感性訴求廣告創作遵循的一般原則

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感性訴求廣告創作遵循的一般原則

作者：呂慧子

來源：《教育界·下旬》2014年第01期

【摘 要】在生活節奏日益加快的現代社會里，人們往往忽略了情感方面的需求，正是在

這樣的情形下，人們對情感上的需求就變得越發強烈。愛情的甜蜜感、家庭的溫馨感、事業的

成就感、地位的榮譽感等等，都將成為人們生活中不可缺少的一部分。人的感情是最復雜而又

最易變的，要想真正使感性訴求廣告達到預期的目的，它還是必須在遵循一定的原則下來進

行。

【關鍵詞】廣告 感性訴求 消費者 創意原則

何謂感性訴求廣告？這必須從人的情感和商業廣告的目的說起。我們知道，人的情感是最

豐富的，也是最容易激發的，而商業廣告的最終目的是要誘發人們的購買行為，而人們購買行

為的發生往往是和情感活動一起。感性訴求廣告是相對于理性廣告而言的，當然，理性和感性

是相對的，理性廣告仍然是現今廣告的重要訴求手段之一，比如在耐用消費品的廣告當中就比

較多用。但相對于過去而言，感性訴求廣告越來越得到人們的重視，大有后來居上之勢，它們

一改以往過于強調企業品牌特點和在媒體展開強大廣告攻勢的硬性手法，代之以親切、柔和的

廣告語言，以及自然流暢的廣告風格，老實誠懇的廣告訴求，讓你有所感觸，令你著迷，左右

你的情緒，使你達到“幻想”的深度。

感性訴求廣告具有極大的魅力和說服力，但它畢竟基于人類的感情，人的感情是最復雜而

又最易變的，要想真正使感性訴求廣告達到預期的目的，它還是必須在遵循一定的原則下進行

的。

一、現實基礎的原則

消費者不是一個可以任意施加影響的消極主體，而是一個具有一定的要求、信念、定勢和

意向，有著判斷是非標準的積極客體，他們對廣告的內容完全是根據自己要求的價值標準加以

攝取或排斥的。所以，說實話、抒真情是廣告的生命，是贏得受眾的本質力量，也是對社會負

責，對消費者負責的表現。

感性訴求廣告本身就是一種浪漫型的藝術，它的創作也應以現實為基礎，以現實為對照，