2021年產品運營策劃方案范文

產品運營策劃方案范文

產品運營策劃方案范文

為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預先準備方案，

方案可以對一個行動明確一個大概的方向。寫方案需要注意哪些格

式呢？下面是為大家的產品運營策劃方案范文，希望能夠幫助到大

家。

1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費

現狀和變化趨勢等。

2、消費需求：主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產

5、存在的問題及原因：本品處于現在的市場位置是哪些因素

造成的，存在哪些制約市場發展的營銷短板。

6、市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方

面的比較分析，找出實現企業及各產品未來市場增長的機會點。

7、市場策略：從策略的層面為企業規劃市場，如市場目標，

市場定位，市場重心和區域市場的選擇，與主要競品的競爭策略

等。

4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格

在各自市場所處位置及各單品的具體定價。

5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或

賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最

能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸

引力和消費者的記憶度。

2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉

的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一

層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。

3、經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長、寬度的設置，確

定經銷商的數量和選擇標準。

4、銷售政策：是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對

5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的

投放量。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組

合。

7、效果評估：對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評

價。

1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。

6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進

行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。

1、銷售體系架構：是企業自身的銷售組織結構。如在區域市

場是建立分公司還是辦事處；各大區、省區及以下各級銷售組織的

劃分、規模等。

2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、

銷售任務及其它相應的各項職能。

3、銷售隊伍的培訓：企業對各級銷售組織的各類人員分別進

行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。

2.周邊配套、設施完善

項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應

俱全，休閑、購物無所不便。

3.環境優美、綠化率高

項目區內住宅與綠化環境設計比例協調，適合當今住宅市場的

經我公司人員現場調查，了解到貴公司現在根本沒有專業的售

樓人員，更無銷售工作的統籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。

本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商場、食肆、

銀行、市場等應有盡有，根據沙灣一帶市場情況以及項目自身規

模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊

完善的'生活設施加上自身優美的綠化及小區環境，附加新穎先進的

智能化社區管理系統，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一

世紀都市新住宅小區。

1.附加先進的智能化社區管理系統

二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。

假如說二十世紀的社會分工主要體現在人類的勞動方面的話，二十

一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸

感覺到以往必須躬親的“家務活”變得越來越不必要，“購買服

務”越來越成為新的時尚;與此同時，人們有可能，也必須將更多的

精力投入到各自專注的領域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這

個趨勢對家居生活 ___主要體現在兩方面：一是小區物業管理將會

越來越普遍，服務也更加全面與完善;二是家政服務的日趨盛行，家

庭內的清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業公司的服務來替

代。

b.高度信息化

二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產的重要資源，

決定人們事業的成功與否，而且信息特長的應用也成為人們日常生

活的一部分。信息化對家居模式 ___一方面體現在樓宇的硬件設施

也許是對現代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧

與自然已經成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明

顯。體現在小區環境方面，人們將越來越追求建筑風格與綠化、小

區環境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的

七層復式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區文化，融洽的人與

人之間的關系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。

3.旺中帶靜，舒適愜意

智能化家居管理系統。

和諧、人性化的社區文化。

根據項目周邊樓盤目標消費的調查分析，結合項目的地段、環

境、規劃、建筑風格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目

標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：

1.工薪階層中的白領一族

開發售以“超低價”吸引買家，促成發展商的資金迅速回攏，幫助

完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加

價，并在后期高價位階段予以優惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。

翠怡軒要取得良好的銷售業績，就必須建立獨特的品牌形象，

從項目現有狀況，建筑設計項目推廣策劃出發，品牌策略的思路是

形象同中求異，獨特鮮明的賣點，個性化的小區文化。

1.理性訴求

3.情感訴求

a.翠怡軒天人合一。

b.融洽的人際關系。

c.和諧的小區文化。

自信、自豪而不自負。

建議售樓部的建筑風格、用料以及色調等，與整個項目相一

致，給買家一種真實、直接的感受。

2.樣板房

建造兩房兩廳、三房兩廳兩個樣板房，配置家私、電器、擺

設、廚具等，使買家對樓盤有更具體、生動的了解。

5.彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱烈的銷售

氣氛，又可宣傳樓盤。

促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費，抽獎送家

私，送裝修等常用形式。