感性訴求廣告創意新思維詳細內容

感性訴求廣告創意新思維詳細內容

摘要感性訴求廣告是現代商業廣告策略中的一把利劍，本文闡述了現

代感性訴求廣告的形成、創作的新思維及其應遵守的一般原則，以期在今

后進行感性訴求廣告的創作中起到一定的指導作用。

關鍵詞廣告理性感性訴求消費者原則

“現代乃至將來都是一個過剩的消費時代，在一個相對富裕的社會里，

研究消費者的心理需求，運用合理的藝術表現手法進行廣告創作，尋求最

能夠引發消費者情感共鳴的出發點，從而促使消費者在動情之中接受廣告，

激發購買。

感性訴求廣告是相對于理性廣告而言的，在過去很長的一段時間里，

由于多方面的緣故，商品之間沒有多大的競爭。在進行廣告宣傳時，只要

尋求從概念化、理性化的角度來誘導消費者即可，如告訴他們什么樣的冰

箱最省電、什么手表最準時等，這種我們稱為理性廣告。當然，理性和感

性是相對的，理性廣告仍然是現今廣告的重要訴求手段之一，比如在耐用

消費品的廣告當中就比較多用。但相對于過去而言，感性訴求廣告越來越

世界豐富多彩，人性是一個內涵豐富的主題，生命的新陳代謝、人的喜怒

哀樂、感情的相互交流以及對生活的追求等都構成了生活中極為廣泛的題

材。因此，大多數成功的廣告都善于挖掘人性的心靈深處，滿足人們心靈

深處的渴求與祈盼，對人的價值肯定、對和平安寧和幸福美滿的憧景等都

成為了廣告表現的新主題，它是顯示人類自身價值的一種訴求。

2．2自然浪漫——現代人的“逍遙夢”

19世紀，浪漫主義者將大自然的景色帶進了他們的作品，雄偉的高

出一個魔幻似的場景，又如EBEL手表廣告，在皎潔的月光下，古老的獨

木舟載著豪華轎車，伴著岸邊的古老的金字塔在水中蕩漾，把手表處于這

種遠古與現代結合的環境，充滿著浪漫的情趣，營造出一種浪漫又神秘的

時間新境界，讓消費者為之心動。

2．3情調設計——身臨其境的心靈對話

所謂情調，即廣告作品基于一種主題意念而表現出來的濃郁的感情色

彩和審美抒情，將審美抒情性融于創意表現之中。情調設計經常用說故事

的方式來表達信息與人的關系，以卓越的創意、動人的形象、誘人的情趣、

視為是比較成功的，它采用滑冰者的藝術表演和游泳比賽的精彩場面來表

現復印機具備的快速傳達，并讓精彩場面完美體現的優良性能。此外，國

外的很多酒類、香水等廣告也多采用情調設計的手法并獲得了成功。

2．4激情誘惑——無法抵制的沖動

激情及其令人震驚的誘惑對每個人來說都是無法抵擋的，它可以滿足

存在于人類意識深處的需要和欲望。性感就是美，就是激情，就是性格的

會讓商家產生無限的驚喜。這種廣告一般多用于香水、香煙、服裝、酒類

等跟美與風度有著千絲萬縷關系的日常用品。如Mood香水廣告，畫面展

現的是一對浪漫情人無法抵制信香水帶來的激情沖動，它把人體的美與香

水的香宣泄得出神入化。這樣的誘惑對消費者來說真的是無以抗拒的。

3．感性訴求廣告創造遵循的一般原則。

3．1現實基礎的原則

消費者不是一個可以任意施加影響的消極主體，而是一個具有一定的

要求、信念、定勢和意向，有著判斷是非標準的積極客體，他們對廣告的

內容完全是根據自己要求的價值標準加以攝取或排斥的。所以，說實話、

利性，使消費者在歡笑中自然而然、不知不覺地接受某種商業和文化信息，

從而減少了人們對廣告所持的逆反心理，增強了廣告的感染力。

3．3理性浪漫的原則

感性訴求廣告創作的一個最基本的條件就是要具有創作的沖動，在廣

告中表現激情，只有在這種情感狀態下才能夠創作出優秀的作品。在感性

訴求廣告創作中，情感始終起著重要的作用。日本廣告藝術設計師松井桂

三說過：情感經常是一種在廣告設計中不可缺少的元素，它能夠把觀賞者

感性訴求廣告的目標受眾是消費者，在人們的社會心理和市場競爭日

新月異的今天，它的表現形式更應該向藝術化的方向發展。今日的消費者

不再是純粹的追求物質滿足，他們不僅要求廣告能告之他們信息，而且要

求有藝術性和娛樂性，滿足其心理上的審美需要，所以，沒有強撼的藝術

感染力的廣告是很難與消費者產生情感共鳴的。眾多的廣告活動表明，具