關(guān)于廣告策劃自考的歷年試題的名詞解釋和簡答題

1.選擇性接觸：受眾并不是不加區(qū)別地對待任何傳播內(nèi)容，而更傾向于“選擇”那些與

自己的立場、態(tài)度一致或接近的內(nèi)容加以接觸；這種選擇性接觸行為更容易在強化他

們的原有態(tài)度的方向上起作用，而不是導(dǎo)致它的改變。

2.宏觀環(huán)境：影響企業(yè)市場營銷微觀環(huán)境的巨大社會力量，包括人口、經(jīng)濟、自然、科技、

政治、法律、社會文化環(huán)境等等。

理論：獨特的銷售建議。

4.情理結(jié)合訴求策略：在廣告訴求中，既采用理性訴求傳達客觀的信息，又使用感性訴求引

發(fā)受眾的情感，結(jié)合二者的優(yōu)勢，以達到最佳的說服效果。

1.整合傳播提出的背景。

A．整合行銷對企業(yè)信息傳播提出了“整合”的要求。

B.企業(yè)在營銷方式面臨的困難是企業(yè)需要一種最低成本，最大效益的信息傳播運作方式。

C.廣告主廣告費用的轉(zhuǎn)移使得廣告公司的業(yè)務(wù)競爭更加激烈。

2.廣告策劃中的思維方法。

A.以事實為出發(fā)點B統(tǒng)觀全局.C做有依據(jù)的結(jié)論.D.突出主要問題

3.產(chǎn)品分析的主要內(nèi)容。

A．產(chǎn)品特征分析

B. 產(chǎn)品生命周期分析

C．產(chǎn)品的品牌形象分析

D．產(chǎn)品定位分析

E．產(chǎn)品分析的總結(jié)

4.定位的作用。

A．它賦予產(chǎn)品以競爭對手所不具備的優(yōu)勢

B．為產(chǎn)品贏得特定且穩(wěn)定的消費者

C．樹立 產(chǎn)品在消費者心目中的與眾不同的地位

D．幫助產(chǎn)品占據(jù)一個有力的地位

5.廣告策劃書的作用。

A．為了將廣告策劃運作的內(nèi)容和結(jié)果整理成正規(guī)的提案提供給廣告客戶

B.廣告客戶可以通過策劃書了解廣告公司策劃運作的結(jié)果，檢查廣告公司的策劃工作，并根

據(jù)廣告策劃書判定廣告公司的對廣告策略和廣告計劃的決策是否符合自己的要求

C.對于整個廣告活動，經(jīng)過客戶認可的廣告策劃書是廣告運動的策略的計劃的唯一依據(jù)

廣告媒介選擇的原則。

1、媒介的成本2、媒介與營銷策略和廣告策略的配合程度3、媒介的屬性和風(fēng)格4、媒介受

眾的特征5、媒介的時間性6、媒介的地域特征、媒介的廣告時段和版位7、歷史證明8、競

爭者所采用的媒介

2.兩級傳播：在大眾傳播的時代，信息總是由大眾媒介傳播給輿論領(lǐng)袖，再有輿論領(lǐng)袖傳播

給全體大眾，由于這一信息流程分為兩步，所以叫做兩級傳播。

3.生活情報訴求策略：站在消費者的立場，從滿足消費者某種需求的角度進行訴求的廣告策

略。

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者的定位策略有哪些？

A．領(lǐng)導(dǎo)者要保持現(xiàn)有的定位，就需要不斷的加強最初的產(chǎn)品定位。

B. 投入全部的精力，注重每一樣新產(chǎn)品的發(fā)展。

C. 堅持你的產(chǎn)品。

D. 用多品牌壓制

E．用更廣的名稱壓制

2.廣告策劃觀念引入的現(xiàn)實意義是什么？

A.戰(zhàn)略指導(dǎo)：為廣告運動提供總體指導(dǎo)思想。

B.實施規(guī)劃：為廣告運動提供具體的行動計劃。

C.進程制約：安排并制約廣告運動的進程。

D.效果控制：預(yù)測、監(jiān)督廣告運動的效果。

E.規(guī)范運作：使廣告運作趨于科學(xué)、合理、規(guī)范。

4.理性訴求的內(nèi)容特征是什么？

A.產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。

B.服務(wù)的范圍或產(chǎn)品的性能。

C.消費者購買產(chǎn)品或接受服務(wù)可能獲得的利益。

D.消費者不購買產(chǎn)品或不接受服務(wù)可能會受到的影響。

5.簡述企業(yè)競爭中的六種地位。

A.支配的競爭地位

B.強大的競爭地位

C.有利的競爭地位

D.守得住的競爭地位

E.弱小的競爭地位

F.不能存在和發(fā)展的競爭地位

試述產(chǎn)品生命周期與廣告策略變化的基本規(guī)律。

1、產(chǎn)品的導(dǎo)入期：開拓性廣告策略；

2、產(chǎn)品的成長期：勸服性廣告策略；

3、產(chǎn)品的成熟期：提醒性廣告策略；

4、產(chǎn)品的衰退期：企業(yè)可以通過廣告盡量維持現(xiàn)有的市場占有率，或者將廣告轉(zhuǎn)向其他更

有潛力的產(chǎn)品。

1.整合傳播：又稱統(tǒng)和轉(zhuǎn)播、新廣告，是近年出現(xiàn)的第四代廣告概念，其核心思想是將與企

業(yè)進行市場營銷有關(guān)的一切傳播活動一元化，即一方面把廣告、促銷、公共關(guān)系、直銷、

CI、新媒體等一切傳播活動都涵蓋到廣告活動的范圍之內(nèi)，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的

傳播資訊傳達給消費者，所以整合傳播也被稱為“speak with one voice”策略。

2.選擇性記憶：是傳播學(xué)中受眾選擇性理論中的一點，它是指受眾總是根據(jù)自己的需

求，在已被注意和理解的信息中挑選出對自己有用、有利、有價值的信息儲存在大腦

中。

3.微觀環(huán)境：與企業(yè)密切聯(lián)系，影響其為顧客服務(wù)的能力的參與者，包括企業(yè)自身，企業(yè)的

供應(yīng)商，產(chǎn)品的營銷中間商，顧客，競爭者和廣泛的公眾。

4.定位：是對本產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品進行深入分析、對消費者的需求進行準確判斷的基礎(chǔ)上，確

定產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢及與此相聯(lián)系的在消費者心目中的獨特地位，并將他們傳達給目標消

費者的動態(tài)過程。

1.市場營銷觀念和推銷觀念的區(qū)別。

推銷觀念以賣方為中心，市場營銷觀念以買方需求為中心，推銷觀念滿足銷售者將產(chǎn)品變成

金錢的需要，而市場營銷觀念則是通過產(chǎn)品和創(chuàng)造產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品的途徑及其他與產(chǎn)品和消

費者有關(guān)的事項來滿足消費者的需求。

3.對產(chǎn)品生命周期進行分析的要點。

A.產(chǎn)品上市時間的長短

B.產(chǎn)品知名度的變化

C.消費者對產(chǎn)品認知度的變化

D.產(chǎn)品市場占有率的變化

E．企業(yè)利潤的變化

4.媒介組合的原則。

A.媒介的組合應(yīng)該有助于擴大廣告的受眾總量。

B.媒介組合應(yīng)該有助于對廣告進行適當(dāng)?shù)闹貜?fù)

C.媒介組合應(yīng)該有助于對廣告信息的互相補充

D.媒介在周期上得配合

E.效益最大化原則

5.影響廣告費用支出的因素。

A．產(chǎn)品生命周期的因素

B．競爭對手的因素

C．銷售目標的因素

D．廣告媒介和發(fā)布頻率的因素

E．企業(yè)財務(wù)負擔(dān)能力的因素

F．消費者和市場占有率基礎(chǔ)的因素

G．產(chǎn)品替代性的因素

廣告策劃的原則。

一、目的性原則：廣告活動有其特定的目的，廣告策劃為達到這種目的而進行。

二、整體性原則：廣告策劃是一個和諧統(tǒng)一的整體，因此廣告策劃的運作需要各個環(huán)節(jié)的緊

密配合。

三、調(diào)試性原則；市場不是一成不變的，廣場策略應(yīng)該可以根據(jù)市場的變化進行及時的調(diào)整。

四、有效性原則；廣告運動總是追求預(yù)期的效果，廣告策劃運作要保證廣告的實際效果。

五、操作性原則；廣告策劃以實施為最終目標，因此應(yīng)該具有可操作性，這種可操作性由廣

告策劃的科學(xué)、規(guī)范、合理來保證。

六、創(chuàng)造性原則；廣告作品的創(chuàng)造性離不開創(chuàng)造性的廣告策略。

七、連續(xù)性原則； 廣告策劃應(yīng)該注重與以往的廣告的內(nèi)在聯(lián)系，以給受眾留下統(tǒng)一的印象。

八、前瞻性原則；廣告策略應(yīng)該著眼于未來市場的發(fā)展變化，對前瞻性的把握取決于科學(xué)的

市場分析和預(yù)測。

九、集中性原則：廣告策劃應(yīng)該集中于最重要的目的。

1.廣告策劃：是根據(jù)廣告主的營銷策略，按照一定的程序?qū)V告運動或者廣告活動總體戰(zhàn)略

進行前瞻性規(guī)劃的活動。

2.細分市場：按照消費者對于產(chǎn)品和營銷組合的不同需求，將市場劃分為不同消費者群體，

每一個消費群體都是整個市場的一個特定的部分，稱為細分市場。

3.為對手重新定位：后起的產(chǎn)品為了在競爭中取勝，需找對手在定位上得弱點并且以事實向

消費者傳達這些弱點，以使消費者對敵手的定位產(chǎn)生懷疑，從而認同自己的產(chǎn)品比競爭對手

的產(chǎn)品的優(yōu)越之處，逼迫對手放棄原有的定位。

4.理性訴求策略：廣告訴求定位于受眾的理智動機，通過真實、準確、公正的傳達廣告企業(yè)、

產(chǎn)品、服務(wù)的客觀情況，使受眾經(jīng)過概念、判斷、推理等思維過程，理智地做出決定。

1.廣告策劃的作用。

戰(zhàn)略指導(dǎo)；實施規(guī)劃；進程制約；效果控制；規(guī)范運作。

2.消費者分析要點的總結(jié)。

A.現(xiàn)有消費者的主要問題點

B.現(xiàn)有消費者的主要機會點

C.潛在消費者的機會點

3.廣告創(chuàng)意的作用。

A.為廣告作品的設(shè)計制作提供形象的依據(jù)

B.為廣告作品的設(shè)計制作提供風(fēng)格依據(jù)

C.實現(xiàn)廣告表現(xiàn)對創(chuàng)新的追求

5.廣告策劃書的內(nèi)容要點。

A.計劃概要：對擬定計劃給予扼要的概述，以便管理部門快速瀏覽

B.市場營銷狀況：提供有關(guān)市場、產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境的背景資料

C.機會與問題分析：綜合主要的機會和威脅、優(yōu)勢和劣勢以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的

問題

D.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所要完成的目標

E.市場營銷策略：提供將用于完成目標的主要的市場營銷方法

F.行動方案：回答關(guān)于市場營銷的做什么、誰去做、如何做、什么時候做、費用多少等具體

問題

G.預(yù)算：綜合預(yù)算計劃所需要的開支

H.控制與反饋：闡述控制市場營銷計劃的執(zhí)行和獲得反饋信息的方法

1.選擇性理解：受眾總是要依據(jù)自己的價值觀念及思維方法對接觸到的信息做出獨特的個人

理解，使之同受眾的固有認識相互協(xié)調(diào)而不是相互沖突。

4.廣告發(fā)布時機策略：關(guān)于廣告開始發(fā)布的時間、廣告發(fā)布持續(xù)的時間、各媒介的廣告分布

順序、廣告發(fā)布頻率等媒體計劃的要素的指導(dǎo)性方針。

1.企業(yè)選擇目標市場的策略。

密集單一的市場策略；有選擇的專門化策略；產(chǎn)品專門化策略；市場專門化策略；完全市場

覆蓋策略。

2.消費者在購買行為中的角色。

建議者；影響者；決定者；購買者；使用者

3.企業(yè)市場營銷環(huán)境的構(gòu)成。

由2個部分構(gòu)成：市場營銷的微觀環(huán)境和市場營銷的宏觀環(huán)境。

4.市場跟進者的定位策略。

A.在消費者心目中加強和提高現(xiàn)在的定位。

B.尋找為消費者所重視的、尚未被占領(lǐng)的定位。

C.退出競爭性定位，重新尋找新的定位。

D.高級俱樂部策略。

如何評估和選擇廣告媒介？

1、 媒介的成本

2、 媒介與營銷策略和廣告策略的配合程度

3、 媒介的屬性和風(fēng)格

4、 媒介的受眾特征

5、 媒介的時間性

6、 媒介的地域特特性

7、 媒介的廣告時段和版位

8、 歷史證實

9、 競爭者所采用的媒介

2.媒介組合：將經(jīng)過選擇的廣告媒介進行合理的時間、版面的配置，以提高廣告的傳播和訴

求效果。

1.消費者購買決策所要經(jīng)歷的五個階段。

確認問題；信息收集；備選產(chǎn)品評估；購買決策；購買后行為。

5.五大媒介的優(yōu)勢及其局限性。

A.報紙的優(yōu)勢：富于靈活性、時效性強、當(dāng)?shù)厥袌龈采w面大且接受廣泛、可信性高；報紙的

局限性：保存時間短、復(fù)制質(zhì)量差、讀者傳閱率低。

B.雜志的優(yōu)勢：地理和人口選擇性強、可靠、聲譽好，保存時間長，復(fù)制質(zhì)量高、讀者傳閱

率高；雜志的局限性：廣告版面購買前置時間長，時效性差，刊登位置不保證。

C．廣播的優(yōu)勢：成本低，受眾量大；廣播的局限性：只有聲音效果，比電視注意程度低，

展露時間短，受眾選擇余地小。

D．電視的優(yōu)勢：綜合視覺和聽覺符號，感官吸引力強、受眾注意力高度集中、傳播面廣、

受眾人數(shù)多；電視的局限性：絕對成本高，廣告擁擠，展露時間短，受眾選擇余地小。

E．郵寄廣告：受眾有高度可選擇性、靈活性 強，信息傳播高度個人化、同一媒體內(nèi)無廣

告競爭；局限性：成本較高，郵寄廣告過多會引起受眾的反感，郵寄名單獲得比較困難。

4.競爭者分析的要點。

A.企業(yè)在競爭中得地位

B.企業(yè)在市場上的角色

C.判斷企業(yè)的競爭者

D.對企業(yè)競爭對手的分析

5.策劃書文本寫作的技巧。

A.信息組織的技巧

B.行文的技巧

C．接近讀者的技巧

D．情報視覺化的技巧

E.提升文本整體形象的技巧

舉例說明產(chǎn)品的十種一般性的定位策略。

1、 按產(chǎn)品的差異定位

2、 按使用者定位

3、 按照使用形態(tài)和使用時機定位

4、 按照產(chǎn)品種類定位

5、 按照競爭者定位

6、 相關(guān)定位

7、 按照商品特性帶給對顧客的利益定位

8、 按照價格與品質(zhì)的定位

9、 按照提供的服務(wù)定位

10、 按照生產(chǎn)技術(shù)和工藝定位

11、 按照產(chǎn)品的歷史定位

12、 按照彌補市場空缺定位

13、 按文化象征定位

14、 按照消費者的需求心理定位

1.整合傳播對廣告主的實用性。

Seeak with one voice：易于將企業(yè)和商品的信息結(jié)合起來，作統(tǒng)一的傳達，使目標消費者對

企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一的印象。

增加傳播效率而減少成本：將與營銷活動有關(guān)的所有傳播活動統(tǒng)一策劃，協(xié)同運作，可以節(jié)

省傳播成本而提高傳播效益。

4.確定目標市場的策略。

A．在廣告主有明確的目標市場策略的前提下

B.在廣告主沒有明確目標市場策略的前提下

試述企業(yè)在市場競爭中的四種不同角色及其市場營銷策略。

1、市場的領(lǐng)導(dǎo)者：擴大整個市場；保護已有的市場占有率；擴大市場占有率

2、市場挑戰(zhàn)者：正面進攻；側(cè)翼進攻；包圍進攻；迂回進攻；游記式進攻

3、市場追隨者：緊隨其后；有距離追隨；有選擇追隨

4、市場遺拾補缺者：最終用戶專家、顧客規(guī)模專家、特殊顧客專家、地理市場專家、產(chǎn)品

或產(chǎn)品線專家、產(chǎn)品特點專家、加工專家、質(zhì)量與價格專家、服務(wù)專家、銷售渠道專家。

1.廣告運動：廣告主基于長遠發(fā)展的目的，在相當(dāng)長得時期內(nèi)按照一定的廣告戰(zhàn)略持續(xù)開展

的所有有機聯(lián)系的廣告活動的總和。

2.流行：社會上新近出現(xiàn)的或某權(quán)威性人物倡導(dǎo)的事物、觀念、行為方式等被人們接受、采

用，進而迅速推廣以致消失的過程。

3.生活情報訴求策略

4.廣告費用：在廣告運動中所用的總費用，是在廣告活動中所需經(jīng)費的一般概念。

1．簡述企業(yè)目標市場營銷獲得優(yōu)勢，提高營銷效果的原因。

優(yōu)勢：面向整個市場進行營銷的欠缺；目標市場營銷的優(yōu)勢

原因：細分市場可以進行準確的分析；對細分市場的準確分析為選擇最有潛力的市場提供了

可能；準確的把握市場的需求使企業(yè)可以有針對性的提供滿足需求的產(chǎn)品。

2．對手重新定位的策略具有的特點是什么?

強制性；突然性；對對手帶給消費者利益的否定

4．常見的廣告訴求方法策略有哪些?

說服的概念；廣告訴求方法策略與其他策略的關(guān)系；理性訴求的策略；感性訴求的策略；情

理結(jié)合訴求策略；產(chǎn)品情報訴求策略和生活情報訴求策略

1.單向媒介：采用“點對面”的“獨白式”單向傳播的媒介。

2.廣告訴求：廣告訴求是商品廣告宣傳中所要強調(diào)的內(nèi)容，俗稱“賣點”，它體現(xiàn)了整

個廣告的宣傳策略，往往是廣告成敗關(guān)鍵之所在。

2．簡述廣告策劃在廣告運作中的地位。

A．在程序上：廣告策劃常常成為廣告運作的首要環(huán)節(jié)。

B.在內(nèi)容上：廣告策劃是廣告運作的核心環(huán)節(jié)。

C.在影響深遠程度上：廣告策劃的指導(dǎo)性貫穿廣告運作的始終，是廣告運作中最具影響力而

且影響最為深遠的環(huán)節(jié)。

D.在特性上：廣告策劃又是廣告運作的前提性環(huán)節(jié)。

E．在規(guī)模上：廣告策劃是廣告運作設(shè)計面最廣、規(guī)模最大的環(huán)節(jié)。

4．企業(yè)在市場中有哪幾種不同角色？

市場領(lǐng)導(dǎo)者；市場挑戰(zhàn)者；市場追隨者；市場拾遺補缺者

5．細分市場的依據(jù)有哪些？

主要依據(jù)就是影響消費者行為的不同因素，包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素

六、論述題(本大題共10分)

試述廣告策劃的工作流程。

1、成立廣告策劃小組

2、制定工作時間表

3、向有關(guān)部門下達任務(wù)

4、策劃小組進行分析性討論

5、策劃小組進行戰(zhàn)略決策性研討

6、廣告策劃小組進行戰(zhàn)術(shù)性研究

7、編寫廣告策劃書

8、將廣告策劃書提交客戶審核

9、將廣告計劃交付實施

10、廣告策劃的總結(jié)

2.廣告發(fā)布時點策略：廣告在某種媒介發(fā)布的具體的時間和時段。

5.簡述廣告運作的五個環(huán)節(jié)。

廣告調(diào)查；廣告策劃；廣告表現(xiàn)；媒介發(fā)布；廣告效果測定

6.簡述感性廣告訴求的主要內(nèi)容。

愛情、親情、鄉(xiāng)情、同情、恐懼、生活情趣、個人的其他心理感受

1.廣告表現(xiàn)：廣告表現(xiàn)是廣告的創(chuàng)作與制作環(huán)節(jié)。

3.廣告媒介排期：在媒介上發(fā)布廣告的時間安排。

4.廣告費用預(yù)算：在廣告策劃中根據(jù)廣告運動的具體計劃對廣告運動所需用的費用進行預(yù)先

的估計。

2.簡述媒介評估的一般尺度。

發(fā)行量、受眾、有效受眾、每千人成本

4.簡述消費者行為研究對廣告策劃的意義。

A．消費者自身的特性為廣告策劃中的目標市場和訴求對象策略提供依據(jù)。

B．消費者的需求購買動機為廣告策劃的訴求重點和訴求方法策略提供依據(jù)。

C．消費者具體的購買行為為廣告策劃抓住消費者行為中得機會點進行有助于銷售的廣告活

動提供了依據(jù)。

3.廣告活動：有時稱為“運動”或“戰(zhàn)役”。廣告活動包括以下四個重點：制作適當(dāng)

的銷售信息、及 時傳達給受眾、選擇適當(dāng)?shù)臅r機，用合理的成本。

4.定位策略：現(xiàn)代廣告運作中關(guān)于產(chǎn)品的一個核心策略，它幫助產(chǎn)品在消費者心目中確立與

眾不同的地位并且獲得在同類產(chǎn)品中得更大的競爭優(yōu)勢。

2.廣告策劃運作的目的性原則體現(xiàn)在哪些方面？

A．為廣告策略而進行的市場調(diào)查不是普遍的調(diào)查，而應(yīng)該針對特定的問題、特定的產(chǎn)品、

特定的消費者進行。

B.對廣告策略的研討和決策是針對企業(yè)在市場上所面臨的特定形式進行的。

C.廣告的媒介策略應(yīng)該針對特定的傳播效果而確定，因此要尋找有助于達到目的的最佳組合。

4.現(xiàn)有消費者群體構(gòu)成分析的要點是什么？

A.現(xiàn)有消費者的總量

B.現(xiàn)在消費者的年齡

C.現(xiàn)有消費者的職業(yè)

D.現(xiàn)有消費者的收入

E.現(xiàn)在消費者的受教育程度

F.現(xiàn)在消費者的分布

4.感性訴求策略：廣告訴求定位于受眾的情感動機，通過表現(xiàn)于廣告企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)

的情緒與情感因素來傳達廣告信息，以此對受眾的情緒與情感帶來沖擊，使他們產(chǎn)生購買產(chǎn)

品和服務(wù)的欲望和行為。

5.簡述在企業(yè)競爭狀況分析時對競爭者分析的要點。

A.企業(yè)在競爭中的地位

B.企業(yè)在市場上得角色

C.判斷企業(yè)的競爭者

D.對企業(yè)的競爭者對手的分析

論述廣告策劃概念的核心內(nèi)涵。

1、 廣告主的營銷策略是廣告策略的根本依據(jù)

2、 廣告策劃有其特定的程序

3、 廣告策劃應(yīng)該提出廣告運動的總體戰(zhàn)略

4、 廣告策劃以市場調(diào)查為依據(jù)和開端

5、 廣告的訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略和媒介策略是廣告策略的核心內(nèi)容

6、 廣告策劃的結(jié)果是以廣告策劃文本的方式來體現(xiàn)

7、 廣告效果的測定方法應(yīng)該在廣告策劃中預(yù)先設(shè)定

8、 進行廣告策劃的目的是追求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化

4.廣告策劃書：由廣告策劃者根絕廣告策劃的結(jié)果撰寫、提供給廣告客戶審核、認可，為廣

告運動提供策略指導(dǎo)和具體實施計劃的一種應(yīng)用性文件。

1.簡述理性訴求廣告?zhèn)鬟_哪些方面的信息?

A．產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量

B.服務(wù)的范圍或產(chǎn)品的性能

C．消費者購買產(chǎn)品或接受服務(wù)可能獲得的利益

D．消費者不購買產(chǎn)品或不接受服務(wù)可能會受到的影響

3.簡述廣告目標市場選擇時受哪些因素的影響?

A.企業(yè)發(fā)起廣告運動的目標

B.企業(yè)在各細分市場的營銷活動的進程

C.企業(yè)可能支付的廣告費用

1.簡述“獨特銷售建議”的理論要點。

A.每一則廣告都應(yīng)該向消費者提出一種建議、一種忠告、一種承諾，告訴消費者買產(chǎn)品會得

到什么樣的利益。

B.廣告中得建議應(yīng)該是競爭對手無法提出或者未曾提出過的，在形形色色的廣告訴求中，它

應(yīng)該獨具特色。

C．在廣告中得建議應(yīng)該對消費者具有極大的吸引力，以吸引新的消費者購買你的產(chǎn)品。

論述廣告目標市場策略決策的步驟和要點。

A. 分析廣告主現(xiàn)階段僅需市場營銷所面對的市場，判斷其是否合理，是否是對企業(yè)最有價

值的市場。

B. 把握同類產(chǎn)品的現(xiàn)有市場和消費者的概況，尋找最符合市場和消費者特征性德市場細分

標準。

C. 按照確定的標準將整個市場劃分為具有不同特性的若干個細分市場，并且描述各個細分

市場的特性。

D. 對不同的細分市場進行評估，確定對企業(yè)市場營銷最優(yōu)價值的細分市場。

E. 確定企業(yè)的目標市場策略。

F. 根絕企業(yè)的廣告目標、企業(yè)營銷進程的安排、企業(yè)的支付能力，確定本次廣告運動的目

標市場策略，包括目標市場的地域、目標市場的規(guī)模、目標市場中得消費群體的特征和

需要等等。