民營企業家創業故事

2024年3月16日發(作者：黃美廉)

民營企業家創業故事

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篇一：草根創業故事

從賣蛋女到保健品大王

說話、做事大大咧咧，一口義烏普通話，舉手投足有股豪

俠之風，這就是俞巧仙給人的第一印象。

雖然已是浙江頗有名氣的女企業家，她多次表示，不管企

業多大，不管賺了多少錢，她都沒有忘記自己曾是一個賣過

皮蛋的農家女。

她的第一桶金就是皮蛋。在經歷一段令人眼花繚亂的商界

風云后，她最終又回歸農業，種起了一種傳說中無法培植的

鐵綠色植物。

一壟壟田地上，整齊地生長著一種鐵綠色的植物，5-8厘

米長的莖，其上生長著像冬青樹般的葉子。這就是有“植物黃

金”之稱的鐵皮石斛。

義烏佛堂鎮剡溪江畔，到處是仿野生栽培的鐵皮石斛田。

這里是目前全國最大的名貴珍稀中藥種植基地之一，在500

多畝種植基地上，栽培著1500萬株石斛苗，整個基地光是

圍墻就有3.8公里多。

這里的女當家就是俞巧仙。十多年前，她在深不可測的義

烏商界便是一號響當當的人物。

從賣蛋女到保健品大王

浙江的民營企業家大多出身貧寒，白手起家后歷經千辛萬

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苦，才闖出了一番局面。比如樓忠福、徐文榮、李書福等人。

俞巧仙也不例外。

俞巧仙是義烏城西鎮蔣母塘村人，父母均為農民。1980年

她15歲那年，俞巧仙初中畢業，迫于家境貧困，她不得不

過早地步入社會。

打過短工，摘過茶葉，俞巧仙最終選擇了賣蛋。一開始，

她挨家挨戶收鴨蛋，加工成皮蛋后，挑到十幾里路外的城里

賣。后來，她學會了到農村的代銷店和城里的副食品商店推

銷，讓店家代銷自己的皮蛋。

生意慢慢做大，3年后，俞巧仙成了遠近聞名的皮蛋大王。

上世紀80年代中期，義烏第一代小商品市場問世，俞巧

仙在其中的副食品市場擺起了攤位。她對此記憶猶新，“剛進

副食品市場時，攤位擺在水泥臺上，每天不等天亮，就得拉

著一車的皮蛋上路，晚上總是要最后一個收攤。那個苦，就

不用說了??”接著，俞巧仙走上了一條捷徑———品牌代理。

她成為義烏小商品市場內做品牌代理的開山鼻祖。一路從金

日、萬基的地區代理，做到現在國內外800多個品牌的總代

理。

大老板蹬三輪車送貨

過去20多年的商界闖蕩，俞巧仙認為有四次轉折。

州人到了廣州。

“一到廣州，我看傻了眼，副食品居然可以這樣賣?！庇崆?/p>

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仙說，“就拿花生、青豆來說吧，我在義烏是一麻袋一麻袋地

賣，廣州卻是一小包一小包地賣，包裝相當精致，價格也貴

得驚人，一袋18克的開心果居然賣到1.6元！而像泡泡糖、

跳跳糖等新玩意，我更是聞所未聞?！?

她把所有帶來的錢換成了這些新玩意，結果一到義烏便被

一搶而空。

此后，俞巧仙頻繁穿梭于義烏和廣州之間，生意也像滾雪

球一樣越滾越大。到1994年，俞巧仙已經是義烏小商品市

場內數一數二的大老板了，據說當時義烏汽車站1000平方

米的候車室幾乎成了她的貨倉。

第二次轉折發生在1995年，她走上了品牌產品的代理之

路。在七八年前的義烏，搞經銷代理的人還是鳳毛麟角。

1995年3月，俞巧仙只身趕往成都，參加年度全國糖煙酒

交易會，成功地將“金日”“萬基”兩個品牌的總代理權攬入懷

中，接下來是“生命一號”“東阿阿膠”……那一年，俞巧仙代理

產品的年銷售額逾億元，常年為她送貨的三輪車就有十幾輛，

她卻還經常蹬著三輪車拉貨送貨。

代理商做得再大，主動權在廠家手中，最終還是要看人家

的臉色。隨著廠家直銷、連鎖配送中心等現代營銷方式的出

現，代理商的日子越來越難過，于是俞巧仙想到自己辦廠、

打造品牌，這成了她人生中的第三次轉折。

1997年1月，俞巧仙創辦的第一家公司———今之康保健

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品有限公司在深圳成立。短短幾年，該公司已經擁有花兒紅

阿膠膠囊、蘆薈膠囊、壯骨粉等6個拳頭產品。

回歸種植業

“我的第四次轉折是我最重要也是最艱難的一次，因為選擇

了種?仙草"?！庇崆上尚Φ?。

仙草就是鐵皮石斛(干品叫鐵皮楓斗)，有“植物大熊貓”之稱，

古語稱為“北有人參,南有楓斗”。過度采摘、瀕臨枯竭的野生

鐵皮石斛，1987年被國務院列為我國重點保護的中藥材之一，

市場售價高達每千克3000美元。

早在700年前，俞巧仙的同鄉、金元四大名醫之一的朱丹

溪在他的著作《滋陰學說》里就提出“陰常不足，陽常有余”

的理論，指出鐵皮石斛是名貴的滋陰良藥。

鐵皮石斛多生長在連鳥獸也難以涉足的深山懸崖陡壁間，

其生活習性神秘莫測，對溫度、濕度、光照等小氣候的要求

近乎苛刻，每年植株只分枝一次，每年生長一寸左右，一叢

鐵皮石斛壽命6-10年，自身繁殖力極低，分布極其稀少。人

工栽培鐵皮石斛，曾經被認為投入巨大、生長周期長、成活

率低，三五年不可能有產出，至少得投入三五百萬，還不能

保證最終能否有效益。

1997年9月，俞巧仙聘請幾位技術人員，成立了義烏市鐵

皮石斛研究所，一幫人在義烏城西一個磚瓦廠的廢墟上

起來。

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一年多下來，累計投入近500萬元，鐵皮石斛的莖稈只長了

幾厘米，她心中沒底：這東西還有希望嗎？鐵皮石斛真像人

們說的那么難種嗎？帶著這個疑問，俞巧仙來到了上海中藥

研究所。

聽說俞巧仙是種鐵皮石斛的，研究所的一位專家隨便問了

一句：“成活率是多少？”“98%。”幾位專家嚇了一跳，隨即拿

著筆記本圍了上來，圍著俞巧仙問這問那，反將她嚇了一跳。

一個月后，專家們來到義烏市鐵皮石斛研究所?？吹揭豢?/p>

棵已成活的“小草”時，有位老專家偷偷將一位高工叫到一邊，

用上海話責問，“你們搞了6年的大田栽培都沒搞成功，人家

一年多就搞成了，你們不慚愧嗎？”

事后俞巧仙才知道，上海中藥研究所在磐安建基地，進行

鐵皮石斛人工栽培，花了五六年時間，前后投入三四百萬元，

成活率卻只有15%左右。

“上海話我聽得懂，聽到這句話時，我心里的一塊石頭落地

了。400個日夜，終于第一次聽到有人說我們成功了?！庇崆?/p>

仙說，“我當時已經作好最壞的打算，一旦搞砸，我就重新騎

著自行車賣蛋去，從頭再來過?！?

做人要本分質量最要緊

俞巧仙的蛋最終沒賣成。通過鐵皮石斛工廠化高產栽培這

一技術，2001年起，森宇公司在金華和義烏仿野生大面積種

植鐵皮石斛，從而一舉解決了鐵皮石斛資源緊缺的問題。

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2003年，森宇鐵皮石斛仿野生大面積栽培珍稀藥材被選送為

“國家藥典”標準，2004年，森山鐵皮楓斗又獲得國家知識產

權局專利授權。

她再三強調，做人要本分，質量最要緊。這從人工栽培鐵

皮石斛的復雜工序中就可見一斑：接種、組培、練苗，經過

9到12個月的三道工序后，才能移種到田里，此后再栽培整

整3年?！盀榇_保鐵皮石斛的質量，我們嚴格模仿野生環境，

栽培時不施化肥，也不能施農藥，因此栽培鐵皮石斛的有效

成分含量與野生的差不多，嚼在嘴里黏性很大，這也是判斷

鐵皮石斛好壞的主要依據?！?

俞巧仙的成功引起了全世界的好奇。去年7月，日本農學

博士比留木·忠治來考察時，偷偷拔了兩株石斛苗用手絹包好

放在口袋里。森宇公司總經理葉智根看在眼里，上前很禮貌

地說，“博士先生，土放在口袋里太臟了，要不我先給您洗干

凈？”然后，他在水龍頭前將土沖洗干凈后，才遞還比留木·忠

治。

“除了溫度控制外，土壤也是成功的關鍵之一。事后，忠治

博士大概覺得不好意思，回國后給我們寄來10株日本最名

貴的茶花。”

2004年3月，俞巧仙成立了浙江森宇控股集團有限公司，

旗下擁有森宇實業公司、森宇藥業公司，森宇生物工程公司、

深圳今之康保健食品有限公司、香港花兒紅投資集團有限公

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司等10家全資子公司。光是鐵皮楓斗的銷售額就突破1億

元，一舉躋身全國民企千強。

而擺在俞巧仙面前的問題也越來越多。她決定把公司總部

遷至杭州。

“去年10月，我們聘請了浙江醫學科學院的張治國教授為

技術總工程師，他研究鐵皮石斛30多年，有?石斛之父"之稱。

但他現在每個月只能來義烏工作一周，如果總部遷到杭州，

張教授隨時都可以來?！庇崆上烧f，“前不久，美國杜邦公司

藥品研發中心的一名高級研究員也有意加盟，但希望能在杭

州工作?！?

“說實在的，我其實不想離開義烏。一走出義烏，我就渾身

不舒服?！?

目前，位于杭州拱墅區、高21層的森宇集團新總部世紀大

廈正在規劃，今年下半年將動工興建，2007年投入使用。

“今后，杭州將是公司的總部以及研發、出口、營銷和文化

基地，金華是生產基地，而義烏則是物流和種植基地?！庇崆?/p>

仙說。

源于草根高于草根

草根性是社會學的一種講法，有人把它用來形容浙商

———出身貧寒，性格堅韌，正如同草根過了冬天便重新發

芽。

俞巧仙恰恰是這樣一位富于草根精神的女企業家。從賣蛋，

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到擺攤，然后代理保健品，最終用她的韌性種成了大片的鐵

皮石斛，造福千萬人的同時也成就了可觀的個人事業。

她的成功，不只是時代之機遇、抉擇之正確，更是性格之

使然。從這個意義上講，俞巧仙的創業史正說明：今日的浙

商，為什么地位能超然于中華商人之林。

有這么一句名言：播種態度，收獲行為；播種行為，收獲

習慣；播種習慣，收獲性格；播種性格，收獲命運。浙江商

人的整體成功，絕離不開浙江人性格特征中“堅毅果決”的一

面。

歷史學家認為，昔日晉商的發跡，根源自山西人刻苦耐勞

的本能；徽商的做大，扎根于安徽人務實本分的秉性。越是

追求沖淡務虛的城市人，越是避免不了坐井觀天式的觀望嘴

臉。

源于草根的財富，正給浙江人帶來高于草根的追求。從農

村到城市，從城市再到大城市、國際城市，根植于草根的浙

江性格走向全球，收獲著財富，更提供無數仍掙扎在草根叢

中的人們以思考、以希望、以夢想。

篇二：2012年度胡潤榜創業故事集錦

中國胡潤榜創業故事集錦

目錄簡介：宗慶后、郭炳江郭炳聯兄弟、李兆基、鄭裕彤??

宗慶后

宗慶后是浙江杭州人，出生于1945年10月，浙江大學

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MBA特聘導師。1991年至今，任杭州娃哈哈集團公司董事

長兼總經理。2010年9月，宗慶后以財富800億元成為2010

年中國首富，這是中國第一次有“

飲料大王”成為全國首富。2011年福布斯全球富豪排行榜在

紐約發布，中國大陸富豪表現搶眼，娃哈哈的宗慶后以59

億美元位列169。2011年兩會中，宗慶后表示，房屋土地使

用權70年到期不公平，是讓人世世代代當房奴。

個人簡介及職業履歷

1945年10月12日，宗慶后出生于江蘇省宿遷市東大街，

祖父曾是張作霖手下的財政部長，父親在國民黨政府當過職

員。宗慶后父親宗啟騄夫婦曾在南京和宿遷居住過，他的曾

祖父輩均為杭州府錢塘縣籍，所以解放以后才舉家遷歸浙江

杭州祖籍工作。宗慶后17歲時隨父親一起遷往杭州。

娃哈哈集團董事長兼總經理宗慶后新聞圖片(14張)

1949年后，家庭非常貧困，共有兄妹5人，父親找不到工

作，全家只靠做小學教師的母親的工資度日。

1963年，初中畢業后，宗慶后到舟山馬目農場挖鹽，曬鹽，

挑鹽。 1964年，在浙江綠興農場任調度。

1978年，33歲的宗慶后回到杭州，入工農校辦紙箱廠做推

銷員。

1979年，在杭州光明電器儀表廠負責生產銷售管理。

1981年，在杭州勝利電器儀表廠負責生產銷售管理。

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1982年，在杭州工農校辦廠做業務員。

1986年，任杭州市上城區校辦企業經銷部經理。

1987年，宗慶后承包校辦企業經銷部。

宗慶后參加活動時的照片(20張)

1989年，創建杭州娃哈哈營養食品廠，任廠長。

1991年至今，任杭州娃哈哈集團有限公司董事長兼總經理

1999年獲得美國綠卡

其他兼職

1996年，擔任中國工業經濟協會常務理事。

1997年，擔任中國保健食品協會副會長。

1998年，當選浙江省人大代表，杭州市人大代表。

1999年，擔任浙江省食品學會第三屆理事會副理事長。

1998年，擔任浙江省飲料工業協會會長。

2003年，當選第十屆全國人大代表。

2007年，當選第十一屆全國人大代表。

學習經歷

1981－1983年 杭州工人業余大學工業企業管理

宗慶后與非?？蓸?[1]

1987－1988年 中國廠長（經理）工作研究會企業領導學

1987－1988年 浙江省電視大學企業領導學

1987年 中共杭州市委黨校企業管理

榮譽稱號

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“全國優秀教育工作者”

“雙對口”優秀個人 “五一勞動獎章”

“全國勞動模范”

“全國優秀經營管理者”

2002CCTV中國經濟年度人物

“全國優秀企業家”

“中國經營大師”

“優秀中國特色社會主義建設者”

袁寶華企業管理金獎

“ 中國十大民營企業家”

全國愛國擁軍模范

中國飲料工業突出貢獻獎

參加2010“兩會”

全國對口支援三峽移民建設先進個人

躋身財富榜

2007年《福布斯》全球億萬富豪排行榜，以11億美元位

列第840。

2008年《福布斯》全球億萬富豪排行榜，以10億美元位列

第1062。

2009年《福布斯》全球億萬富豪排行榜，以19億美元位列

第376。

2010年《福布斯》全球億萬富豪排行榜，以70億美元位列

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第103，位居中國內地第一。 2011年《福布斯》全球億萬

富豪排行榜，以59億美元位列第169，位居中國內地第三。

2012年《麗江瑞吉·2012胡潤全球富豪榜》，以105億美元位

列全球第78位。

2012胡潤全球富豪榜發布 宗慶后以105億美元列內地首富。

[2]2010胡潤百富榜：“飲料大王”成為2010年中國首富

宗慶后的上位原因主要有兩方面：一是娃哈哈的規模不斷

擴大，今年預計凈利潤將達到100億元，平均每三天1個億；

其次，宗慶后在贏得與達能的官司后，在娃哈哈的股份約達

六成。宗慶后家族包括宗慶后及其太太施幼珍和女兒宗馥莉。

2010年福布斯富豪榜：宗慶后534億身價成首富

娃哈哈創始人宗慶后

2010年10月28日，2010年福布斯富豪榜今日發布，娃哈

哈集團宗慶后家族在成為胡潤百富榜首之后，再次登上福布

斯富豪榜首富寶座。百度的李彥宏、三一集團梁穩根進入富

豪榜前三名。 談到娃哈哈的成功，福布斯上海分社社長范

魯賢認為宗慶后的企業組織和管理的方式深受毛澤東的影

響，成功地滿足了消費者，預計將來娃哈哈也會發展得相當

好?！白趹c后雖然不算是年輕的企業家，但想進入新的領域發

展，不管看本土還是多元化發展，娃哈哈是個求變的公司，

預計將來娃哈哈也會發展得相當好。”[3]2012年福布斯富豪

榜：宗慶后以105億美元成為內地首富

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2012年3月6日，胡潤研究院發布《麗江瑞吉.2012胡潤全

球富豪榜》榜單顯示，李嘉誠以240億美元成為中國首富，

宗慶后以105億美元成為內地首富。也是唯一一個上榜的中

國內地富豪。

艱辛歲月

憶知青生活落淚

宗慶后的家族曾顯赫一時，待到解放之后，家庭變得異常

貧困，父親沒有工作，只靠做小學教師的母親一份微薄的工

資度日。

1963年，初中畢業后，為了減輕家庭負擔，宗慶后去了舟

山一個農場，幾年后輾轉于紹興的一個茶場。再后來，大批

知青相繼下鄉，宗慶后可以說是知青中的先遣人員了。 在

海灘上挖鹽，曬鹽，挑鹽，在茶場種茶，割稻，燒窯，那時

的宗慶后與其他任何一個年輕人一樣，“腦袋里有過各種各樣

的夢想”，“總想出人頭地，總想做點事情”。然而，在被命運

之神遺忘的農村，宗慶后一待就是足足15年。逃避灰色生

活的唯一途徑，就是四處找些書來看。

1978年，隨著知青的大批返城，33歲的宗慶后回到杭州，

在校辦廠做推銷員，10年里輾轉于幾家校辦企業，依然郁郁

不得志。待到他開始創業的時候，已經是一個42歲的沉默

的中年男子。

在所有的企業家中，宗慶后最推崇李嘉誠，他的人生目標

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就是要成為“杭州的李嘉誠”。對此，他信心十足——“李嘉誠

前20

娃哈哈集團(20張)

年的成績，還沒有我宗慶后15年做的大?！比欢?，造化弄人，

起跑開始，宗慶后比李足足晚了23年。

對多數人而言，42歲已是到了被生活磨得心疲力竭、轉而

把人生愿望寄托到下一代的歲數了。在被命運遺棄了大半生

之后，這一次宗慶后緊緊抓住了命運給予的一絲可能。像一

個工作狂似的，風里來雨里去，騎著三輪車到處送貨，要把

過去所有耽誤的時光都追回來。

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