活動(dòng)邀約話術(shù)

汽車活動(dòng)邀約話術(shù)

銷售精英：先生/女士您好，我是XXXX店的銷售顧問某某，最近還在關(guān)注我們的XX嗎？

客戶：還在看，最近有什么優(yōu)惠？

銷售精英：先生/女士，有個(gè)好消息一定要通知您，5月18日XX廠家攜手我們XX，支持我們舉辦一個(gè)“5

動(dòng)全城，惠不可擋”活動(dòng)，這次活動(dòng)是XX廠家在我們店成立10周年，特別支持的。所有的優(yōu)惠都是XX

廠家最大力度的支持。

客戶：那具體是什么樣的活動(dòng)？（不管問什么）

銷售精英：是這樣的，我們XXXX得到廠家的獨(dú)家支持，活動(dòng)現(xiàn)場每位訂車客戶均可參與抽獎(jiǎng)：有冰箱液

晶電視等等。這次活動(dòng)是XX廠家特別支持，您只要提前支付200元意向金，當(dāng)天訂車，這200就變成

2000元購車基金可以直接抵購車款了。活動(dòng)一通知下來，我第一時(shí)間就想到了您，因?yàn)檫@次我們只邀請像

您這樣確實(shí)中意咱們XX車子的VIP客戶參加，名額有限，您看您是活動(dòng)當(dāng)天方便到咱店里來參加活動(dòng)嗎？

客戶：還要交錢啊！我再考慮下吧。

銷售精英：這個(gè)錢不是讓您白交的，交了200元誠意金到店就可領(lǐng)取活動(dòng)貴賓專屬價(jià)值188元的精美禮品，

同時(shí)享受當(dāng)天所有的優(yōu)惠政策，并且只要訂車即贈(zèng)送您價(jià)值千元的新車裝潢大禮包，如果您有舊車需要在

本店置換，只要置換成功，即另外享受最高可達(dá)10000元 的置換補(bǔ)貼。這200元能給您帶來不少實(shí)惠呢。

如果沒有交，當(dāng)天限量搶購的車型是不能享受的，現(xiàn)場的禮品也是不能享受的，如果交了訂車就變成2000

塊錢啦。 最關(guān)鍵的是，如果當(dāng)天您還不夠滿意沒有訂車，這200元在活動(dòng)結(jié)束后就會(huì)全額退還給您了。

所以對您來說沒有任何損失。這個(gè)政策，過了5月18號(hào)就沒有啦。

客戶：那能優(yōu)惠多少呢？

銷售精英：這次活動(dòng)是XX廠家特別支持我們XX店來做的，具體優(yōu)惠到多少我現(xiàn)在也不知道，連我們總經(jīng)

理也不知道，但是您放心，當(dāng)天活動(dòng)價(jià)格肯定是史無前例的，這個(gè)您完全可以放心。而且這次現(xiàn)場的禮品

也是非常給力的，都是我們家庭或汽車上用的到的，況且還有200元抵2000元的購車基金，也是機(jī)會(huì)難

得的，也正是因?yàn)檫@樣，所以我們才只邀請向您這樣確實(shí)想買車的客戶。

（思路一）您有用微信嗎？我加您，然后把活動(dòng)內(nèi)容發(fā)給您，。

（思路二）您明天或者最近有時(shí)間嗎？您也可以先過來店里看下車子。

方便加一下您的微信，我把本次活動(dòng)內(nèi)容發(fā)給您先看下，您的微信號(hào)是你的手機(jī)號(hào)碼嗎？（加微信）

不管怎樣我也是希望您能享受到更多的優(yōu)惠呀。我還希望著您以后給我介紹客戶呢！，這次的優(yōu)惠一定會(huì)讓

您滿意的！另外，還有就是要和您事先交代下，因?yàn)榛顒?dòng)當(dāng)天參加的VIP客戶不少，您看哪天時(shí)間方便再

過來看一下車子，這樣到了活動(dòng)當(dāng)天，優(yōu)惠價(jià)格一出，滿意的話直接轉(zhuǎn)訂單就可以了！

客戶：我還是再考慮一下吧！也不是很急著買車，過幾天再給您答復(fù)吧！

銷售顧問：好的，那您先考慮一下，不過我是建議您先報(bào)名把名額占下，對您沒有任何損失，因?yàn)槊~本

來就有限，您到時(shí)候先過來參加活動(dòng)看下，滿意就定，不滿意這錢直接就退給您了。而且只要交過意向金，

無論您訂車還是不訂車，為表對您對于我們店的支持，我們都將贈(zèng)送您價(jià)值188元的夏日精品禮盒。

拒絕處理：

1、客戶推脫說沒時(shí)間，不確定：

銷售顧問：先生您看，這次機(jī)會(huì)真的很難得，今天才x號(hào)，咱們活動(dòng)是18號(hào)（正好是周六）下午2點(diǎn)開

始的，您真的一定要盡量安排時(shí)間過來，因?yàn)檫@次的活動(dòng)力度真的非常大。您看這樣好嗎，您可以先報(bào)名，

給您先預(yù)留個(gè)名額。這幾天您好好安排下時(shí)間，到時(shí)候可以過來免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值188的精美禮品奧

2、客戶執(zhí)意要問價(jià)格：

銷售顧問：先生，您現(xiàn)在車型確定了嗎？（哪一款？）現(xiàn)在主要就是考慮價(jià)格的是嗎？您看您這么中意咱

們車型，這次是廠家組織的大型活動(dòng)，價(jià)格肯定是非常給力的，以后就不會(huì)有這樣的大型活動(dòng)了，您真的

一定要抽時(shí)間來參加！您不來參加，到時(shí)候公布的價(jià)格您也不能享受啊。廠家是限時(shí)限量補(bǔ)貼的，過了18

號(hào)政策就沒有了。

3. 客戶沒有時(shí)間（不能到現(xiàn)場）

銷售顧問：如果您沒有時(shí)間過來繳納200元意向金，也可以直接微信或支付寶轉(zhuǎn)給我，我直接給您報(bào)名

參加，您等18號(hào)直接過來參加就可以啦。

本次活動(dòng)亮點(diǎn)信息：

1、廠家獨(dú)家支持XX十年老店，優(yōu)惠力度史無前例

2、訂車全省最低價(jià)保障，全系車系特享購車免息政策

3、活動(dòng)只限5月18號(hào)，活動(dòng)價(jià)格過期將作廢

4、交200還可額外享受升級為2000元購車基金的福利；

5、繳納保證金，無論訂車與否，到店既有價(jià)值188元夏日精品贈(zèng)送

6、活動(dòng)大獎(jiǎng)：參加活動(dòng)成功訂車即贈(zèng)送價(jià)值千元的裝潢大禮包；

7、交了意向金不僅可以享受當(dāng)天所有政策，就算不訂車保證金自動(dòng)退還，客戶無損失；

回訪方式：所有意向客戶統(tǒng)一致電或微信，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)回訪。確保客戶100%了解活動(dòng)內(nèi)容。進(jìn)行繳納200

元意向金，參加活動(dòng)。

展廳客戶：展廳所有到店未成交客戶的客戶100%推薦活動(dòng)，并按照標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)進(jìn)行活動(dòng)介紹。繳納200元

意向金參加活動(dòng)。