谷德集成吊頂

2024年3月27日發(fā)(作者：華科就業(yè))

谷德集成吊頂

谷德——不僅僅是集成吊頂

1、品牌由來(lái)：

源自德國(guó)的克拉恩·谷德廚房工作室推行的“法蘭克福3D廚房”系統(tǒng)，在裝修中更加合理的對(duì)廚

衛(wèi)空間結(jié)構(gòu)、裝飾色彩、產(chǎn)品功能等元素進(jìn)行整合，打造利用率更高、設(shè)計(jì)更人性、功能能性更強(qiáng)的

廚衛(wèi)空間，其優(yōu)異的裝飾效果和產(chǎn)品特性在國(guó)際上被廣泛認(rèn)同。

2009年，香港最具影響力的新銳家居設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)香港尚美家居設(shè)備有限公司與克拉恩·谷德廚

房設(shè)計(jì)工作室合作，在大中國(guó)區(qū)域獨(dú)家享有法蘭克福3D廚衛(wèi)技術(shù)，并在廣東順德設(shè)立谷德3D廚衛(wèi)

空間中國(guó)運(yùn)營(yíng)（制造及研發(fā)）中心，負(fù)責(zé)谷德3D廚衛(wèi)空間產(chǎn)品（谷德集成吊頂/谷德集成廚房/谷德

浴室柜）在中國(guó)大陸的生產(chǎn)及銷售。

2、分析：

享譽(yù)全球的谷德3D廚衛(wèi)空間系統(tǒng)，帶著國(guó)際時(shí)尚家居理念進(jìn)駐中國(guó)，其先進(jìn)的品牌運(yùn)作理念及

裝飾特點(diǎn)，必將給中國(guó)家居建材市場(chǎng)帶來(lái)一場(chǎng)革命性的改變。同時(shí)，對(duì)于眾多中國(guó)消費(fèi)者來(lái)講，國(guó)際

品牌的實(shí)力、優(yōu)異的產(chǎn)品外觀及使用特性、人性化的服務(wù)體系意味著家居裝飾美感和精神滿足。在國(guó)

際品牌=好質(zhì)量的中國(guó)大陸，谷德品牌號(hào)召力毋庸置疑！

3、關(guān)于谷德品牌：

什么是品牌？每個(gè)人都會(huì)有自己的認(rèn)識(shí)，在谷德看來(lái)，除了部分品牌與生俱來(lái)的品牌根源，比如

容聲集成吊頂源自容聲冰箱、歐派衣柜源自歐派櫥柜等，其余品牌都是久經(jīng)市場(chǎng)磨礪、通過(guò)廠商之間

的合作及更精細(xì)化的市場(chǎng)運(yùn)作手法操作出來(lái)的。而源自德國(guó)的國(guó)際化品牌定位、先進(jìn)的品牌運(yùn)作理念，

使谷德品牌自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)就已經(jīng)披上了貴族豪華的外衣，同時(shí)谷德更以高檔時(shí)尚的專賣店形象

現(xiàn)身各裝飾建材市場(chǎng)，以品牌化的服務(wù)面對(duì)消費(fèi)者，在質(zhì)量上精益求精的生產(chǎn)要求更保證了谷德產(chǎn)品

的獨(dú)樹(shù)一幟。比如在集成吊頂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，谷德在結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，更是重金聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名

工業(yè)設(shè)計(jì)公司（該公司同時(shí)也為國(guó)內(nèi)知名吊頂品牌容聲/鼎美進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)）為谷德量身定制了“致

美”、“晶彩”兩個(gè)系列的產(chǎn)品及“英菲力”360°紅外線取暖器和“熱帶風(fēng)幕”空調(diào)型暖霸。

4、營(yíng)銷模式：

作為谷德，差異化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售模式是谷德生存的根本。谷德打造3D廚衛(wèi)空間，所謂“3D”

即是指體驗(yàn)館內(nèi)銷售的3種整合性產(chǎn)品，又指在家庭裝修中3種產(chǎn)品在適用性、功能性上的有效結(jié)合，

可完美裝點(diǎn)廚衛(wèi)整體空間，同時(shí)三種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品亦是三種銷售的模式，三個(gè)獲利點(diǎn)，增加了銷售機(jī)會(huì)，

擴(kuò)大了單店銷售額。

“谷德3D體驗(yàn)館”= 谷德集成吊頂 + 谷德集成廚房 + 谷德浴室柜（淋浴房）

“谷德3D體驗(yàn)館”= 三維空間的整體裝修解決方案（3-dimensional space）

“谷德3D體驗(yàn)館”= 三種產(chǎn)品設(shè)計(jì)搭配風(fēng)格（3-design style）

“谷德3D體驗(yàn)館”= 三種可持續(xù)發(fā)展的盈利模式（sustainable development）

產(chǎn)品線的延伸回避了只操作吊頂或櫥柜的產(chǎn)品單一性。在產(chǎn)品功能提升給顧客使用帶來(lái)更多的便

利性之外，更好的強(qiáng)調(diào)了裝飾效果帶給客戶的精神享受。同時(shí)，多品種經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)還在于在各種費(fèi)用

大幅增加的今天，專賣店的銷售額因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了在同一客戶身上更大的銷售額而得以大幅度提升。在門

店租金不變、人員數(shù)量不變、銷售產(chǎn)品所花時(shí)間和精力不變、各種費(fèi)用不變的情況下，增加銷售額就

意味著降低費(fèi)用率，提升盈利能力，專賣店抗風(fēng)險(xiǎn)能力隨之增加。

而且谷德產(chǎn)品將櫥柜和吊頂、衛(wèi)浴和吊頂?shù)娘L(fēng)格完美統(tǒng)一起來(lái)，這在其他品牌是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。比

如：一個(gè)消費(fèi)者分別在某知名品牌吊頂?shù)?、某知名品牌櫥柜店選購(gòu)了吊頂和櫥柜，這兩種產(chǎn)品都非常

的時(shí)尚靚麗，這個(gè)消費(fèi)者非常喜歡，但是等到櫥柜和吊頂完成安裝，這個(gè)消費(fèi)者卻發(fā)現(xiàn)花重金購(gòu)買的

產(chǎn)品不能給自己的新家?guī)?lái)靚麗的感覺(jué)，甚至還有些不搭調(diào)。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢，谷德分析，

其原因就在于產(chǎn)品風(fēng)格或色彩的不匹配，于是原先時(shí)尚靚麗的產(chǎn)品在自己的家中失去了光彩。

谷德3D空間致力于整體廚衛(wèi)空間的打造，將風(fēng)格的搭配作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)之本，很好的解決了

產(chǎn)品的風(fēng)格或顏色匹配問(wèn)題，是未來(lái)家居建材行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨，是整體廚衛(wèi)空間行業(yè)的締造者。

為配合3D廚衛(wèi)空間的推廣，谷德投入大量資金與法國(guó)KD公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)了谷德3D廚衛(wèi)空間設(shè)計(jì)

軟件，區(qū)別于集成吊頂行業(yè)通用的“樂(lè)易軟件”和櫥柜行業(yè)盛行的“圓方軟件”等只能進(jìn)行單一品種

產(chǎn)品效果圖的設(shè)計(jì)，谷德3D設(shè)計(jì)軟件可在一個(gè)設(shè)計(jì)界面上實(shí)現(xiàn)櫥柜、衛(wèi)浴、吊頂?shù)恼显O(shè)計(jì)，也就

是說(shuō)谷德實(shí)現(xiàn)了在一個(gè)空間內(nèi)的多品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從而使設(shè)計(jì)風(fēng)格更統(tǒng)一、裝飾效果更完美。

5、大勢(shì)所趨：

多品種經(jīng)營(yíng)吻合目前的大眾消費(fèi)需求。消費(fèi)者的家裝需求越來(lái)越傾向于系統(tǒng)化、個(gè)性化、一站式

服務(wù)，而“谷德3D體驗(yàn)館”這種模式，能夠系統(tǒng)地解決顧客廚房及衛(wèi)生間的裝修工程。同時(shí)，消費(fèi)

者在一個(gè)門店內(nèi)完成一站式購(gòu)買，享受一站式服務(wù)。因此，對(duì)消費(fèi)者而言，不僅產(chǎn)品美觀實(shí)用、而且

購(gòu)買方便。

6、銷售支持：

谷德將給予經(jīng)銷商強(qiáng)大的品牌支持。在軟性支持上，谷德從經(jīng)銷商選址開(kāi)始就全力配合，在店面

裝修-出樣-銷售培訓(xùn)-店面管理-渠道建設(shè)-安裝培訓(xùn)等方面全程跟進(jìn)，同時(shí)谷德編制了眾多的培訓(xùn)資料

幫助經(jīng)銷商提高銷售技能、提升訂單數(shù)量。

建材行業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)案例很多，但大部分品牌都是強(qiáng)在小部分經(jīng)銷商，無(wú)法成功復(fù)制，而谷德真

正做到了“加盟一個(gè)店，成就一個(gè)店”，讓個(gè)別成為普遍，讓偶然成為必然，市場(chǎng)上唯有成功模式可以

引導(dǎo)一個(gè)專賣店走向成功，才能讓成功成為普遍。

在硬性投入方面，谷德將針對(duì)經(jīng)銷商給予一定的支持，配合經(jīng)銷商開(kāi)展各式活動(dòng)（如門店的生動(dòng)

化建設(shè)、節(jié)假日促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和支持、全國(guó)性主題活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等）。

品牌是操作出來(lái)的，先進(jìn)的營(yíng)銷理念配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，輔以良性的市場(chǎng)運(yùn)作和超強(qiáng)的訂單能力，

都將促使一個(gè)品牌的成功誕生。

7、谷德重金聘請(qǐng)了眾多大品牌企業(yè)優(yōu)秀人才的加盟，比如在集成吊頂方面，行業(yè)知名企業(yè)鼎美公

司的前技術(shù)開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)目前就任職我公司擔(dān)任技術(shù)支持部部長(zhǎng)，他的到來(lái)成為了谷德集成吊頂產(chǎn)品開(kāi)

發(fā)和質(zhì)量的有力保證。在谷德的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中更是匯聚了曾在廣東美的、廣東萬(wàn)和、榮事達(dá)櫥柜、容聲

集成吊頂?shù)却笮推髽I(yè)擔(dān)任過(guò)高級(jí)職務(wù)的行業(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷人才，匯聚各企業(yè)的成功營(yíng)銷理念和操作經(jīng)驗(yàn)，

再結(jié)合香港總部的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人才和品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們相信谷德的明天會(huì)非常強(qiáng)大！

時(shí)尚空間，品質(zhì)生活！