護膚品營銷推廣方案5篇

2024年3月23日發(作者：答謝中書書教案)

護膚品營銷推廣方案5篇

護膚品營銷推廣方案篇1

一、給商品定位

零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美

的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品，

對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過

護膚產品！但現在越銷售出現滑坡，我認為應該吧重點放在護膚

品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升！所以我覺

得應該吧護膚產品作為重點！把消費群體定位在18到28間！

二、我所提供的促銷手段

見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、

品牌享受折扣、周末定時搶購、和空瓶抵現換購等等。

1.產品特價促銷

可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優

惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知

度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實

的！認知度不夠的產品不做特價，因為認知度的關系不會有很大

的吸引力！

2.品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期

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間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提

高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費

者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！

3.有買有送

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是

其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一

支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方

式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費

者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！

4.加錢增購產品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來

購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增

購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品_元+_元可獲

得價值_元保濕霜一瓶。）

5.周末搶購

搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂

購，以較低價格出售的＇促銷活動。在價格上和原價要有一定差

距，才能達到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內

其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

6.空瓶抵現

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季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現

金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。

（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現

金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注

意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、

免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，

達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動

重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有

送、加錢增購為主要活動項目，而搶購、空瓶抵現可作為附助活

動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有

很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活

動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、化妝品促銷活動銷量提升注意事項

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入

店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消

費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直

接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快

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速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，

不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨

詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留

時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重

點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交

的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

護膚品營銷推廣方案篇2

一、促銷目的：

1、擴大化妝品店在當地的知名度及影響力;

2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;

3、拉動市場，提升銷量，增加新客源;

4、提高化妝品店及消費者的忠誠度;

二、促銷主題：

中秋風暴，完美體驗——打造魅力女人

三、促銷時間：

9月15日到9月17日

四、促銷地點：

化妝品店

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五、活動的具體資料：

促銷前準備工作：

1、培訓：活動前對化妝品店的員工進行專業指導培訓，資料

包括：產品方面、專業技術(體驗時已有初步認識)、促銷方式和

技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細節。

2、選擇當地專業性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發布

促銷活動相關廣告造勢。

廣告資料包括：

a.促銷時間;

b.促銷目的;

c.參與者所獲的實惠;

d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯系人等。

3、派單：根據實際情景印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一

周在化妝品店附近人流量大的地段進行派單(可采取附送小禮物

的方式);

4、電話邀約：提前一周對化妝品店的老顧客進行電話預約，

并簡單說明此次活動的優惠政策;

5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，

完美體驗——打造魅力女人”主題，吸引顧客;

6、活動物品的準備：

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A、產品展示臺;

B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;

C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器

D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券;

E、會員卡等各種優惠卡;

F、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料;

G、暢銷產品備足;

H、相關的禮品及物料。

7、化妝品店布置工作：

A、店內主要的宣傳點以及相關促銷產品POP;

B、化妝品店門口橫幅活動主題，店內設“每日魅力之星”光

榮榜;

護膚品營銷推廣方案篇3

一、市場分析

1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，

其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需

求是我們這個羨慕成功的關鍵。但在這里我們要說的是，雖然這

個項目并不是我們發現存在明顯需求的情況下建立的，但我們經

過分析認為，這是一項值得我們去挖掘的隱性需求需要我們做一

些營銷活動和宣傳來合理地引導廣大學生建立這種需求意識，從

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而培養學生顧客的認真度和忠誠度。

2、目標顧客分析：目標市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的

目標市場就在經濟管理系、財經系以及外語系等，由于我們所要

銷售的產品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業務

將有所傾斜到這些女生較多的系。當然,男生的市場我們也不會忽

略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發愁，護膚品這

種小巧的產品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(免費

幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標客戶面就會大大

的提高。

3、南洋市場情況調查情況分析：從在學院進行問卷調查的結

果看，有50位同學接受了我們的問卷調查，其中有53%的受訪者

表示會選擇護膚品消費，而其中有43%的同學表示會選擇其它方

式進行護膚。調查結果如下圖所示：

是否選擇護膚品進行消費：

會選擇：53%

不會選擇：47%

從我們的調查結果中，我們可以得出這樣的結論：護膚品在

南洋學院這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費

者選擇了護膚品進行護膚保養，之所以做出這樣的選擇，是因為

他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同

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時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原

因是他們對這個牌子產品的療效還不夠了解，要把另一半的市場

也打開，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話，

護膚品在南洋這個廣闊的市場的發展前景是可觀的。

二、營銷活動及策略

1、創業初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷

宣傳活動。在實體實戰前期，我們將進行大力宣傳，校園內派發

傳單(主要針對女生群體)并同時向她們介紹該產品的功效及其用

法。同時，我們也可以利用現代化網絡技術的手段，如在“南洋

后舍”以及在騰訊校友里面發帖進行宣傳。盡可能的使更多的同

學了解到我們的產品。

2、營銷策略

(1)“愛情牌”。由于大學是戀愛的天堂，利用現代大學生

“戀愛熱”的特點.也就是說我們可以利用對產品的包裝，同時幫

消費者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費幫客戶包裝、

送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也

把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費群。

(2)“親情牌”。接近期末，同學都會想給家人帶點手信，護

膚品是很適合中老年人美容的產品，它不僅有保養年輕的作用，

還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學來說，花一點錢

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就能一表孝心，物有所值。

(3)“健康牌”。對于現在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期，

特別是臉孔痘痘的擴散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以

提防。我們將產品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產

品將得到女生、男生的歡迎。

(4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種

整容院之道，花了不少冤枉錢，但結果都是失望而歸。而護膚品

就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各

種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預防各種疾病。提高

神經系統細胞活力，調理內分泌，增強肌體彈性，讓你輕松，開

心每一天。

三、產品生命周期戰略預測

隨著技術進步、市場需求變化、競爭加劇,學校提供的產品需

要推陳出新,這需要研究和預測市場的變化,走在競爭者的前邊,

而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創新方式銷售產品的成本往

往很高,失敗率也很高,為了取得最大的經濟效益,需要分析產品

的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于

這次產品營銷，我們團隊把該產品的生命周期劃分為四個階段4：

30~5：00pm為引入期，這時，了解產品的人少，銷量少。對于此

階段，我們團隊的營銷策略主要有：

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1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產品;

2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產品;

3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產品;

4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產品。此階段應

盡可能采取有限的行動以控制成本,優先在經過選擇的市場用統

一的推廣信息和風格,促使市場了解新產品的特征和優點。

5：00~5：30pm為成長期，這時，消費者對產品已經，銷量增

長快，市場競爭加劇，產品以定型，建立銷售渠道，促銷費用穩

定或略有提高。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：

1.開創新的細分市場和分銷渠道;

2.在適當時機降低銷價，吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。

5：30~6：30pm為成熟期，這時，銷售量達到頂峰，需求逐漸

飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對于此階段，我

們團對的營銷策略主要有：

1.刺激現有客戶，增加使用頻率;

2.改進產品的款式、式樣;

3調整營銷組合。

6：30~9：30pm為衰退期，產品銷售迅速下降，消費者興趣已

轉移。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：

1.降低銷售費用，節約開支;

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2適當降低銷售價，力爭取得邊際利潤。

3通過推廣技巧,使推出的產品與競爭者有所差別,以吸引目

標市場的注意力。

四、團隊的介紹及團隊的自身地位

我們是一支跨專業的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們

堅定著自已的信念，一直遵循著市場規律，我們能以“用心做事，

用情做人”的態度來面對營銷過程中的每一個消費者，我們始終

堅定著自已的理念，嚴格要求自已，永不止步，團結一致，堅守

著“無友情，不創業”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們

走向成功的道路。我們希望通過此次活動進一步培養自己的綜合

能力，也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學院經管協會

給予我們這個寶貴的機會，讓我們在這個平臺中鍛煉自己，提升

自我。

五、競爭對手分析

護膚品營銷推廣方案篇4

一、免費推廣方案的選擇方法

免費樣品

（一）理由：

1、為了應對類似產品的競爭贈送免費樣品已經非常普遍。鑒

于這種情況，我們不應該落后于老用戶，留住老用戶。當競爭對

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手試圖通過這一興趣點贏得消費者時，我們也應該給消費者同樣

甚至更多的好處，以吸引新用戶并留住忠誠的客戶。

2、 新產品試用

李博士一直致力于開發護理消費者皮膚的新產品。因此，他

可以不時推出各種新產品，如近年來推出的水美白水果系列、纖

維保濕瘦身系列、洗發水、沐浴露、嬰兒系列等。贈送免費樣品

可以讓消費者試用，消除懷疑心理障礙，降低消費風險。讓它給

李博士的品牌留下好印象。

（二）實施：

1、時間：全年周六、周日及五一、十一黃金周等消費熱點時

段

2、地點：大型超市（沃爾瑪、家樂福、新藝家）和在長沙銷

售李博士產品的專賣店，超市地點在柜臺附近。

3、 實施方式：指定專人負責免費樣品的管理和發放。消費

者應收到由專人提供的試用產品（10g份），并附有購物付款收據

（如能夠證明購買了李博士產品的證明），并填寫樣本接收表（僅

簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話和電子郵件，后兩項不

能填寫）。

4、 人員：每個超市賣點分配一人，專賣店分配一名店員。

5、 步驟：

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（1）發起人已到位，為活動做好準備。

（2）消費者購買李博士的產品。

（3）在促銷員處填寫消費憑證。

（4）接受免費樣品。

（5）在當天活動結束時，促銷員統計免費樣品的數量，并整

理樣品登記表中的信息。交給上級，下班。

6、 操作困難：

（1）促銷員虛報樣品信息。

（2）由于步驟稍微繁瑣，消費者的合作程度可能會降低。

（3）門店合作度可能不高。

（4）超市的信息傳播率可能不高。

（三）成本預算及效果評估

1、成本預算：

（1）免費樣品的成本。

（2）促銷人員費用。

（3）店鋪租金及相關費用。

2、 效果評價：由于這種方法比較普遍，不容易引起消費者

的注意。但對于那些購買李博士產品的消費者來說，這是一種更

好、更實惠的反饋方式，有助于建立品牌忠誠度和品牌聲譽。但

是，單靠這種方式很難吸引新的消費者，不利于市場的發展。

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二、優惠促銷方案的選擇方法

退款

（一）原因：

1、處理類似產品之間的競爭，很少有制造商使用退款。這種

方法可以讓消費者感覺有點新鮮。

2、 給我們的客戶帶來好處。李博士的產品在中國市場上享

有良好的聲譽，并且被消費者認為具有成本效益。為了感謝消費

者，使用退款可以讓消費者感覺負擔得起。

3、 增加銷量，優惠促銷可以直接帶動產品銷售，效果比夢

想好。此外，以50元換5元的策略主要是促進李博士中檔產品的

銷售。產品價格在30元到48元之間。例如，眼霜、化妝水和一

些面膜套裝對日常保養更為重要。消費者可以借此機會提前購買。

如果你想達到50元的標準，你必須添加另一種產品，比如洗面奶，

這也是一種夢幻搭配，可以促進彼此的銷售。

（二）實施：

1、時間：3月1日至3月8日（婦女節）

2、地點：大型超市（沃爾瑪、家樂福和新藝家），李博士的產

品在長沙和所有專賣店均有銷售，超市位于柜臺附近。

3、 實施方式：指定專人管理和歸還現金。消費者每次購買

李博士產品50元，可憑購物付款單（如購買李博士產品的證明）

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由專人辦理5元增值退款（其中50元以上100元以下退款5元，

以此類推），并填寫退款接收表（僅包括簡單信息：姓名、性別、

年齡、職業、電話和電子郵件，后兩項不能填寫）。

4、 人員：每個超市賣點分配一人，專賣店由店員執行。

5、 步驟：

（1）發起人就位并準備活動。

（2） 消費者以超過50元的價格購買了李博士的產品。

（3）在促銷員處填寫消費憑證，并確保記錄消費憑證編號

（4）收到相應金額的退款。

（5）在當天活動結束時，發起人計算退款金額并整理退款登

記表信息。交給上級，下班。

6、 操作難度：

（1）由于步驟稍微繁瑣，可能會降低消費者的合作程度。

（2）門店合作度可能不高。

（3）超市中的信息傳輸率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算：

（1）退款金額。

（2）促銷人員費用。

（3）店鋪租金及相關費用。

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2、 效果評價：由于該方法沒有直接折扣等便利性，消費者

參與度可能不高，但在一定程度上可以提高產品銷售。

三、競賽及抽獎推廣方案的選擇方法

抽獎

（一）理由：

1、能夠收集更多消費者數據并建立信息數據庫，以促進未來

的公共關系并鞏固消費者忠誠度。

2、 了解更多的產品反饋信息，從而改善產品結構，增強產

品質量，更好地滿足消費者需求。

（二）實施：

1、時間：全年

2、地點:網站

3、實施方式：消費者登錄李博士官網，填寫購買李博士產品

的個人資料、體驗、感受等相關信息。每個月拿出10名幸運消費

者，郵寄李博士價值38元的產品包。

4、 人員：網絡管理人員、司法部人員、負責聯系獲獎消費者

和郵寄產品的人員。

5、 步驟：

（1）網絡源設置。

（2）該獎項的獎項：冬季（12月1日、2日）頒發了李博士

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的補水面膜。主題是“潤冬潤春”（3～5），給李博士的眼影套裝、

主題曲《春色公主》和《夏天》。（6月至8月）贈送一套主題為

“健康”的防曬套裝；陽光美秋季水果保濕美白套裝（9月至11

月），主題為真漂亮。

（3）廣告。您可以將此抽獎信息添加到各種廣告中，并在包

裝上宣傳此活動。

（4）消費者在線填寫材料。

（5）工作人員將以標準抽獎的形式隨機抽獎，中獎者將在每

個月初抽獎，公證人將主持公正。

（6）工作人員將聯系獲勝消費者并確認接收地址。

（7）工作人員將發送獎品。

（8）獲獎反饋。

（9）（定期）整理和匯總通過該方法收集的消費者信息。

6、 操作困難：

（1）宣傳力度不夠。

（2）網絡營銷參與度可能不高。

（3）消費者填寫的信息不真實。

（4）消費者可能會因為對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

（5）增加了網絡營銷成本。

（6）四季獎品的總價值應相似，且不應有顯著差異，以避免

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不公正。

（三）成本預算及效果評估

成本預算：

（1）獎金。

（2）網絡設置費。

（3）網絡管理人員費。

護膚品營銷推廣方案篇5

一、活動主題：

快樂女人節

二、活動目的：

三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，

也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲

望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日3月12日

四、活動內容：

(1)、活動期間，凡進店者可獲贈

(2)、消費滿38元，即可獲贈

(3)、消費滿138元，即可獲贈

(4)、消費滿238元，即可獲贈

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(5)、消費滿338元，即可獲贈

(6)、所有的凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證

件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

(7)、會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套

盒旅行裝。

五、執行步驟：

(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送

上節日的祝福。

(2)、準備好

(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動

的海報、_展架。

(4)、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

六、費用預算：

卡片費用300元

_展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

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