銀行支行個(gè)人存款增存措施

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ⅩⅩ銀行支行ⅩⅩ年個(gè)人存款增存措施

本著向分行學(xué)習(xí)"自加壓力、敢于爭先、追求卓越〞的

工作精神，落實(shí)"三嚴(yán)三實(shí)〞會(huì)議指示，結(jié)合ⅩⅩ支行個(gè)人

存款開展現(xiàn)狀，為加大增存力度，擴(kuò)大個(gè)人存款市場(chǎng)份額，

完成營業(yè)部下達(dá)的個(gè)人存款增存目標(biāo)，現(xiàn)將下一階段個(gè)人存

款增存具體工作措施匯報(bào)如下。

一、個(gè)人存款整體開展情況

截至ⅩⅩ年5月31日，ⅩⅩ支行人民幣個(gè)人核心存款

時(shí)點(diǎn)余額35.03億元，較年初下降3.41億元，環(huán)比下降1.89

億元，同比下降2.80億元，季比下降2.87億元，年度方案

完成率-135.77%，六家支行中排名第6位；人民幣個(gè)人核心

存款日均余額37.31億元，較年初下降0.20億元，環(huán)比下

降-0.50億元，同比增加1.35億元，季比下降0.69億元，

年度方案完成率-8.41%，六家支行中排名第5位。

二、個(gè)人存款具體增存措施

〔一〕持續(xù)推進(jìn)"穩(wěn)高擴(kuò)基〞客戶開展戰(zhàn)略，有效提高

潛力客戶及個(gè)人貴賓客戶個(gè)人存款奉獻(xiàn)度

截至ⅩⅩ年5月31日，ⅩⅩ支行所有管戶客戶規(guī)模

45134戶，管戶經(jīng)理64人，人均管戶705戶。其中年日均金

融資產(chǎn)35.35億元，戶均0.55億元；年日均AUM32.61億元，

戶均0.51億元；期末存款22.26億元，戶均0.35億元。

個(gè)人貴賓客戶規(guī)模11837戶，管戶經(jīng)理人均管戶185戶，

. z.

-

占所有管戶客戶規(guī)模的26.30%。年日均金融資產(chǎn)28.03億元，

戶均0.44億元，占總體年日均金融資產(chǎn)的79.30%；年日均

AUM25.61億元，戶均0.40億元，占總體年日均AUM的78.60%；

期末存款16.95億元，戶均0.26億元，占總體期末存款的

76.20%。

結(jié)合以上數(shù)據(jù)分析，ⅩⅩ根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)管戶規(guī)模，制定以

下管戶增存目標(biāo)〔見附表一、附表二〕，實(shí)現(xiàn)個(gè)人存款增量

1.98億元。

ⅩⅩ支行ⅩⅩ年"擴(kuò)基〞增存目標(biāo)統(tǒng)計(jì)表(表一)

制表日期：ⅩⅩ.6.10 單位：萬元

1萬--5萬〔戶

序"擴(kuò)基〞

號(hào) 增存目標(biāo)

均新增0.10萬

網(wǎng)點(diǎn)名稱

元〕

戶數(shù) 增存 戶數(shù) 增存 戶數(shù) 增存 戶數(shù) 增存

1 長江路支行 811 81 129 65 597 597 381 762 1505

2 新華南路支行 634 63 75 38 261 261 123 246 608

3 路支行 609 61 88 44 299 299 153 306 710

83 96 48 313 313 218 436 880 4 寶山路支行 827

5萬--10萬〔戶均10萬--20萬〔戶均20萬--50萬〔戶均

新增0.50萬元〕 新增1萬元〕 新增2萬元〕

132 66 556 556 382 764 1495 5 錢塘江路支行 1091 109

200 100 587 587 309 618 1408 6 和平橋支行 1028 103

53 27 251 251 186 372 698 7 大灣支行 482 48

155 78 680 680 380 760 1580 63 8 倉房溝支行 629

108 54 375 375 180 360 848 59 9 中環(huán)路支行 585

93 47 415 415 281 562 1080 56 10 大灣北路支行 563

209 105 1440 1440 350 700 2341 97 11 營業(yè)室 966

165 83 832 832 293 586 1586 86 12 路支行 855

1503 752 6606 6606 3236 ⅩⅩ支行合計(jì) 9080 908 6472 14738

. z.

-

ⅩⅩ支行ⅩⅩ年"穩(wěn)高〞增存目標(biāo)統(tǒng)計(jì)表〔表二〕

制表日期：ⅩⅩ.6.10 單位：萬元

50萬--100萬

序"穩(wěn)高〞增

號(hào) 存目標(biāo)

網(wǎng)點(diǎn)名稱

〔戶均新增3萬

元〕

戶數(shù) 增存 戶數(shù) 增存 戶數(shù) 增存 戶數(shù) 增存

1 長江路支行 85 255 51 255 8 40 1 5

99 11 55 3 15 2 10 2 新華南路支行 33

138 21 105 3 15 3 15 3 路支行 46

180 44 220 4 20 3 15 60 4 寶山路支行

378 40 200 4 20 2 10 5 錢塘江路支行 126

264 35 175 7 35 2 10 6 和平橋支行 88

177 34 170 4 20 3 15 7 大灣支行 59

351 35 175 6 30 1 5 8 倉房溝支行 117

138 21 105 2 10 0 0 9 中環(huán)路支行 46

261 46 230 16 80 4 20 10 大灣北路支行 87

165 25 125 5 25 6 30 11 營業(yè)室 55

246 30 150 3 15 2 10 12 路支行 82

2652 393 1965 65 325 29 145 884 ⅩⅩ支行合計(jì)

100萬--300萬〔戶300萬--500萬〔戶500萬-8000萬〔戶

均新增5萬元〕 均新增5萬元〕 均新增5萬元〕

555

179

273

435

608

484

382

561

253

591

345

421

5087

〔二〕實(shí)施"開源截流〞行動(dòng)，提高對(duì)個(gè)人客戶存款的

把控度

一是依托基金、第三方存管、個(gè)人理財(cái)?shù)戎攸c(diǎn)產(chǎn)品的投

資平臺(tái)，加大"開源〞力度。組建支行級(jí)理財(cái)團(tuán)隊(duì)，建立投

資類客戶群體，整合信息資源，有的放矢進(jìn)展個(gè)人存款對(duì)接

〔見附表三、附表四、附表五〕；二是借助借記卡消費(fèi)行為

分析系統(tǒng)，開展"截流〞行動(dòng)。通過大額走款的客戶進(jìn)展周

期性監(jiān)控，做好存款波動(dòng)分析，圍繞"常流出〞客戶做營銷，

. z.

-

打進(jìn)客戶朋友圈，建立以本行為主的結(jié)算中心，形成個(gè)人存

款良性循環(huán)。實(shí)現(xiàn)個(gè)人存款增量2.09億元。

ⅩⅩ支行ⅩⅩ年第三方存管類客戶增存目標(biāo)統(tǒng)計(jì)表〔表三〕

制表日期：ⅩⅩ.5.31 單位：萬元

序號(hào) 機(jī)構(gòu)名稱

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

第三方存管資金量 轉(zhuǎn)化存款目標(biāo)〔轉(zhuǎn)化40%個(gè)人存款〕

569 228 ⅩⅩ支行營業(yè)室

1162 465 長江路支行

1841 736 路支行

2333 933 新華南路支行

90 36 路支行

2331 932 寶山路支行

1271 508 錢塘江路支行

1038 415 大灣北路支行

868 347 和平橋支行

244 98 大灣支行

447 179 倉房溝支行

280 112 中環(huán)路支行

12474 4990 ⅩⅩ支行合計(jì)

ⅩⅩ支行ⅩⅩ年個(gè)人理財(cái)類客戶增存目標(biāo)統(tǒng)計(jì)表〔表四〕

制表日期：ⅩⅩ.6.10 單位：萬元

序

號(hào)

1 ⅩⅩ支行營業(yè)室 651 50 261 90 11 260

2 長江路支行 50 22 443 519 1298 100

3 路支行 16 159 390 435 1087 0

4 新華南路支行 0 0 0 24 60 20

5 路支行 0 34 30 154 385 0

6 寶山路支行 59 0 1538 787 1967 100

7 錢塘江路支行 0 0 46 135 337 0

6月份個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間

轉(zhuǎn)化存款目標(biāo)〔轉(zhuǎn)化40%

6.30 6.12 6.17 6.22

個(gè)人存款〕

機(jī)構(gòu)名稱

. z.

-

8 大灣北路支行 900 52 36 260 108 360

9 和平橋支行 5 0 2125 1087 2718 177

10 大灣支行 17 0 8 143 358 200

11 倉房溝支行 55 386 0 305 762 40

12 中環(huán)路支行 18 500 402 465 1163 95

13 ⅩⅩ支行合計(jì) 4630 11575 834 516 1451 5100

ⅩⅩ支行ⅩⅩ年基金類客戶增存目標(biāo)統(tǒng)計(jì)表〔表五〕

制表日期：ⅩⅩ-6-10 單位：萬元

序

號(hào)

1 ⅩⅩ營業(yè)室 2174 526 27 42 2770 1108

2 長江路支行 2843 1043 589 305 4781 1912

3 路支行 1899 476 573 90 3037 1215

各項(xiàng)基金類產(chǎn)品余額 轉(zhuǎn)化存款目標(biāo)

網(wǎng)點(diǎn)名稱 〔轉(zhuǎn)化40%個(gè)

股票 混合 債券 貨幣 合計(jì)

672 181 8 1 862 345 4 新華南路支行

494 142 41 43 721 288 5 路支行

1388 405 22 38 1853 741 6 寶山路支行

908 138 80 318 1444 578 7 錢塘江路支行

2278 946 1295 134 4653 1861 8 大灣北路支行

1023 243 251 201 1719 688 9 和平橋支行

343 38 8 24 412 165 10 大灣支行

2676 777 107 553 4113 1645 11 倉房溝支行

778 897 110 225 2010 804 12 中環(huán)路支行

17477 5813 3111 1974 28375 11350 ⅩⅩ支行合計(jì)數(shù)

人存款〕

〔三〕結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)拓展方案、拆遷工程根據(jù)等方式，

不斷擴(kuò)大個(gè)人存款增量規(guī)模

建立12家網(wǎng)點(diǎn)專業(yè)市場(chǎng)大全，統(tǒng)計(jì)和分析市場(chǎng)資源，

制定市場(chǎng)拓展方案，組建行動(dòng)小組，按周進(jìn)展市場(chǎng)類客戶拓

展。同時(shí)將支行資源重點(diǎn)傾斜具備拆遷工程的網(wǎng)點(diǎn)，緊跟拆

. z.

-

遷款推進(jìn)進(jìn)程。每月定期對(duì)市場(chǎng)拓展活動(dòng)、拆遷工程拓展活

動(dòng)定期進(jìn)展后評(píng)價(jià)，促進(jìn)個(gè)人存款有效落地〔見附表六〕，

實(shí)現(xiàn)個(gè)人存款增量2.04億元。

ⅩⅩ年ⅩⅩ支行市場(chǎng)類客戶增存目標(biāo)統(tǒng)計(jì)表〔表六〕

制表日期：ⅩⅩ.6.10 單位：萬元

序個(gè)人存款

號(hào) 沉淀目標(biāo)

1 支行 水利廳小區(qū) 無

機(jī)構(gòu)名稱 居民區(qū) 拓展工程 拆遷工程 啟動(dòng)時(shí)間

長征批發(fā)市場(chǎng) 1000

沿街機(jī)電商鋪 1000

美玉大飯店

突瑪麗斯大飯店

2 ⅩⅩ營業(yè)室 無 無 300

紅寶石大飯店

浦曌大廈

二道橋市場(chǎng)

伊麗沙大飯店

3 倉房溝支行 無 無 800

江河市場(chǎng)

大米市場(chǎng)

金幣山

4 新華南路支行 無 無 600

金泉廣場(chǎng)

珠拉

民街玉市場(chǎng)

商貿(mào)城

月明樓

5 錢塘江支行 無 地王商城 無 500

美博城

世紀(jì)百盛

匯坤園小區(qū) 奇臺(tái)路醫(yī)療器械

6 長江路支行 花園小區(qū) 海鴻市場(chǎng) 無 500

ⅩⅩ.6.1

泰祺小區(qū)小區(qū) 火車頭童裝機(jī)具布放

7 大灣北路支行 金坤小區(qū) 西域輕工 5000

泰翔小區(qū) 茶葉市場(chǎng)

8 和平橋支行 5000

建機(jī)小區(qū) 金糧源

家屬院

二手車交易市場(chǎng)

邊疆物流園

東環(huán)拆遷款〔5000

萬〕

黑甲山棚戶區(qū)拆

遷款〔4000萬〕

. z.

-

和楓雅居小區(qū) 輪胎商戶

9 寶山路支行 機(jī)電商戶 無 1000

半山灣畔小區(qū)

昌樂園小區(qū)

恒昌小區(qū)

無 邊疆市場(chǎng) 無 200 11 大灣支行

無 無 4000 12 路支行

12個(gè)居民區(qū)開

發(fā)

凈水設(shè)備商戶

無 無 500 10 中環(huán)路支行

31個(gè)拓展工程 3個(gè)拆遷戶工程 20400 ⅩⅩ支行合計(jì)

二十二中周邊拆

遷戶〔4000萬〕

〔四〕緊抓卡類、電子銀行渠道類客戶群體，提高卡均、

臺(tái)均個(gè)人存款奉獻(xiàn)度

針對(duì)ⅩⅩ支行個(gè)人貴賓卡、商惠通卡、轉(zhuǎn)賬客戶群體進(jìn)

展專項(xiàng)營銷，采取"1+2+N〞模式〔1名專職人員+產(chǎn)品+客戶〕，

采取產(chǎn)品組合營銷，進(jìn)一步綁定此類客戶個(gè)人存款。每月進(jìn)

展點(diǎn)評(píng)和分析，全面提升卡類和電子銀行類個(gè)人客戶有效存

款沉淀率。〔見附表七、附表八、附表九〕

ⅩⅩ支行智付通類客戶增存目標(biāo)統(tǒng)計(jì)表〔表七〕

制表日期：ⅩⅩ.6.10 單位：戶、萬元

智付通

序

號(hào)

1 27 280 10.4 81 ⅩⅩ支行營業(yè)室

2 183 1575 8.6 549 長江路支行

3 80 663 8.3 240 路支行

4 33 132 4.0 99 新華南路支行

5 32 560 17.5 96 路支行

6 97 895 9.2 291 寶山路支行

7 310 1721 5.6 930 錢塘江路支行

8 54 419 7.8 162 大灣北路支行

9 193 1297 6.7 579 和平橋支行

10 47 299 6.4 141 大灣支行

機(jī)構(gòu)名稱

客戶數(shù) 轉(zhuǎn)賬個(gè)人存款綁定

臺(tái)均個(gè)人個(gè)人存款沉淀目標(biāo)

存款 (臺(tái)均新增3萬元)

. z.

-

11 倉房溝支行 61 159 2.6 183

12 中環(huán)路支行 7 10 1.4 21

ⅩⅩ支行合計(jì) 1124 8010 7.1 3372

ⅩⅩ支行商惠通卡類客戶增存目標(biāo)統(tǒng)計(jì)表〔表八〕

制表日期：ⅩⅩ.6.10 單位：、萬元

序

號(hào)

1 ⅩⅩ支行營業(yè)室 591 8 2300 3.87

2 長江路支行 1083 29 7300 6.73

3 路支行 511 10 2600 5.17

4 新華南路支行 896 9 2900 3.23

5 路支行 698 15 4500 6.40

6 寶山路支行 405 3 3500 8.55

7 錢塘江路支行 1588 16 8900 5.63

8 大灣北路支行 791 14 5600 7.04

9 和平橋支行 1030 5 6100 5.88

10 大灣支行 565 5 4400 7.71

11 倉房溝支行 1282 13 9200 7.18

12 中環(huán)路支行 794 8 3000 3.80

13 ⅩⅩ支行合計(jì) 10234 135 60300 5.89

商惠通卡

機(jī)構(gòu)名稱

總發(fā)卡量當(dāng)年新增卡個(gè)人存款沉淀目標(biāo)

〔〕 量〔〕 (臺(tái)均新增1萬元)

卡存款余額 卡均存款

591

1083

511

896

698

405

1588

791

1030

565

1282

794

10234

ⅩⅩ支行個(gè)人貴賓卡發(fā)卡類未達(dá)標(biāo)客戶增存目標(biāo)統(tǒng)計(jì)表〔表九〕

制表日期：ⅩⅩ.6.10 單位：、萬元

序

號(hào)

1 ⅩⅩ支行營業(yè)室 539 44 117 378

2 長江路支行 524 70 120 334

3 路支行 371 34 58 279

4 新華南路支行 380 40 71 269

5 路支行 346 48 58 240

6 寶山路支行 395 49 75 271

7 錢塘江路支行 590 50 116 424

8 大灣北路支行 353 58 76 219

9 和平橋支行 438 53 97 288

10 大灣支行 197 45 62 90

個(gè)人貴賓卡已發(fā)卡未達(dá)標(biāo)提升

機(jī)構(gòu)名稱

總發(fā)卡量鉆石卡〔每新白金卡〔每金卡〔每新

〔〕 增10萬〕 新增5萬〕 增2萬〕

個(gè)人存款沉淀目標(biāo)合計(jì)

1781

1968

1188

1293

1250

1407

1928

1398

1591

940

. z.

-

11 倉房溝支行 490 35 72 383

12 中環(huán)路支行 257 35 51 171

13 ⅩⅩ支行合計(jì) 4880 561 973 3346 17167

1476

947

以上個(gè)人存款9項(xiàng)新增措施，合計(jì)新增9.19億元。〔見附

表十〕ⅩⅩ支行將秉承"三嚴(yán)三實(shí)〞會(huì)議精神，嚴(yán)格落實(shí)**

分行營業(yè)部黨委經(jīng)營方針，不斷超越進(jìn)取。

ⅩⅩ支行ⅩⅩ年個(gè)人存款新增目標(biāo)匯總表〔表十〕

制表日期：ⅩⅩ.6.10 單位：萬元

序號(hào) 工程名稱 增存目標(biāo)

1 "擴(kuò)基〞增存 14738

2 "穩(wěn)高〞增存 5087

3 第三方存管類客戶增存 4990

4 個(gè)人理財(cái)類客戶增存 4630

5 基金類客戶增存 11350

6 市場(chǎng)類客戶增存 20400

7 智付通類客戶增存 3372

8 商惠通卡類客戶增存 10234

9 個(gè)人貴賓卡發(fā)卡類未達(dá)標(biāo)客戶增存 17167

合計(jì)增存 91968

ⅩⅩ支行

ⅩⅩ.6.10

. z.