認知高度不同的人看到的世界是不一樣的

2024年3月31日發(作者：白醋泡雞蛋實驗)

認知高度不同的人，看到的世界是不一樣的

01

有個學子，準備出國，父母請來清華的教授寧向東，請問教授：去哪個國家？讀哪所名校？什

么專業含金量最高？

萬萬沒想到，寧教授說：出國嗎，千萬別把上課當回事兒！重要的是旅行，與人接觸、交談，

到處去看看。

寧教授說，聽了他的話，可憐的孩子當時就崩潰了，完全不知所措，寧教授不知道，不同認知

層次的人，會有交流困難的。

不同認知層次的人，會有交流困難的。

02

有個很出名的故事，說有位媽媽，帶著未成年的女兒逛街，逛街回來，女兒畫了幅《陪麻麻逛

街》。

媽媽拿過女兒的畫，瞪眼一看，頓時懵了，女兒的畫上，沒有車水馬龍，沒有高樓大廈，也沒

有誘人的包包。

只有一根又一根的，奇怪的柱子。

……

女兒畫的是什么？

媽媽端詳半晌，才突然醒過神來，女兒畫的，是一條條人腿。

原來，女兒年幼，個頭特矮，被母親牽著手，走在街上，根本看不到成年人看到的商廈車流。

她看到的只是無數條成年人的大腿，擺來動去的遮住視線。

認知高度不同的人，看到的世界是不一樣的。

03

我小時候，曾在很窮的鄉下生活。

每年，村子里都要分紅薯，把紅薯歸攏成一堆堆，看似差不多，但又好像有區別，所以為公平

起見，全村人抓鬮，抓到哪堆算哪堆。

有個村民抓到了6號，另一個村民，也抓到了6號……咋弄出兩個6號涅？

其實這兩個村民，一個是6號，另一個是9號，問題是，6號堆明顯大于9號，所以兩個村民

都說自己是6號，寸步不讓。

爭執，吵鬧，動手撕打，鬧到村支書面前。

村支書過去看看，發現9號紅薯堆明顯小于6號堆，果斷從自家的紅薯堆里，拿出兩只放進9

號堆，終于平息了紛爭。

然后村支書冷笑說：這倆夯貨，也就是一只紅薯的出息了。

后期果然，大學畢業后我重返鄉村，看那兩戶爭執紅薯的人家，一戶門楣破敗，一貧如洗，另

一戶家徒四壁，空無所有。

04

人類的認知，好似一個巨大的天坑，呈漏斗態勢排布。

越往下，所見越少，機會越少，越是感受到社會不公，憤怒無比。

越往上，所見越多，機會越多，越是感覺世界美麗，風光無限。

下愚莫揣上智，泥陷于認知漏斗底部的人士，看不到上層認知的風景，根本聽不懂認知更豁達

的人在說些什么。

所以清華大學的寧向東教授，教導那要出國的孩子別拿上課當回事，那孩子就懵圈了。

05

我們可以把認知漏斗做個解析，大概分為九個層級：

最底端，只知好惡

這是嬰兒時態的人類，餓了就吃，不分場合，撐了就拉，不分地點。

這也是極端情緒化的一族，認知不足的困擾，讓他們總是陷入到窘態，卻找不到解決的辦法。

比如說電視劇《人民的名義》中，有個大風廠職工王文革，他是個受害者，股權被貪官和奸商

合伙弄走了，因此而陷入狂怒，拿刀架在老干部陳巖石的脖子上，結果，王文革和貪官們

一起入獄。

現實中有許多這樣的人，一生也走不出自己的情緒，所謂維權，多不過是孤注一擲的情緒渲泄。

第二層級，默守成規

寧向東教授引導的孩子，就是處于這個認知層級上，這孩子根本就不明白，書本上的東西并不

重要，重要的是你的見識與認知。

之所以爹媽送你出國，不是讓你讀書，而是讓你成人！

是讓你認識普遍的人性，普遍的社會規律，并于不同社會的差異性中獲得更具價值性的認知。

第三層級，認識到規矩的局限性

最守規矩的孩子，也是學校里最省心、懂事、聽話的孩子，但這類孩子進入社會，多半會遭遇

挫折失敗。

因為這類孩子只是因為恐懼而不敢亂說亂動，等到你知道許多所謂的規矩，不過是成年社會出

于省心而承襲的慣性，才能從恐懼中走出來。

從這里，有條隱秘的貧富分界線，過于情緒化的人，默守陳規的人，滿心恐懼的人，都會感受

到極大的生存壓力，必須繼續上行，才能突破。

第四層級，明是非，知大體

學習規矩，乖巧聽話，這是對幼兒的要求。

到了少年時代，孩子們的行動能力提升，就要明是非，知道有些事不能做，有些話不能說，就

是遵奉社會的主流價值觀，哪怕這個價值觀完全不對路子，但卻是維系社會運轉的唯一體系。

所以這是個血性方剛，努力向世界證明自我的過程，但如果不能超越這個階段，就無法突破自

我。

第五層級，認識到是非的局限性

這個階段的人，知道了人類社會是發展變化的，有些看似牢不可破的金科玉律，會隨著歷史的

發展而變得落伍淘汰。

這時候的人開始思考，開始行動，開始接受一個不確定的世界。

從此不再固執，不再執拗，知道了每個人眼里的世界不同，知道每個人的認知與價值體系完全

不同，從此變得溫和起來，不發脾氣不鬧情緒，生存處境開始改變。

第六層級，認識到現實資源的有限性

什么叫現實資源的有限性？就好比我小時，在鄉村里分紅薯，紅薯的數量有限，你多拿走一個，

我這邊就少了一個。

無論這些紅薯怎么分配，都是絕對的不公平，按人口分，家里壯勞力多的人不干。

現代社會最匱乏的是注意力資源，權力與能力爭奪稀缺的社會注意力，帶給更多人極大的困擾。

在這里，有條不可見的生存線，處于這個層級的人士，是具有著一定生存能力的人。

在窮寒國度他們能夠存活，在發達國家他們構成中產，在咱們這旯旮，他們是背負著沉重壓力

的社會中堅，吃飯不愁，錢也不缺。

就是心里總是七上八下，因為他們處于中間狀態，心如飄萍，無根可依，那就繼續往前走好啦。

第七層級，認識到人的發展性

什么叫人的發展性？就是你的選擇和努力，可以改變你的環境與命運，比如說20年前的馬云，

那叫一個凄慘。

他到處求職找工作，和朋友一起報考警校，去了5個人，考取4個，只有馬云沒考取。

聽說肯德基是個人就要，再和朋友們去肯德基應聘，去了23個人，肯德基收下22個，就是

不要馬云。

最后逼得馬云自己開公司拉業務，結果，現在網上還瘋傳他拉業務時被人貶斥的視頻。

再比如說范雨素，她的家境貧寒，12歲獨闖海南，終未能改變命運之分毫。

但她從未放棄夢想，一邊帶女兒北京務工，一邊學習寫作，終至在44歲時迅速火爆。