《紡織品市場營銷》課程標準

紡織技術及營銷專業

核心課程標準

《紡織品市場營銷》課程標準

一、課程名稱：紡織品市場營銷

二、課程適用專業：中等職業學校紡織技術及營銷專業

三、教學課時：72

四、學分：4

五、課程目標:

本課程通過講授紡織品行業的市場環境，購買者行為分析、市場調查、市場

細分與定位，紡織品產品策略、定價策略、分銷渠道、促銷策略等基本理論知識，

使學生比較全面系統地掌握紡織品市場營銷的基本理論、基本知識、基本技能和

方法。并通過實踐訓練、結合所學紡織產品方面的基礎知識，使學生能夠制定紡

織產品的營銷策略，培養和提高解決市場營銷問題的實踐能力,為從事與本專業

有關的工作打下良好的基礎。

職業能力目標：

1.會紡織品市場營銷的基本策略。

2.會紡織品市場營銷工作過程中市場分析的基本方法。

3.會進行紡織品營銷活動的組織與管理，會制定營銷方案。

4.具有創新精神和實踐能力、立業、創業能力。

六、設計思路

本課程是紡織品技術及營銷專業的一門專業核心課程，教學遵循學以致用原

則，因此采用“任務驅動教學法”，結合工作實際，使每一教學內容有具體的事

物（案例）、明確的任務，針對性強的模擬實訓，強調教學內容與崗位實際的緊

密聯系，通過師生共同參與，共同努力，達成教學目標。

七、內容綱要

序號 工作任務 課程內容和教學要求 活動設計

參考

課時

教學內容：

紡織品市場、紡織品市場營銷概述

教學要求：

1．掌握現代市場的概念、市場三要素 1、圖片展示

任務1 2．掌握紡織品市場營銷的概念、紡織品2、需要、欲望、

紡織品市場營銷 市場營銷的核心概念 需求情景模擬

項目一

紡織品

市場概

述

教學內容：

企業營銷觀念發展史、我國紡織企業營

銷觀念演變、當前紡織企業經營觀念

任務2 教學要求：

的現代營銷觀念

2. 初步認識市場營銷過程；

3. 會自覺樹立現代市場營銷觀念

教學內容：

營銷環境概述、微觀、宏觀、行業環境

構成、市場營銷環境分析方法及對策

項目二

紡織品

營銷環

境分析

任務1 教學要求：

營銷環境概述、營1. 了解營銷環境概念及特點 1.多媒體

銷微觀、宏觀、行2. 掌握影響企業營銷的微觀、宏觀營銷2.案例分析 8

業環境構成及分析環境的構成、紡織行業環境特性 3.模擬實訓

方法、對策 3. 能掌握市場營銷環境分析的方法及

對策

4. 能分析市場環境及捕捉市場營銷機

會

教學內容：

消費需求、購買行為、決策過程分析

項目三 例分析

紡織品2.學校超市、食

購買行堂參觀

為分析 3.小組模擬實

教學要求：

任務1 1. 掌握購買行為的影響因素及分類；

消費需求、購買行2. 掌握消費者及生產資料購買決策過6

3. 能分析不同市場購買者

4. 會不同的市場進行正確的市場營銷

決策

1.多媒體與案

訓

紡織企業營銷觀念 1.掌握紡織企業營銷觀念的演變及主要

1.多媒體與案

例分析 2

2. 課堂討論

3. 會對紡織品市場進行分類 練習

4. 能區分需要、欲望、需求的內涵

5. 會捕捉市場創造需求

2

為、決策過程分析 程

教學內容：

市場細分概述、標準、有效細分條件

任務1 教學要求：

市場細分 1.了解市場細分概念、作用

2. 掌握有效市場細分標準、條件、程序

項目四

紡織品

目標市

場戰略

任務2 例分析

目標市場戰略 2.小組模擬實

3. 能對市場進行有效細分

教學內容：

目標市場營銷策略、市場定位含義、策

略、方式、步驟

教學要求：

1. 了解目標市場、市場定位概念、作用 4

2. 掌握目標市場營銷策略、市場定位方

法

3. 會確定目標市場、為產品進行正確市

場定位

教學內容：

市場調研含義、類型、內容、步驟

任務1 2.課堂調研

市場調研 3.調研表設計

項目五 掌握市場營銷調研方法

紡織品3.能進行有效的市場調研

市場營

銷調研

與預測

任務2 教學要求： 測情景模擬訓

市場預測 1. 了解市場營銷預測含義、步驟 練

教學內容： 1.多媒體

營銷預測含義、步驟、市場預測方法 2.小組定性預

2. 掌握市場預測方法 3.定量預測法

3. 能在有效調研基礎上進行正確預測 計算練習

教學內容：

產品、產品組合及策略、生命周期及策

略

任務1 教學要求：

產品組合策略及生1. 理解產品整體概念及產品生命周期 4

命周期策略 2. 掌握產品組合策略及生命周期階段

策略

3. 能運用產品組合策略進行市場營銷

活動

1.多媒體與案

例分析

2.小組案例分

析競賽

2

教學要求：

1.了解市場調研含義、類型、內容、步4

教學內容：

新產品概念、新產品開發方法、程序、

推廣策略

教學要求：

1. 掌握新產品概念

2. 理解新產品開發方法、程序、

項目六 3. 掌握新產品推廣策略

產品策3. 能運用新產品推廣策略開拓新市場

略

任務2 分析

新產品開發與推廣2.小組模擬實2

策略 訓

1.多媒體案例

教學內容：

品牌概念、種類、策略

任務3 教學要求：

品牌策略 1. 理解品牌概念

2.掌握品牌種類及策略

3.能運用品牌策略進行品牌營銷策劃

1.圖片展示

2.實物展示

3.案例分析 2

4.品牌設計競

賽

教學內容：

價格構成、定價策略與方法、價格變動

項目七 2.案例分析

定價策3.定價方法計6

略 算練習

對策

任務1 教學要求：

定價策略運用 1. 了解商品價格構成

2. 掌握定價策略與方法、價格對策

3. 能為企業進行合理定價、能采取正確

價格變動對策

教學內容：

分銷渠道概念、類型、職能，影響因素、

發展趨勢、中間商

項目八 教學要求：

分銷渠1. 了解分銷渠道概念、類型、職能，影6

道策略 響選擇因素、發展趨勢、中間商類型、

任務1 例分析

分銷渠道策略運用 2.小組模擬實

特點

2. 掌握分銷渠道概念

3. 能正確進行分銷渠道選擇與調整

教學內容：

促銷組合、人員推銷、廣告、營業推廣、

公共關系 1.師生演示

項目九 教學要求： 2.案例分析

促銷策1. 理解促銷組合含義和影響因素 3. 學生促銷訓6

略 2. 了解各種促銷策略含義與方法、作練

任務1

促銷策略

用、特點及依據 4.促銷大比拼

3.掌握促銷組合、目標、預算等方法

4. 會用各種促銷策略和方法

1.多媒體圖片

展示

4. 小組模擬實

教學內容：

網絡營銷概念、功能、特點、實施步驟、

項目十

紡織品任務1

網絡營網絡營銷策劃

銷

網上調研、4種網絡營銷策略 1.圖片展示

教學要求： 2.商業網站營

1.了解網絡營銷概念、功能、特點、實銷策略分析 4

施步驟 3、模擬網絡營

2.掌握網上調研方法 銷

3.掌握網上營銷策略

4. 會網上營銷策劃

機動 6 6

考核 4 4

72 總課時 72

八、教學方法與建議

1.本課程利用理論與實踐教學一體化的教學方法。強調學生實踐操作和學生

綜合能力的培養，在理論與實踐結合中培養學生認識和解決實際工作問題的能

力。

2.本課程總學時為72課時，建議每周4課時。

九、評價方法與建議

本課程的考核部分包括：平時成績、理論考試和實訓操作。平時成績包括課

堂參與程度及作業質量。理論考試主要測試學生對理論知識的掌握情況。實訓操

作包括市場調研報告，紡織品市場營銷4P策劃、網店策劃等實踐活動。

十、課程資源開發與建議

1. 配備市場營銷模擬軟件、實訓教室：培養學生市場營銷實戰經驗，彌補

學生校外實習的困難。

2.配備多媒體資源庫：建立課程對口的資源庫，包含大量樣品圖片、教學演

示圖片，促進課程教學質量的提高。

十一、教材編寫與建議

1．教材的編寫必須遵循《課程標準》，有利于落實課程目標。

2．以“項目”為主線設計教材，將項目分解成若干任務，按完成工作任務

的需要確定教材內容。

3．針對中職學生特點，應著重突出實踐性、開放性、應用性，恰當地處理

重點、難點和拓展性知識、能力的關系，闡述深入淺出，使學生能較好地掌握紡

織品市場營銷的實用技能，較好的實現與實際工作崗位的對接。

4．建議為教材配置專門的多媒體教學資源庫和練習題，以利于教學和學生

自學。

5．配置與教材對應的實訓校本教材，將理論講授與實踐緊密結合。

《進出口貿易實務》課程標準

一、課程名稱：進出口貿易實務

二、教學對象：中等職業學校紡織技術及營銷專業

三、課程課時：198

四、課程學分：11

五、課程目標（其他幾塊，你自己補充，這門課分二個學期上，分別為6，