(完整)匯源果汁案例分析

2024年3月13日發(作者：新聞報道策劃)

(完整)匯源果汁案例分析

匯源果汁案例分析

一 競爭類型分析

主要競爭導向

營銷導向：產品開發:單一橙汁-—各種水果果汁—-復合型果汁——功能型果汁

廣告 :采用廣告策略宣傳新產品(利用主要廣告平臺：央視)

品牌：以時尚,健康，保健，營養等為主題

包裝 ：新穎 時尚 pet瓶，利樂袋（以匯源為主）

渠道： 廣闊的分銷渠道

資源導向:各種水果的采購，果蔬基地的建設，生產線

二 競爭層次分析

競爭層次分析

1現有競爭者之間的競爭

純果汁市場（匯源和其他品牌）匯源純果汁占國內市場的46％

中高濃度果汁市場（匯源奇異王果，全有品牌、獼猴桃,農夫山泉的農夫果園）匯源占中高濃果汁市

場的40%

低濃度果汁市場（前三名：可口可樂果粒橙,酷兒，康師傅每日C,統一鮮橙多）

2替代產品的威脅(價格和性能）

匯源純果汁市場地位

定位人群：大中城市，未成年，青年，有中等以上收入，崇尚健康生活且采取時髦或高雅的生活方

式，有一定的價格承受能力

這一細分市場中的消費者具有穩定的購買能力，而且其他品牌的多選擇的是其他類市場，并未

明確選擇這一市場作為目標消費市場，因此，企業不會面臨同類產品的激烈競爭，而且暫時沒有替

代產品的威脅。

三 主導類型:產品營銷

主導層次：果汁品種和需求

四 果汁市場分類

1果汁市場份額 ———- 銷量和銷售額

100%果汁和中濃度： 25% 17%

低果汁市場份額： 75% 83％

匯源100％果汁市場份額 46％ 41%

中濃度： 40% 35％

低濃度: 6.9% 6.3%

2從產品的銷量看，匯源的100％果汁和中濃度果汁從銷量到銷售額均在市場處于第一位。但面對主要

生產低濃度果汁的行業對手康師傅,統一和可口可樂,低濃度產品雖毛利率不敵高果和中果產品，但

其整體銷售量大，低果的毛利率雖相對較低，但其銷售額和銷量分別占市場的75％和83％

3果汁行業和市場占有率

果汁行業

匯源

可口可樂

統一

康師傅

露露

市場占有率（百分比）

10。3

9。7

9。1

8。7

7.1

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娃哈哈

3

五 競爭策略

1觀察情況 ：從市區大型超市中的觀察中我們發現消費者認為純果汁的價格比較高，一般不會作為習慣性飲

料，對低濃度果汁例如美汁源，每日C 較受歡迎.

在對學校超市，學校周邊超市（蘇果超市，北街各大超市）市區易初蓮花超市的初步調查后，我們了解

到匯源的銷售地點在易初蓮花等市區大型超市,鄉鎮超市和學校周圍超市只用少量匯源產品

2存在問題

追求大眾化，包裝平平,沒有獨特視覺效果,廣告投入不比其他品牌少，但消費者對其印象較淺

3 措施:在100%果汁和中濃度果汁市場繼續做大做強

堅持多元化路線

拓展低濃度市場，打造專業品牌,走專業化品牌路線

度果汁市場的第一名)

（提示：可口可樂僅憑果粒橙一種品牌占低濃