蜂花洗發(fā)水市場營銷策略

浙江樹人大學管理學院

課程名稱：

授課老師：

學 院： 管理學院

班 級：營專131班

時 間：

《企業(yè)營銷策劃》

目 錄

一、調(diào)查目的 ................................................................................................................................... 3

二、目前營銷狀況分析 ................................................................................................................... 3

（一）洗發(fā)水市場分析 ........................................................................................................... 3

（二）產(chǎn)品狀況 ............................................................................................................. 3

（三）競爭狀況 ....................................................................................................................... 3

（四）分銷狀況 ....................................................................................................................... 4

（五）目標市場 ....................................................................................................................... 4

三、蜂花洗發(fā)水市場SWOT分析 ................................................................................................. 4

（一）優(yōu)勢 ............................................................................................................................... 4

（二）劣勢 ............................................................................................................................... 5

（三）機會 ............................................................................................................................... 5

（四）威脅 ............................................................................................................................... 5

四、蜂花洗發(fā)水調(diào)查概況 ............................................................................................................... 6

五、蜂花洗發(fā)水市場細分 ............................................................................................................... 8

六、蜂花洗發(fā)水品牌復活營銷策略 ............................................................................................... 8

（一）營銷定位 ....................................................................................................................... 8

（二）市場推廣策略 ............................................................................................................... 9

七、風險來源及控制 ..................................................................................................................... 10

（一）風險來源 ..................................................................................................................... 10

（二）控制 ............................................................................................................................. 10

八、進程安排及預算 ..................................................................................................................... 10

九、人員分配 ................................................................................................................................. 11

十、附錄......................................................................................................................................... 11

蜂花洗發(fā)水市場營銷策略

一、調(diào)查目的

中國的洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有了300個億市場容量和平均每年15%的增長率，

聯(lián)合利華寶潔花王等跨國公司的產(chǎn)品以高質(zhì)高價的形象占據(jù)了一半以上的市場份額，而上世

紀70年代末，中國誕生的第一瓶洗發(fā)水------蜂花卻在中低端市場中不斷地萎縮，開始慢

慢淡出人們尤其是年輕一代人的視線，市場占有率以及品牌知名度正逐步變小變?nèi)酢?/span>

因此，為了讓這個國產(chǎn)品牌釋放出新活力，我們小組對其進行調(diào)查研究并提出一些可行

性建議，為蜂花洗發(fā)水市場發(fā)展提供新思路。

二、目前營銷狀況分析

（一）洗發(fā)水市場分析

目前中國日化洗發(fā)護發(fā)市場正由成長期日益走向成熟期，品牌集中度已經(jīng)比較高。全國

有20多個主導品牌，合資企業(yè)市場份額達到80%左右。同時消費者的忠誠度也在不斷提高，

65%的消費者已經(jīng)形成指名購買，定牌使用的習慣，并且有規(guī)律在4—5中品牌中調(diào)換使用。

（二）產(chǎn)品狀況

1、市場認可度高；價格親民，為市場所接受

蜂花堅持不漲價，為讓利消費者。蜂花中檔品種平均每百毫升2元，傳統(tǒng)低檔品種平均

每百毫升不超過1.5元，產(chǎn)品平均毛利率15%，與毛利率至少40%的洋品牌相比，身價低

60 ％多。在如今洋品牌廣告鋪天蓋地，蜂花從不在電視廣告上露面，俗語所說：羊毛出在

羊身上，廣告費肯定要轉(zhuǎn)嫁給用戶，蜂花在國內(nèi)知曉度高，靠消費者口口傳播，但是也正是

因為這個原因，蜂花無視產(chǎn)品的生命周期，在不同階段采用相同的的營銷策略；（從來不做

廣告）。但是忽視產(chǎn)品的品牌宣傳和包裝設計，產(chǎn)品永遠是老面孔。

2、產(chǎn)品庫存齊全，但是不重視新產(chǎn)品的開發(fā)與產(chǎn)品組合（消費者求新心理）

3、市場開發(fā)經(jīng)驗雄厚

（三）競爭狀況

由于寶潔、聯(lián)合利華等市場壟斷者長期堅持的撇脂定價策略，形成的市場空洞吸引了眾

多競爭者低價進入，最終引發(fā)洗發(fā)水市場的價格雪崩。導致本以低價格為優(yōu)勢的蜂花失去了

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優(yōu)勢。

（四）分銷狀況

經(jīng)過20 年市場的摸爬滾打和不斷的留優(yōu)汰劣，公司已經(jīng)形成一個完整的銷售網(wǎng)絡系

統(tǒng)。公司的產(chǎn)品現(xiàn)在不僅進入“沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐商、樂購、世紀聯(lián)華”等15

家國際國內(nèi)大賣場，并且進入“聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商”等全國8性連鎖超市以及各地方連鎖

超市都有“蜂花”系列產(chǎn)品向個地方性超市滲透，公司在31個省市中的中等城市建立 184

個單位的經(jīng)銷網(wǎng)，在390個縣級城市建立了三級分銷店，并擁有一支20多人的經(jīng)驗豐富的

銷售員隊伍以及為其配套服務的200余人促銷、管理等隊伍。完整的銷售網(wǎng)絡及其銷售隊伍

為“蜂花”產(chǎn)品市場份額的不斷擴大打下了堅實的基礎。

（五）目標市場

因為現(xiàn)在中國洗發(fā)水的高度市場被國外大品牌占領著，蜂花暫時還無法與之正面爭搶高

端市場。而蜂花一直在中低端市場打拼，擁有良好的低端市場銷售網(wǎng)絡，所以蜂花應該發(fā)揚

自己的優(yōu)勢，繼續(xù)鞏固并繼續(xù)發(fā)展自己在中低端市場的地位。與此同時，應該向終端市場大

力發(fā)展，爭取在較短時間內(nèi)在終端市場占有較高份額。總結(jié)：根據(jù)現(xiàn)有條件，應該將產(chǎn)品定

位在中低端市場，以中端市場為主要目標。

三、蜂花洗發(fā)水市場SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1、價格親民，為市場所接受

蜂花堅持不漲價，為讓利消費者。蜂花中檔品種平均每百毫升2元，傳統(tǒng)低檔品種平均

每百毫升不超過1.5元，產(chǎn)品平均毛利率15%，與毛利率至少40%的洋品牌相比，身價低

60％多。這樣低廉的價格能夠快速占領市場，擴大市場占有率。

2、老字號，民族品牌

蜂花是很多人童年的記憶，蜂花洗發(fā)水的推出很大程度上迎合了80后的懷舊熱潮；現(xiàn)

在的年輕一代紛紛懷舊，上個世紀的回憶對他們來說是很大的吸引而非過氣的產(chǎn)物，所以蜂

花的回歸本身就會引起很高的關注。而護發(fā)產(chǎn)品主要適用人群是女性，其多愁善感的特質(zhì)和

對親情的強烈歸屬感也是我們選擇感性訴求的重要原因。

3、種類齊全

蜂花在近幾年的銷售中也發(fā)現(xiàn)了光靠護發(fā)素這一種產(chǎn)品是無法與競爭對手抗衡的，所以

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近幾年蜂花致力于新產(chǎn)品的開發(fā)。成功開發(fā)了蜂花洗發(fā)水，且種類繁多，能夠滿足各種發(fā)質(zhì)

的不同需求，這也成為蜂花再創(chuàng)輝煌的重要因素之一。

（二）劣勢

1、宣傳力度小

在琳瑯滿目的市場上，洋品牌廣告鋪天蓋地，但細心的群眾會發(fā)現(xiàn)在 過去的幾年中，

蜂花極少在電視上路面，“蜂花”的傳統(tǒng) 之一便是“低成本”策略，這邊導致了“高投入”

的廣告不在“蜂花”的營銷策 略之中，因此20 多年來，她一直默默根植于波濤洶涌的消

費品市場，成為日用 品市場中的不可或缺的一員。

但是為了打開產(chǎn)品更大的市場，并且想要走出國門，蜂花必須在推銷、廣告方 14 面做

出必不可少的力量來獲得更多的吸引，從而帶來更多的客戶,創(chuàng)造更多 的利潤。近些年來，

中國的老百姓也漸漸的在中央的頻道里看到了“蜂花” 護發(fā)素的身影，這證明了“蜂花”

也意識到了廣告對于營銷的重要性，但是，不難發(fā)現(xiàn)，“蜂花”目前的廣告制作成本低、創(chuàng)

意不新穎，沒有廣告的那種激發(fā)消費者購買欲望的功能，因此，如果要擴大“蜂花”的影響

力，提高宣傳力度和廣告創(chuàng)新是非常重要的。

2、市場運作差

蜂花近幾年的消沉與蜂花公司的市場運作差不無關系。由于公司在市場營銷方面堅持以“口

口相傳”的傳統(tǒng)營銷方式，在信息化快速發(fā)展的時代沒有緊跟時代步伐，導致“飄柔”、“海

飛絲”、“沙宣”等外來品牌迅速占領市場，而蜂花則一蹶不振。

3、包裝不夠精美

在市場競爭日益強烈的今天，包裝的作用重要性也為廠商深諳。蜂花近幾年由于忽視了廣告

和包裝的功效，沒有緊跟時代步伐，所以導致包裝簡陋。這可能也是導致蜂花消沉的原因之

一。

（三）機會

中國廣闊的市場需求。中國國土遼闊，人口基數(shù)大，生活水平不斷提高，人們對洗護用

品的需求增大，并且，在中國本土還沒有一個真正稱得上“龍頭老大”的本土品牌，而 “蜂

花”則具有得天獨厚的優(yōu)勢以及巨大的潛力。

經(jīng)濟全球化，中國加入WTO。 使得蜂花洗護用品有機會可以走出中國市場，邁向世界。

（四）威脅

資深堂、歐萊雅等國外品牌已經(jīng)成功地進入中國市場，并且近幾年發(fā)展勢態(tài)良好，國內(nèi)

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洗發(fā)水市場已基本飽和。

國內(nèi)同類中低檔產(chǎn)品競爭較為激烈，長期以來，中國國內(nèi)洗護用品生產(chǎn)企業(yè)占據(jù)了中低

檔市場，以價格為主要的競爭優(yōu)勢。就目前來看，這些企業(yè)的科技投入越來越高，產(chǎn)品的技

術含量日益增加，這些都構(gòu)成了對蜂花的威脅。

四、蜂花洗發(fā)水調(diào)查概況

（一）調(diào)查形式

在做此次策劃之前我們在網(wǎng)上收集了大量有關蜂花洗發(fā)水的資料，并且在學校附近的聯(lián)

華、歐尚等地觀察了解蜂花洗發(fā)水的價位、貨架排列、促銷手段等。蜂花作為老國貨且洗發(fā)

水價格不高，所以中老年和中低收入人群以及女性消費者是我們初步確定的受眾人群。為了

更好的了解蜂花洗發(fā)水的市場，本次調(diào)查我組制作了一份問卷并通過街頭攔截調(diào)查法（街頭

攔截調(diào)查法靈活性強）對一般的、不同層次的消費者采用攔截訪問的方式進行。由訪問員對

消費者進行甄別后，進行一對一的訪問。共發(fā)放50份問卷，實際收回50份有效問卷。

（二）數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析

數(shù)據(jù)表明，目前蜂花洗發(fā)水的忠實使用者還是停留在中老年人群中以及部分中低收入人

群，且其中女性消費者居多。

從數(shù)據(jù)中可以看出，大部分人一周使用洗發(fā)水次數(shù)三次及以上，而且注重“去屑、去油”

和“柔順”這兩項功效人數(shù)最多，分別占到76%和58%。這兩項是洗發(fā)水最基本的功能，

所以大眾對洗發(fā)水的期待并非是要具備特殊的功能，而是一般洗發(fā)水的效果，這點老國貨

蜂花是完全可以滿足的。

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我們還注意到，影響消費者選擇洗發(fā)水的因素中，使用功效占的比重高達54%，產(chǎn)品

成分是次要因素，只占22%。而選購蜂花洗發(fā)水的主要原因為老品牌，價格便宜，調(diào)查中，

人們對蜂花洗發(fā)水的評價“老牌子，品質(zhì)如一”其總體效果還可以，蜂花洗發(fā)水雖然物美價

廉，但是從調(diào)查數(shù)據(jù)中可以看出，蜂花洗發(fā)水市場占有率不高，而且知名度也較低。所以，

我們可以初步判斷，阻礙蜂花市場進一步擴大的原因就是品牌名氣不足，準確的說，是品牌

造成的聯(lián)想不夠強大。

調(diào)查表明，大部分人還記得老品牌蜂花洗發(fā)水，其中通過好友介紹了解占了42%，且

66%的人認為蜂花的廣告不到位。這個數(shù)據(jù)一方面暴露了蜂花洗發(fā)水在宣傳上的弱點，另一

方面也告訴我們，老品牌，朋友家人的口碑是受眾最熟悉親切的宣傳主題，從而給我們啟示，

在我們進一步開展品牌宣傳時，與這兩點相關的懷舊的感性訴求將會是效果最好的方式。

接受我們調(diào)查的受眾有大約五分之一的人經(jīng)常使用或現(xiàn)在正在使用的洗發(fā)水是蜂花，而

大部分人群青睞于寶潔旗下產(chǎn)品，還有24%的人群傾向于其他洗發(fā)水，甚至有些人表示并

未使用過國產(chǎn)洗發(fā)水。從整體的調(diào)查結(jié)果中我們可以看出，蜂花洗發(fā)水的市場潛力還很大，

但蜂花現(xiàn)在的市場發(fā)展已經(jīng)進入一個瓶頸，對此我組對蜂花洗發(fā)水提出一些可行性策略。

五、蜂花洗發(fā)水市場細分

（一）地理細分

根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示，由于蜂花的發(fā)源地在上海，所以現(xiàn)在中南沿海地區(qū)對于蜂花洗發(fā)水

的消費所占份額較大。

（二）人口統(tǒng)計細分

因為蜂花產(chǎn)品的價格一直在同類產(chǎn)品中屬于較低價位，所以其主要消費者依舊集中在中

老年客戶以及中低收入家庭。

（三）消費者心理細分

蜂花是老字號本土品牌，并且物廉價美，消費者對于這種產(chǎn)品存在喜好心理。

六、蜂花洗發(fā)水品牌復活營銷策略

（一）營銷定位

1、限量營銷：在微博上推出經(jīng)典限量款洗發(fā)水護發(fā)素，舉行秀出你的頭發(fā)保養(yǎng)活動，

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征集照片，在這些參與活動者中抽取幸運者，發(fā)放經(jīng)典限量款作為獎品，打響在市場中的名

氣。而且微博是年輕人最常用的社交網(wǎng)絡之一，會讓年輕人了解這個品牌。

2、價格營銷：堅持自己物美價廉的優(yōu)勢，主打大眾消費者。既然寶潔走的是高價多廣

告營銷策略，那蜂花就堅持自己不做廣告的策略，羊毛出在羊身上，讓消費者覺得自己花的

每一分錢都是值得的。

3、品牌營銷：保持現(xiàn)有優(yōu)勢，打好“老”字招牌，作為國內(nèi)少有的民族洗發(fā)水品牌，

是一代人的記憶，也是對于國貨的一種支持。

（二）市場推廣策略

1、包裝營銷：在杭州主要一些大學合作開展蜂花中國元素包裝設計大賽。（詳情見附

錄二）

2、在各大商場設立促銷點，像我們逛超市總會看到一些免費試吃啊什么的，我們就可

以設立一個促銷點，由我們的專人來進行講解和宣傳蜂花無硅油，健康洗發(fā)，讓來往的人能

夠留下印象，并使來往的人群多多少少了解到蜂花，并且贈送他們小包裝的試用裝，讓他們

親自體會使用。知道了解這個物美價廉的國產(chǎn)洗發(fā)水，只要消費者使用過就知道蜂花真的好

用，下次就會購買，增加二次購買和在人們心中留下一個品牌的好印象。

3、宣傳民族品牌，推出微信公眾號，平常上面發(fā)一些日常洗護頭發(fā)的小知識，當讓結(jié)

合蜂花產(chǎn)品去介紹洗頭發(fā)小知識，這個公眾號也可以分享一些生活小竅門和美容護膚小竅

門，讓更多的人去關注這個公眾號，從而去了解這個產(chǎn)品。

具體實施方法：

（1）制作微信公眾號。以老字號民族品牌和日常的頭發(fā)洗護為主題，定期推送一些蜂

花洗發(fā)水知識和頭發(fā)洗護知識。把每月的8號作為蜂花護發(fā)日，并在這天發(fā)放2到30元不

等的優(yōu)惠券1000份，優(yōu)惠券可在指定商店使用。

（2）招聘人員。招聘掃碼工作人員50名，在杭州學園和商場等50個地區(qū)進行微信掃

碼活動。（規(guī)則：只要掃碼關注蜂花微信公眾號，便可獲得蜂花洗護套裝樣品、發(fā)箍、5至

10元的超市優(yōu)惠券。超市優(yōu)惠券需在指定地點使用，有效期自掃碼當日起一個月內(nèi)使用。）

掃碼活動時間：1月1日-1月15日

經(jīng)費預算：經(jīng)費預算總額為118300元。

微信平臺認證300塊，并且以后每月要繳納50元/月的服務費。假設微信公眾號開放時

間為5年，這部分預算費用為3300元。

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人員每人每天基本工資為80元，基礎掃單量為50人，每增加十人加上5元提成。這部

分預算為80000元。

小禮物成本費為5000元，超市優(yōu)惠券發(fā)放而為30000元。

七、風險來源及控制

（一）風險來源

中國目前有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商，洗發(fā)水品牌超過2000個。我國的洗發(fā)水市場格

局近年來一直處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)。跨國公司的知名產(chǎn)品基本上占據(jù)了市場的主導地位，并

形成了各自的品牌忠誠的群體，占有相當大的市場份額，而國有品牌的市場份額則相對比較

小。洗發(fā)水市場前四大品牌市場集中度超過60%，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據(jù)

半壁江山，聯(lián)合利華、絲寶等品牌緊隨其后。隨著市場發(fā)展，新品牌的不斷進入，市場優(yōu)勝

劣汰還將進一步加劇。

（二）控制

1、廣告單分發(fā)

為了節(jié)約成本，我們可以不進行大型的廣告投入，我們在學校周圍進行廣告單的分發(fā)，

盡可能地讓同學們了解到這個活動的總體情況。

2、零售促銷方法

自償贈品。向消費者提供贈品，但是消費者要負擔一部分贈品的費用。由于考慮到產(chǎn)品

的主要受眾人群是女性，而女性常常會有貪小便宜的心理，所以采用自償贈品的方式促銷。

贈品種類有洗發(fā)水和護發(fā)素兩種，因為蜂花品牌護發(fā)素在消費者心目中的地位遠遠高于它

的洗發(fā)水，而有些消費者習慣于使用相同品牌的洗發(fā)水和護發(fā)素，所以這種方式增加消費者

認識并喜愛本品牌洗發(fā)水的機會；而蜂花護發(fā)素由于渠道不夠開闊，所以很多品類是消費者

很少接觸到的，如果贈品能博得消費者的好感，那么就會增強消費者對本品牌的忠誠度，有

助于品牌長期發(fā)展。隨機附贈親情卡片。卡片上帶有懷舊風格的老照片以及簡短文案。

八、進程安排及預算

活動安排 時間 經(jīng)費（單位：元）

確定調(diào)研主題 11月20日 0

編寫調(diào)研方案初稿并設計問卷 11月21日——11月26日 0

問卷發(fā)放 11月27日 50

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數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析 11月28日——11月29日 0

方案修改定稿 12月1日——12月10日 0

實施校園蜂花包裝設計大賽 12月11日——1月11日 50000

公眾號創(chuàng)立維護 自12月11日起 118300

超市促銷點（先主打江浙滬超市） 自12月11日起 10000

樣品派發(fā) 自12月11日起 5000

共計 183350

九、人員分配

組員 任務分配

李甜 1、蜂花洗發(fā)水市場調(diào)查問卷設計 2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析

柳婷 1、蜂花洗發(fā)水品牌復活營銷策略 2、進程安排

諸倩怡 1、蜂花洗發(fā)水市場細分 2、蜂花洗發(fā)水swot分析

鮑麗丹 1、營銷狀況分析 2、營銷風險來源及控制

陳浩 1、蜂花洗發(fā)水品牌復活營銷策略 2、問卷的發(fā)放與回收

陳舜年 1、蜂花洗發(fā)水消費分析 2、問卷的發(fā)放與回收

張偉南 1、蜂花洗發(fā)水市場問卷調(diào)查設計 2、問卷的發(fā)放與回收

十、附錄一

蜂花洗發(fā)水市場調(diào)查問卷

你好，我是浙江樹人大學管理學院市場營銷的同學，現(xiàn)在依據(jù)教學需要，進行關于蜂花

洗發(fā)水市場調(diào)查。

可能會耽誤您10分鐘時間填寫問卷，希望得到您的支持與合作。謝謝！

1.您的性別（ ） [單選題]

A.男 B.女

2.您屬于以下哪一類年齡段（ ） [單選題]

A.20歲及以下 B.21~40歲 C.41~60歲 D.61歲及以上

3.您平均一周使用幾次洗發(fā)水（ ） [單選題]

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A.少于一次 B.一次 C.兩次 D.三次及以上

4.您目前經(jīng)常使用的洗發(fā)水有哪些品牌（ ） [多選題]

A.寶潔（飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐） B.上海華銀（蜂花）

C.聯(lián)合利華（清揚、力士、夏士蓮） D.絲寶集團（舒蕾、風影、順爽、美濤）

E.其它

5.您是通過何種途徑了解蜂花洗發(fā)水的（ ） [多選題]

A.電視廣告 B.賣場宣傳 C.網(wǎng)絡 D.好友介紹 E.報紙雜志

F.不了解

6.您最常接觸到的洗發(fā)水廣告媒體有哪些（ ） [多選題]

A.電視廣告 B.網(wǎng)絡 C.報刊雜志 D.廣播 E.其它

7.影響您選擇洗發(fā)水的因素主要是（ ） [多選題]

A.品牌 B.價格 C.廣告 D.香味、包裝 E.功效

F.購買方便與否 G.產(chǎn)品成分 H.優(yōu)惠促銷 I.現(xiàn)場導購與售后服務

J.其它

8.您注重洗發(fā)水的什么功效（ ） [多選題]

A.去屑、去油 B.防脫 C.柔順 D.天然 E.烏發(fā) F.修復

G.其他

9.您是否會定期更換洗發(fā)水品牌（ ） [單選題]

A.只用一種牌子 B.固定幾個品牌，輪換使用 C.會不固定品牌的更換 D.

其它

10.平時您從何種渠道購買洗發(fā)水（ ） [多選題]

A.大賣場 B.超市 C.便利店 D.網(wǎng)購 E.電視購物 F.其它

11.您認為何種促銷方式更能刺激您的購買欲（ ） [多選題]

A.搭售（洗發(fā)護發(fā)發(fā)膜等套裝低價組合） B.特價促銷

C.贈送旅行裝或其它贈品 D.參加抽獎

12.造成您選購蜂花洗發(fā)水的主要原因有（ ） [多選題]

A.使用效果好 B.價格便宜 C.老品牌 D.個人偏好 E.國貨

F.朋友推薦 G.其它

13.蜂花洗發(fā)水給你的整體效果如何（ ） [單選題]

A.很好 B.還可以 C.一般 D.很差 E.未使用過

12

14.您認為蜂花洗發(fā)水存在的不足有（ ） [多選題]

A.廣告不到位 B.使用效果不好 C.購買不便 D.價格太低

E.包裝不美觀 F.其它

15.如果你覺得蜂花洗發(fā)水包裝需要修改，那么你覺得應該從哪個主題方向改（ ） [單選

題]

A.時尚 B.古典 C.高雅 D.懷舊 E.其它

感謝您百忙之中抽空參加我們的問卷調(diào)查。

十一、附錄二

蜂花中國元素包裝設計大賽

主辦單位：

上海華銀日用品有限公司

參賽資格：

在校對產(chǎn)品包裝有興趣的學生均可參賽；附注：個人或團隊參賽形式不限（每組小于3

人）

參賽命題與要求：

此次的設計大賽命題專注于蜂花產(chǎn)品的包裝整體規(guī)劃設計，融入中國元素和可實際操作

執(zhí)行理念，把創(chuàng)意包裝商品化上市。

1、所有設計圖稿必須有設計和創(chuàng)意的詳細文字說明，說明清晰，內(nèi)涵豐富。需要有設

定的設計條件與要求，詳細的設計方案與說明，必要的設計計算、驗證數(shù)據(jù)與工藝方案說明

等。

2、參賽作品必須為原創(chuàng)，如有任何侵權(quán)或其他法律糾份，由設計者本人承擔相應的法

律責任。

獎項設置：

特等獎：1名 獎金3000元 頒發(fā)榮譽證書

一等獎：2名 獎金1000元 頒發(fā)榮譽證書

二等獎：4名 獎金 500元 頒發(fā)榮譽證書

三等獎：4名 獎金 100元 頒發(fā)榮譽證書

所有獲獎作品的指導教師均可獲指導教師獎，僅頒發(fā)榮譽證書

授獎原則：

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本賽事以公平、公正、公開的原則進行評審，競賽結(jié)束后會在公司網(wǎng)站和微博上公布獲

獎名單、作品及獲獎評審意見。

作品提交及報名方式：

在校報名（本賽事不收取任何報名費用）

1、個人報名表：以WORD文件格式，注明姓名，就讀院校、專業(yè)、年級、聯(lián)系方式

以及詳細地址，作品請另夾附件發(fā)送。

2、設計方案須提交產(chǎn)品效果圖樣、設計說明和設計圖稿電子稿，其中產(chǎn)品效果圖JPG

或PDF格式、分辨率300DPI以上；設計說明文件需要采用PPT及WORD2003版本文件格

式；工程結(jié)構(gòu)設計圖稿為DXF格式（長度單位mm，比例為1:1）。

賽事安排：

①初賽：每個學校自己比賽選出最優(yōu)秀的三名學生。

②復賽：在這批學生設計的作品里選出最后的三份作品。

③復活賽：然后其他淘汰的作品可以在微博發(fā)起投票活動，得票最高的兩名可以參加總

決賽

④總決賽：每位同學最終作品在微博上投票，大眾投票占80%，評委投票占20%。

知識產(chǎn)權(quán)：

1、獲獎者參賽作品知識產(chǎn)權(quán)歸上海華銀日用品有限公司所有，屆時簽署轉(zhuǎn)讓知識產(chǎn)權(quán)

協(xié)議書；（注：參賽作品設計方案將會應用到蜂花產(chǎn)品中）

2、參賽者需保證對參賽作品擁有充分、完全、排他的知識產(chǎn)權(quán)，不侵犯他人的任何專

利、著作權(quán)、商標權(quán)及其他知識產(chǎn)權(quán)。

時間安排：

報名日期2015年12月11日——2015年12月15日

截稿日期2016年1月5日;

入圍作品評審日期2016年1月5日——2016年1月10日;

終審及頒獎日期2016年1月11日

聯(lián)系方式：

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