化妝課的心得體會(系列12篇)

2024年3月11日發(作者：美麗的絲襪老師)

化妝課的心得體會(系列12篇)

a：經過學習我領悟到了團隊的力量是強大的、我們要努力

b：尹經理：通過今天的學習和大家一起玩的游戲讓我感動，我們每

時每刻都要調整好自己的心態。如果心態不好那么所做的事應該也好不到

哪里去。還有我們要相信自己，相信在一起的每個人。這樣我們才可以把

心打開，把事情做的更好，我們應該多鼓勵一下自己以及伙伴。這樣我們

才更加相信自己、相信對方。同時也要為自己以及同伴加油打氣從而更有

勇氣

c：通過今天的學習以及做的游戲我領悟到團隊的力量真的是無法想

象的，如果一個人那真的是做不到的，在以后的工作中我會把這種精神復

制給每個伙伴們，做好領頭人，我相信我們的店一定會做的更好

d：尹老師，我是d你說完那些之后，我反思了挺多的，也體會到團

隊的重要精神、團結和互助。可能是剛剛和她們認識不熟悉。放不開有點

拘束。可能還是很幼稚。活在16歲的世界里。團隊里不夠團結，不算與

表達

e：在前幾天接到能參加店長培訓班心情很激動，當今天要來的時候

心里就有種說不出的感覺！從中午到來之后雖與心里想不太一樣，吸收的

精華也是出乎意料！從老師一開始的對大家的要求真的很人性化，到每一

個人的自我介紹，尹教練分享如何經營人脈管理顧客，讓大家發信息給顧

客！陳老師的講解為什么要選美妝行業，為什么要工作，怎么樣為老板創

造更高的效益！四個職業方向與五個管理讓我們記憶猶新！心態很關鍵，

行動了才有結果！在晚上看似簡單的游戲中我明白溝通的重要性！凝聚力

與用心付出才能不拖團隊后腿！相互信任與相互鼓勵讓事情事半功倍，我

明白自己來這里的重要性！清楚自己在團隊的重要性，我要用心再用心去

對待今后的學習與工作還有生活！

f：通過今天的游戲我深深知道了1、我們是一個團隊，我們應該相

互幫助，共同進步，相互鼓勵。2、不能因為有了一點成績就驕傲，因為

有時自己所犯下的一點小錯誤會讓整個團隊都受到影響。3、要為自己的

行為負責任。4、把心放開，學會相信別人。5、吸取經驗

g：今天這個簡單的游戲，我們卻做了70多次，這是誰也沒預料到的

事。這個簡單的的游戲讓我知道了，不管什么事即使再簡單我們也要認真

對待。注意細節，把它做好。也讓我知道加入一個團隊就要人和心去融入

她，這個個大家庭里我們每個人都要用心去對待，齊心協力去完成每一件

事。

h：尹琦教官好，我是美昱的小清，經過這幾個小時的時間我體會的

挺多，有時候覺得自己做的也不夠好也不善于表達自己，在團隊面前我不

夠團結，說話沒有底氣缺點挺多的，我會好好反思努力做到更加好更加團

結--我其實有點慢熱明天我會好好整理心情做到更好

j，讓我體會到了“團結就是力量”這句話的重要性，就像起房子一

樣，有了沙子、磚頭、鋼筋、但是少了水泥這房子也是不會牢固的，如果

拿一根筷子我們會很輕易的把它折斷，但是一百根筷子綁一起呢？只要團

結起來，沒有難得到我們的，心態也很重要，無論做任何事情都不要掉以

輕心，都要以最好的心態去面對，認真去做，努力去做，把事情做到最好，

我們應該要相互關心、相互愛護、相互幫助，要永遠記住一句話就是“在

堅持一下下，就成功了”

時光轉瞬即逝，不知不覺地到了年底。但是我依然清晰的記得，當某

某某產品剛剛打入某某市場，要讓某某某在某某扎根落腳，經歷了多么艱

辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。

公司安排我在某某某的某某超市，面對激烈的挑戰，我有些彷徨，自已是

否有能力挑起這幅重擔？看到某某某產品包裝新穎，品種齊全等特點，心

想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交

給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰新的一個月。半年后，

看到越來越多的顧客認可了某某某，使我特別開心。讓我看到了某某某會

有很好的發展前景，使我對未來有了更大的目標。

化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是

女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕

的。當然還有一些美白的、精致毛孔的等等。所以我只要找準了客戶的產

品需求，這個銷售就是真正的開始了。

首先，我一直學著說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以

從語言上要親切些，切不可生硬，如果不夠溫和的話很容易產生傲慢等感

覺。在這個互聯網信息技術普及的時代，我還通過網上來尋找目標客戶，

很多的客戶是通過相關的關鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去

除等等。通過這些關鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購

買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次

是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關鍵詞的話，我想后

者購買的意向較大些。

在與客戶交流的過程中我一直很主動的引導客戶，因為客戶來看我的

產品，首先是不了解的，當然我也是不了解客戶的相關信息的，只有主動

的去問，才能夠拉近關系，比如詢問客戶的年齡多大呢？用化妝品多長時

間了？之前有沒有使用其他品牌的產品呢等等，盡可用些語氣詞。

然后根據客戶的信息分析，為什么使用其他的產品無效或者效果不大

等等。然后開始介紹自己的產品有哪些優勢。效果怎么樣等等。在與客戶

交流到現在銷售已經進行了一半了。很多客戶是不會立馬就訂購的，都會

考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的，不然

的話客戶聊到這個時候肯定就關聊天框走人了。這個時候要進行的是心理

攻勢。說說使用產品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產品

的售后服務。售后服務是很多人關注的。

總的來說作為銷售員必須會揣測顧客的心理活動，從具體的細節動作，

穿著、舉止、眼神、表情等，感知顧客的消費習慣，感知顧客的需求層次。

下面我就總結下一些小技巧：

一、銷售技巧：表演家

每天要和顧客、商場人員、其他品牌的人打交道，如果沒有一定的表

演天份，想賣好產品是會有些難度。表演能力、交際能力強的人總能左右

逢源，使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動熱情大方的人打交道，你的

熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客，得到意想不到的收獲。

二、銷售技巧：產品專家

要推銷出自己產品首先要懂得自己的產品，以及競爭品牌的產品，產

品的優劣勢，產品的技術含量，產品生產流程，產品的獨特賣點，懂得越

多，越容易使顧客信服。

四、銷售技巧：快樂使者

要把郁悶的推介工作變成一種樂趣，變成發自內心的一種快樂的銷售

行為懷著感恩、愉快的心情去經營你的顧客。我們不要因為顧客的責難，

而遷怒顧客，對顧客不禮貌，影響品牌的形象。要時刻記住：好心好意好

心情也是促銷力。

五、銷售技巧品牌大使

在實際生活中，一個優秀的銷售是綜合運用這些“賣點”的，抓住顧

客心理看中的需要，再重點突出在方面的介紹。好的銷售不僅自己為自己

建立了品牌，而且更為企業的品牌和形象宣傳擴大了影響。

六、銷售技巧：情報員

我們要有一個明細的帳目，讓商場知道你銷售的東西不僅沒虧，而總

利潤還增加了。作為一個銷售要清楚產品的銷售額，為賣場創造的利潤，

促銷活動的投資額、利潤點、效果，以及別的品牌具體銷售狀況、利潤，

活動成本，來分析我品牌在該商場的優劣狀況，幫助業務員做好在該商場

的銷售、回款、談判工作。

七、銷售技巧：財務理手

八、銷售技巧：裝點師

要想到人總是對事物或他人的第一印象比較深刻，所以你的展位、產

品形象要設法擺設得讓顧客一見鐘情，過目不忘。我們在日常終端維護工

作中能用5s管理方法要求自己。

在本年的工作中我發現自己也有不少缺點，如耐心不夠，在以后的工

作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。

20某某年某月某日到20某某年某月某日，本人有幸到某某百貨公司

進行了一次化妝品銷售實習。這是本人第一次到社會上來實習，亦是本人

確定自己畢業后的工作方向的一次實習。在此次的實習中，我了解到了化

妝品銷售工作是辛苦的，但也是非常有趣的，這幫助我確定了未來的方向。

本人在學校里學的形象設計，去百貨公司找尋實習工作也是想要找到

一個可以給別人做形象設計的工作，不料本人大學期間鍛煉出來的口才，

深得某某百貨公司總經理的喜愛，她推薦我來百貨公司做化妝品銷售實習，

說我這么好的口才不要浪費了。由于化妝品對于我們形象設計專業來說也

是非常熟悉的東西，于是我就接受了這一次的化妝品銷售的實習，讓自己

也出來鍛煉鍛煉，看看自己除了給別人做形象設計，還能做些什么。

沒想到在實習的過程中，我意識到總經理的慧眼識珠，連我自己都沒

有對自己有這么深的認識，但是我們總經理卻看出了我在銷售方面的才能。

在實習的過程中，我因為對化妝品的熟悉，比其他化妝品銷售是要更懂行

的，這份對化妝品的認識再加上本人在學校里鍛煉出來的口才，果然每一

位與我交談過的顧客都非常愿意與我再一次打交道，這也就給了我極大的

把化妝品推銷出去的機會。

這此次的實習中，我也意識到本人雖然學的是形象設計專業，但真不

是畢業之后一定要做形象設計工作。雖然我在形象設計方面的才華不輸我

的口才，但如果我能夠靠自己的口才掙到自己滿意的薪資，又有什么不能

去嘗試的呢？而且這樣一來，我在形象設計上的創造也將更加純粹，可以

不為了生計而去做形象設計工作，可以用口才換來創作上的最大自由，這

是多么好的一件事呢？

在這一次的化妝品銷售實習的過程中，我看到自己前所未有的發展前

途。我用最大的勤奮將自己的口才應用到化妝品銷售工作中，不僅看到了

客戶對我的滿意以及肯定，更看到了我自己對自己的滿意。我想，不出意

外的話，本人大三畢業了之后，依舊會來選擇化妝品銷售的工作，既可以

和我本人所學專業的常用工具打交道，又可以和各種各樣的人打交道，這

樣的工作適合我這種性格外向的人。

很榮幸我成為我們學校禮儀隊的一員，記得當我們剛軍訓完參加學院

的迎新晚會那一次，我第一次看到我們學校的禮儀隊的學姐們，她們每一

個都那么溫柔魅力，大方親和，讓我頓時有種慚愧的感覺，我決心一定要

加入禮儀隊，我想作為一個女生那是很有用的，很幸運的是，我真的被選

中了，那是我真的覺得好幸運，我想我肯定會做好它。

但真正訓練開始，我才知道，那份優雅后的艱辛，背挺直，腳靠緊，

挺胸收復，保持微笑······各種要求都必須一絲不茍的做好，婷婷

姐不厭其煩的教導我們，督促我們，每周四都進行半個小時的訓練，我本

覺得挺累，但聽到婷婷姐說她們曾一動不動的站過半天！天哪，我無比震

驚，這不僅是對一個人意志力的考驗，更是對責任的堅定，我們既然選擇

參加禮儀隊，就應該清楚的認識到自己所承擔著的責任，自己不僅代表禮

儀隊，更代表了我們重師初教院的形象，自己的言行舉止都彰顯著我們禮

儀隊的水平。所以，每次訓練我都特別認真，當婷婷姐問我們累嗎，我們

都說不累，因為知道我們這點訓練真的不算什么，我們都認真的學習禮儀，

因為婷婷姐說了，我們訓練的目的就是要學好禮儀，只要我們能認真學好

就不需花很多時間去訓練，我們要用最短的時間達到最好的效果。是的，

我覺得我們有做到。

進了禮儀隊，使我受益匪淺，懂得了許多，了解了許多以前所不了解

的，各種模擬使我的緊張感減小了，讓我可以從容鎮定，落落大

方的面對眼前的一切，真的學到多東西，首先就自身而言，我學會了

怎么化妝，如果沒參加禮儀隊，或許，我永遠都沒勇氣拿起化妝品往臉上

抹吧。當然，我也學會了在公共場合更注意自己的形象氣質，良好的形象

不僅僅是自己的優勢，也是對別人對別人的尊重，作為一名大學生，而且

是今后走師范方向的，自身形象，修養更是尤為重要。

從古至今，中華民族始終以崇尚禮儀的形象展現在世人面前。知書達

理，以禮待人已經成為熱情的中國人民與世界人民驚醒交流、溝通、展示

中國傳統文化，學習吸收外國優秀的科學文明成果的重要手段。所以，我

會將我在禮儀隊學到一切有機的運用到生活中去，這是我在大學挖的'一

筆寶藏。

化妝品從大學開始接觸，特別是女生對化妝品有很大興趣，我也是，

所以選擇進入化妝品銷售崗位參與實施工作，多做化妝品銷售。

剛開始銷售的時候還挺簡單的，就是前幾個月成績不多。如果你想銷

售產品，你必須讓客戶知道我們產品的優勢。這就是為什么我必須關注他

們。我經常告訴自己，不要著急，不要著急，因為一開始沒做好，所以不

可避免的心情不好，因為覺得自己做不好而焦慮。

心情不好，或者在工作中遇到障礙，這些都是工作中經常遇到的問題。

太普通了，不值得擔心和關心。畢竟我也知道自己遲早會遇到這樣的問題，

心情被打擊到正常，所以前段時間很艱難。我一直以為做自己喜歡的事情

就開心了，可是到了崗位上，發現很多東西都需要付出，哪怕

銷售還是要經常競爭的。畢竟，我們的銷售部門正在努力測試我們強

大的前進意識，以逐步提高產品銷售。但是，有一個前提，我們愿意改變。

我看到有些同事不想改變，所以他們只打算在自己的崗位上簡單地工作。

但是我們公司淘汰率很高，所以難度更大。當我們看到別人的名字排在第

一位時，我們自己的名字排在最后。即使脾氣再好，我們也不愿意繼續這

樣工作下去。

畢竟不是所有人都愿意平凡。我天生是一個有野心的人，所以我必須

從我以前糟糕的工作中吸取教訓，做出更大的改變。如果我不能適應，我

就會被淘汰。為了在實習中取得更高的成績，每天早起晚歸，在崗位上努

力推銷。

但是，有很多銷售技巧。如何掌握竅門，當然是主動負責，主動抓住

機會，多和客戶溝通，說好。還必須有扎實的基礎。比如問一些相關化妝

品的相關知識，可以在最短的時間內說明。還有就是自信。自信不僅是為

了自己，也是為了客戶。自信，讓他們知道我們說的是真的，不是假的。

同樣，我們也不能隨意認為文字不如人。只有知道羞恥，才能勇往直前。

我不認為能力不夠就趕不上。只是你愿不愿意去追，去努力，因為機會永

遠在你自己手里。不，你不用繼續就能完成這項工作。期待更多的工作可

以帶來更多的成就和更好的結果。要看走多遠的工作人員。如果你看過，

一定要努力。

通過這門課程的學習讓我受益匪淺，可以說在穿著打扮這方面自己有

了一個很大的提高。

在上這門課之前我連很多的化妝工具都沒聽過，更不用說認識和了解

一些常用的化妝品的使用方法。在選課時抱著很期待的態度，很希望能學

好，把自己打扮得更漂亮更出眾些。

人們常說“人靠衣裝，美靠靚妝”“三分長相，七分打扮”從上了這

門課以后我是深有感觸，化妝確實有著很神奇的作用，它可以彌補我們面

部的不足，也更能彰顯出我們的優勢，一個妝化得好與壞都可以影響一個

人的形象，同時化好了妝也能帶給我們更多的自信和魅力。

在沒學這課之前我對淡妝、_妝、晚妝，煙熏妝和夢幻妝等各種妝基

本上都不了解，不知道什么時間什么地點場合該化什么妝，但是自從上了

課以后我都基本了解了這些妝的特征以及化的方法，雖然技巧掌握程度還

有待提高，但是我還是會堅持學習，使自己不斷進步。

學這門課不僅教會了我一些基本妝的化法，還學到了一些關于皮膚護

理與保養的知識始我不知道自己的膚質，很少會注意皮膚的保養，只有在

皮膚特別干燥到起皮的程度才會抹點兒童霜，而且從不注意要吃些有助于

美容健康的食物，只是偏袒于胃口的需求，但是從上了這門課后我開始注

意飲食和皮膚護理的事項了，每周也會做幾次面膜，也買了一些護膚品，

這段時間確實發現自己的皮膚要好些了，不會干燥的起皮了，也變白更有

彈性些了，所以還是要感謝周老師傳授給我們的秘方。

學了這門課可以說是讓我終身受益，不管是參加節目表演、面試還是

生活中都很有幫助，讓我變得更加自信，很多同學都說我越來越漂亮了越

來越會打扮自己了，所以現在的我很自信很快樂的面對生活。

學完這課有點小小的遺憾就是由于課程時間的限制沒能從老師那學到

服裝搭配和發型選擇和禮儀方面的知識，很期待周老師下學期的課，我也

會加強自己的學習主動性，通過其他途徑學到更多關于這方面的知識。

總之還是要感謝周老師這段時間辛勤的教導，我會更努力的去完善自

己。

自從我來到某某某崗位已經有三個月的時間了。這漫長的三個月里，

我作為一名銷售，在某某某市場完成并學習這份實習工作。在這次的實習

中，我收獲了很多，但也付出了很多，但是相較起來，我認為我的這次

“銷售”是成功的。這次的實習，不僅讓我有了工作的體會和經驗，更是

完善了我對社會以及客戶群體的認識。

如今，實習即將結束，但是我卻已經掌握了足夠走出校園的能力。如

今我將自己的心得體會記錄如下，希望能在未來的工作中獲得更大的成長！

一、找工作的心得感受

這份工作是我自己通過網路等手段尋找的，非常適合我的專業，也比

較符合我目前的想法。盡管如此，但其實在此之前，我已經嘗試過了很多

的地方。不僅僅是公司還有一些商店……但是我無一例都失敗了。作為一

名決定從事銷售方面工作的實習生，我在之后認識到了自己的錯誤，并且

反思改進了自己的面試，終于成功的進入了某某某公司。

二、培訓的體會

正式的工作前，我先在幾位前輩的收下進行了培訓。除了簡單的幫著

工作，我還要努力的去了解我們公式的各種產品。盡管我對化妝品也算是

有一部分了解，但是面對滿目琳瑯的商品，以及銷售的各種知識，依舊夠

我“喝一壺”。

但是我并沒有放棄，在回想到這次實習機會的來之不易之后，我更加

堅定了要突破培訓的信心！在刻苦的堅持下，我終于順利的通過了培訓的

考驗。

三、工作的心得體會

終于，經歷了千辛萬苦，我終于開始了正式的工作。但是，令我沒想

到的是，盡管經過了這么多的鍛煉和準備，但面對真正的工作的時候，卻

依舊沒能一次就做好。但是現在這樣的困難已經不能再難倒我了，在我的

不斷反思和改進中，我終于掌握了銷售的工作方式，并在一次次的鍛煉中

不斷的提升了自我的能力。

如今，我在銷售平常的銷售中已經算是游刃有余了，盡管比起其他前

輩們手到擒來般的能力還有不少的欠缺，但我還在慢慢的進步，我相信，

我在今后一定能有更大的進步！

四、對自我不足的體會

進入銷售崗位，我才明白現在自己最大的不足是什么，不僅僅是技術

和知識，更大的問題是人脈！一次次的見識到前輩們強大的人脈關系讓我

認識到人脈對于銷售的重要性，為此，我也會好好的向著這方向前進，累

積這屬于自己的財富！

我揉揉發疼的腦袋，翻看著員工提上來的新產品上市方案，不禁再一

次失望的搖搖頭。作為一家著名的化妝品代理公司，我們時刻都繃緊神經

備戰著。如今越來越激烈的競爭行業，如果我們不能夠出彩，那么我們只

有出局的份。今年我們部門的新產品上市是個重頭戲，如果計劃制定的不

完善，策劃的不成功，我看我這個北區的銷售經理也得下臺了。

我無奈的看著圍坐在會議桌邊的一群人，估計是我的臉色不太好看，

大家都不敢吱聲了。

大家再想想看，別都不吭聲了，這次的新產品上市到底我們該從哪些

方面著手來做?前期我們做的幾次產品上市的策劃方案或多或少都有點問

題，我不希望這次我們再做的糟糕。

林總，我覺得我們這次可以利用這個化妝品本身的品牌來做點噱頭，

比如贈送禮品、買多少送多少。外聯部小王插嘴道。

這個提議太單一了，現在很多商場、公司都在做這樣的促銷和產品上

市，根本沒有吸引力。策劃部張琪說道。

上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城我環視著跟著我的這批手

下，你們應該都知道：每一次的戰爭都必須運籌與帷幄之中，方才能決勝

于千里之外。而今商場也一樣，為了保持企業的市場活力、擴大市場份額，

很多企業試圖通過持續不斷地開發新產品來推動企業銷售增長。我們作為

一家大型的代理公司，銷售額持續上漲也是因為這個原因。不管怎么樣，

這次的新產品上市宣傳策劃我希望大家能想的完美一點，如果我們不能做

到策劃周密，效果明顯，那么我們還不如找別人來幫我們做!

林總，要不我們真找家策劃公司試試?秘書小娜突然對著我一笑。

這個點子可以考慮。我敲敲桌子，這樣吧，小娜你就去找下策劃公司

的事情，這次新產品上市的事情，我們下午下班前再開個會，到時再定奪

吧，散會。

剛進辦公室，小娜就打了內線進來，小丫頭很激動似的，林總，我找

到了一家策劃公司，是北京的一家公司，麥肯.光華(北京)國際品牌營銷

策劃機構，他們的產品很多，包括新產品上市策劃、企業招商策劃、營銷

策劃啦等等，這可是我從網上搜了后找我朋友問的，他們公司有用這家搞

策劃，效果很好的。

下午的會議，我將麥肯.光華給我們制定的方案轉發給大家，大家都

一直表示認同，都感嘆其服務的周到和專業的精湛。

在隨后的一個月中，我們的新產品上市了，策劃的很成功，取得了空

前的銷售效果和名氣，我想未來我們還是需要這樣的策劃公司，他們用她

們精湛的專業知識，熱心細致的服務態度交出了一份完美的市場答卷。

化妝是一門藝術，要學習好化妝，成為一個優秀的化妝師，必須擁有

很全面的化妝技巧，很高的審美能力，觀察力和創造力。做為一個優秀的

化妝師，不僅僅是要懂得色彩的運用，線條的把控，還要具有很強的溝通

和協調能力。化妝藝術所涉及的的領域非常廣泛，從生活到舞臺，各有各

的要領。化妝，既可以提升一個人的氣質，也可以改變一個人的形象。

一個好的妝面應該是干凈，柔美的。一個成功的妝面應該是可以通過

妝面完全表現出化妝師的想法和意圖的。所以，一個優秀的化妝師，不光

要有自己的想法，在表現想法時，一定要具備很強的控制力，只有這樣，

才可以把想法和實踐統一，只有擁有很強的手上控制力，才能得心應手的

以作品的形式來表達自己。

以上我對化妝藝術的認識。

進電視臺學習化妝雖然還不到一個月的時間，但我的確學習到了很多

知識，電視臺活躍的氣憤，老師的悉心教授，讓我每一天都激情飽滿。顯

然化妝技術的原理自成一套，但每個人都是獨立的個體，擁有自己的個性，

氣質。每個人的五官特征仔細觀察，區別都是非常大的。而被畫者的狀態

并不是一直不變的，在靜態中所呈現的狀態與其在動態中所呈現的狀態是

否會有很大的反差，在不同的燈光條件下，不同的觀察角度下，妝面效果

是否會有很大程度的改變。

做為化妝師，必須做到多方面了解，要懂得細心觀察，善于溝通。化

妝師在接觸被畫者時，要和對方有交流，營造一種輕松和諧的氣氛，讓對

方信任自己。并了解對方的要求，做好溝通。因為，在不同的工作場合中，

需要的妝面效果也是不一樣的。根據時間，地點，人物而定。生活中化妝

的目的就是在于突出其優點改善其缺點。除了要把對方畫得美，還得畫得

自然。

要做好任何一件事情，一項事業，在理論上都是相通的，除了要堅持，

要努力，要大膽的去想象，細心的完成。有想法更要有實踐。想把化妝學

好并不是件容易的事，做為自身，很多東西的掌握還不夠，但我會隨著對

化妝藝術的了解加深后，漸漸改善對自身不足的地方。加強練習，不斷提

升化妝技能以及自身的綜合能力。

作為一名化妝品專賣店加盟店鋪的化妝品銷售人員，無論你所促銷的

是一個什么樣的品牌，作為銷售人員最終的一個目的就是想要把你的這一

家化妝品店鋪里面的商品給銷售出去，賣到消費者們的手中。所以銷售人

員就是要幫助消費者們分析店鋪里面的每一款化妝品的主要的優點和功能、

其實這是一個銷售人員和消費者們雙得利益的這么一個過程，所以我認為

作為一名好的化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員應該具備以下這么幾點。

第一、熟悉化妝品知識

這一點就是說化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員要對自己所銷售的這

些化妝品的知識要非常清楚。因為在銷售化妝品的過程中，化妝品專賣店

鋪的銷售人員不僅僅要面對的是消費者們的對化妝品的判斷、以及選擇，

同時還要面對別的其他的一些化妝品品牌銷售人員的虎視眈眈。

所以作為一家化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員要對自己所銷售的這

些化妝品的知識要非常清楚，要能夠熟記自己這一家化妝品店鋪的化妝品

相關的知識，同時還要能夠說出這一些化妝品的優點以及缺點，把握好化

妝品銷售的要點所在，最好還要能夠重點的說明你所推銷的這些化妝品的

差異性賣點在哪。在這里要提醒各位化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員的

就是一定要講究職業道德，不要惡意隨便的去詆毀別的一些競爭品牌。

第二、必須要有高度的熱情

在化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員進行銷售的過程中，對于消費者

一定要去主動的進行接待、同時還要主動的向消費者進行推薦，并且要挖

掘一些潛在的消費群體。當然這并不是說熱情就一定會讓自己獲得一個好

的銷售業績，但是如果作為一家化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員沒有熱

情的話，那肯定是沒有什么所謂的化妝品銷售業績的。

第三、知道消費者的心里

一個優秀的好的化妝品后專賣店加盟店鋪的銷售人員必須要能夠最大

程度的去了解自己店鋪里面的消費者們的真正的購買動機是什么。而且每

一個消費者的興趣、消費能力、以及愛好、和性格都是不相同的，但是大

體的話是可以分成求美感的、求實惠的、求新產品的、以及求廉價的、還

有求品牌的等等的這幾種類型。

作為一家化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員要能夠用心的揣摩消費者

們的購買心理，同時還要可以根據消費者們的這些購買的心里去對癥下藥，

再來進行一個有效推銷。

辭舊迎新，某某年馬上就要過去，我的化妝師之路進入第8個年頭，

當上化妝師后的第3年開始，我踏入化妝教學之路，至今，已經是第5年

了!作為一個教學者，我想說的是，并不是說，每一個會化妝的人，都會

教人化妝;并不是說，每一個化妝很棒的人，都能教出優秀的學生!

這么多年以來，為何我總保持著私塾特色與小班制度?我也是從化妝

學校里出身的，學校環境很優美、很大，五十多個學員，一個大課室，一

名教師，一臺投影機，哪怕是坐在最前排的學生，與老師之間的距離至少

也有1.5米,而第二排、第三排、第四、第五排。我們只能通過投影機屏

幕，去看老師怎么示范化妝，而在示范過程中，老師在講臺上怎么加眼影、

拿了什么小道具、做了些什么小動作，怎么調眼影色、等等，還沒等我們

探頭探腦看個究竟老師已經弄好了，只等他的手回到示范模特的臉上時，

我們方能從投影屏幕上繼續觀看學習。

理論很多，一堂課下來，黑板上滿滿的都是字，比如說，什么是漸層

眼影，分多少種，它的主要效果，畫的時候有N大注意事項、N大重點。

你知道嗎，大多數的我們，都是沒有化妝基礎的，你覺得就這樣通過

屏幕去看，我們能看清楚多少?你覺得就這樣遠遠地通過屏幕去看，我們

就能過目不忘?你覺得，就算我們能過目不忘，拿起刷子時，我們就能像

老師那樣，刷刷刷地把整個妝化好?我告訴你，真的不可能!大同小異，大

多數培訓學校的老師，都是示范完一輪之后，就讓臺下的學員互相做搭檔，

憑著記憶去化妝，學生多，老師也不能一一顧及我們，甚至有些問題，我

們問了，老師也沒能說得讓我們明白。

理論的東西我可以背得滾瓜爛熟，但是，拿起化妝品，我的手就是笨

拙，我的腦袋就是一片空白，化出來的妝容，自己也沒法接受，這，就是

當時我作為一個學者最深刻的感受。

很多人說我化妝很厲害，甚至有人問我是在哪學的，我想學，我所會

的，都是社會給鍛煉的，感謝社會給我的今天!

在這里，我必須老實交待，在過去這些年收的學員里面，第一年的時

候，確實教得不怎樣，學員成功學到手的化妝技術、持久度，大概只有一

半的學員學得好吧;第二年、第三年，我從實踐中慢慢地去改進教學方法，

遇到不同性格、對化妝認知程度各不相同的學員，我都學習著予以不同的

教學方法，找出她們學習化妝最大的心理難關是什么、盡我最大的能力去

理解她們的內心。

就算我的私塾培訓小班，多年來一直保持一對一、手把手，但總是有

些學員，就算我的手扶著她的手，教她怎么化，盡可能地讓我的表達具體

化，但對方好像就是理解不到點上，我看到她的手完全不聽使喚，呵呵，

沒關系，經驗告訴我，這是學員的迷茫期，不厭其煩的手把手、解說與足

夠多的練習，大多數學員都可以從這一堆的耐心、解說、與練習相融合的

過程中，領悟到關鍵點上!現在，我可以告訴你，假如只有一個學員是這

樣，或許你可以不厭其煩，若你收了一百名學員，每天都要對著五六名學

員，做同樣的事情、說同樣的話、一周七天、一個月30天，一年365天，

每一秒、每一分鐘、一個小時又一個小時，不停地重復著從打底、定妝、

眼影到眉毛、修臉型，不停地重復著做發型時下夾子的重點位置、不停地

重復著卷發棒的內翻與外翻，怎么個內法怎么個外法，不停地看著她們迷

茫的眼神與不停使喚的手。

你覺得，還會有多少耐心剩下?身、心，哪能不疲憊?好吧，疲憊后，

就會慢慢變成模式化教學，慢慢變得商業(說多兩句話、或是學員練習時

間超出課時都要加錢的那種)~~所以，我一直保持著小班制度，對于全科

課程的學員，我每個月限定只收兩名學員，這兩個學員，就是我全部的心

思，不是A就是B，我無論在哪，做什么，我腦海里都想著這兩個人，她

們分別是什么樣的性格特點，學起化妝與發型，有哪些環節與知識點是她

們難以上手，要怎么針對她們的優缺點去分別予以不同的教學方案，因為

我的課程是隨到隨約，但都是學好了一個知識點、我認為對方完全上手了，

我才會讓對方繼續學習新內容，邊學邊丟，是不允許的，起碼，我認為她

們出社會后化妝造型技術不被接受，我是不會讓對方畢業離開我這里的，

當然，大多數人，在我的教學方案里，還是學得比較順利。

4月8日晚，我參加了支行組織的化妝培訓。我們支行請來了一位很

有氣質的小高老師，給我們培訓化妝。在培訓中，我不僅學到了關于化妝

的知識，而且學到了嚴謹、細心的道理。化妝過的人都以一種精神抖擻的

狀態面對別人，讓更多人關注自己，從而提高個人的氣質、修養、道德。

小高老師給我們講的很仔細，從最基本的卸妝開始，每一個步驟都深

深地印在腦海里，并推薦我們用什么樣的卸妝用品才對皮膚最不受刺激。

又介紹了在什么場合下應該化什么樣的妝，并教我們化基本的妝容，比如：

眼線、眉毛、腮紅、睫毛等。這些都是我們日常用到的，最實用的。最后，

小高老師分析了我們每個人適合什么樣的妝容，并且給我們每個人修了眉。

俗話說“沒有丑女人，只有懶女人”，較好的面容不僅可以增進自信，同

時也是一種尊重自己、尊重他人禮儀表現形式。身為職業女性，雖然平時

不怎么注意化妝，但是也要學會其技能，以便在出席一些較正式場合時派

上用場，尤其在以后職場上的活動中，化個簡約、清麗、素雅，具有鮮明

的立體感的妝容，既給人深刻的印象，也顯得大方得體。

通過小高老師的化妝講解，頗有收獲，化妝可以讓人變得更加漂亮，

更加有氣質，也可以給別人呈現一種最佳的狀態。通過這短短學習，我認

識到儀容對于一個人的氣質和職場魅力的重要性，也讓我意識到個人形象

不僅僅只是個人問題，也會給工作中帶來收獲。這次培訓課程對于我來說，

真的非常實用，我們只有將今日所學點滴實際運用,才能把最好的自己呈

現出來，爭取為我們的客戶提供最優質的服務.