投放崗位抽成方案

投放崗位抽成方案

提成方案篇1

為調動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房

入住率，增加員工收入，特制定獎勵辦法：

獎勵以酒店客房協議價為基礎，鼓勵員工銷售高價房。由于營業

收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所

以，獎勵記提只依據房費計算。

對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結賬，要了解客

戶信息，協助公司處理可能出現的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿

意而歸。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。

營銷人員必須走出去，開發新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭

搶客戶。酒店給營銷人員協議價，營銷人員根據報價自主營銷，并根

據前臺收款進行提成。在預定部房源已然告急情況下，營銷人員不得

強行預定，應主動推銷升級房源，對于強行訂房，故意造成升級客房

的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷售，只按照2%記提。

公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一、營銷部員工的營銷

設立底薪，根據營業額記提獎勵基金。

以協議價銷售的提成=房價×3%×天數。

房價高于協議價的提成={（協議價×3%）（房價差價×30%）}

×天數

低于協議價客房的銷售在公司總經理特批的基礎上，只能按2%

記提

營銷人員走出去開發的新客源記入個人業績，業績單獨記提

領導介紹、主動上門、以及外埠（青島未設辦事處）客戶均為部

門整體業績，不記入個人業績，其營銷額由部門記提。

所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回

之款項不能記入銷售額度。

根據季節變化制定每月完成營業指標，整體完成指標時，按比例

提成；超額完成部分按5%提成；完成基數50%，按1%提成，每增加

5%銷售額度，增加0.1%的提成比例；沒有營業指標，底薪按50%發放。

營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據考核發放，營銷人

員個人業績記提歸個人所有。

二、獨立銷售：

以協議價為基礎，按每天完成10間夜的銷售任務為基數，即每

月完成300間夜的銷售任務，頒發10000.00元的獎勵基金；每天完

成20間夜的銷售任務，即每月完成600間夜的銷售任務，頒發

20000.00元的獎勵基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務，按營

業額的3%記提獎勵；完成的銷售任務超出每天10間夜，而不足20

間夜，其10間夜按10000.00獎勵基金標準頒發，剩余間夜按3%記

提。

低于協議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷

售指標，不得重復計算。

三、前臺銷售

前臺銷售提成：以來自散客和無預定入住賓客為主。“黃金周”

期間不予提成。

升級銷售提成：以有預定的賓客為主，經推介升級入住的，按房

價差價進行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但

酒店協議客戶事先無預定且按協議價入住及網絡訂房按預定房型入

住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據考核發

放。

1、前臺價：房價×3%×天數，前臺價每降低1個百分點，提成

比例降低0.1%

2、協議價：房價×天數×2%（需要特批）

提成方案篇2

一、目的

為了建立合理而公正的薪資制度，強調以業績為導向，按勞分配

為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動員工銷售積極性，

創造更大的業績。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品

公司另外制定獎勵制度。

三、業務員薪資構成：

1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；

2、發放月薪=底薪+補貼+提成

四、業務員底薪及補貼設定：

1、業務員的底薪為2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司

提供住宿補貼200元/月；

2、補貼：

1)交通補貼：按乘坐地鐵、公共汽車為標準實報實銷；

2)通訊補貼：150元/月，試用期內業務員不能享受通訊補貼。

五、銷售任務

業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業

務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的60%計算任務

額。

六、提成制度：

提成結算方式：隔月結算，業務員需提供的材料：采購合同、銷

售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

為了保持銷售隊伍的穩定性，發放提成時公司扣留提成的20%作為風

險金，當業務員完成全年任務時，年終統一結算。如果業務人員未能

完成當年的銷售任務，公司扣留的風險金原則上將不發放，公司根據

業務員工作態度、工作成績、市場行情酌情按比例發放。

1、提成考核：

本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

2、提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成凈銷售額=

當月發貨金額-當月退貨金額

3、低價銷售：

業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需

低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制

定銷售提成百分比；

4、高價銷售提成：

為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，

如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的20%將

做為高價銷售提成。

5、業務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發放的

提成不予發放。給公司產生損失時，待公司研究實際情況給出處理意

見，賠償相應損失，嚴重違法的將追究法律責任。

七、激勵制度

為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動

的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，

給予100元現金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之

一）；

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，

給予300元獎勵；

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售

冠軍，給予500元獎勵；

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，

給予5000元獎勵；

5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；

6、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

7、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額

五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、特批費用

1、招待費

招待費指的是招待客戶產生的費用，該項開支由公司進行總量控

制，業務員需要招待客戶的，需事先申請，未經批準的費用不予報銷。

經過審批的招待費，公司予以報銷，記入業務員個人帳號。

2、差旅費

差旅費指的是業務員為了業務需要，前往外地開展業務而產生的

費用，該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經批準的費

用不予報銷。經過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業務員個人帳

號。

九、離職處理

工作未滿一年就離職的，風險金不予發放，離職日前應提取的提

成仍發放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發放提成。

業務員工作滿一年，但未到年底就離職的，風險金在離職后三個

月后發放，業務員在此期間，必須沒有從事損害公司利益活動。業務

員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內收到貨款，提成仍然有

效，超過15天的，不予發放提成。

十、公司銷售管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成。

十一、公司實行全員營銷

公司非銷售人員及其他兼職人員（無固定底薪），通過個人渠道

取得信息并最終簽定合同回款即給予3%的提成作為獎勵，業績達到

當月專職銷售人員標準，可以享受銷售人員同樣的獎勵。