狼性文化

華為：狼性企業文化

狼是一種讓人畏懼、討厭的動物，極少有人愿意與狼相提并論，但是華為卻自

詡為狼。任正非帶領著華為狼群，與市場中的豹子、獅子拼殺，將企業的狼性表現得淋

漓盡致，屢建奇功。

在業界，華為遐爾聞名，就連對手也要敬畏三分。特別是華為低調的性格與瘋狂的行

為，使這匹詭異的土狼多了幾分神秘，讓人琢磨不定。在十多年前還是一個注冊資金僅

兩萬元的民營小企業，而在2001年的銷售額就高達255億元，榮登電子百強前十位，

成為世界級通信設備供應商。這樣的佳績，引人深思，獨辟蹊徑的狼性企業文化究竟有

什么樣的競爭魔力。

一、東方狼王

如果說今日的華為是東方狼王，那它在創業之初更象只謹慎的小羊。

深圳華為技術有限公司創建于1988年，當時的注冊資金僅僅只有兩萬元。在開始的

頭兩年，它主要代銷香港的一種HAX交換機，靠價格差獲利，這是種即安全又可獲利

的經營方式，使創業階段的財務有了起色。當初的經營范圍，主要是小型程控交換機，

火災警報器、氣浮儀開發生產及有關的工程承包咨詢。

華為進入通信領域在我國不是最早的企業，當時與它一起打天下的其它企業早已銷聲

匿跡，但它以咄咄逼人之勢迅速發展成了該領域的強者，憑的就是狼頑強的生存能力。

二、狼的競爭力

企業的核心競爭力是在關系到企業生存與發展的關鍵環節上比對手更強、更持久的能

力，它是由許多因素構成。不少學者列出了重要的21個因素，并把它們分成三個層面，

即基礎層、載體層和轉換層。基礎層是企業核心競爭力形成的基礎和保障，載體層是企

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業核心競爭力形成的平臺和支撐，轉換層是企業核心競爭力的實化和物化。華為基本法

是華為企業文化的直接體現，明晰了核心能力的構成因素在企業中如何定位、如何發展

等重要問題，是華為實現核心能力構建和提升的綱領性文件，全面地指導企業在各個因

素上的工作。華為的核心競爭力是狼性企業文化，它所表現出來的實際核心能力，主要

是通過基礎層的文化和載體層的制度構建、通過基礎層的危機感和轉換層的技術與服務

提升。

三、狼性企業文化

有人把通信制造業的各類企業比作草原上有三種動物：跨國公司就象獅子，跨國公司

在中國的合資企業就象豹子，而地道的中國本土企業就象土狼。如果這個比喻貼切的話，

那華為就是最杰出的土狼。

華為崇尚狼性文化，華為的老總任正非歸納出了狼的三大特性：一是敏銳的嗅覺；二

是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗。這三點是狼在撕殺中成功的特性，

轉用到企業的競爭中，也會形成不可思議的力量，所以企業要發展就是需要有點狼性。

敏銳地察覺對手的動向和市場的變化，可以抓住先機、把握主動。競爭的過程中必然會

有挫敗，因而想獲得將來的勝利，必須要有不怕輸的精神、永不言止的信念，在市場競

爭中，退怯和等待是沒有任何意義的。企業是個集體組織，它的成功是每個人的努力，

所以唯有全體奮斗，才有企業輝煌。

對華為而言，主業就是銷售。銷售表現出了狼性最為鮮活的一面，就是以整體力量向

外攻擊，為實現目標利用各種手段，爭奪市場。它對勝利有著瘋狂地追求，它對失敗有

著不懈地忍耐。在競爭中，華為的武器不一定是最好的，但是一定是最有效的，所以它

的競爭力根植于它的狼性。

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在研發方面，也表現了不屈不撓、奮勇拼搏的狼性。研究人員勤勤懇懇、埋頭苦干，

不害怕“冷板凳要坐十年”，堅持“從點點滴滴做起”，研究問題不做廣，而是要做深。所

以華為的技術總能在國內領先，這是科技產品搶占市場的利器。

狼性是企業文化特性的濃縮，華為十分重視企業文化，任正非對此有著精辟的論述：

“資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。一切工業產品都是人類智慧創造的，華為

沒有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦……精神

是可以轉化成物質的，物質文明有利于鞏固精神文明，我們堅持以精神文明促進物質文

明的方針。這里的文化，不僅僅包含知識、技術、管理、情操……也包含了一切促進生

產力發展的無形因素。”

雖然狼在競爭中有殘酷的一面，但狼的忠心是它不懈努力的根源，所以華為倡導以“愛

祖國、愛人民、愛公司”為主導的企業文化，包含了四個重要方面：

1、民族文化、政治文化企業化。企業文化是民族文化和政治文化的再現，華為將中

國的社會主義文化引入到企業之中，號召學習雷鋒和焦裕祿，同時也決不讓這些模范人

物吃虧。堅持物質文明鞏固精神文明，精神文明又促進物質文明，把社會主義奉獻精神

和個人利益相結合。

2、雙重利益驅動。為祖國昌盛、為民族振興、為家庭幸福而努力奮斗，是雙重利益

驅動個人行為，國家利益和個人目標雙重激發工作熱情。

3、同甘共苦，榮辱與共。在華為人人平等，不搞特權；成功是集體共同分享，失敗

是集體共同分擔。團結協作、集體奮斗是華為企業文化之魂，與狼的集體行動有著異曲

同工之妙。

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4、“華為基本法”。“華為基本法”的起草工作開始于1996年初，是華為企業文化的具

體再現，確定了華為二次創業的觀念、戰略、方針和基本政策，對華為的發展起著重要

的指導和規范作用。

華為能在競爭中勝出，得利于它將狼的三大特性融入到核心文化之中，形成獨樹一幟

的狼性文化。特別是在我國企業的實力還遠遠弱于世界級企業，而又必須在全球經濟一

體化的競爭中生存的時刻，狼性文化發揮了奇效，構成了實用、有效的特殊競爭力。

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