房地產(chǎn)中介實(shí)戰(zhàn)之復(fù)盤作用和技巧

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房地產(chǎn)中介實(shí)戰(zhàn)之復(fù)盤作用和技巧

房地產(chǎn)中介實(shí)戰(zhàn)之復(fù)盤的作用和技巧

問(wèn)：我們每天要復(fù)大量的樓盤資料，其實(shí)是否有必要呢?

答：復(fù)盤不只是為了與業(yè)主溝通那么簡(jiǎn)單，概括來(lái)說(shuō)，復(fù)盤

有以下幾個(gè)作用：

第一：加深對(duì)樓盤的認(rèn)知。很多營(yíng)業(yè)員總是等到有客找某個(gè)

類型的單位才急急忙忙去復(fù)盤，可現(xiàn)今的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是分秒

必爭(zhēng)，因此，通過(guò)平時(shí)的復(fù)盤可以對(duì)不同類型樓盤有大概的了解，

加深自己的印象，提高推盤效率。

第二：了解市場(chǎng)行情，清晰最近的樓市動(dòng)態(tài)。復(fù)盤可以大概

了解某個(gè)小區(qū)的市場(chǎng)均價(jià)，如果遇到某些業(yè)主詢問(wèn)自己?jiǎn)挝坏氖?/span>

場(chǎng)價(jià)格，可以立即給予專業(yè)的評(píng)估價(jià)格。

第三：了解業(yè)主是否有再次置業(yè)的打算。某些已成交業(yè)主出

售原有房屋后回籠了資金，可能會(huì)有再次置業(yè)的打算，這類型業(yè)

主往往是非常實(shí)在的潛在購(gòu)買者。

第四：詢問(wèn)業(yè)主的親戚朋友是否有置業(yè)的需要。人們購(gòu)買樓

盤前都會(huì)互通交流咨詢，復(fù)盤可以盡可能地發(fā)掘潛在的客戶。

先熟悉要查樓盤的資料：

1．看平面圖（了解具體物業(yè)的間隔（屬兩房或三房單位）、

座向、面積）。

2．詢問(wèn)業(yè)主有沒(méi)有興趣出租或出售。

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*如沒(méi)有興趣出租，問(wèn)是否可出售；

*要清楚現(xiàn)時(shí)樓盤的租售市場(chǎng)價(jià)格，以便提供建議價(jià)給業(yè)主。

*若已租，請(qǐng)問(wèn)租期時(shí)間？何時(shí)可以交吉？目前租金是多

少？

*方便的話順便問(wèn)業(yè)主是哪一間地產(chǎn)公司成交？如果可以出

售，是否連租約售？

*先問(wèn)是否出售，主要業(yè)主肯繼續(xù)交談，再問(wèn)租金及租

期，業(yè)主的心理容易接受（因較敏感，很多業(yè)主抗拒不肯多講，

要耐心解釋，如：買家投資要睇回報(bào)率、買家自住急用等）。

3．詢問(wèn)單位是否有房產(chǎn)證、出證幾年、商品房還是房改房，

裝修如何。

4．是否出房產(chǎn)證、是否做按揭。

5．要確知業(yè)主是公司名稱還是私人名稱（聯(lián)名或個(gè)人）。

6．詢問(wèn)應(yīng)如何睇樓，盡量說(shuō)業(yè)主將鎖匙放在我司（有KEY

盤會(huì)優(yōu)先做水牌、登廣告），然后推薦做獨(dú)家、承諾或上門評(píng)估

等服務(wù)。

7．盡量留多幾個(gè)業(yè)主聯(lián)絡(luò)方式——手機(jī)、小靈通、直線電

話、QQ、電子郵箱地址等。

8．傭金——租：一個(gè)月租金；售：樓價(jià)2%

復(fù)盤應(yīng)注意的技巧：

碰到有的業(yè)主說(shuō)家電齊，應(yīng)該詢問(wèn)家電齊是否包括冰箱、洗

衣機(jī)、空調(diào)、電視等設(shè)備。這樣的提問(wèn)方式可以清楚了解家電的

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配置情況，因?yàn)槊總€(gè)人觀念里的家電齊都有差異，有的業(yè)主可能

缺空調(diào)缺洗衣機(jī)也說(shuō)家電齊，如果了解不清楚，往往增加了交易

難度。如果是買賣盤，詢問(wèn)業(yè)主房屋面積后應(yīng)再次落實(shí)此面積是

否與房產(chǎn)證登記面積一致，因一平米就已經(jīng)相差幾千塊。日常的

復(fù)盤除了留意活躍盤之外，還需要注意非活躍盤，特別是超過(guò)一

個(gè)月沒(méi)有復(fù)盤記錄的樓盤。因?yàn)榉腔钴S盤有可能再次成為活躍

盤，如果只是因?yàn)槲宜緵](méi)有及時(shí)跟進(jìn)而錯(cuò)失盤源將非常可惜。

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