曹慧星:將香氛事業進行到底

2024年3月31日發(作者：無聲的世界)

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曹慧星：將香氛事業進行到底

對于未來，曹慧星表示，他將繼續專注于香氛市場，直

至形成有自我特色的香氛藍海。

文

│

劉小倩

的味道開始成為產品主打亮點。在這種背景下，不易引起人注

意的香氛生意開始抬頭。以沐浴露為例，數據顯示，近三年，

在整體沐浴露市場中，香氛沐浴露占比從30%增加到40%。香味

的概念將沐浴露與香水混合，成為了產品的主要賣點之一。

在香氛行業深耕十余年的曹慧星對此非常熟悉，因為有

很多市面上的產品，都是來自他的工廠。此前，曹慧星在家

族企業生產工廠中擔任職業經理人。起初，工廠的訂單更多

來自國外化妝品的OEM（原始設備生產商）、ODM（原始設備

制造商），隨后，國外企業把業務延伸到包括香氛個護、家

居香氛及香水在內的香氛產品。工廠也做出相應調整。截至

目前，累計合作品牌超1000個，其中包括安娜蘇、耐克、迪

士尼等知名品牌。

凱度觀察數據顯示，2014年，中國只有12%的消費者使用

香水，而在西班牙、法國、英國這個比例是94%、88%、74%。

2015年，中國香水零售增幅達到19%，同時期全球香水市場的

增速僅為8%～12% 。同時，香氛個護、家居香氛等產品也在

不斷進入大眾的生活，其增長速度遠遠高于香水。

而眼下，嗅覺產業鏈上游是一個千億規模的市場，誕

生了幾家年營收超百億元的企業，但格局已定，門檻很高。

打磨近一年，但是在產品上市前夕，曹慧星還是全部推

翻了。“小伙伴們怕觸雷，所以選擇了一些比較流行的味道

去售賣，但這并不符合我們要做小眾沙龍香的定位，我們需

要體現自己的特色。”

2019年8月，曹慧星創辦御梵集團，將此前一手打造的生

產工廠御梵科技、業務公司凡爾賽、品牌公司巴莉奧合并，

打造成一個集制造與零售于一體的香氛集團，主營品類為香

氛個護、家居香氛及香水等高頻次日用香氛產品。其爆款產

品巴莉奧小羊皮香水上線半年累計銷售超80萬瓶。

現階段，御梵集團年營收超億元，并于2019年8月完成數

百萬元天使輪融資，資方為風物資本。目前，項目正在尋求

Pre-A融資。

中游是生產代工廠，大型代工廠以國外主流品牌香水訂單生

產為主，一般不會承接小批量訂單生產，中小型工廠除代工

品牌產品外，目前也有一個趨勢是推出自己的獨立品牌。企

業、香精公司和代工廠聯合制定方案后，交由代工廠進行生

產，企業則通過各類渠道來分發、銷售產品。目前，各類香

氛產品在國外增速日漸放緩，消費升級趨勢之下，市場普遍

看好相關產品在國內的發展。

曹慧星注意到，越來越多的消費者開始擁有較好的用香

經驗，大眾對生活品質的追求及年輕消費者對個性化香水、

家居香氛、香氛個護等品類產品的需求也在不斷地提升，這

將使香氛市場的體量進一步擴大。

市場潛力引起了他的注意。然而，真正促使他創業的臨

門一腳還是一紙拆遷令。因為種種原因，工廠老板，也就是

壓上全部家當

一瓶沐浴露、一瓶香水，甚至是陽臺舊書架，每個你使用

的物品，其基礎功能早已不是選擇的標準之一，代表自我個性

他的姑父，打算放棄工廠，但曹慧星實在不忍心放棄這片藍

海市場。

“那兩天我沒有出門，就一直坐在沙發上思考。”過往

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展。2019年8月，他將三家公司合并，成立御梵集團。他補

充道，對品牌端而言，如果有工廠的制造能力和研發能力做

支撐，市場一旦發生變化，產品能夠立即更新，彈性生產，

優先發貨，響應消費者；對于工廠端而言，可以集中研發優

勢，快速迭代。

此外，真正決定香氛靈魂的是調香師。御梵集團旗下調

香師既有從事20余年調香的老師傅，也有剛剛拿到國際新銳

獎的新晉調香師。而御梵多年的經驗能夠為此賦能，知道用

什么樣的材料和工藝能夠提升產品品質，現代化的工廠又能

保障產品的穩定性。

經歷的事情像放電影一樣在曹慧星大腦中閃過。姑父是他的

偶像，他夢想像姑父一樣能夠自主地把一家企業做出輝煌的

成績。尤其是他發現香氛市場是一片藍海，一旦他結合自己

多年的行業經驗和資源，打造一家行業頭部企業的可能性較

大。他也不是沒有擔心，如果這次失敗，整個家庭可能從目

前安逸的生活被拖向深淵。最終，2016年下半年，在給愛人

和孩子都買了一份保險后，曹慧星毅然創辦了御梵科技，并

先后將剩下近3000萬元的所有身家投入到工廠中。

小眾沙龍香開始不小眾

與傳統商業香不同，御梵定位在小眾沙龍香。沙龍香一般

使用天然香材，其調制是讓調香師自由發揮，容易出個性。也

就是說，有些香味會讓消費者恨之入骨，有些香味又會讓消費

者愛得真真切切。然而，小眾沙龍香卻逐漸成為大眾熱愛的品

類，因為它種類豐富又不易撞香，更能表達自我。

御梵集團的品牌公司巴莉奧就曾碰到過這類死忠粉。

“我們一種味道推過多種包裝的產品，消費者會因此購買所

打造制造和零售一體化集團

曹慧星最終的目標是建設一個集制造和零售于一體的集

團，因此，將御梵科技定義為生產基地是他要做的第一步。

在工廠設計初期，曹慧星就在朝著智能化的方向打造。

先是建設立體倉庫，擴大工廠儲存量，再通過引入AGV（自動

導引運輸車）和RGV（有軌制導車輛）解決內部物流問題，提

高貨品運輸的安全性和運行效率，緊接著將其嫁接到工廠自

動化生產線上，實現無人化生態。

曹慧星解釋，行業內部很多強調工業4.0的工廠，實際

上都只局限于部分生產制造，而非全工廠。即使后來者想跟

上，這中間也有很多難點。“拋開工廠規劃不談，香水是一

個危險的化工產品，政策門檻高，政府在土地批準方面會變

嚴格。隨著時間的后移，要求的嚴苛度必然只增不減。”

目前，御梵科技有24條自動化生產線，可以通過系統調

度自動化生產設備，預計全部投產后，年產值可達24億元。

曹慧星始終都認為，制造+零售二者缺一不可。因此，在

搞定制造公司后，他緊接著把重心移向零售部分。他還創辦

了凡爾賽公司，這是一家業務公司，其范圍已覆蓋全球主要

18個國家/地區。與此同時，品牌公司巴莉奧也相繼成立，主

要負責線上、線下銷售和渠道的拓展，已累計觸達數百個終

端渠道。

近幾年的數據發展也在同步印證著曹慧星的判斷。2019

年，全球將擁有超過1萬億人民幣的香氛市場，而中國的香

氛市場可能達到2992億。他決定提前抓住機會，趁勢加速發

有該味道的產品。”在巴莉奧面市之初，曹慧星覺得香氛是

嗅覺感觀，更需要體驗，因此，結合當時的人脈資源，在蘇

州誠品書店開設了首家實體店，并在誠品書店召開了產品發

布會。

起初，他想在誠品書店的百貨區設一個專柜，然而并沒

有這個機會，只能先選擇書店區。當百貨區管理人注意到巴

莉奧的坪效已經排到前5位，超過8000元時，也希望將其引

進，但書店區管理人卻不愿意“放行”。最后，巴莉奧成為

了唯一一家在誠品書店有兩個柜臺的品牌。如今，巴莉奧線

下覆蓋19個重點城市，累計拓展線下渠道97個。

2018年8月，天貓店通過申請。曹慧星開始把注意力放在

線上，公司現已擁有京東、小紅書等10個線上渠道，覆蓋超

300個網點。為了避免亂價，線上線下渠道的產品做了相應的

設置，確保線上線下的有效互補。從2018年11月到2019年11

月，產品銷量同比增長11倍。其中線上渠道產品小羊皮香水

貢獻了50%的份額，累計銷售超80萬瓶。

2019年8月，項目完成數百萬元天使輪融資，資方為風物

資本。曹慧星表示，公司之所以能夠跑出銷量，除了產品硬

核，更重要的是香氛市場的崛起。現階段，御梵集團已經陸

續推出了50多個SKU（庫存量單位），包含香氛個護、香水和

家居香氛等品類，年營收超億元，主要來自工廠端的加工制

造和品牌營銷。對于未來，曹慧星表示，他將繼續專注于香

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氛市場，直至形成有自我特色的香氛藍海。

青

（編輯 周靜 charm1121@）

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