(營銷策劃)南方黑芝麻糊愛心杯校園推廣策劃方案

2023年12月10日發(作者：三年級上冊古詩)

南方黑芝麻糊愛心杯

校園推廣方案

1. 前言 .................................................. 2

2. 市場分析 .............................................. 3

2.1. 黑芝麻糊愛心杯自身定位分析.......................... 3

2.2. 競爭對手分析 ....................................... 3

2.2.1南方品牌與主要競爭對手的產品對比表 ....................... 4

2.3.桂林高校消費者市場 .................................. 5

2.4.針對高校市場對南方黑芝麻糊的SWOT分析 ................ 7

3. 市場策略 .............................................. 9

目錄3.1. 產品策略 ........................................... 9

3.2. 價格策略 .......................................... 10

3.3. 渠道策略 .......................................... 11

3.3.1. 渠道的選擇： .......................................... 11

3.3.2. 渠道的管理： ........................................... 11

3.3.3. 渠道的合作與競爭： ..................................... 12

3.4. 促銷策略 ........................................... 12

3.5. 公共關系策略與廣告策略結合 ......................... 13

3.5.1廣告策驟······················································14

3.5.2公共關系策略與廣告策略估··································14

略的效果步評4. 方案的可行性 ......................................... 15

4.1. 概述 .......................................... 15

4.2. 方案的優點及競爭優勢 ............................ 15

4.3. 成功的有利條件及前景展望 ........................ 17

4.4. 投資以及回報 .................................... 18

5. 總結 ................................................. 18

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1. 前言

廣西黑五類食品集團有限責任公司組建于 1994 年 1 月，其創始企業廣西南方兒童食品廠成立于 1984 年，經過二十多年的發展，形成以食品為主，物流業為輔的大型綜合企業集團。 2004 年 9 月 2

日，其控股子公司廣西南方投資有限責任公司成功重組了原廣西斯壯股份有限公司，并更名為廣西南方食品集團股份有限公司，為黑五類集團的發展提供了更加寬廣的空間。公司知名度位列全國前列，產品在國內外市場上處于領先地位。

眾所周知，雜糧養生食品已經成為人們大愛的消費品了，而南方黑芝麻糊是糊類沖調食品產品中銷量比較好的產品之一，有著很好的信譽度，受廣大消費者的喜愛。南方食品集團旗下產品南方黑芝麻糊推出全新杯裝產品-- “愛心杯”，這不僅是南方黑芝麻產品的一次創新，同時也標志著南方黑芝麻糊產品在二十年的積淀后，擴展、進入了“新”的市場。

為了能進一步提高黑芝麻糊愛心杯的銷量，廣開校園市場，必須讓產品有一個好的市場定位，提高南方黑芝麻糊愛心杯的高校市場占有率。

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2. 市場分析

綠色食品市場現在有廣闊的市場前景和利潤空間，因此它的的前景被許多商家看好，其廣闊的利潤和龐大的市場需求更是吸引了更多的企業加入到了綠色養生食品市場的角逐中來。

2.1. 南方黑芝麻糊愛心杯自身定位分析

廣告語：一股濃香，一縷溫暖（主廣告語）

愛心杯，愛相隨（副廣告語）

產品定位：用健康、時尚、創新、品質，打造符合消費者滿意產品的又一次跨越。

產品使命：便捷、貼心、溫暖和關愛，讓每個人在生活和學習中體會“愛心杯”帶來的溫情與浪漫。

目標消費者：兒童、學生、時尚女性、出差及辦公休閑人士。

2.2. 競爭對手分析

南方黑芝麻糊的主要競爭對手：

1黑牛黑芝麻糊(廣東黑牛食品股份有限公司,中國馳名商標,十佳黑芝麻糊品牌)

2 維維黑芝麻糊（江蘇維維集團股份公司，中國馳名商標，十佳芝麻糊品牌）

3馬玉山黑芝麻糊（臺灣馬玉山食品工業股份有限公司，港澳臺品牌，）

4 冰泉黑芝麻糊(廣西梧州冰泉食品股份有限公司，廣西著名品牌)

第 3 頁 共

30 頁 南方品牌與主要競爭對手的產品對比：

品牌名稱

產品名稱

地區

規格配方

（g）

12小包/480克

黑芝麻、大米、白砂糖、麥芽糊精、花生仁

營養素含量

(每100克)

能量423C

蛋白質8.0g

脂肪14.0g

碳水化合物

68.0g

鈉100mg

鈣200mg

市 場

價 格

（元）

16.6

知名總體

度

★★★★★

生產的芝麻糊品種

評價

優：著名品牌，味美質優，口碑極佳。價格適中

缺：熱量偏高，配方不夠精致

南方原味黑芝（廣西?。?麻糊

南方 無糖型、低糖型、女人黑芝麻糊、中老年黑芝麻糊、核桃、AD鈣、花生、“愛心杯“等等

高鈣、中老年、核桃、純香、手工研磨、高鈣手磨黑芝麻糊

維維黑芝麻糊、維維手工研磨黑芝麻糊

黑牛純香黑芝（廣東?。?麻糊

黑牛 14小包/480克

黑芝麻、黑米、黑豆、白砂糖、麥芽糖糊精、CaCO3、食用粉末香精益菌因子

熱量402.C80.0g

脂肪6.0g

蛋白質5.0g

20.8

碳水化合物

★★★★

優：配方精致創新，營養成分更多

缺：碳水化合物及糖分含量較高

優：味道醇香，有機成分高，低熱量

缺：易結塊，芝麻含量較少

優：臺灣新銳品牌，綠色養生，配方精致健康，膳食纖維高

缺：價格騙貴，銷售渠道少，品質有待考究

維維

（江蘇）

維維黑芝麻糊

520 大米、玉米、熱量323C

黑芝麻、白其他營養成砂糖、豆漿分不詳

粉（大豆，麥芽糖精）

黑芝麻、紫山藥、薏仁、小麥胚芽、枸杞子、甘草、維生素、礦物質。

17.5 ★★★

馬玉山

14小包/480克

（臺灣）

馬玉山黑芝麻糊

別名：黑芝麻粉

冰泉

（廣西）

速食黑芝麻糊

12小包/480克

熱量 476C 42~45.6

碳水化合物60.00g

脂肪

22.67g

蛋白質

8.67g

纖維15.67g

16.0

碳水化合物

78.6 g

脂肪8 .0g

蛋白質7,0g

膳食纖維

3.1g

熱量419C★ 馬玉山黑芝麻糊、山藥黑芝麻糊

黑芝麻、黑米、黑豆、核桃仁

★★ 優：保健麥芽糖含量高，添加雙歧因子

缺：質量難保證，口感偏甜，

速食、速溶、無糖黑芝麻糊、女人黑芝麻糊、核桃高鈣黑芝麻糊、

第 4 頁 共

30 頁 2.3. 消費者市場

（1）廣西黑五類食品集團公司已經由一家芝麻食品公司發展為全方位養生雜糧食品公司，不僅繼續加強了傳統產品黑芝麻糊的宣傳，更是加大力度向更多方便食品行業進軍，公司針對各年齡層開發出一系列營養成分不同、賣點不同、方便味佳的產品。銷售對象覆蓋面廣，幾乎涵蓋了從幾歲的小孩子到六七十歲的老人，很多大學生從小便是南方黑芝麻糊的熱衷消費者，而“南方黑芝麻糊愛心杯”主要銷售對象仍是年輕人。

（2）由于“愛心杯”迎合當下消費潮流，適應不斷發展變化的市場競爭需求，所以消費者定位在積極向上、接受能力強、青春活力、追求時尚激情的年輕人，而大學生是最符合定位的群體。

（3）南方公司的象征——黑芝麻糊自身擁有大量的擁護者，無人不知。而新產品系，盡管在某些地區反應強烈，但是在桂林高校市場還有很大的銷量上升空間。“愛心杯”在炎炎夏日里，對多數學生來說還未去主動嘗試。由此可見，南方公司正應該利用秋季，為“愛心杯”系列新產品加大宣傳，特別是在高校。

（4）從長遠來看，學生群體集中、穩定，傳播速度快，好奇積極，有一定消費實力，在校園內進行新產品的宣傳能在短期內達到人盡皆知的效果，更不用說南方這樣的大品牌。并且，大學生畢業后分散到各行各業，通過他們還能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場范圍覆蓋到全社會。

（5）大學生思想先進，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。“愛心杯”的時尚，新潮，營養又符合了大學生的飲食追求。所以在高校宣傳，對“愛心杯”的地位鞏固及新產品系列的發展都有舉足輕重的作用。

第 5 頁 共

30 頁 （6）大學生校園活動，社會活動頻繁，“愛心杯”有更多機會與公益活動、校園文化活動、課題實踐活動結合，在品牌產品推廣的同時，能提升企業形象，使得“愛心杯”與“愛”的文化更縝密的結合，同時也能收集到更多有效的信息反饋。

綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊，是“愛心杯”進行宣傳和推廣，投資小，契合點多，回報可觀的合理市場。

2.3.1消費動機

根據我對均衡比例的大學生進行市場問卷調查，了解到了大學生對南方黑芝麻糊“愛心杯”的消費動機。

總結起來可歸于以下五點：

（1）真正喜歡的。

“愛心杯”口感醇香、包裝時尚、價格適宜，因其獨特的口味和大眾化的價格擁有了大批的忠實者、擁護者。

（2）首次購買。

主要是身邊朋友的推薦，或是看到大家都在喝而產生的沖動型購買。這類學生有可能從首次購買型轉變為?？拖M。

（3）明星效應。

明星代言產品對銷售的影響不容小覷，外形俊朗、當紅藝人王力宏不僅擁有內涵氣質和公認的創作才華，更多的是他一如既往熱心公益環保事業。王力宏的加盟不僅讓

“愛心杯”的推出備受關注，也讓“愛心杯”的主題得到了完美的綻放。這讓不少學生驚喜記憶中經典味道能與潮流融合，完美再現。喜歡個性消費的大學生渴望嘗試。

（4）經常用電腦的人，呆在固定地點。

學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件，這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便沖調，即食飽腹，美味健康的黑芝麻糊這種食品。

（5）早餐夜宵需要。

黑芝麻糊是一道中國傳統美食?？梢宰甜B身體、補充熱量。芝麻糊中含有蛋白質，鈣，磷，鐵，還含有不飽和脂肪酸、維生素A、B、D、E，常常成為大批學生早餐或宵夜首選。

第 6 頁 共

30 頁 2.4

南方黑芝麻糊愛心杯SWOT分析

-------------針對桂林高校市場

優勢

1、愛心杯的本質優勢是原材料優質，綠色營養高纖，分量足，易虜獲學生青睞。

2、產品質量、口感好，價格實惠。品牌歷史悠久，有較高的市場知名度。

3、在保持芝麻糊原有的醇正風味同時，時尚的外觀，以“心”形頂殼作為設計亮點，凸顯個性。

4、便攜包裝使食品更符合學生的飲食習慣，帶給學生感官和口感上的享受

5、廣告新穎，代言人王力宏很具有代表性和感染力，產品理念呼之欲出。讓南方產品經典與時尚聚在。

6、芝麻糊較符合中國人口味，芝麻糊原有分銷渠道可為愛心杯帶來便利。

7、南方黑芝麻糊已經是一代人心中無法取代的經典

劣勢

1、口味上不夠多元化。

2、大學生少有機會接觸電視，電視上投放的廣告并沒有引起太大反響，忽略的潛在消費人群。

3、部分女生主觀印象覺得芝麻糊易導致肥胖，上火。

4、部分人對于黑芝麻糊的產品了解僅在于原味的袋裝芝麻糊，大學生缺少對“愛心杯”的認同感

5、傳統觀念認為芝麻糊較適合冬季食用，夏天市場低靡

6、原材料的營養價值還可待被全面的開發與認識。

內部環境

外部環境

第 7 頁 共

30 頁 結合優勢進行分析

I 結合劣勢進行分析

1 “愛心杯”消費人群大多是年輕人，大學生人群是最廣大的市場。而且學生更熱衷于個性消費。

2在校生生活環境讓他們傾向于消費速食便利的食品。同時希望能和營養結合

3杯裝便攜式芝麻糊的研發很新穎，競爭產品較少、發展潛力巨大。

4大學校園很多面包店，蛋糕店，但是少有出售沖飲的食品。

5大學生的校園活動多且類型多樣。常常尋找商家合作，互利互惠

6黑五類集團是廣西的企業，廣西政府對南方品牌是加以保護和支持的。

7大學生來自五湖四海，在學生中建立口碑，使得品牌推廣和新產品研發和推廣在全國范圍內更加迅速

1利用“南方”大品牌效應，同時把握機遇簡歷強大的渠道優勢，是品牌和影響力深入校園

2在各大高?！罢斜I馬”，讓學生成為校園內的品牌代理，用消耗最小的手段，打開最大的市場，并且保持“愛心杯”的市場占有率

3利用“愛心杯”的宣傳，同時對于南方旗下的“快點河粉”“花生糊”“黑八珍”“黑豆奶”也可利用愛心的傳遞廣開市場，不僅易被人接受，而且令南方產品多元化特點更突出。

4利用高校學生人才資源，在學生中建立起銷售團隊或者發展代理人，既為新舊產品在高校的推廣提供方便，又為集團發掘更多后備人才。

5通過學生這個穩定的消費群體，更好的收集關于本產品的反饋意見，及時做出調整和改革，和產品開發。

6通過高校營銷團隊，在校園內建立網絡銷售新方式。也有助于學生即刻了解新產品！

1研發新口味。發展冰飲型。是的“愛心杯”在夏季依舊暢銷。

2女生是甜食消費主體，強調“高纖，美容，溫養不上火”的功效，或者推出低糖美容類型產品，穩扎女生市場。

3有針對性贊助一些公益，文化等活動，博得大學生對愛心杯“愛心”的認可。有助于南方品牌建立起更深入人心的良好形象

5進一步宣傳芝麻的營養價值，挖掘亮點。

7尤其利用好新生入學的這個機會，在鞏固舊消費者的基礎上，迅速擴大新的消費人群。

8校園商家合作方式：

可與校園內移動，聯通，電信營業廳合作，將愛心杯等南方品牌產品以禮品發放；與校園內面包店蛋糕店形成合作關系，讓“愛心杯”唾手可得并且飲用更加方便，即拿即食。

1堅持原有的市場定位。廣泛運用網絡，海報。迅速進入高校宣傳，穩占便攜式芝麻糊的市場先機。

2在學生群體中建立良好的信譽。保持好品牌形象。同時保證優質的貨源。提高產品公信度和影響力。

3結合愛心杯的產品理念，推出愛心杯的標志性吉祥物。讓“愛心杯”更加光彩熠熠，醒目有趣！

4嚴把質量關，通過生產銷售高品質，高水平的產品提升競爭力。

5在兩假期間，及時調整市場策略，轉移重點

機會

威脅與挑戰

1替代品的威脅大：如豆漿，豆奶，牛奶，麥片，奶茶

2競爭者的威脅。如今市場訊息發達，仿制品易火速跟風。

3許多低端市場面臨小企業的競爭。假冒產品和山寨產品，包裝上在某種程度 上對企業的發展和產品的宣傳有不利的影響。

4、2012年國務院將食品安全首次納入地方政府考核.食品安全問題備受重視

5高校市場，在寒暑假期間會變得暗淡。

1加強產品文化傳播，讓學生消費“愛心杯”不僅消費的是產品，還得到優越感受。

2突出“愛心”主題，能減少消費者對商家的宣傳的抵抗心理。

3以放射性網絡有效的連接生產商、倉庫、批發商與零售商，建立起順暢通達的密集型的銷售網絡。

4高?！皟纱蠹倨凇笔且话央p刃劍，在學生將要放假期間，推出“南方食品大禮包”，囊括經典產品和新產品，以特色產品銷售，在雙假來臨之前掀起銷售小高潮，也趁機把新產品推向全國各地。

第 8 頁 共

30 頁 3. 市場策略

3.1產品策略

品牌：南方黑芝麻糊愛心杯是南方品牌旗下的最近推出的健康產品，長久以來南方黑芝麻糊以其特有的品牌價值和廣告效應給廣大消費者留下深刻的印象

。

包裝： 南方黑芝麻糊愛心杯，通體選用國人最為喜愛的吉祥紅色，不僅取喜慶安樂之意，更在視覺上給人帶來了直觀的暖意。王力宏的陽光形象，躍現在包裝上。南方黑芝麻糊的經典標志，讓人更難舍棄心底的那份記憶，“愛心杯”的包裝可謂經典傳統與創新元素的相得益彰。

產品定位：南方黑芝麻糊愛心杯的目標市場主要定位于廣大年輕消費者，尤其是占很大比例的大學生群體。這是一款比較年輕化的產品，及休閑與營養為一體。

產品組合“愛心杯”融入了經典濃香和綿柔爽口的獨特口感，分滋養茶跟芝麻糊2種，目前每種有2個口味。其口味的獨特和包裝的新穎，以及具有特殊意義的產品文化，引人注目?？梢砸浴皭坌谋钡耐茝V作為試金石，擴寬銷售渠道，利用其渠道，將南方更多的新老產品源源不斷輸入高校市場。長遠看，并不是單純為某一種產品尋求利潤。

第 9 頁 共

30 頁 產品生命周期：是指產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程?，F在南方黑芝麻糊愛心杯已經投入了市場，正處于成長階段，要采取一系列有效地市場策略使其慢慢進入成熟階段以至于在市場上堅定地立足。

另外：黑五類集團成就大，實力雄厚，在市場上一直是以“領導者”的角色出現，采取“高高在上”和“咄咄逼人”的姿態面對市場和競爭者，以顯示優勢和強勢爭取消費者信任，取得實力的認同。 別爭取抓住競爭對手的弱勢、缺點進行全方位進攻，削弱影響力動搖其地位，轉變消費者看法，爭取市場的主動

3.2價格策略

目前在市場上，每杯的錫南方黑芝麻糊愛心杯的銷售價在3.5~3.9元間，基本符合大學生的消費接受力度。但是，在產品新推出之際，為了更好更及時地占領市場，吸引更多的消費者品嘗到此款口味，可適時采取一定的降價策略。如：每逢周末，可推出優惠價，其他日子以正常價格銷售；或者凡同類產品購買滿20元的可領取5元消費券去抵用購買南方其他產品等。

第 10 頁 共

30 頁 3.3渠道策略

3.3.1渠道的選擇：

（1）與超市，餐飲等實體店鋪合作，成為其柜臺展銷的產品。

（2）找合適的學生代理深入學生群體推廣，雙管齊下。

（3）設計鮮明的廣告主題擴大宣傳力度。 比如選擇溫情的主題，黑芝麻糊的醇厚就如父親那樣給人以安定感，而南方黑芝麻糊經典廣告讓人保留了兒時的經典記憶，就如母親般細膩可親，“愛心杯”帶來的不僅僅是黑芝麻糊的味道，它方便攜帶，隨時暢飲，讓千里之外的學子求學卻能感覺父親與母親就在身邊的感覺，這就是“愛心杯，愛相隨”。設計好一系列的廣告要素，包括廣告語，海報，自制宣傳視頻等。

（4）與各大食堂合作，作為學生早餐的合理搭配，隨同早餐一起銷售。或者與

面包屋合作，為學生出售“愛心杯”和提供熱水沖調的條件。

（5）運用網絡營銷，借助微博動態，團購網，手機平臺，人人網等大學生耳熟能詳的網絡途徑，提高知名度，擴大銷售。

3.3.2渠道的管理：

（1）建立分工不同，管理有序的營銷團隊，與各大合作伙伴事先約定好一定的資金報酬比例，具體的合作商具體分析。

（2）如果的銷售量取得了突破可按銷售量分配一定的提成或者分紅。

（3）要密切關注各大合作商的銷售狀況，及時了解市場運作情況，與之建立良好長期的合作關系，為著實現雙贏的目標而不懈奮斗。

（4）遇到問題，通過商量及時解決，維護市場的穩定是雙方不可推卸的責任。

（5）合約期限一到，根據具體情況選擇繼續合作或者終止合作。

（6）完善對網絡營銷平臺的建設，實施定時的維護與更新。

[具體將根據團隊協商制定成詳細章程，在團隊內具有一定的約束力和強制性]

第 11 頁 共

30 頁 3.3.3渠道的合作與競爭

（1）合作商之間也存在著競爭，為了提高銷售量各自可采用不同的促銷策略，但不違背公平競爭及相關道德規范。

（2）對銷售狀況和信譽良好的合作商給予一定的優惠條件。

3.4促銷策略

①節日促銷：利用圣誕，元旦，情人節，愚人節，母親節等圖書節日舉辦相關特色主題的促銷活動，增強節日的氣氛。

②贈品促銷：贈品可分為三種，一種是贈同類產品，即愛心杯，另一種則是小禮品。同類贈品可采取如：買10送2等相關活動；小禮品可以為一些愛心簽啊，親情卡啊，推出“愛心杯”吉祥物等等；第三種可贈送一些同品牌產品。

③人員促銷：由企業在雙休日或節假日派臨時促銷員或者專業導購員進行現場促銷，如向消費者推介試飲，組織發放小掛件贈品或其他優惠促銷活動。

④幸運獎促銷： 在活動現場舉行凡購買本產品就有一次刮刮卡，投標積分，擲飛鏢等形式產生幸運獎，獎勵相應的禮品，目的是刺激消費者 的消費激情，提升品牌記憶力。

⑤價格促銷： 主要是降價促銷，比如在特定時期購買同類產品滿30力減2元，滿50力減5元等；原價3.9元現在促銷價3.5元。

⑥開蓋有獎促銷 再來一杯，充手機話費等形式。

7主題類促銷： 開展以親情為主題的促銷活動，或者以愛心或愛情為主題的促銷活動。形式不拘泥，新穎時尚，獎品有特色。

第 12 頁 共

30 頁 3.5公共關系策略與廣告策略結

1建立一個專項基金

比如:從即日起（活動規定的某個特定時間），凡消費者每購買一杯愛心杯，其收入的1%會自動存入這項基金里面，以此連續維持，只要錫”愛心杯”在銷售，愛心就會得以傳遞。其收入將會捐給希望工程，為邊遠地區貧苦的孩子們建立希望小學。

2拍一支南方黑芝麻糊愛心杯的公益廣告，

穩定其良好的公眾形象，實現社會的效益性，主題的現實性和表現得號召性。

3贊助學校的活動

針對高校的大學生客戶，可以通過贊助學校的活動來提高產品影響力和認可度，比如：冠名贊助各種校園比賽選秀活動等；還可以利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創業經驗的渴求，請南方銷售精英或者領導做一些講座，引導大學生去更多的了解南方品牌的歷史及發展。

4通過校園各種媒體對學生進行耳濡目染的宣傳。

如校園廣播、校園報刊、校園網絡、校內廣告牌和海報等，加深學生對產品的徹底理解，建立并鞏固學生對南方品牌的忠誠度和產品的認知度。

5在所建立的零售終端用醒目的物品宣傳

設立統一的巨幅海報宣傳，使用統一的遮陽傘，吸引所有社會群體的注意力。

6加入人文關懷的因素

既然南方品牌這是一個全國知名品牌，已經有很強勢的廣告效應作為依托，我們廣告策略的重點就不用放在更大的南方品牌宣傳上，而是側重于“愛心杯”給我們帶來的溫馨感，在品牌上加入人文關懷的因素，強化它的品牌效應。 推廣的目標市場以高校為切入點，對大學生進行“愛心杯”產品的全面宣傳，加強學生群體對于新產品徹底的理解及信任。

6擴大互聯網廣告的投放 因為互聯網廣告作為一種新興的廣告形式，有傳播范圍廣，交互性、針對性強、受眾數量可準確統計、實時性、靈活性、低成本、強烈的感官性等特點。其中的很多特點正是契合了本案的研究對象大學生—高學歷，喜歡上網并對信息較敏感。

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小結：

在整個宣傳期間，配合學校校園網、廣播、公司員工或者領導開展講座、戶外廣告、宣傳冊、海報等方式，選用最合適的廣告策略，使用盡可能少的廣告費用。鞏固老產品的巨頭地位，提高新產品的曝光率，達到一提到南方品牌就想到“愛心杯”“快點米線”“玉米糊”“黑牛奶”等多樣產品，而不是僅僅知道黑芝麻糊。

強調公司研發科技生產水平，表明其產品的質量及健康保證。

3.5.1廣告策劃步驟

第一步：消費定位，

縮小目標人群，重點鎖定在20—30歲的年輕人。本次策劃將范圍進一步縮小，集中在學生群體。

第二步：在校園內以宣傳單的形式

向學生講解南方公司的發展，公司理念，旗下產品的配方、功能等，使學生對南方品牌有更深入的理解。

第三步：實施具體廣告宣傳策略

隨著宣傳活動的開展，視學生需求情況開始進行校園定點銷售。

第四步：契合時機投放廣告

廣告宣傳集中在秋冬，因為這是熱飲銷售的旺盛期。通過試飲宣傳活動，學生已對南方的產品有了初步的了解，在此基礎上緊跟頻繁的廣告宣傳，進而在學生心目中打上深深的烙印，對產品的理解層次也大大提高。

3.5.2效果評估

從廣告的經濟效果看和公共關系策略效果下，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會吸引大部分學生消費群體，獲取一定的市場份額，給公司帶來利潤。更重要的是穩定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達到廣告的最基本、最重要的效果——經濟效果。

第 14 頁 共

30 頁 從廣告的社會效果看，定位于高校，贊助高校各項活動，就是對社會文化教育的貢獻，對社會主義精神文明和物質文明的促進，從而產生深遠的影響和意義。

從廣告的心理效果看，通過對各種活動的贊助，拉近了消費者與企業和產品的距離，培養了消費者對產品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業形象。

4方案的可行性

4.1概述

在現代社會生活中，黑芝麻糊已經不像過去所表現的那樣，還是一種傳統的產品，在社會的進步下，它已經以一種被廣泛年輕人認可和接受的狀態而存在。不論是校園還是購物廣場，不論是超市或者是小商鋪，不論是袋狀還是杯裝，它可以存在于各個年齡段的人的手中。因此對于黑芝麻糊愛心杯我們不必質疑它的市場是否存在，現況會告訴你，黑芝麻糊的市場依然很大，現在我們的重點在于我們利用“愛心杯”的獨特性：經典與時尚的完美結合，帶給你黑芝麻糊的醇厚的同時，又帶給你便利和感官觸動，來區別于傳統的黑牛黑芝麻糊，維維黑芝麻糊等等。

4.2方案的優點及競爭優勢

4.2.1優點

（1）視角的獨特性。傳統的黑芝麻糊消費者群體不夠明確，所以在廣告策劃以及推廣時多注重的是養生，營養為表現形式，如黑牛。原材料芝麻的營養價值眾所周知，南方黑芝麻糊愛心杯因其獨特的口感和廣告主題的鮮明新穎，我們選取了以“愛的溫情關懷”為突破口。

第 15 頁 共

30 頁 （2）渠道的多樣性。為了將“愛心杯”的形象刻入人心，刻入學生生活的方方面面。我們采取了學生生活的方方面面作為我們的銷售渠道，食堂，超市，小賣部，面包屋，能及時滿足學生的需要，任何時刻都能讓學生感到芝麻糊的醇香。早上起來可以在食堂購買到溫溫的黑芝麻糊愛心杯，在去自習室的路上，又能慢悠悠的品嘗“愛心杯”的“一股濃香”，并且我們還利用了學生多上的網絡平臺來展示廣告。

（3）促銷的渠道多樣性。不僅僅是價格上的促銷，比如賣多少送多少，以及再來一瓶這些傳統的方式，我們始終將“愛心”這兩個字貫徹在我們的整個計劃中。我們推出抽獎，刮卡的促銷形式對應的都是“奉獻愛心”在一起的，都是以增進溫暖為中心。

4.2.2競爭優勢

始終采取以“愛的溫情關懷”為我們的推廣中心，從早餐開始，“南方”在，“一股濃香”包圍著你，喚醒你的活力；在教學樓，在學生辛苦的學習中，父親如黑芝麻糊般醇厚的關愛也一直在我們身邊；有些感情不是離開了就不存在，即使是遠方，即使相隔千里，依然有人為你守候著“一縷溫暖”。

愛心杯，愛相隨！

快節奏的學習和生活給人帶來的不僅是機遇和挑戰，還有前所未有的壓力。疲憊時，人們都會渴望擁有一席可供休憩的寧靜之地，享受來自內心深處的平靜。每當這時，只需輕松打開南方黑芝麻糊“愛心杯”，在體會香郁滑軟的黑芝麻糊穿過舌尖美妙感覺的同時，或許能勾起對童年時光的美好回憶，或許能感受至親至愛的溫情關懷，在這片刻營造出的溫馨氛圍中恢復活力。只為全心投入到新的挑戰中，努力奮斗，不僅為自己，更為愛自己的人和自己所愛的人。

我們采用的不是粘膩的幸福，而是空間轉移、時間飛逝卻依然源源不斷的愛與掛念。

第 16 頁 共

30 頁 4.3成功的有利條件及前景展望

4.3.1成功的有利條件

（1）在校生的廣泛性。除了個別家在學校同一城市的學生，更多的是來自遠方求學的學生，對家的想念一直都會多多少少的存在，而我們不可能經常性的回家，我們在很大程度上需要一種寄托。

（2）黑芝麻糊作為一種生活的調味品存在的必要性。不僅僅是為了充饑，而更可以富裕上一種文化。

（3）校園內形形色色的餐館，超市，以及食堂都需要一種不一樣的情感來吸引學生，留住學生。

（4）從開始的擴大知名度，到后來的促銷，增加影響力，始終圍繞著同一個主題，比較容易深入人心。

4.3前景展望

未來，黑五類集團將會不斷豐富現有產品系列，將一縷濃香飄香二十年的輝煌延續下去，“愛心杯”的推出是為此而邁出的堅實一步。而“南方”人帶給消費者的已不僅是簡單的健康、營養，更是一并將便捷、貼心、溫暖和關愛的理念融入到產品中的品牌價值追求。香甜可口的美味之旅會依舊繼續，其間也更多了一份揮不去、化不開的深情厚誼，觸手可及。

第 17 頁 共

30 頁 4.4投資以及回報

4.4.1投資

主要集中于廣告的投入，不僅僅需要剪輯出一個宣傳片來加強它的知名度，而且，還有你投放平臺的費用，在人人網，微博，騰訊空間等多種學生多用的網絡平臺，需要較大量的資金。除此之外的資金投入，主要是集中在開展活動，包括提供桂林景區風景門票或者南方產品代金券，以及購買此產品可能會得到的小禮品，以及與食堂，與超市，與商業街餐飲店的合作費用方面的投入。

4.4.2回報

校園市場的優勢，立竿見影的回報是：

1名譽回報

2媒體回報

3新產品的知名度和品牌形象的提升

對于方案中的希望工程，以及公益廣告，這可以通過社會輿論的作用，為南方黑芝麻糊愛心杯擴大知名度和美譽度，這雖然在某種程度上，是一種蠻大的投資，但它的回報是長期且潛移默化的。

關于合作的經濟回報。這需要根據預算，成本，投入等各個要素進行綜合科學的統計，分析與運算。

屆時會有詳細的策劃與報表

5總結

我在此前對三百名漓江學院師生進行了關于南方黑芝麻糊的問卷調查。并且我對校園市場以及南方品牌相關產品進行了深入調研，以此為基礎，設計了的市場策略，在校園進行推廣，在校園里廣大學生心中樹立一個以“愛的溫情關懷”為主體的方案。現在一般的雜糧谷類食品都是以“健康”“營養”“活力”為主題，第 18 頁 共

30 頁 而很少會涉及到“愛的溫情關懷”，以“愛的溫情關懷”這個情感的空缺為主題，可以搶占不同的市場。

通過各種促銷策略，增加了消費得對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。促銷活動主題明確，持續時間長，影響力大。

一個產品想要得到有一個好的前景，首先需要樹立起這個產品在消費者心目中的口碑。在推廣的同時，將產品理念，產業文化一并凸現出來。我們追求的不是短期的利潤，而是長期的回報。

附加關于南方黑芝麻糊問卷調查統計表↓

第 19 頁 共

30 頁 南方黑芝麻糊消費市場調查問卷

作者：李婕 時間：2012年7月4日星期三

調查背景：

調查方法：問卷調查，（通過QQ，電子郵件，微信，EMS等網絡工具和傳單發送調查表

開始時間：2012-6-28 結束時間：2012-7-4

樣本總數：300 份

原始數據來源：廣西師范大學漓江學院在校生及部分老師

數據與分析：

第1題 您的性別： [單選題]

選項 小計 比例

男

女

本題有效填寫人次

153

147

300

51.61%

48.39%

第2題 您的年齡段： [單選題]

選項 小計 比例

15~25

26~35

35~50

50以上

本題有效填寫人次

279

21

0

0

300

第 20 頁 共

30 頁

93.55%

6.45%

0%

0% 第3題 平時是否喜歡吃甜品？ [單選題]

選項 小計 比例

是

否

本題有效填寫人次

231

69

300

77.42%

22.58%

第4題 您經常食用黑芝麻糊嗎? [單選題]

選項 小計 比例

有

沒有

本題有效填寫人次

99

201

300

32.26%

67.74%

第5題 您購買過南方牌黑芝麻糊系列產品嗎？ [單選題]

選項 小計 比例

買過

沒買過

忘記了

本題有效填寫人次

250

26

24

300

83.87%

12.9%

3.23%

第 21 頁 共

30 頁 第6題 您是通過什么方式了解到南方品牌的 [多選題]

選項 小計 比例

朋友介紹

報刊廣告

電視廣告

網絡廣告

專家建議

本題有效填寫人次

105

57

249

75

10

300 多選題

35.48%

19.35%

83.87%

25.81%

3.23%

第7題 在南方黑芝麻糊廣告宣傳中，您更傾向于以下哪種類型： [單選題]

選項 小計 比例

以舊社會為背景的傳統“黑芝麻糊勒”，小孩舔干凈芝麻糊碗的廣告。

王力宏代言版的新方便杯裝廣告

以上兩個都不喜歡

本題有效填寫人次

135

138

27

300

45.16%

45.16%

9.68%

第8題 您喜歡黑芝麻糊的那種包裝形式 [單選題]

選項 小計 比例

粉末袋裝

方便杯裝

即食罐裝

本題有效填寫人次

192

88

20

300

64.52%

29.03%

6.45%

第 22 頁 共

30 頁 第9題 您在購買黑芝麻糊時，更傾向于購買那種規格包裝 [單選題]

選項 小計 比例

9小袋裝

15小袋裝

20小袋裝

本題有效填寫人次

66

186

48

300

22.58%

61.29%

16.13%

第10題 若南方黑芝麻糊推出新包裝，如已沖調好的即食罐裝，您是否愿意購買并嘗試 [單選題]

選項 小計 比例

是

否

本題有效填寫人次

271

29

300

90.32%

9.68%

第11題 若南方公司推出新包裝的黑芝麻糊（已沖調好的即食罐裝），您所能接受的價位大概是多少元 [單選題]

選項 小計 比例

2.5元以下

2.5-4元

4-5.5元

5.5-7元

本題有效填寫人次

57

225

9

9

300

19.35%

74.19%

3.23%

3.23%

第 23 頁 共

30 頁 第12題 請問您一般式在什么時間食用黑芝麻糊產品呢？ [多選題]

選項 小計 比例

早餐

下午餓的時候

不想做飯的時候

晚飯加餐的時候

晚上夜宵

本題有效填寫人次

201

165

57

66

165

300 多選題

67.74%

54.84%

19.35%

22.58%

54.84%

第13題 您對黑芝麻糊產品的態度是： [單選題]

選項 小計 比例

狂熱追捧

比較喜歡

可以接受

可有可無

抵觸此類產品

本題有效填寫人次

10

98

116

76

0

300

3.23%

32.26%

38.71%

25.81%

0%

第 24 頁 共

30 頁 第14題 請問你購買黑芝麻糊產品的周期是： [單選題]

選項 小計 比例

每月

2-3個月

3-4個月

半年

一年

本題有效填寫人次

30

68

48

77

77

300

9.68%

22.58%

16.13%

25.81%

25.81%

第15題 您每次購買黑芝麻糊產品的數量是： [單選題]

選項 小計 比例

一次一包

一次幾包

一次十幾包

無固定數量，看情況

本題有效填寫人次

87

87

29

97

300

29.03%

29.03%

9.68%

32.26%

第 25 頁 共

30 頁 第16題 您在選擇黑芝麻糊更看重的是: [多選題]

選項 小計 比例

口感（質量）

口味和品種

包裝

品牌

價格

促銷

口碑

推銷員介紹

克數大小

本題有效填寫人次

271

203

29

126

165

67

97

10

8

300 多選題

90.32%

67.74%

9.68%

41.94%

54.84%

22.58%

32.26%

3.23%

25.81%

第17題 您購買黑芝麻糊產品的用途是： [單選題]

選項 小計 比例

自己食用

送禮

本題有效填寫人次

290

10

300

96.77%

3.23%

第 26 頁 共

30 頁 第18題 您購買黑芝麻糊產品的時候比較喜歡什么類型的呢？ [多選題]

選項 小計 比例

原味

AD鈣

加鐵或鋅

早餐型

女人型

中老年型

低糖型

核桃型

無糖型

純香型

蜂蜜型

花生紅棗型

本題有效填寫人次

222

77

96

155

107

0

58

87

77

126

48

58

300 多選題

74.19%

25.81%

32.26%

51.61%

35.48%

0%

19.35%

29.03%

25.81%

41.94%

16.13%

19.35%

第19題 您知道黑芝麻糊的哪些功效？ [多選題]

選項 小計 比例

烏發潤發

養顏補血

補肝養腎

潤燥滑腸

(空)

本題有效填寫人次

222

126

106

116

10

300 多選題

74.19%

41.94%

35.48%

38.71%

3.23%

第 27 頁 共

30 頁 第20題 您會選擇何種途徑購買南方黑芝麻糊？ [單選題]

選項 小計 比例

小型超市

大型百貨商場

專賣店

網上購買

本題有效填寫人次

97

193

0

10

300

32.26%

64.52%

0%

3.23%

第21題 您會選擇南方品牌的食品作為節日禮品嗎 [單選題]

選項 小計 比例

會

不會

無所謂

本題有效填寫人次

126

67

107

300

41.94%

22.58%

35.48%

第22題 您是否了解南方品牌其他的黑五類產品 [多選題]

選項 小計 比例

玉米糊

黑豆奶

花生糊

黑八珍

青稞糊

紅棗糕

快點河粉

本題有效填寫人次

213

165

77

77

0

29

19

300

70.97%

54.84%

25.81%

25.81%

0%

9.68%

6.45%

第 28 頁 共

30 頁 第23題 請問以下品牌中，您最熟悉或經常接觸到的黑芝麻糊品牌： [多選題]

選項 小計 比例

南方

黑牛

冰泉

鴻笙

智強

喜禾

旌晶

伯尼特

花旗

其他

本題有效填寫人次

271

164

11

0

10

0

10

10

10

10

300 多選題

90.32%

54.84%

3.23%

0%

3.23%

0%

3.23%

3.23%

3.23%

3.23%