經理人周刊》聯合評估的“中國品牌

500強”中，圣象品牌價值70。85億元，連續5年蟬聯建材行

業榜首。

(二)企業戰略

圣象集團從事高新技術產品開發、生產和研究的企業，成立

于1995年。集團已從最初的主營強化木地板，發展到今天擁有

強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、壁紙、家具、門

業等多個品類的產業集團。未來，圣象集團將繼續秉承“木地板

專業化”是圣象堅持的這一核心戰略，實現強化木地板、三層實

木地板和多層實木地板“三駕馬車，并駕齊驅”的格局，保持中

國木質地板第一品牌的地位。同時，圣象將逐步啟動“相關多元

化戰略”，逐步進入其他家居建材產品領域。在新的領域，通過

與國際一流企業的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點、

更快地發展，在每個領域都達到國內一流、國際先進水平。未來

__年，圣象將立足中國、放眼世界，發展成為中國最具實力、全

球領先的家居建材產業集團，成為受人尊敬和最具創新能力的國

際知名家居建材企業。

(三)強化木地板市場現狀分析

中國房地產行業的發展繼續升溫，根據國務院十五發展計劃

報告，至十五計劃末，城鎮人均居住面積由現在的13。1平方米

上升到22平方米，未來5年，我國城鎮化人口以每年超過1%的

速度大量增加，從而產生大量城鎮住房需求；現在住房的二次裝

修，亦將產生大量需求，其他辦公場所使用、商業場所使用、農

村市場拓展等，也將釋放強化木地板市場需求的巨大潛力。

但目前在強化木地板市場，規模從小到大，品牌從少到多，

產品質量良莠不齊、魚目混珠，生產經營極不規范。全國大工廠

不足20家，據相關部門統計，60%以上的小工廠品牌質量不能達

到國標。價格低廉給中國脆弱的市場一定的沖擊，偽劣板、作坊

板突出。地板三個重大指標——甲醛、耐磨、吸水膨脹率不能達

標，質量問題不穩定嚴重影響消費者日后的使用和身心健康，給

中國地板行業造成嚴重影響，讓消費者質疑，投訴率居建材行業

的前十位，且不斷上升。一些品牌以低價打游擊戰，售后服務就

相對難以保障，繼續整頓強化木地板市場也是迫在眉睫。

綜上可知，強化木地板由于符合國家環保質量政策，符合國

際環保要求，發展前景極其廣闊。至20__年，整個鋪地材料將

形成2800億元的產業規模；中國強化木地板市場份額將超過實

木地板而占據首位。這同時會導致：

企業的規模化、集約化程度越來越高，技術的進步和發展得

以加速；企業的產品研發和創新能力、核心競爭力進一步增強；

市場將可能產生分化，并形成一定的細分市場，產品進一步體現

異化；市場進一步擴大，生產成本和經營費用因規模擴大而降低；

品牌利益將得到延伸，服務意識將進一步引入，服務成為競爭的

重要優勢。

所以，若想在強化木地板市場占領穩定的市場份額，就必須

要樹立產品的品牌化，在同質化嚴重的市場現狀下，賦予產品獨

特的形象，給消費者一種全新的心理感受，強化品牌優勢，將品

牌意識滲透到產品的方方面面。

絡營銷實習總結5

心得體會：這次的實訓又在不知不覺中很快地就過完了。每

次的實訓都給我留下了很深的印象，說實話在課堂上聽得知識真

的不是很多，而真正的是在實踐過程中所學的東西很多，那才是

我們以后的生活和工作所需要的東西。

首先在這次實訓中我有知道了幾個軟件，例如周博通瀏覽器

啊等等的，還有就是學會了怎么運用搜索引擎等很多的知識。不

管是哪個的實訓我都會認真地對待，因為在我看來，在實訓的過

程中是注重的自己動手能力。不是經常有這樣的話嗎？“師傅領

進門，學藝在個人”這個就是講的老師只是把理論知識告訴你，。

而大學的學習就是告訴你你應該學會自學，在大學注重培養我們

的是自學能力，所以更印證了我們的動手能力，你有知識只能證

明你是個有思想的人，什么事情注重的是行動，行動大于一切。

雖然在此次的實訓中我有很多地方不是特別的清楚，但是通過這

次的學習實訓使得我不懂的問題在很大程度上得到了進一步的

學習。

我很享受每次的實訓階段，在實訓的時候我們會有團隊精

神，也許會有人問哪有什么團隊精神，那我們每次的實訓不都是

以團隊合作的方式來完成的嗎？在這里我們就會明白什么是團

隊精神。記得看過這樣一個電視劇，《火藍刀鋒》，這部電視劇

給我留下了很深的影響，在那里就講了幾個年輕人的從軍經歷。

他們從一開始的當逃兵后變成了軍隊里最驕傲的人，這其中就有

一個他們參加國際的野外對抗演練。他們的教練當時不懂的相互

合作，以至最后得到了團體二等獎，而經過他們與其他的一組隊

員的合作最后在國際對抗演練中得到了團體第一的好成績。是這

個例子就告訴我們在生活和工作中要懂得相互之間的合作。當然

我也會從每次的實訓中得到許多的道理，記得廣告業的創始人有

這樣一句話“我就是個頭離腳比較近的人”。

大家也許不太懂的這句話是什么意思，這句話是講他是個有

很強的執行力的人，我就很喜歡“DO”這個字，就是講的什么事

都要記得去做，講句心里話：凡事做了和不做的感覺就是不一樣

的，這個是可以深深體會到的。眼看大學的學習生活就很快要要

結束了，這樣實訓這樣大家一起學習的機會也所剩無幾，所以每

次的實訓都會給我留下深刻的印象，就希望能借這個機會祝福大

家期末能考個好成績，也祝福大家身體健康，天天開心。最后我

想感謝這兩年來王老師對我的幫助和鼓勵，還有大家對我的幫助

和支持。我是個很自卑的人，在大學的學習和生活中要是沒有老

師和同學們的幫助我想我的大學生活會是黑色的，所以是你們

給了我信心，給了我勇氣。這一年來王老師給了我很多的鼓

勵，在大學能遇到您是我的榮幸，真的我打心眼里向您說聲謝謝，

老師，您辛苦了！

絡營銷實習總結6

在學習絡營銷的過程中，雖然作業和任務很多，但是卻能學

到很多，一個學期下來，可以從參加能力秀，C實習，項目的合

作中得出很多的回憶和經驗。

先從能力秀來說，從一開始的什么不懂，到現在，至少現在

的自己已經懂得一點了，知道怎么發表觀點，怎么編寫字條，從

開始的很低分到現在的2點多分，有的時候真的很高興，每天習

慣了發一條觀點，每天遞交任務，每天都在等待下午6點的到來，

期待AR值的提高，每次看到AR值的提高，都會讓我很開心，它

會讓我很有信心去繼續參加比賽，但有的時候，AR值幾天都沒

有上升的時候，我總會了很失落，后來一下去看的時候，發現觀

點被刪的，分被減了很多的，漸漸開始信心似乎被磨平了一樣，

不知道該不該繼續，我看了很多別人的觀點，也懂得了很多，因

為每當你要發表觀點的時候，你需要去了解各種營銷如何進行營

銷，每當你要寫一天詞條的時候，同樣你也要去了解很多關于絡

營銷的書籍，任何東西都是在摸索中前進，盡管任何事剛開始什

么都不懂，但后來總算明白了很多，得到了很多。

而參加C實習最大的收獲就是獲得了一個參加比賽的機會，

參加訓練的那段時間，參加比賽的同學都是一邊上學一邊去練

習，一有空就練習，盡管多辛苦，大家依然努力，切從不放棄，

大家針對這次的比賽的內容，展開了一系列的問題討論，比如我

們的隊名，logo如何設計，同時在比賽中，每個人的崗位，每

個人負責那些工作，在討論的過程中，每個人的意見都不一樣，

當遇到不一樣的意見的時候，大家似乎都會變得冷場，大家都不

知道應該怎么處理，在這個時候，組長會發揮她的作用，會采用

投票的方式解決意見不一致的時候，雖然有的時候，大家會因為

意見的不同而不開心，但是也是因為這個原因，大家敢于說出自

己的想法，才能把方案一次又一次的修改不好的地方，使得方案

越來越好，努力過后，終于迎來的比賽，在比賽中，雖然出了很

多的錯誤，但是那時因為大家的比賽的經驗空白，大家在比賽中

變得特別的緊張，所以在比賽中，還是出了不少的錯，盡管這樣，

依然不后悔參加了這次比賽，因為這次比賽，讓我們收獲了很多，

從一個不懂PS的自己到至少懂得做一些簡單的圖片的自己，不

僅是知識的補充，同時也是經驗的補充和同學朋友深入了解的機

會。

從平時的項目合作中，我們做過微博營銷、E-mail營銷、

博客營銷、搜索引擎營銷等各種營銷的項目，在里面的題目中，

雖然很多，但是都是我們需要學習的東西，像如何百度推廣，如

何寫一份策劃書等這些項目都是我們以后工作的一種技能，每次

去做一個項目，我們就會增加新的知識，同時，我們也懂得了團

隊的合作，大家如何分工合作，討論問題的時候如何勇于表達自

己的觀點。

通過一個學期的絡營銷課程下來，我懂得了很多，不僅在知

識方面得到了很多，明白了各種絡營銷的知識，同時在溝通和合

作方面得到了很多和在參加比賽方面也得到一次重要的經驗。

絡營銷實習總結7

在絡營銷的過程中，雖然作業和任務很多，但是卻能學到很

多，一個學期下來，可以從參加能力秀，c實習，項目的合作中

得出很多的回憶和經驗。

先從能力秀來說，從一開始的什么不懂，到現在，至少現在

的自己已經懂得一點了，知道怎么發表觀點，怎么編寫字條，從

開始的很低分到現在的2點多分，有的時候真的很高興，每天習

慣了發一條觀點，每天遞交任務，每天都在等待下午6點的到來，

期待AR值的提高，每次看到AR值的'提高，都會讓我很開心，

它會讓我很有信心去繼續參加比賽，但有的時候，AR值幾天都

沒有上升的時候，我總會了很失落，后來一下去看的時候，發現

觀點被刪的，分被減了很多的，漸漸開始信心似乎被磨平了一樣，

不知道該不該繼續，我看了很多別人的觀點，也懂得了很多，因

為每當你要發表觀點的時候，你需要去了解各種營銷如何進行營

銷，每當你要寫一天詞條的時候，同樣你也要去了解很多關于絡

營銷的書籍，任何東西都是在摸索中前進，盡管任何事剛開始什

么都不懂，但后來總算明白了很多，得到了很多。

而參加c實習最大的收獲就是獲得了一個參加比賽的機會，

參加訓練的那段時間，參加比賽的同學都是一邊上學一邊去練

習，一有空就練習，盡管多辛苦，大家依然努力，切從不放棄，

大家針對這次的比賽的內容，展開了一系列的問題討論，比如我

們的隊名，logo如何設計，同時在比賽中，每個人的崗位，每

個人負責那些工作，在討論的過程中，每個人的意見都不一樣，

當遇到不一樣的意見的時候，大家似乎都會變得冷場，大家都不

知道應該怎么處理，在這個時候，組長會發揮她的作用，會采用

投票的方式解決意見不一致的時候，雖然有的時候，大家會因為

意見的不同而不開心，但是也是因為這個原因，大家敢于說出自

己的想法，才能把方案一次又一次的修改不好的地方，使得方案

越來越好，努力過后，終于迎來的比賽，在比賽中，雖然出了很

多的錯誤，但是那時因為大家的比賽的經驗空白，大家在比賽中

變得特別的緊張，所以在比賽中，還是出了不少的錯，盡管這樣，

依然不后悔參加了這次比賽，因為這次比賽，讓我們收獲了很多，

從一個不懂PS的自己到至少懂得做一些簡單的圖片的自己，不

僅是知識的補充，同時也是經驗的補充和同學朋友深入了解的機

會。

從平時的項目合作中，我們做過微博營銷、E-mail營銷、

博客營銷、搜索引擎營銷等各種營銷的項目，在里面的題目中，

雖然很多，但是都是我們需要學習的東西，像如何百度推廣，如

何寫一份策劃書等這些項目都是我們以后工作的一種技能，每次

去做一個項目，我們就會增加新的知識，同時，我們也懂得了團

隊的合作，大家如何分工合作，討論問題的時候如何勇于表達自

己的觀點。

通過一個學期的絡營銷課程下來，我懂得了很多，不僅在知

識方面得到了很多，明白了各種絡營銷的知識，同時在溝通和合

作方面得到了很多和在參加比賽方面也得到一次重要的經驗。