合集小說平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

2024年2月18日發(fā)(作者：魚餌大全)

.

.

小說平臺(tái)工程方案書/商業(yè)方案書

一、工程根本介紹：

建立小說閱讀平臺(tái)〔電腦端、手機(jī)站、客戶端〕，通過與閱文集團(tuán)、中文在線、萬庫小說、愚貓看書等〔CP〕內(nèi)容提供方合作版權(quán)，利用各種推廣方式獲取用戶，通過用戶付費(fèi)閱讀小說內(nèi)容〔或點(diǎn)擊小說內(nèi)容頁廣告主廣告〕獲取收入。

二、行業(yè)分析：

1、自1998年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開展開場，截至2021年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)經(jīng)過PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、IP改編熱潮多個(gè)節(jié)點(diǎn)，已經(jīng)走過了20年的歷程。日漸標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)不僅變革了人們的書寫和閱讀方式，還因其超過4億網(wǎng)文讀者，600余萬網(wǎng)文作者的巨大體量，以及它在新文藝開展方向、文化產(chǎn)業(yè)支柱等方面所表達(dá)的重要分量，從邊緣草根文學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁魑膶W(xué)，極大地豐富了當(dāng)代文學(xué)幅員。目前,中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)成為與美國好萊塢電影、日本動(dòng)漫、韓國電視劇并稱的“世界四大文化現(xiàn)象。〞

2、2021年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費(fèi)閱讀規(guī)模突破200億，其中傳統(tǒng)客戶端平臺(tái)〔掌閱、QQ閱讀、書旗小說、咪咕閱讀等〕付費(fèi)規(guī)模大約100億，自媒體H5小說平臺(tái)〔微博微信等自媒體賬號+H5小說平臺(tái)模式〕及免費(fèi)小說平臺(tái)收入規(guī)模大約100億。但面向的是超過5000億的文化娛樂〔動(dòng)漫、影視、游戲、衍生品〕衍生市場。

3、從五千多年前文字產(chǎn)生開場，文字所帶來的思想價(jià)值就從未被取代。小說所特有的腦海自主定義的沉浸式體驗(yàn)，無論是在下一個(gè)5G、VR、AR時(shí)代都不會(huì)被取代。

4、自1998年開場，自網(wǎng)絡(luò)文學(xué)從論壇時(shí)代開場的20年，從作者沒有稿費(fèi)來源，到繁體出版到PC收入分成，到手機(jī)閱讀收入分成，再到影視游戲動(dòng)漫有聲等衍生品收入。網(wǎng)文創(chuàng)作者以及行業(yè)的根底設(shè)施，已經(jīng)全部完善。網(wǎng)文依然是文娛行業(yè)少有的可以靠自己行業(yè)自循環(huán)的產(chǎn)業(yè)。而且監(jiān)管越來越標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)成熟度越來越高。

5、在互聯(lián)網(wǎng)根底設(shè)施成熟的今天，變革會(huì)更快，超級平臺(tái)流量會(huì)不斷洗牌。新興從業(yè)者都有時(shí)機(jī)。因?yàn)樾≌f閱讀需求一直存在，但超級流量會(huì)不斷變遷和重組，每一次洗牌就意味著新的時(shí)機(jī)。

.

.

三、競爭格局：

平臺(tái)類型 平臺(tái)名稱 平臺(tái)〔艾瑞數(shù)據(jù)2021.12〕 平臺(tái)背景

閱讀客戶端月活第一，上海主板上市公司，市值超過70億。主掌閱 12364萬，月收入約一億

要推廣方式是手機(jī)預(yù)裝、應(yīng)用商店、品牌推廣

閱文集團(tuán)〔騰訊控股〕旗下，港股上市公司，市值超過400億港QQ閱讀 8323萬，月收入約一億

元。主要推廣方式是手機(jī)QQ、手機(jī)預(yù)裝、應(yīng)用商店、品牌推廣

付費(fèi)閱讀

阿里文學(xué)旗下〔隸屬阿里大文娛〕主要推廣方式是UC瀏覽器、書旗小說 2073萬，月收入約3000萬

支付寶、優(yōu)酷、淘寶等阿里系流量。

咪咕文化旗下〔隸屬中國移動(dòng)〕咪咕閱讀 2145萬，月收入約4000萬 主要推廣方式來源中國移動(dòng)體系。

隸屬wifi萬能鑰匙旗下，主要連尚免費(fèi)讀書 2184萬 推廣方式來源wifi萬能鑰匙、今日頭條系、應(yīng)用商店

隸屬趣頭條旗下，美股上市公米讀小說 959萬 司，市值超過20億美金。主要推廣方式來源趣頭條、應(yīng)用商店

免費(fèi)閱讀

隸屬2345〔上市公司〕旗下，市七貓免費(fèi)小說 659萬 值超過160億。主要推廣方式來源今日頭條系。

隸屬百度〔美股上市公司〕旗下，手機(jī)百度〔小說〕 46626萬 市值超過500億。主要來源手機(jī)百度流量。

四、產(chǎn)品介紹：

核心功能：

1）書架：讀者點(diǎn)擊收藏的書，和看過的書會(huì)在書架里出現(xiàn)。方便讀者下次閱讀。還可以用來推薦付費(fèi)arpu值〔用戶訂閱金額/訪問人數(shù)〕最高的書。

2）書城：一般按流量由高到低分為熱門暢銷、主編推薦、完本推薦、新作推薦。通過人為判斷建立一個(gè)重點(diǎn)書推薦庫，通過每個(gè)推薦板塊的用戶訪問量進(jìn)展推薦位分級，流量越小的推薦位。推薦庫的作品先上流量較少的推薦位，arpu值高的作品再上流量更高的推薦位，以此類推。

3）個(gè)人中心：主要用于虛擬幣充值和用戶充值記錄和消費(fèi)記錄的查詢。

4）排行：主要是銷售排行，讓銷售好的書，更多人看。由于銷售排行受作品字?jǐn)?shù)影響較大，

.

.

可能排行榜上的書長期沒變化。可以再通過數(shù)據(jù)和人為干預(yù)單獨(dú)再出個(gè)新書榜。

五、盈利模式：

六、運(yùn)營數(shù)據(jù)：

詳解

啟動(dòng)產(chǎn)品/瀏覽產(chǎn)品〔但不注冊〕

新增用戶

啟動(dòng)產(chǎn)品/瀏覽產(chǎn)品并注冊的用戶

用現(xiàn)金充值虛擬幣的用戶人數(shù)

用戶充值的人民幣金額數(shù)

用戶消費(fèi)

付費(fèi)訂閱作品的人數(shù)

付費(fèi)訂閱作品的金額

全平臺(tái)用戶的點(diǎn)擊行為次數(shù)

全平臺(tái)有點(diǎn)擊行為的用戶數(shù)

點(diǎn)擊過作品內(nèi)容頁的用戶數(shù)

用戶行為

統(tǒng)計(jì)用戶次日/1周/1月后是否有點(diǎn)擊行留存率

為

用戶使用時(shí)長〔TS〕 用戶在產(chǎn)品上停留的時(shí)間

用戶平均啟動(dòng)次數(shù) 平均每個(gè)用戶啟動(dòng)產(chǎn)品的次數(shù)

作品詳情頁UV 作品詳情頁〔簡介頁〕點(diǎn)擊人數(shù)

閱讀內(nèi)容UV 作品內(nèi)容頁閱讀人數(shù)

作品總UV 作品總閱讀人數(shù)

人均閱讀章節(jié) 用戶閱讀總章節(jié)數(shù)/閱讀人數(shù)

單部作品分析 閱讀轉(zhuǎn)化率 閱讀內(nèi)容UV/作品總UV

訂閱人數(shù) 購置作品付費(fèi)章節(jié)的人數(shù)

訂閱金額 用戶在該本書的消費(fèi)金額

付費(fèi)轉(zhuǎn)化率 訂閱人數(shù)/閱讀內(nèi)容UV

用戶arpu值 訂閱金額/閱讀內(nèi)容UV

平臺(tái)分析維度 日數(shù)據(jù)明細(xì)項(xiàng)

新增游客數(shù)

新增注冊用戶數(shù)

充值人數(shù)

充值金額

訂閱人數(shù)

訂閱金額

點(diǎn)擊量〔PV〕

活潑用戶〔DAU〕

閱讀用戶數(shù)

.

.

七、開展方案：

一、先購置一萬本小說版權(quán)立項(xiàng)，一般要求2年授權(quán)。

1、向網(wǎng)文行業(yè)最大的公司閱文集團(tuán)購置版權(quán)，不過他們一般是采取流量方給他們導(dǎo)流的形式，單獨(dú)購置的本錢未知。

2、向老牌網(wǎng)文上市公司中文在線購置版權(quán)，有品牌溢價(jià)，一萬本一般要求幾百萬到千萬不等。

3、向新興小說內(nèi)容提供商買一萬本書，如愚貓看書、萬庫小說購置版權(quán)，質(zhì)量也不差，也是國內(nèi)知名網(wǎng)站的高管出來創(chuàng)業(yè)的，但因?yàn)闆]有品牌溢價(jià)，一萬本2年一般100萬左右。

建議：建議前期選擇第三種，以最高性價(jià)比立項(xiàng)，做起來了再引入其他版權(quán)。

二、先購置一百萬用戶，打磨產(chǎn)品和做數(shù)據(jù)模型

1、APP客戶端推廣

1〕手機(jī)預(yù)裝：指在華為、OV等手機(jī)出廠時(shí)就安裝上閱讀客戶端，一般按用戶激活計(jì)費(fèi)，5-10元不等。

2〕應(yīng)用商店：指在應(yīng)用寶、華為應(yīng)用商店、OV應(yīng)用商店、小米應(yīng)用商店、360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手等購置APP推薦位。免費(fèi)閱讀客戶端價(jià)格1-2元激活，付費(fèi)客戶端5元一個(gè)激活。

3〕信息流廣告：今日頭條、愛奇藝、微博、新浪、鳳凰、小米、UC等廣告聯(lián)盟信息流推廣。推廣效果和推廣文案關(guān)系較大，單個(gè)激活1-10元不等。

4〕蘋果應(yīng)用商店〔APP store〕：APP名稱描述、簡介的優(yōu)化，刷榜等。

2、手機(jī)網(wǎng)站推廣

1）微信公眾號：將小說精彩開頭貼到微信公眾號文章，通過閱讀原文〔公眾號功能〕導(dǎo)入到手機(jī)網(wǎng)站。

2）微博：將小說精彩開頭做成圖片發(fā)到微博號，末尾留微信公眾號，導(dǎo)流到微信公眾號。

3）信息流廣告：將小說精彩開頭做成圖片發(fā)到微博號，末尾留微信公眾號，投放到可以留微信公眾號的信息流廣告平臺(tái)。

建議：如果需要花錢買時(shí)間，減少試錯(cuò)本錢，可以聯(lián)系萬庫小說、愚貓看書這類平臺(tái)，他們有相關(guān)的流量中介和優(yōu)化建議效勞。數(shù)千萬優(yōu)質(zhì)微信公眾號可以接單。

八、團(tuán)隊(duì)介紹：

介紹團(tuán)隊(duì)中的主要成員以及他們的從業(yè)經(jīng)歷。