大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板范文大全

2023年12月3日發(fā)(作者：離職證明電子版)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板范文大全

一、創(chuàng)業(yè)背景

1、項(xiàng)目背景

二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

1、項(xiàng)目介紹

2、項(xiàng)目的經(jīng)營

形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。

相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

三、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)

4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。

四、市場(chǎng)分析

一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會(huì)員呢?作為潛在消費(fèi)者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來說，這是一項(xiàng)長期投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂而不為?

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健身房。

男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

大學(xué)生心里分析：

那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。

以后會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。可以說是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。 另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低，不能壟斷經(jīng)營。

4、弱勢(shì)分析

并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。

五、組織與場(chǎng)地分析

2、場(chǎng)地選取

選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。

3、參考選址類型

(一)商圈的設(shè)定

(1)徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

(2)車輛動(dòng)線為主體的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。

(二)商圈以區(qū)域大小分類

以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。

1、鄰近中心型

其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。 2、地區(qū)中心型

其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

3、大地區(qū)中心型

此為地區(qū)中心更廣的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地。

5、都市型

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

(三)具體選址要求：

場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、場(chǎng)所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。

要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。

(四)目標(biāo)消費(fèi)群定位

(1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念

A類顧客：是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。

B類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間

C類顧客：一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上

(2)按照族群類別劃分：

B類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。 (五)經(jīng)營面積定位

根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個(gè)類別，按照面積劃分：

A類店：400~600㎡;(適用于籌備期)

B類店：800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)

C類店：上下層的模式，每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)

為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：

A、落地玻璃;

B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道;

C、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊

D、衛(wèi)生間：兩蹲一站(MALE)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;

E、店招牌(LOGO)用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作;

隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會(huì)采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。

1、營銷計(jì)劃與營銷策略

營銷方式：

營銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房。

2、具體操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好!

服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營銷模式： (1)我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價(jià)格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。

(2)因?yàn)閯傞_始可能顧客不多。所以我們針對(duì)前來的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。

(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會(huì)是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。

(4)當(dāng)然，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃：

定價(jià)方案：月卡：120元/月，(包月)

次卡80元/次，(一次性，適合周末)

日卡20元，(一天)

學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)

(5)銷售周期：分3個(gè)周期

旺季：剛開學(xué)前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買。

淡季：開學(xué)之后到放假之前，通過舉辦戶外活動(dòng)和桌游、乒乓球等項(xiàng)目減輕開支，保持學(xué)生對(duì)健身的熱度

假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客源

3、健身方案123

這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時(shí)候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來。 而相對(duì)于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。

以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：

方案1、(晚上運(yùn)動(dòng)型)

時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過長。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí)，然后開始開始活動(dòng)臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過久。

方案2、(白天運(yùn)動(dòng)型)

白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段，那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。

方案3、(周末運(yùn)動(dòng)型)

周末是很多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，因此，我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

數(shù)量單價(jià)合計(jì)

跑步機(jī)5350017500

五人綜合訓(xùn)練器

坐式蹬腿訓(xùn)練器150005000

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器160006000

下斜舉重床165006500

臂力訓(xùn)練器260001200

其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等)若干30000 其他費(fèi)用(租金等)220000

合計(jì)300000

注：其他費(fèi)用為場(chǎng)地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。

2、經(jīng)費(fèi)的籌措

以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入

八、附錄

1、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表

資產(chǎn)

合計(jì)(元)

跑步機(jī)17500

五人綜合訓(xùn)練器13000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器6000下斜舉重床6500

臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等)30000合計(jì)79200負(fù)債合計(jì)(元)

銀行欠款80000

其他欠款140000

合伙人出資80000

合計(jì)300000

2、利潤表(經(jīng)營初期)

編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元

項(xiàng)目本期金額

一、營業(yè)收入222300 減：營業(yè)成本60000

銷售費(fèi)用1500(宣傳費(fèi)用)

管理費(fèi)用5000

財(cái)務(wù)費(fèi)用5280(銀行借款利息)

二、營業(yè)利潤150520

加：營業(yè)外收入2000

減：營業(yè)外支出1500

三、利潤總額151020

減：所得稅費(fèi)用48825

四、凈利潤102195

財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用

年利率6.65%，80000*6.65%

注：營業(yè)收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300此數(shù)為預(yù)計(jì)收入數(shù)

3、盈虧收支情況表

時(shí)間具體內(nèi)容收支情況

前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和解款虧損

發(fā)展(3-4年)凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清平衡